90后創(chuàng)業(yè)明星的幕后推手與吹牛潛規(guī)則

文/李東樓 微信號：lidonglou


這幾天，一個名叫余佳文的90后創(chuàng)業(yè)者在央視一個節(jié)目上的演講視頻在朋友圈瘋傳，標題起的也非常危言聳聽：“一個90后，把整個互聯(lián)網(wǎng)圈都激怒了.....”讓我也忍不住點進去看完了整個視頻，而今天又在不同的群里，看到關(guān)于這個視頻的討論，讓我實在是不吐不快。


吹牛其實是行業(yè)“潛規(guī)則”


首先，余佳文在視頻中一些關(guān)于企業(yè)運營數(shù)據(jù)的描述爭議很大，比如用戶數(shù)突破1000萬，比如獲得阿里巴巴幾千萬美元投資，又比如明年盈利1個億分給員工等等，很多人認為他吹牛太過，甚至引起了不少網(wǎng)友的扒皮和解讀。而對于他的吹牛，東樓想說的是，其實這就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“潛規(guī)則”。


1、有關(guān)融資金額


關(guān)于融資金額的虛報或放大，這個其實是行業(yè)的潛規(guī)則。這主要是兩個方面的因素決定的，一方面關(guān)于投資這個事情是比較敏感的，一般情況下，初創(chuàng)企業(yè)是不愿意公布具體的投資數(shù)字和投資方所占比例的，因為很容易被算出公司整體的估值。因此在投資數(shù)字這個事情上，企業(yè)一般都是含含糊糊的，一般常見的表述就是上千萬元，或者數(shù)千萬，這個說法很有想象空間，讓媒體捉摸不透。但是，只要是證實獲得投資，媒體所要的新聞價值已經(jīng)得到，因此大部分媒體也就不深究到底投資多少了。


實際上，因為只能聽企業(yè)的一面之詞，可以說大部分媒體報道的企業(yè)融資金額是具有摻水分的，甚至有的水分相當之大。東樓也常常聽到一些企業(yè)老總私底下八卦，其實哪家報道獲得數(shù)千萬美元的企業(yè)，只獲得幾百萬人民幣投資而已。


另一方面，為什么企業(yè)隨便說融資金額，被投資方一般都是默認呢，其實這也是投資方和被投資方的默契所致。投資方巴不得吹的再多些，這樣說不定可以引來更多的接盤俠呢。凡此種種，事實上，所謂的融資金額也不過是公關(guān)手法，包括這次余佳文在央視錄制節(jié)目說獲得阿里巴巴幾千萬美元的投資，我們聽聽就好了，大部分不太靠譜。


2、有關(guān)用戶數(shù)量


關(guān)于用戶數(shù)量的貓膩和潛規(guī)則就更多了，事實上我說的這些都不是什么新鮮事。一般做過互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)運營的人都應(yīng)該心里有數(shù)。所謂的媒體報道的用戶數(shù)一般也是僅供參考而已。大部分媒體記者，對于產(chǎn)品的運營數(shù)據(jù)其實是不太了解，比如什么下載用戶數(shù)，安裝用戶數(shù)，激活用戶數(shù)等等，大部分媒體或記者是不甚了了的，因此企業(yè)就會跟媒體玩起猜謎游戲。今天對媒體說我們下載用戶超過1億元，然后不太懂行的媒體就誤以為真實用戶達到1億，而實際上下載根本不等于安裝，更加不等于活躍，這1億的用戶具體到真實的用戶數(shù)，可能之間的差別會差個幾十倍都不止。因此，對外媒體宣傳時，很少有企業(yè)會拿出真實數(shù)字的，一般都會double，狠一點的乘以10都不止。


用戶數(shù)字為什么不可能百分之百的真實？這個其實涉及到商業(yè)競爭。一家號稱業(yè)界第一的公司，在對外宣傳時，是不可能用戶數(shù)低于其他競爭對手的。有很多時候，可能一個企業(yè)對外宣傳的用戶數(shù)取決于其競爭對手的用戶數(shù)多少，反正就對比競爭對手報，他們多我也多。這種情況下，媒體怎么能獲得真實的數(shù)字呢？


而且，市場上還有很多出數(shù)據(jù)報告的公司，這些數(shù)據(jù)大多也經(jīng)過包裝或“公關(guān)”，雖然在大的方面數(shù)據(jù)報告公司不會違背常識，但是在競爭不分上下的時候，根據(jù)企業(yè)的公關(guān)訴求來做些變動就很顯然了。這好像也是業(yè)界的潛規(guī)則這一。


總之，大多數(shù)時候，我們在企業(yè)的嘴里是得不到真實的數(shù)字的。但一般只要不違背常識，大家也不會較真，不過如果太夸獎的話，懂行的媒體人其實也是有辦法驗證的。


誰是90后創(chuàng)業(yè)明星的幕后推手？


既然是哪些數(shù)字都是一些“潛規(guī)則”或者PR策略，我們自然也不必太較真。真正讓我們思考的是，究竟是誰把馬佳佳、余佳文等一個又一個90后叛逆青年塑造成創(chuàng)業(yè)明星的？


1、媒體


第一推手當然是媒體。眾所周知，媒體需要熱點話題。而馬佳佳、余佳文等之之所以能夠被媒體看中，最核心的是兩個原因，一個是移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的火熱，另一個是90后的標簽。


目前來看，移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)確實比較火熱，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)更是方興未艾。這是一個全民創(chuàng)業(yè)的年代，只要是有志于此，無論掌握不掌握編程語言，都能夠借助互聯(lián)網(wǎng)進行創(chuàng)業(yè)。而資本熱錢的過剩，也使得創(chuàng)業(yè)者比以往更容易獲得初始資金。更為重要的是，在互聯(lián)網(wǎng)成為一個時代的主流時，這個產(chǎn)業(yè)也成為國內(nèi)最受人矚目的行業(yè)，媒體不喜歡是不可能的。


另一方面，90后的標簽更是媒體喜歡的。我們看余佳文和馬佳佳，其實身上的標簽是很類似的。都是90后，都是創(chuàng)業(yè)者，都語出驚人。這和以往媒體喜歡報道80后的創(chuàng)業(yè)奮斗故事如出一轍。如今80后已經(jīng)漸漸步入中年，其創(chuàng)業(yè)故事已經(jīng)不能把年輕作為標簽來進行創(chuàng)作，自然就需要90后接棒，特別是在90后曾經(jīng)被媒體集體妖魔化的情況下，如能塑造一個正面案例，必將會引起巨大的反響。這也是如今媒體喜歡報道90后創(chuàng)業(yè)故事的初衷，而之前的馬佳佳就是在如此的大背景下被包裝神化出來的。


2、投資人


第二推手是投資人。雖然說目前余佳文口中的“幾千萬美元”投資數(shù)字值得商榷，但沒有異議的是，余佳文及超級課程表團隊曾經(jīng)獲得過投資，這個應(yīng)該是客觀事實。因此，精明的投資人為何會看中余佳文及團隊呢。


風(fēng)險投資者最喜歡的是什么?是故事。相比79后中年大叔的創(chuàng)業(yè)，90后美女或90后叛逆的少年的創(chuàng)業(yè)更具故事性，而且由于90后的標簽在媒體這一兩年不遺余力的塑造下，已經(jīng)有殺馬特，非主流等方面成功扭轉(zhuǎn)為敢想敢做，追求自由，引領(lǐng)潮流等正面形象。因此，投資90后或90后主流的團隊，會被認為是投資一群走到時代前沿的群體。而這也可能是VC們喜歡的主題，特別是這一兩年來，不少知名風(fēng)投機構(gòu)的投資人更是聲稱只投90后或者是專投90后。


事實上，一個故事的精彩程度決定了風(fēng)險投資者會否投資。只有團隊和產(chǎn)品有故事性，風(fēng)險投資者就敢投，特別是在天使輪或A輪階段。故事好投資者的后顧之憂就少一點，一定投資者投資了這個團隊，投資者甚至?xí)椭鷦?chuàng)始人及其團隊將故事將的更好一點，以便吸引來B輪、C輪。這樣也好方便退出。


因此，包裝創(chuàng)業(yè)者及其產(chǎn)品，或者換句好聽的話，是幫助其創(chuàng)始人和產(chǎn)品成長，這是專注于早期的投資者們的主要工作之一，包裝的好才能賣個好價錢，才好找到接盤俠。


3、90后自己


第三推手是他們自己。事實上，之所以包括馬佳佳、余佳文等所謂的90后創(chuàng)業(yè)者代表，如果不是他們出名或宣傳目的很強烈的話，媒體和投資人也是沒辦法的。之前東樓也曾撰文分析過，馬佳佳想出名的愿望非常強烈，上過《非誠勿擾》，開情趣用品店，各種媒體訪問和炒作，也讓她有了不小的知名度。而余佳文可能出名的目的比馬佳佳還要單純一些，他可能只是想推廣他的產(chǎn)品或賺錢而已。


不過，客觀的說，他們可能比很多同齡人或者70后、80后，在某些方面要優(yōu)秀。大部分人在20來歲的年紀都是比較平庸的，而他們在這個年紀能夠折騰出這么大的動靜，并且在短時間內(nèi)吸引了眾人的注意力，讓我們花時間去研究他們，或扒皮他們，可以說已經(jīng)取得了他們想要的效果。而像我這樣的好八卦的圈內(nèi)人可能也充當了他們的墊腳石。唉，真是防不勝防?。?br />

總之，馬佳佳、余佳文等90后的創(chuàng)業(yè)明星的出現(xiàn)，媒體是求之不得的，投資人雙手歡迎的，圍觀群眾是喜聞樂見的，大家是皆大歡喜的，所以大家不用太過激動，用不了多久創(chuàng)業(yè)明星00后牛佳佳之類也會粉墨登場的。


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