個人站長15年創(chuàng)業(yè)的辛酸歷程

這十幾年來，我做過了太多的網(wǎng)站，也打過工，也當(dāng)過老板，也開過網(wǎng)店，也試著建過團隊，做過網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也做過實體，有過人生低谷也有過小成就。


在我自己看來，我覺得一個普通人要想成功，必須要付出比別人多一百倍的努力，或許還有那么一絲絲的機會，即使不成功，表面看起來是失敗的，但其實無形中給予自己的是更多的積累和經(jīng)驗;假如不肯努力，我相信連那一絲機會都沒有。


我是1986年出生在江蘇省蘇州市吳江縣(很多年前的叫法，現(xiàn)在已經(jīng)改成吳江區(qū)了)下面一個很小很小的村子里，可以說我是一個學(xué)歷不高的人，家里也幾乎沒什么人脈，小時候我家是村子里最窮的一家人，我爸我媽也是小學(xué)都沒畢業(yè)的農(nóng)民，我爸為了維持生計在我很小的時候就去上海工地上干活了，我媽也是在本地一家廠里當(dāng)了女工。


打小我就沒人照顧，是奶奶一把把的拉扯我長大的，我爸因為生病是在我19歲那年去世的，其實在我記憶里，爸爸的概念很淺，只記得印象最深的一次是在我去蘇州讀大專的第一年，我爸用了自己省吃儉用積攢下來的錢給我買了一部1900多的手機，也是這部手機成為了我創(chuàng)業(yè)之初唯一的“伙伴”，


正是這部手機改變了我的生活，如今十幾年過去了，這部手機依然包的很好鎖在柜子里，因為這是我爸生前留給我最好的“創(chuàng)業(yè)幫手”。


首次創(chuàng)業(yè)：開辦個人wap網(wǎng)站，學(xué)習(xí)積累互聯(lián)網(wǎng)知識


在1998年的時候我接觸到了互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)然在那時候電腦對于我來說就像是天上的星星那樣遙不可及。


我的創(chuàng)業(yè)是從一部手機開始的，記得2000年是我初中剛畢業(yè)，成績考的還算可以，在中考分?jǐn)?shù)完全能夠去讀高中的情況下，由于家里條件的不允許，就在爸媽的商量下去上了蘇州市里面一家不太知名的大專，我還記得當(dāng)時我報到的時候算是這個學(xué)校里成績最好的。


我爸那時候瞞著我媽給我買了一部在那時候看來比較高端的智能手機，操作系統(tǒng)是塞班S40的，1900元在泰華商城買下的(那時候我爸一個月的工資才900元)，當(dāng)時我那個開心勁，現(xiàn)在已經(jīng)無法拿任何詞來形容了。


有了這部手機，我?guī)缀跆焯於荚谘芯恐瑳]過幾天我就懂得了怎么用手機上網(wǎng)，那時候的手機瀏覽器都是黑白的，只有一些文字和幾個顏色不同的鏈接。


在2000年前后手機WAP網(wǎng)站并不多，基本上就是一家移動公司自己的移動夢網(wǎng)比較出名，然而也正是移動公司的這個手機網(wǎng)站是最賺錢的，頁面上除了一些移動的業(yè)務(wù)之外，其他全部是SP廣告。


這類廣告在現(xiàn)在看來危害性非常的大，首先它的收費隱藏性非常好，只要點擊了，基本上莫名其妙的話費就會被扣走，另外那時的GPRS流量費用也是相當(dāng)?shù)陌嘿F，就在剛接觸移動網(wǎng)絡(luò)的第一年，我的手機卡都換了N多張了，每一張都是欠費上千的。


當(dāng)然那時候管理沒現(xiàn)在那么嚴(yán)格，SIM卡都是隨便辦理的，也不存在身份登記之類的，就這樣在不斷的換卡中度過了一段時間。在一次手機上網(wǎng)的過程中，偶然點擊到一個廣告，我還記得當(dāng)時的廣告語是：“會打字就能建自己的網(wǎng)站”，點擊進去后按要求注冊開通了自己第一個WAP網(wǎng)站。


那時候的名字也是無法修改的，默認就叫史明星的個人WAP站，這個網(wǎng)站其實就跟現(xiàn)在的博客差不多，只不過那時候的技術(shù)還只有文字，也會有分類，然后每個分類里能放內(nèi)容進去，我注冊這個網(wǎng)站以后，每天都會寫點東西放在里面。


沒過多久訪問量就很多了，因為那時候WAP網(wǎng)站總共就那么幾家，除了收費的移動夢網(wǎng)，免費的據(jù)我所知的都不超過10家，印象比較深的有樂訊WAP，他家有當(dāng)時最早的一個WAP社區(qū)，我只是在里面隨便發(fā)個帖，后來我的WAP站就有很多人訪問了，那時候基本上全都是廣東人，做的最好的時候日流量過萬，這個就是免費的威力。


其實那時候我網(wǎng)站內(nèi)容并不多，就是因為我的是免費的，沒有任何的廣告，才會得到很多人的喜愛，用戶選擇性也少，都會自覺的幫我宣傳。


有了流量，下面讓我頭疼的就是網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)，我所有的內(nèi)容更新幾乎都是用那部S40的手機完成的，有時候下課了或者星期天就會偷偷的跑去網(wǎng)吧更新內(nèi)容，那時候百度還是個雛形，根本搜不到東西，只能靠谷歌搜索一些小說，笑話之類的文章，復(fù)制黏貼到我的WAP網(wǎng)站里，就這樣維持著WAP個人站的更新，用戶也越來越多。


2000年前后那幾年基本都是在別人的社區(qū)學(xué)習(xí)知識和自己的WAP站更新內(nèi)容中度過的。


因為那時候?qū)W(wǎng)絡(luò)的癡迷，也導(dǎo)致了我在讀大專讀到第3年的時候，選擇了輟學(xué)，全身心的投入到了研究網(wǎng)站中去了(現(xiàn)在想想：這一步是我自己走的最錯的一步，也導(dǎo)致了我做任何事都需要付出比別人多很多的努力)。


第二次創(chuàng)業(yè)：東山再起，創(chuàng)辦網(wǎng)絡(luò)帝國WAP獲第一桶金


到了2003年，老的wap站在當(dāng)時不知什么原因打不開了(現(xiàn)在看來應(yīng)該是服務(wù)器故障)，由于那時候已經(jīng)不讀書了，也沒去上班。


所以我并沒有放棄，在03年又重新找了一家免費自助WAP建站的服務(wù)商,當(dāng)時叫“帝國WAP”(據(jù)我所知，現(xiàn)在應(yīng)該早已不在了吧)，重新建設(shè)起自己的WAP網(wǎng)站，當(dāng)時起名“網(wǎng)絡(luò)帝國WAP”，相信跟我年紀(jì)差不多或者比我大一些的互聯(lián)網(wǎng)愛好者可能知道這個網(wǎng)站，也買了自己的第一個域名。


由于之前自己積累的一些用戶，使得我的網(wǎng)絡(luò)帝國成長非常迅速，也是在那時候辦理了移動的無限流量套餐(有了這個卡以后就再沒有換過手機卡，我現(xiàn)在用的手機號還是05年辦理的20元封頂無限流量卡，當(dāng)然這個套餐現(xiàn)在已經(jīng)絕版了)，網(wǎng)絡(luò)帝國WAP在2005年初就有了非常大的流量。


從這時候開始，很多廣告商都找我投放廣告，當(dāng)時我也同意了(當(dāng)時考慮的是之前的網(wǎng)站一直都堅持免費更新著，到頭來打不開了，所有的努力都白費了;既然現(xiàn)在有賺錢的機會，為什么不試試呢，免得以后網(wǎng)絡(luò)帝國也打不開了的話，豈不是又是竹籃打水一場空，畢竟用的還是別人的程序和服務(wù)器，


加上自己那時候的生活條件在我爸2004年生病去世以后再度惡化，就同意了在網(wǎng)絡(luò)帝國上投放了廣告)，也是在那一年，我賺得了人生的第一桶金，收入高的時候月薪過萬(當(dāng)時的一萬跟現(xiàn)在的一萬根本沒法比的)。


正是這樣，生活條件一下子變的好起來了(遺憾的是我爸始終沒看到兒子爭氣的那一天)，也有了自己的電腦，2005年也注冊過自己的網(wǎng)店，手機也換成了當(dāng)時3500多元的S60操作系統(tǒng)的智能機。


后來2006年因為互聯(lián)網(wǎng)的慢慢規(guī)范化，網(wǎng)站都需要備案，而我的網(wǎng)站信息又很雜，不規(guī)范的信息也很多，憑我當(dāng)時的能力根本無法通過備案，慢慢的更新也少了，用戶也在慢慢的流失，一直到我的網(wǎng)絡(luò)帝國的域名到期后就沒再續(xù)費了。


(在WAP創(chuàng)業(yè)的整個階段，其實我整個人處于叛逆期，當(dāng)然由于我做的事情的特殊性，整天不上班，讀書又輟學(xué)，一直是在別人的指指點點下度過的，包括我媽也是不會理解的，因為她沒讀什么書，這一點我并沒有怪她，一直到我掙到錢了，才慢慢得到了我媽的理解，同村的人怎么看，其實那時候的我已經(jīng)完全不在乎了)


第三次創(chuàng)業(yè)：網(wǎng)店、游戲、逃避現(xiàn)實，人生低谷期


2006年-2010年的那幾年，其實不應(yīng)該算做創(chuàng)業(yè)，雖然也有開網(wǎng)店，運營游戲等等，但基本也是在渾渾噩噩中度過的。


由于之前失去了網(wǎng)絡(luò)帝國和我爸的去世給了很大的打擊，所以就只是在打理著之前05年注冊的一個網(wǎng)店，事實上那時候?qū)W(wǎng)店不怎么懂運營，也沒什么收入，沒事就玩玩游戲，直到后來從玩游戲變成了運營游戲。


運營游戲和網(wǎng)店建設(shè)這兩塊在心情低落的時候，也沒做出什么成績，收入剛好能維持自己的生活吧。


(網(wǎng)店是因為一次誤操作，導(dǎo)致店鋪封了。游戲運營在現(xiàn)在看來也是不合乎現(xiàn)在的規(guī)定的。)這兩處就不再細談了，畢竟不是什么正能量，免得影響大家看文章的心情。


第四次創(chuàng)業(yè)：實體店運營，強化自己各方面綜合技能


度過了4年的低谷期，又重新振作了起來!2010年1月份，在鎮(zhèn)上租了個店面，開了一家名叫“潮影數(shù)碼影像”的小店，主要做的是水晶影像杯子印像和銷售一些小飾品。


開店過程中發(fā)過傳單，做過活動，生意也是有起有落，但因為地段不好，不做宣傳，生意就很平常，所以當(dāng)時在店里就加了很多附加服務(wù)：比如網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)店建設(shè)、電腦維修、PS修圖等等來增加收入。


雖然自己經(jīng)營著小店，事實上守著店鋪的話空余時間更多了，那時候由于自己店里有小飾品，就在2011年的時候又重新注冊了個網(wǎng)店，空余時間也是基本上都是上上網(wǎng)，幫別人弄弄網(wǎng)站，修修電腦之類的。


當(dāng)然也是在開店過程中認識了我現(xiàn)在的妻子，后來在淘寶店利潤遠大于實體店的時候選擇了轉(zhuǎn)讓。開店那一段時間除了重新做起了網(wǎng)店另外最大的收獲其實就是找到了另一半。


(雖然我老婆經(jīng)常跟我說：“我又沒幫什么忙，我也不怎么懂”，但是在我心里最最感激的依然是她，支持和理解我做的事情不說，幫我做的一些不起眼的小事其實在我眼里真的幫了我很多很多)


第五次創(chuàng)業(yè)：重開網(wǎng)店，月收入再度過萬


由于05年的封店，使得自己得到了很多的經(jīng)驗，在開實體店的過程中又重新開了個網(wǎng)店，起初的定位是賣實體店里的東西，所以旺旺名還是叫“潮影數(shù)碼影像”(這個店現(xiàn)在還在，2皇冠，目前在做自動充值服務(wù))，


然而在開店之初還是遇到了跟05年一樣的難題：信譽低，然后在網(wǎng)上搜索了很多資料，在無意中看到了充值軟件的廣告，說可以提升信譽，月入過萬等夸張的廣告語。


相信大家都應(yīng)該或多或少接觸過這類的廣告吧，軟件需要300元購買，為此我猶豫了，我那時候雖然沒接觸過充值軟件，但已經(jīng)有很豐富的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗了，知道這個是廣告，也知道廣告很夸張，所以考慮了幾天沒有購買，到最后還是我女朋友的一句話“300元都不敢投，能做成什么大事啊”，聽到這句話，當(dāng)天晚上我就花了300買下了廣告中所說的軟件。


事實上結(jié)果大家應(yīng)該都明白的，第一個感覺就是后悔，因為看了教程和部分成功案例后才明白成功沒那么簡單，有這個軟件的人十幾萬，賺錢的可能不到50人。


但隨即而來的并不是放棄，而是激起了我的斗志，每天專門研究這50個成功的案例，心里只有一個信念“別人能成功，我為什么不能?大家都是普通人，人與人之間是一樣的，別人能做到，我也能做到的，加油!”


就這樣，一點點的自學(xué)經(jīng)驗，一邊建設(shè)起了自己的軟件推廣網(wǎng)站，從當(dāng)初的300元投資，迅速加碼到了1萬以上的投資，其中包括了網(wǎng)站的服務(wù)器和域名，百度競價推廣費用，各類廣告費投資。


有了這些，慢慢的開始自學(xué)并實踐做網(wǎng)站的seo排名，做各類的宣傳推廣，也自己學(xué)著弄了百度競價，學(xué)優(yōu)化，調(diào)價格。由于自己學(xué)歷不高，我知道我要付出的努力必須要比別人多很多，所以賣軟件這段時間，幾乎沒有睡到過床上，都是在電腦旁2個椅子上學(xué)習(xí)工作，累了就趴會，醒了繼續(xù)。


就這樣堅持了幾個月以后網(wǎng)店上鉆了，軟件推廣網(wǎng)站排名也很靠前了，加上其他的如論壇、視頻、百科、問答、微博等等都在輔助進行，后面百度競價也穩(wěn)定運作了(百度競價這一塊其實起初不懂優(yōu)化，還導(dǎo)致?lián)p失了幾千元，不過后面慢慢解決了，也更了解創(chuàng)意關(guān)鍵詞的設(shè)置技巧了)。


至此咨詢的人就多起來了，從賣出第一個軟件的時候回復(fù)還是網(wǎng)上找到答案后再發(fā)送的，直到后來幾十人同時咨詢的時候，回復(fù)還能游刃有余。


網(wǎng)店做了2年的軟件銷售，在此期間，網(wǎng)店的裝修、設(shè)計、運營、網(wǎng)站的建設(shè)、優(yōu)化、軟件的推廣、競爭對手分析、數(shù)據(jù)分析、百度的競價、優(yōu)化等等所有的工作幾乎都是我一個人完成的。同時在做網(wǎng)店的時候也跟我女朋友結(jié)婚了，并且有了寶寶。(現(xiàn)在回想賣給我軟件的那個人的廣告，雖然夸張了點，但說的卻是事實，做什么事情努力和收獲是成正比的。


事實上最后我也做到了，所以也還是要感謝下當(dāng)時賣我軟件的皇冠賣家，雖然靠的是自己的努力，但也正是他發(fā)布的這條廣告改變了我的生活)


第六次創(chuàng)業(yè)：創(chuàng)立44泡館論壇，調(diào)整生活狀態(tài)


2013年11月25日，我創(chuàng)辦了網(wǎng)絡(luò)推廣論壇—44泡館論壇，現(xiàn)在44泡館已經(jīng)成為國內(nèi)人氣最旺的網(wǎng)絡(luò)推廣交流平臺之一。


能將15年來的一些互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)點滴分享給大家是我非常愿意去做的事情，并且會一直免費做下去，幫助別人的同時也能增加自己的知識，不斷完善自己，正所謂活到老學(xué)到老，大家相互學(xué)習(xí)”這是我的做事之道。


這次其實不能算是創(chuàng)業(yè)，因為我之前的生活狀態(tài)，欠我老婆和寶寶太多太多了，所以我將銷售軟件放下了正好之前的軟件可以利用起來，轉(zhuǎn)做自動充值業(yè)務(wù)(因為這個不花時間);然后在本地的一家服裝公司找了份工作，負責(zé)公司的幾個網(wǎng)站整體優(yōu)化以及推廣工作。


涉及的事情也是比較全面，至少我還是做著自己喜愛的工作，這樣生活狀態(tài)會好一些，也能結(jié)交更多的朋友了，業(yè)余時間能寫寫博客、分享自己的經(jīng)驗到泡館論壇里，同時周末也有時間陪陪老婆孩子。


總結(jié)


總結(jié)這些年，我覺得最大的遺憾是沒有組建起一個團隊，如今顯然已經(jīng)不再適合單打獨斗了。


我講述自己的經(jīng)歷只為讓大家學(xué)習(xí)一個信念和堅持不懈的一種精神，創(chuàng)業(yè)成敗其實需要天時、地利、人和，缺一不可。


另外我要強調(diào)的一點：“推廣中數(shù)據(jù)分析特別重要”，我認為只有這樣才能少做無用功，力量要使到刀刃上;“我做過的每一份推廣工作，都會把資源備存起來”在推廣中，人脈很重要。我因為推廣才認識到了很多的朋友，在這些年中，也很感謝幫助過我的朋友，以后我也不會換行，一直都會做跟推廣或互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的工作。


最后：我的歷程其實已經(jīng)減了不少了，真要全部寫下來，估計可以寫成一本厚厚的書了。


史明星覺得：做一件事要想成功，就千萬不要怕失敗，失敗了從頭再來，往往重頭再來的第一步很難走出來，但一旦走出來了，你會發(fā)現(xiàn)你會做的比上次更好。我相信每個人的人生都會經(jīng)歷風(fēng)雨，挺過風(fēng)雨之后必然會是彩虹。最后感謝你讀完了我的故事，每一天都會是一個新的開始，加油!


本文來自史明星的44泡館推廣論壇，QQ:165349892


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