虛擬運(yùn)營商分類詳解：主攻渠道、傳媒

DoNews2月20日消息（記者周勤燕）自去年12月26日工信部向11家民資企業(yè)發(fā)放虛擬運(yùn)營商試點(diǎn)批文后，1月29日春節(jié)前夕，工信部向八家民營企業(yè)發(fā)放了第二批批文。目前國內(nèi)已獲得虛擬運(yùn)營商牌照資質(zhì)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)到19家。在這19家企業(yè)中，有不少體量龐大的知名企業(yè)，也有不少從未露面的新貴公司。


目前已獲得虛擬運(yùn)營商資質(zhì)的19家企業(yè)分別為：迪信通、巴士在線控股有限公司、天音通信、浙江連連科技、樂語通訊、華翔聯(lián)信、京東、北緯通信、萬網(wǎng)志成、分享在線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、話機(jī)世界數(shù)碼連鎖集團(tuán)、愛施德、三五互聯(lián)網(wǎng)、蝸牛數(shù)字、國美電器、蘇寧云商集團(tuán)、中期集團(tuán)、長江時代、遠(yuǎn)特通信。


從這兩批獲牌企業(yè)中可以看出，第一批獲得虛擬運(yùn)營資格的企業(yè)以傳統(tǒng)終端渠道商為主。在第二批牌照發(fā)放的企業(yè)當(dāng)中，則出現(xiàn)了很多非終端渠道企業(yè)，涉及到傳媒、行業(yè)應(yīng)用、云計(jì)算、物流、第三方支付等領(lǐng)域。


根據(jù)行業(yè)屬性和業(yè)務(wù)范圍，這19家企業(yè)大致可以分為6個大類。


一、終端、渠道類


對應(yīng)的企業(yè)分別是：天音通信、話機(jī)世界、樂語通訊、迪信通、愛施德、京東、國美和蘇寧。其中，天音通信、愛施德為手機(jī)分銷渠道商，話機(jī)世界、樂語通訊、迪信通、京東、國美、蘇寧為手機(jī)零售終端商。


天音通信是國內(nèi)的手機(jī)分銷和服務(wù)企業(yè)。據(jù)天音通信政府與運(yùn)營商合作總監(jiān)唐健透露，天音通信年銷售額接近400億人民幣，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶接近1.4億。近年來開始向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，旗下?lián)碛袣W朋瀏覽器、塔讀閱讀、開奇手機(jī)應(yīng)用商店和手機(jī)游戲等移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。在獲得轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)資格之后，天音通信計(jì)劃結(jié)合轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，推出資費(fèi)、手機(jī)終端和移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)相融合的產(chǎn)品與服務(wù)。


話機(jī)世界是浙江一家本土手機(jī)零售商。在申請到轉(zhuǎn)售資質(zhì)后，話機(jī)世界將結(jié)合語音、流量等基礎(chǔ)產(chǎn)品推出虛擬運(yùn)營商服務(wù)。目前，話機(jī)世界在轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)上已經(jīng)完成了團(tuán)隊(duì)搭建，業(yè)務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)也在預(yù)期進(jìn)度之中，接下來將逐步進(jìn)行產(chǎn)品測試、系統(tǒng)測試、資源整合，初步預(yù)計(jì)將在今年5月份左右推出移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)。


樂語通訊是手機(jī)零售終端商，為了走出差異化之路，樂語通訊將發(fā)力移動健康市場。針對白領(lǐng)亞健康、中老年以及關(guān)注家人健康等三類人群，分別制定不同的資費(fèi)套餐、產(chǎn)品組合以及客戶服務(wù)體系。推出相配套的數(shù)據(jù)套餐產(chǎn)品，通過與手機(jī)、可穿戴設(shè)備、運(yùn)營商合約業(yè)務(wù)等渠道，為用戶提供包括健康監(jiān)測、醫(yī)療就診、日常保健等方面的服務(wù)。


迪信通是國內(nèi)手機(jī)零售連鎖企業(yè)，目前正在實(shí)施CCCT戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，包括：云服務(wù)、內(nèi)容服務(wù)、渠道多樣化、終端建設(shè)。業(yè)務(wù)模式由零售業(yè)務(wù)向移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型升級。


愛施德是國內(nèi)一家手機(jī)分銷渠道商。據(jù)悉，愛施德的虛擬運(yùn)營商隊(duì)伍組建、系統(tǒng)建設(shè)、業(yè)務(wù)規(guī)劃工作正在推進(jìn)中。屆時將借助收購的機(jī)鋒網(wǎng)承接主要線上業(yè)務(wù)，以及自身的強(qiáng)線下渠道優(yōu)勢來力爭移動互聯(lián)網(wǎng)入口。分析人士認(rèn)為，除了轉(zhuǎn)售賺去差價之外，包括廣告、內(nèi)容分成等或?qū)⒊蔀槠湫碌挠Ｊ健?br />

作為國內(nèi)最大的B2C手機(jī)銷售渠道，京東2013年?duì)I業(yè)額達(dá)到1000億，手機(jī)零售達(dá)到1400萬部，京東進(jìn)入移動轉(zhuǎn)售領(lǐng)域有其特有優(yōu)勢。京東集團(tuán)副董事長趙國慶此前曾表示，京東預(yù)計(jì)在明年五六月份正式上線虛擬運(yùn)營商相關(guān)業(yè)務(wù)，打造話音、短信、彩信、移動數(shù)據(jù)包等電信業(yè)務(wù)服務(wù)，5年內(nèi)成為中國第四大運(yùn)營商。


蘇寧則計(jì)劃打通移動通信與自身會員、積分、視頻、金融、支付、數(shù)據(jù)、物流、客服、供應(yīng)鏈等體系資源，催生一系列增值服務(wù)。針對蘇寧易購客戶端、PPTV開展購卡贈流量活動，易付寶支付享受話費(fèi)補(bǔ)貼等增值服務(wù)。


二、傳媒類


對應(yīng)的企業(yè)分別是：巴士在線、北緯通信、蘇州蝸數(shù)字。


其中，巴士在線是公交領(lǐng)域新媒體和廣告平臺，北緯通信是手機(jī)游戲運(yùn)營平臺，蘇州蝸牛數(shù)字是網(wǎng)游和手游制作公司。


巴士在線作為公交領(lǐng)域新媒體和廣告平臺，其核心轉(zhuǎn)售策略是投入10億打造中國最大的公交車載WiFi移動平臺，圍繞該平臺來開展虛擬運(yùn)營業(yè)務(wù)。預(yù)計(jì)在2014年將覆蓋33個省會與計(jì)劃單列市的15萬臺公交車輛，即形成15萬個公交WiFi熱點(diǎn)的規(guī)模，每天覆蓋2億人群的規(guī)模，構(gòu)建公交場景下的移動應(yīng)用平臺。


北緯通信是一家手機(jī)游戲運(yùn)營平臺，其官方消息稱，北緯通信是市場上唯一一家以WiFi業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售申請?zhí)摂M運(yùn)營商牌照的公司，未來公司做移動轉(zhuǎn)售的產(chǎn)品主要是WiFi通業(yè)務(wù)。目前已經(jīng)完成初測階段，累積百萬安裝用戶。


蘇州蝸牛將會把重點(diǎn)放在手游以及相關(guān)業(yè)務(wù)上。目前，他們已研發(fā)出最適用于玩手游的游戲定制手機(jī)和蝸牛商店。蘇州蝸牛副總裁孫大虎稱，蘇州蝸牛將推出170號段，用戶購買蝸牛SIM卡后，無論是下載游戲還是玩手機(jī)游戲，所產(chǎn)生的3G流量將全部免費(fèi)。


三、行業(yè)應(yīng)用類


對應(yīng)企業(yè)分別是：華翔聯(lián)信、分享在線和遠(yuǎn)特通信。


華翔聯(lián)信由清華控股有限公司等參股成立，主營業(yè)務(wù)是智慧城市和車聯(lián)網(wǎng)。近期因?yàn)橹袊?lián)通副總經(jīng)理李剛加盟的消息而廣受關(guān)注。其轉(zhuǎn)售策略是圍繞智慧城市構(gòu)建創(chuàng)新型高端信息化服務(wù)。據(jù)一位接近虛擬運(yùn)營商華翔聯(lián)信的人士透露，該公司的系統(tǒng)平臺近日已基本建好，不少員工一直處于加班狀態(tài)，華翔聯(lián)信有望成為最早上線運(yùn)營轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的虛擬運(yùn)營商。


分享在線是一家電信級平臺架構(gòu)及運(yùn)營和移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。其轉(zhuǎn)售策略是通過整合自身資源及產(chǎn)品，將在教育、金融、娛樂等行業(yè)為用戶提供前所未有的個性化精細(xì)服務(wù)。目前，分享在線與中國電信已經(jīng)簽訂合作協(xié)議，與中國移動的合作協(xié)議也處在流程末期階段。


遠(yuǎn)特通信是一家為中小企業(yè)提供語音、視頻、呼叫重心等通信服務(wù)的公司。其公司福負(fù)責(zé)人稱，遠(yuǎn)特通信具有豐富的通信增值運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、全面豐富的產(chǎn)品線、同異業(yè)聯(lián)盟合作、自有移動互聯(lián)產(chǎn)品、強(qiáng)大的線上線下銷售能力等，幫助遠(yuǎn)特在眾多角逐者中勝出。目前沒有公布其具體的轉(zhuǎn)售策略。


四、云計(jì)算類


對應(yīng)企業(yè)是：萬網(wǎng)志成和三五互聯(lián)。


萬網(wǎng)志成是阿里巴巴旗下的全資子公司，主營業(yè)務(wù)是云計(jì)算和網(wǎng)址服務(wù)。其轉(zhuǎn)售策略是，基于本身的大數(shù)據(jù)和云計(jì)算優(yōu)勢來開展轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)。面向企業(yè)級用戶，對接淘寶天貓等平臺，借助其數(shù)億用戶資源，為生態(tài)圈的買家賣家，中小企業(yè)提供通信服務(wù)。


三五互聯(lián)是一家軟件服務(wù)提供商，成立于2004年，重點(diǎn)面向中國中小企業(yè)客戶，提供企業(yè)郵箱、電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)域名、辦公自動化系統(tǒng)（OA）、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）等軟件產(chǎn)品及服務(wù)。目前暫時沒有公布具體的轉(zhuǎn)售計(jì)劃和策略。


五、物流類


對應(yīng)企業(yè)是中期集團(tuán)和長江時代通信。


中期集團(tuán)成立于1992年,總部設(shè)在北京市,是一家以綜合期貨業(yè)務(wù)為核心的大型金融服務(wù)集團(tuán)。據(jù)悉，獲得虛擬運(yùn)營商資質(zhì)后，中期集團(tuán)將利用轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，如售賣手機(jī)號、流量業(yè)務(wù)、提供咨詢等，降低公司的邊際成本，增加收入,拓寬期貨創(chuàng)新業(yè)務(wù)的廣度,豐富自身業(yè)務(wù)內(nèi)容。


長江時代通信是一家行業(yè)綜合信息服務(wù)商，立足于長三角，輻射沿海地區(qū)。業(yè)務(wù)重點(diǎn)是寬帶無線通信專用網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的航運(yùn)信息化平臺與服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)。


目前兩家公司暫時還沒有公開虛擬轉(zhuǎn)售的相關(guān)具體計(jì)劃。


六、第三方支付類：連連科技


連連科技是目前國內(nèi)線下移動支付及電子支付服務(wù)提供商之一，于2004年成，目前擁有150多萬家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，累計(jì)為超過4億用戶提供過話費(fèi)充值與便民支付服務(wù)，具備很強(qiáng)的渠道服務(wù)能力。


其轉(zhuǎn)售策略是，計(jì)劃在首批試點(diǎn)的9個省份的33個城市，開展除了基于語音、短信、彩信、數(shù)據(jù)流量等移動通信基礎(chǔ)服務(wù)之外，還將提供各類移動互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的便民應(yīng)用的特色服務(wù)。


除了第二批較晚公布的獲牌企業(yè)以及一些上市公司外，其余的虛擬運(yùn)營商們都公布了相應(yīng)的虛擬轉(zhuǎn)售策略。從他們發(fā)布的信息來看，大部分企業(yè)都做好了虛擬轉(zhuǎn)售相關(guān)的戰(zhàn)略和計(jì)劃，正在加緊實(shí)施搶奪人才、研發(fā)產(chǎn)品、尋求合作等方面的工作。


目前，19家虛擬運(yùn)營商的客服號碼已經(jīng)出爐，各家將采取抽簽的形式確定各自的客服號碼，預(yù)計(jì)最早將于今年4月正式放號，上半年正式運(yùn)營。此前，工信部已確定“170”號段為虛擬運(yùn)營商的專屬號段。


在4月份正式放號之前，工信部或?qū)l(fā)放第三批虛擬運(yùn)營商牌照。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測，三大運(yùn)營商在未來兩年將拿出0.5%~1%的市場份額與民資共享，屆時的市場規(guī)模在62.5億元至125億元。


對于我國虛擬運(yùn)營商市場的未來格局究竟如何變化，有分析者指出，在基礎(chǔ)運(yùn)營商夾縫中生存的虛擬運(yùn)營商未來很可能會誕生少數(shù)巨頭，大部分企業(yè)將出局。部分虛擬運(yùn)營商企業(yè)在特定細(xì)分市場做大后，也可能被三大運(yùn)營商收購，或者以后者入股企業(yè)的方式開展深入合作。


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