SEO找客戶，對(duì)于SEO銷售人員一直是一個(gè)頭疼的問(wèn)題，SEO客戶資源，并不是那么容易積累，特別是面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。  

很多時(shí)候，SEO銷售更傾向于透過(guò)關(guān)系試圖拿到一些訂單，但從開(kāi)發(fā)與維護(hù)成本來(lái)說(shuō)，這無(wú)非是飲鳩止渴，并非能夠真正體現(xiàn)公司的市場(chǎng)價(jià)值。  

那么，SEO怎么找客戶，做SEO銷售如何找客戶？  

在試圖解釋這個(gè)問(wèn)題之前，我們可能需要明確一個(gè)問(wèn)題，客戶為什么找我們做SEO，我們需要具備哪些基本的實(shí)力，才能夠提高SEO接單的成功率，它可能包括：  

① 品牌熱度  

② 實(shí)際案例  

③ 特定排名  

如果你的業(yè)務(wù)只是做本地SEO公司，那么你可能需要有一定的品牌知名度，比如：本地新聞媒體的報(bào)道、互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)的贊助商、特定行業(yè)社群的主導(dǎo)者等。  

當(dāng)然，如果你沒(méi)有積累品牌聲譽(yù)，你需要具有一定的案例展示，以及網(wǎng)站本身對(duì)特定關(guān)鍵詞的排名，這樣才能夠有效的與客戶建立初始信任，否則即使成功的接觸對(duì)方，也往往很難產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。  

那么，SEO銷售該如何開(kāi)發(fā)客戶資源呢？  

1、利用行業(yè)案例  

我們知道任何一個(gè)行業(yè)都可以建立一個(gè)網(wǎng)站，但不同行業(yè)的優(yōu)化策略可能并不相同，比如：醫(yī)院SEO它更強(qiáng)調(diào)從相關(guān)健康百科到醫(yī)師資源權(quán)重的傳遞，而普通企業(yè)站SEO，則強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品頁(yè)面的優(yōu)化。  

因此，你可能需要明確你更擅長(zhǎng)于哪些行業(yè)的優(yōu)化，并重點(diǎn)在網(wǎng)站上突出這些行業(yè)，接下來(lái)，你可以嘗試加入特定的行業(yè)協(xié)會(huì)，進(jìn)行內(nèi)部宣傳與推廣。  

2、利用新站備案  

我們知道各省的通信管理局每天都會(huì)有大量的網(wǎng)站備案產(chǎn)生，你可以利用每天新增的網(wǎng)站ICP備案，嘗試聯(lián)系對(duì)方企業(yè)，咨詢是否需要SEO服務(wù)。  

類似于這類的網(wǎng)站備案檢測(cè)軟件市面上有很多，同時(shí)它可以根據(jù)地區(qū)進(jìn)行有效篩選。  

3、利用企業(yè)信息系統(tǒng)  

與新站備案類似，在每個(gè)城市，每天都會(huì)成立大量的中小企業(yè)，對(duì)于這些公司的相關(guān)信息，不同地區(qū)的工商局有的會(huì)直接公布在自己的官方網(wǎng)站。  

當(dāng)然，你也可以嘗試?yán)镁€上一些企業(yè)信息查詢系統(tǒng)，進(jìn)行按分類與地域的條件，有針對(duì)性的查詢。  

4、利用友情鏈接  

對(duì)于SEO銷售而言，我們更習(xí)慣于找尋相關(guān)性的案例進(jìn)行優(yōu)化，它可以節(jié)省大量的資源，比如：編輯團(tuán)隊(duì)原創(chuàng)內(nèi)容對(duì)行業(yè)的理解，外鏈相關(guān)性資源的累積等。  

有的時(shí)候，透過(guò)友情鏈接查詢，你可以檢索到大量相關(guān)性的網(wǎng)站，同時(shí)你可以清楚的發(fā)現(xiàn)，線上的一些基本問(wèn)題，比如：網(wǎng)站權(quán)重1普遍存在關(guān)鍵詞匹配不精準(zhǔn)的問(wèn)題。  

那么，你可以透過(guò)這些小問(wèn)題，打開(kāi)突破口，嘗試聯(lián)系對(duì)方。  

5、特定關(guān)鍵詞優(yōu)化  

針對(duì)特定關(guān)鍵詞的優(yōu)化，是一個(gè)SEO銷售獲取訂單的一個(gè)傳統(tǒng)渠道，比如：地域詞+SEO，如果在做某一個(gè)地區(qū)的關(guān)鍵詞優(yōu)化，而你的地域詞并沒(méi)有優(yōu)化在TOP5，這有的時(shí)候，可能難以說(shuō)的過(guò)去。  

那么，SEO找客戶，你應(yīng)該注意什么呢？  

SEO銷售在開(kāi)發(fā)新客戶的時(shí)候，有的時(shí)候我們可能需要更加關(guān)注，以往網(wǎng)站SEO客戶反饋的相關(guān)問(wèn)題，比如：細(xì)雨算法調(diào)整對(duì)B2B網(wǎng)站的影響，你可能需要及時(shí)調(diào)整現(xiàn)有客戶的線上策略。  

同時(shí)，將相關(guān)的解決方案，亦或是以案例的形式，講述給即將開(kāi)發(fā)的新客戶。  

總結(jié)：SEO找客戶，針對(duì)不同行業(yè)，大致的策略基本相關(guān)，仍有更多的方法，上訴內(nèi)容，僅供參考！