草根站長創(chuàng)業(yè)外賣O2O：月流水12萬

一直很感謝a5站長網(wǎng)，因為從我做草根站長的時候，就是跟隨著admin5站長網(wǎng)一步一步的成長，彼時在a5上學(xué)到了太多受用的知識。因為a5是一個接地氣的網(wǎng)站，上面有很多草根站長分享的干貨。


然而，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，我也由一個草根站長轉(zhuǎn)型成為一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，然而憑借當初許多在草根站長領(lǐng)域?qū)W到的知識，我創(chuàng)辦了一個外賣o2o的品牌，為了避免大家認為是軟文，我就不提我外賣的品牌了。


(一)區(qū)別于餓了么


提到o2o外賣，大家肯定會想到餓了么，百度外賣，美團外賣等等。其實那些都是外賣平臺，等于是一個c2c，各個商戶都可以入駐。他們是很賺錢的，但是我們草根創(chuàng)業(yè)者在當下的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下，其實很難做起來，因為資金技術(shù)都會存在瓶頸。


而我做的外賣o2o項目是自產(chǎn)自銷模式，也可以理解成B2C的模式，即我自己雇傭廚師，做飯燒菜，制作食品，然后通過網(wǎng)站和移動端去銷售。


(二)移動端的選擇


在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，移動端是每一個創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該重點考慮的陣地，然而我們是不是也要和巨頭們一樣，非要創(chuàng)建一個app呢。我覺得對于草根創(chuàng)業(yè)者是沒必要的，因為微信公眾平臺給了我們最簡單有效地移動端平臺。


是的。我做外賣O2O的移動端平臺主要也是選擇的微信公眾平臺。并且在每天的數(shù)據(jù)中，我會發(fā)現(xiàn)竟然有大多數(shù)的客戶不是靠電話，不是靠網(wǎng)站，而是靠微信公眾平臺下得單。所以，在接下去，我還是會重點做好微信公眾平臺的營銷。


(三)線下部署


我剛做幾個月，現(xiàn)在一個月流水12萬左右，一天大概賣200份飯左右。為了和普通的快餐店區(qū)別開來，我采用了一些互聯(lián)網(wǎng)思維，我的所有的產(chǎn)品定價統(tǒng)一都是16元，26元，36元。


線上的程序是很重要的，但是什么叫互聯(lián)網(wǎng)思維，什么叫o2o，我總結(jié)歸納了一點就是，不僅僅要編好線上的程序，還要編好線上的程序。把線下零碎的，不起眼的小事情編寫成一套程序，然后你去維護線下的程序。


我們草根站長出身的人，大多都理解互聯(lián)網(wǎng)的玩兒法，有很多都對互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)很清楚，然而大多數(shù)草根站長卻沒有編程技術(shù)。我以前常常覺得自己不會編程會耽誤很多事情。現(xiàn)在來看，其實會不會編電腦程序都不重要，重要的是要會編現(xiàn)實中的程序。


我們的產(chǎn)品推廣，其實更多的并不是靠互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)于我們來說充當三個作用，一個是展示平臺，一個是下單平臺，一個是crm功能。但值得一說的是，我們在線下做推廣，即便是發(fā)傳單這樣的屌絲推廣方式，我們也是充分的運用了草根站長非常熟悉的SEO思維。


我們做流量一般都是利用seo，但站長們，如果你們只知道發(fā)軟文，發(fā)外鏈，在網(wǎng)上制造垃圾，那你的seo算是白學(xué)了，因為seo的真諦于我來說，我歸納為seo思路，我們在線下做任何事情其實都可以利用seo思維。


簡單的舉個例子。一般商家發(fā)傳單，可能就是雇傭幾個兼職學(xué)生在大街上漫無目的的發(fā)，傳單被他們糟蹋了，老板也不懂。


而我們深知道傳單的重要性，傳單其實是一種非常高效低價的推廣方式，我們把傳單上印刷上了編號，每個傳單發(fā)放員都有相應(yīng)的編號，等客戶通過傳單下單的時候，如果客戶愿意報出相應(yīng)的編號，我們就會給予優(yōu)惠，并且從數(shù)據(jù)層面，我們就能很清晰地分析出，哪個傳單發(fā)放員發(fā)得比較認真，有效果。


如果有人發(fā)得不認真，那我們就會追究責任。這些都是草根站長時代學(xué)到的seo思維與數(shù)據(jù)思維，我們草根站長轉(zhuǎn)型必須要學(xué)會這個。


(四)產(chǎn)品為王


在互聯(lián)網(wǎng)上，其實成敗的關(guān)鍵就在于你的產(chǎn)品。然而o2o領(lǐng)域，產(chǎn)品又包含兩方面，一個是你的互聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)品，還有就是你線下賣得產(chǎn)品。


對于產(chǎn)品，我們借鑒了很多品牌，制定了詳細的規(guī)劃。對此我得出的經(jīng)驗是，用草根站長思維與互聯(lián)網(wǎng)思維去做。


學(xué)會視覺感知。什么叫視覺感知，比如你想賣一塊一分錢都不值得石頭，本來是沒人會買，但是你用視覺感知，你把石頭制作精美的包裝，配上詳細的說明，并且增加更多豐富的具有用戶體驗的東西，那會真的有人愿意來買這一塊石頭，因為互聯(lián)網(wǎng)上什么樣的人都有。


總結(jié)：我今天其實只提到了表面，主要就是希望告知admin5的戰(zhàn)友們，我們作為草根站長出身，其實我們有太多太多值得挖掘的思路，用這些思路我們用在嶄新的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，甚至是與互聯(lián)網(wǎng)無關(guān)的線下領(lǐng)域，我們都能勝人一籌!


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