對(duì)話傅政軍：9158平臺(tái)上最賺錢的主播是男生

2014年8月1日，七夕情人節(jié)的前一天，在杭州銀泰城的寫字樓里見(jiàn)到了多年未見(jiàn)的傅政軍，這位在十幾年前赫赫有名的草根站長(zhǎng)今日已然通過(guò)天鴿集團(tuán)的上市(9158和新浪SHOW的母公司)實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)型，成為了新銳的IT大佬。


十幾年彈指一瞬間，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生了翻天覆地的改變，但做為上市公司老板的傅政軍不管從外表還是氣質(zhì)來(lái)看，和當(dāng)年沒(méi)有多大區(qū)別。在我采訪過(guò)的上市公司創(chuàng)始人中，傅政軍應(yīng)該是最不像老板的老板，上身一件黑色紅領(lǐng)的T恤，下身一件寬松型的牛仔褲，再配上不穿襪子的黑色平板鞋，“程序員”三個(gè)字仿佛寫在了傅政軍臉上。


天鴿上市后，很少面對(duì)鏡頭的傅政軍被國(guó)內(nèi)各大主流媒體輪番轟炸似的報(bào)道了半個(gè)月，面對(duì)我們的采訪顯得很疲憊的傅政軍仍然游刃有余，話語(yǔ)和話語(yǔ)的承接充滿了邏輯性(程序員時(shí)代鍛煉出來(lái)的好體力)，不禁讓我感慨創(chuàng)業(yè)不僅僅是腦力的比拼，更是體力的較量啊。


傅政軍創(chuàng)辦9158的時(shí)間是2005年前后，當(dāng)時(shí)正是中國(guó)博客和SNS概念交錯(cuò)的年代，一批社交網(wǎng)絡(luò)異軍突起，比如校內(nèi)、開(kāi)心、51等等，當(dāng)時(shí)的弄潮兒是程炳皓和龐升東這些人，文字類的社交網(wǎng)絡(luò)才是主流。傅政軍在當(dāng)時(shí)反其道，做了一個(gè)非主流的事情，那就是主打視頻社交9158，在那種年代視頻剛剛在中國(guó)起步，能預(yù)測(cè)視頻社交未來(lái)能夠做起來(lái)，恐怕除了傅政軍沒(méi)人會(huì)想到。若干年后，在9158的示范下，6間房、爆米花、YY等紛紛學(xué)習(xí)，涉足社交視頻領(lǐng)域，借此實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)和公司規(guī)模的跨越式騰飛。


有人說(shuō)，9158是靠屌絲群體捧上市的，也有人說(shuō)9158支撐其發(fā)展的是付費(fèi)意愿強(qiáng)烈的精英用戶;有人說(shuō)9158賺錢的都是美女，男性主播沒(méi)什么機(jī)會(huì);也有人說(shuō)9158節(jié)目太丑額，違背了互聯(lián)網(wǎng)思維....還是讓我們聽(tīng)聽(tīng)傅政軍是怎么說(shuō)的吧。


左為傅政軍（速途網(wǎng)獨(dú)家拍攝）


以下是丁道師和傅政軍對(duì)話的實(shí)錄(感謝辛苦整理錄音的某人)：


丁道師：我在十多年前就知道傅總是一名草根站長(zhǎng)，以前提到傅總我會(huì)想到這樣一些標(biāo)簽“太極鏈、站長(zhǎng)之家、華軍軟件園、阿飛、Discuz!”，我感覺(jué)到您這一批人做事情的風(fēng)格是很扎實(shí)的，注重產(chǎn)品的實(shí)用性，但是忽略了美感。你做9158相比同行早了數(shù)年，但整個(gè)軟件的界面看起來(lái)非常粗糙，是什么原因造成了你重產(chǎn)品，輕美工呢?


傅政軍：我是比較反對(duì)去改用戶的任何體驗(yàn)。如果想做，我們完全也可以把它做得好看，但是為什么我們的推動(dòng)力不是那么強(qiáng)呢，原因其實(shí)就是我們很多用戶尤其是三四線城市的用戶電腦配置依然較差，如果我們的升級(jí)會(huì)導(dǎo)致他們那個(gè)電腦玩不下去，那么這樣的升級(jí)不要也罷。從資源占用的角度來(lái)說(shuō)，我們做產(chǎn)品天天就琢磨怎么來(lái)省一點(diǎn)小資源下來(lái)，讓產(chǎn)品更好的去運(yùn)行，這樣的話，用戶就不容易流失。9158上面，除了年輕人也有很多用戶都是40、50歲的人，很難讓這些用戶為了享受好的服務(wù)而提升電腦配置。


丁道師：現(xiàn)在9158上面能夠賺錢的大都是美女主播，為什么男性主播就很難呢?我之前做過(guò)一次嘗試，在你們的平臺(tái)講了一次課，當(dāng)時(shí)把速途網(wǎng)的網(wǎng)站、微博、微信以及你們官方的網(wǎng)頁(yè)和客戶端資源都調(diào)用了，并且有多家媒體報(bào)道，但是那次一晚上只賺了500元人民幣。難道男性主播就這么不得勢(shì)嗎?


傅政軍：哈哈，其實(shí)9158現(xiàn)在排名第一名的主播是男的。你才做了一次，還需要多積累，只有積累夠了足夠的粉絲才能真正有所作為。你如果純粹去一天兩天這個(gè)東西是沒(méi)用的，粉絲也沒(méi)必要去給你刷什么禮物的。甚至很有名的前幾名的歌手，一個(gè)晚上也就賺個(gè)幾百塊錢。為什么會(huì)這么少，是因?yàn)檫@些人沒(méi)在這里面產(chǎn)生社交，你只是唱歌好聽(tīng)用戶不買賬，用戶其實(shí)他們?cè)诤醯氖沁@個(gè)社交。假設(shè)我每天都在這里講股票，我下面有幾千個(gè)粉絲，雖然人少，但是這些粉絲對(duì)我來(lái)說(shuō)都很忠誠(chéng)的，我們兩個(gè)都是認(rèn)識(shí)的，隨便哪個(gè)人發(fā)了一個(gè)語(yǔ)音，他在這里都已經(jīng)跟了我一年了，這樣的話你就能玩轉(zhuǎn)這個(gè)圈子。


丁道師：就是粉絲經(jīng)濟(jì)的利用吧?


傅政軍：比如我們現(xiàn)在推出一項(xiàng)付費(fèi)的服務(wù)，你要刷多少禮物，他肯定會(huì)刷幾十塊錢來(lái)買的。其實(shí)這是社交關(guān)系的原因，我們老師是相互認(rèn)識(shí)的，不再只是為了老師的PPT內(nèi)容了，他們都變成了朋友了，朋友之間讓我繼續(xù)講課的話，需要大家付點(diǎn)錢，那大家都付點(diǎn)錢，我們的平臺(tái)是否能盈利跟男女沒(méi)關(guān)系，其實(shí)男的在我們這里做得也挺好的，關(guān)鍵就是你前期對(duì)他們個(gè)人的投入會(huì)很大，前期積累粉絲這個(gè)過(guò)程比較長(zhǎng)。


丁道師：我是2007年剛接觸9158，當(dāng)時(shí)我記得9158合作了一些經(jīng)紀(jì)公司，演藝公司，通過(guò)你這個(gè)平臺(tái)挖掘一些有潛力的唱歌、跳舞好的女孩，然后推薦給這些公司，但在那個(gè)時(shí)候沒(méi)有做得特別好?，F(xiàn)在我們又重新復(fù)興這個(gè)模式了，也和一些平臺(tái)來(lái)合作，和這種綜藝節(jié)目來(lái)合作(比如中國(guó)好聲音)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)來(lái)輸送一些人才，這個(gè)計(jì)劃傅總講講吧。


傅政軍：網(wǎng)上報(bào)名和海選這個(gè)比較難，要從茫茫人海中選出來(lái)一個(gè)人才，這個(gè)確實(shí)是比較困難的，我們現(xiàn)在也想了一個(gè)新的模式和《中國(guó)好聲音》節(jié)目組談，看看能不能做起來(lái)。如果還是老的辦法肯定是不行的，我們這個(gè)平臺(tái)里面的人離上電視是非常遙遠(yuǎn)的，這是兩端很遠(yuǎn)，以前也沒(méi)結(jié)合好。以后我認(rèn)為會(huì)有很多機(jī)會(huì)，這個(gè)接下來(lái)也是我們考慮的重點(diǎn)。


丁道師：我們發(fā)現(xiàn)天鴿旗下主要的兩個(gè)產(chǎn)品就是9158和新浪SHOW，我分別對(duì)著兩款產(chǎn)品進(jìn)行了體驗(yàn)，在我看來(lái)這兩個(gè)產(chǎn)品并沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別，這兩個(gè)內(nèi)部有沒(méi)有互補(bǔ)的作用?還是說(shuō)讓它內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰，好的就繼續(xù)做，不好的就開(kāi)K掉的這種感覺(jué)?


傅政軍：兩個(gè)平臺(tái)中，9158偏年輕一點(diǎn)南方一點(diǎn)的，新浪SHOW就是年紀(jì)稍微大一點(diǎn)的，都是40來(lái)歲的比較多一點(diǎn)，還偏北方一點(diǎn)。它們相互之間有一個(gè)良性競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)比，有差異化的競(jìng)爭(zhēng)，我覺(jué)得這兩個(gè)其實(shí)沒(méi)法并在一起，否則早就并在一起了。差異化就是里面的人不一樣，一個(gè)是比較年輕一點(diǎn)，就是激情澎湃一點(diǎn)，另外一個(gè)就是稍微穩(wěn)重一點(diǎn)。你看年齡層也是不一樣的，如果是40、50歲以上的人，他肯定去新浪SHOW了。


丁道師：現(xiàn)在的眾籌模式體挺火的，咱們做到現(xiàn)在這個(gè)程度，已經(jīng)積累了數(shù)以千萬(wàn)的用戶了，我感覺(jué)咱們也可以做眾籌了。比如在在每一個(gè)城市都做一個(gè)線下KTV，然后讓網(wǎng)友眾籌來(lái)完成投資，投資者可以享受打折或者免費(fèi)唱歌這樣的權(quán)力，你們現(xiàn)在有沒(méi)有這樣的一些計(jì)劃和想法?


傅總：我其實(shí)是不喜歡做這種很旺的事情，我說(shuō)的旺就是人很多的事情。比方說(shuō)當(dāng)時(shí)最旺的事情，在互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中有好多波了，視頻網(wǎng)站，博客網(wǎng)站，后來(lái)是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。我覺(jué)得太旺的事情，我總是覺(jué)得有點(diǎn)懷疑的，一個(gè)泡沫太多的事情，我們是非常擔(dān)心它到底是怎么樣的。眾籌模式一定可以發(fā)在起來(lái)，但是我也覺(jué)得可以肯定的基本上不是你，要起來(lái)也是行業(yè)一線的企業(yè)。比方說(shuō)現(xiàn)在BAT這樣的公司，他們已經(jīng)投了很多錢進(jìn)去，要虧很多錢才會(huì)做起來(lái)，這些公司才有可能會(huì)冒出來(lái)。像我們肯定也不能一下子投個(gè)幾千萬(wàn)美金，上億美金進(jìn)去做。


丁道師：9158這種視頻社交模式也快10年了，你為什么那個(gè)時(shí)候就覺(jué)得視頻是未來(lái)一個(gè)趨勢(shì)呢?那時(shí)候是很早的，很多視頻網(wǎng)站剛剛成立，你是基于什么樣的判斷來(lái)做的?


傅政軍：我覺(jué)得這些文字類的SNS競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈的，競(jìng)爭(zhēng)的門檻也比較低。所以我覺(jué)得這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)門檻太低的話，像我們這種的創(chuàng)業(yè)者是比較難闖出去，我們就堅(jiān)持做這個(gè)有技術(shù)含量的東西。那個(gè)文字類的SNS門檻太低的話，三下兩下就被騰訊給弄走了。我們現(xiàn)在的視頻社交這個(gè)業(yè)務(wù)又不大，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)巨頭來(lái)說(shuō)做如果他們做視頻社交，又是費(fèi)力的，又是辛苦活，同時(shí)仔細(xì)研究行業(yè)的話，利潤(rùn)又很低，沒(méi)必要來(lái)弄這個(gè)東西。就這樣，有技術(shù)門檻且競(jìng)爭(zhēng)不激烈的市場(chǎng)中，我們一路成長(zhǎng)了起來(lái)。


總結(jié)：在談話中，傅政軍很少談追求卓越，打造一流這樣的詞匯，更多的是腳踏實(shí)地，把眼前的事情做好。哪怕做一個(gè)二流的公司，依然可以在垂直領(lǐng)域做起來(lái)，并且得到用戶的認(rèn)可,也可以做的非常成功。(本文作者系速途研究院院長(zhǎng)丁道師微博：丁道師微信公眾：dingdaoshi123)


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