B2B內(nèi)容營銷：如何才能回歸內(nèi)容的本質(zhì)！

眾所周知，線上的B2B業(yè)務(wù)，基本上是基于內(nèi)容營銷為主，每天都會(huì)有大量的編輯人員入職這類公司，甚至有一段時(shí)期，各大B2B平臺(tái)盲目的拼站點(diǎn)收錄內(nèi)容，每天產(chǎn)出大量的原創(chuàng)低質(zhì)量內(nèi)容，雖然排名有一定的提升，但是轉(zhuǎn)化率并不是十分理想。  

主要的原因可能是：  

①算法不斷調(diào)整：機(jī)器學(xué)習(xí)會(huì)參考用戶行為，深度理解頁面內(nèi)容，它會(huì)根據(jù)你的內(nèi)容與搜索意圖是否可以完全匹配，重新調(diào)整頁面排名。  

②用戶體驗(yàn)差：滿足用戶需求的本質(zhì)，是快速的協(xié)助其解決問題，如果你長篇大論，卻無實(shí)際操作的意義，那么毫無意義。  

為此，B2B內(nèi)容營銷，你該關(guān)注哪幾個(gè)方面呢？  

1、深刻理解自己的立場  

很多B2B營銷人員，在制定內(nèi)容營銷策略的時(shí)候，經(jīng)常以完成KPI指標(biāo)為基準(zhǔn)，提高轉(zhuǎn)化率，提升銷售額，這看起來并沒有錯(cuò)，但大家往往忽略一個(gè)最重要的問題：你的內(nèi)容最核心的目的，是幫助訪客很好的了解產(chǎn)品與服務(wù)，并且提高精準(zhǔn)的解決方案給對方。  

2、以客戶建立溝通為基準(zhǔn)  

每個(gè)人對營銷這兩個(gè)詞都有著不同的理解，蝙蝠俠IT認(rèn)為：營銷就是最本真的溝通。  

內(nèi)容是營銷人員與潛在客戶溝通的最主要的方式，如果你所產(chǎn)出的內(nèi)容并不能與閱讀者產(chǎn)生心理的互動(dòng)與共鳴，那么就失去了營銷的意義。  

3、以商業(yè)價(jià)值完美結(jié)合  

如果你曾經(jīng)有一段時(shí)間從事公益事業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：最好的公益，并不是毫無索取，與之恰恰相反的是有償?shù)墓嫱叩母h(yuǎn)。  

內(nèi)容營銷亦是如此，成功的內(nèi)容營銷必須與商業(yè)價(jià)值掛鉤，必定有點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等績效考核指標(biāo)，當(dāng)然除了那些為內(nèi)容營銷而服務(wù)的內(nèi)容。  

4、以專家的視角解讀產(chǎn)品與服務(wù)  

聘請或在企業(yè)內(nèi)部打造個(gè)人行業(yè)專家IP，利用專家的影響力去闡述產(chǎn)品與服務(wù)的核心價(jià)值，可以快速的打破用戶的第一道心理防線，快速建立信任。  

如果你有能力利用在線工具，對潛在用戶進(jìn)行需求分析，比如：他的社交媒體互動(dòng)指標(biāo)，站內(nèi)的回訪率，關(guān)注的內(nèi)容類型等綜合指標(biāo)，你會(huì)清晰得出對方的個(gè)人畫像，這將是一件完美的內(nèi)容營銷活動(dòng)。  

5、B2B內(nèi)容營銷法寶：建立可持續(xù)的關(guān)系  

在制定B2B企業(yè)內(nèi)容策略的時(shí)候，你需要設(shè)計(jì)一部分內(nèi)容，可能需要定期持續(xù)溝通才能解決的問題，并明確給出解決方案的渠道，最簡單的例子就是辦公軟件定期的模塊升級(jí)與售后維護(hù)。  

總結(jié)：B2B內(nèi)容營銷，一旦建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，其實(shí)就很難被改變，這對于雙方而言都是一個(gè)提升效率，降低成本的最有效手段。

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