跟“雙十二”熱鬧的互黑形成反差，各大電商平臺(tái)的銷售很冷清

前兩天，也就是今年雙十二前后，各大電商平臺(tái)在手機(jī)客戶端玩互黑，成為比促銷本身還引人關(guān)注的話題，成為人們茶余飯后的談資。

熱鬧的互黑與冷清的銷售形成反差


淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)、一號(hào)店、國(guó)美、蘇寧、易迅等國(guó)內(nèi)主流電商平臺(tái)都悉數(shù)卷入，玩起了文字游戲，以貶損對(duì)手、抬高自己。一時(shí)間，似乎不跟風(fēng)一把，好像就不是做電調(diào)的一樣。甚至連嚴(yán)肅得沒(méi)有首頁(yè)圖標(biāo)的亞馬遜，都忍不住在首頁(yè)搜索框里吐槽：你們以為我首頁(yè)沒(méi)有圖標(biāo)就不能玩了嗎！


與互黑的高調(diào)熱鬧形成了強(qiáng)烈反差，各大電商平臺(tái)的銷售卻要冷清得多。和雙十一前仆后繼地不斷更新公布最新銷售額不同，歷年淘寶雙十二公布的是籠統(tǒng)的信息或支付寶成交賣家數(shù)量，似乎是銷售數(shù)據(jù)實(shí)在不忍拿出手一樣。2013年雙十一的銷量是350億，當(dāng)時(shí)淘寶官方樂(lè)觀估計(jì)2013年雙十二的銷售額在100億以上，但最終的結(jié)果只有43.8億元，遠(yuǎn)低于預(yù)期。這也是目前在網(wǎng)上可搜索到的唯一一次雙十二銷售額信息。淘寶尚且如此，其他電商平臺(tái)也沒(méi)有公布相關(guān)數(shù)據(jù)，只怕雙十二摻和一下，也就是為跟風(fēng)而出來(lái)刷存在感而已。


而今年的雙十二繼續(xù)這一態(tài)勢(shì)，不少網(wǎng)友表示，如果不是在微信圈里看到貓狗互黑的段子，都想不起來(lái)這兩天居然雙十二到了。新聞報(bào)道中也能看到不少以往參加雙十二活動(dòng)的淘寶賣家今年選擇了放棄參加的消息。從公開(kāi)的報(bào)名商家數(shù)量來(lái)看，今年的報(bào)名數(shù)量勉強(qiáng)與去年持平，均為211萬(wàn)家，這和雙十一報(bào)名商家、品牌的快速增長(zhǎng)形成了鮮明的對(duì)比，頹勢(shì)盡顯。


 


雙十二為何落入虛假景象走向衰退？


作為一個(gè)人造的網(wǎng)購(gòu)節(jié)日，雙十二突然間從開(kāi)創(chuàng)時(shí)的一片繁華落入了虛假景象，而走向衰退，看似偶然，其實(shí)有必然的原因。


1、雙十一后遺癥的影響


由于淘寶把主要資源投入到對(duì)于自己更有利可圖的雙十一，推動(dòng)著雙十一銷售神話不斷創(chuàng)出新高，導(dǎo)致雙十一之后形成了較長(zhǎng)時(shí)間的物流、售后、資金回籠等諸多壓力，還嚴(yán)重透支了消費(fèi)者的未來(lái)購(gòu)買力。而今年雙十一，是阿里赴美上市后的第一個(gè)雙十一。為了給華爾街的投資者們送去一份合格的投名狀，阿里為此絞盡腦汁，甚至首次允許淘寶集市賣家報(bào)名參加原本僅限天貓賣家參加的雙十一官方活動(dòng)。


而雙十二恰好正處于雙十一之后僅僅1個(gè)月，賣家的精力和買家的購(gòu)買力都正處于透支期，雙十一后遺癥的影響對(duì)于雙十二是致命的打擊。再加上，歷年來(lái)雙十二停留在叫好不叫賣的層面，對(duì)淘寶賣家的銷售實(shí)際拉動(dòng)幫助不大，賣家的付出與收益不成比例，因此不少賣家逐漸對(duì)雙十二活動(dòng)失出了信心和興趣。


2、臨近促銷節(jié)日過(guò)多，分流嚴(yán)重


與雙十一的脫光這個(gè)充滿調(diào)侃趣味、歡樂(lè)勁十足的噱頭相比，雙十二的要愛(ài)則一直沒(méi)火起來(lái)。除了造勢(shì)不力外，主要的原因是天時(shí)。雙十二前有強(qiáng)勢(shì)的雙十一和近年來(lái)概念新起的黑色星期五，后有越來(lái)越有后勁的洋節(jié)日圣誕和已經(jīng)被人們所承認(rèn)多年的元旦新年，可謂是前后夾擊，腹背受敵。


促銷節(jié)日如此密集眾多，而消費(fèi)者的荷包是有限的，他們舍雙十二而選擇其他更有意義的時(shí)節(jié)購(gòu)買也在情理之中，這樣的直接后果就對(duì)雙十二銷售形成了嚴(yán)重的分流。


3、淘寶正在拋棄集市賣家，雙十二玩的是心理安慰和刷存在感。


雖然今年淘寶為了雙十二活動(dòng)，投入的資源比往年要多一些。但前面說(shuō)過(guò)，由于今年是阿里赴美上市的第一年，其投入加大更多是基于給華爾街投資者創(chuàng)造繁榮看的。另外，今年雙十二的大投入主要目的是為了搶占線下收單支付，并不代表著阿里對(duì)淘寶集市小賣家的重視和扶持力度有所增加。


事實(shí)上，在阿里的規(guī)劃中，淘寶集市的地位早已越來(lái)越不重要了。除了能提供流量來(lái)源和大數(shù)據(jù)外，淘寶對(duì)阿里的營(yíng)收幫助僅僅是一個(gè)廣告平臺(tái)而已。歷年的雙十二活動(dòng)，阿里給淘寶集市賣家能帶來(lái)的更多只是心理安慰，提供一個(gè)刷存在感的難得機(jī)會(huì)。

已成雞肋的雙十二還能走多遠(yuǎn)？


這種情形之下，雙十二還能走多遠(yuǎn)，就成為值得關(guān)注的問(wèn)題?；蛟S出于安撫淘寶集市賣家的目的，阿里今后還會(huì)堅(jiān)持把這個(gè)人造網(wǎng)購(gòu)節(jié)日做下去，只要阿里還需要淘寶集市為它帶來(lái)流量和廣告平臺(tái)的話。


當(dāng)然雙十二也不是沒(méi)有機(jī)會(huì)，比如說(shuō)改造為圣誕新年購(gòu)物長(zhǎng)季的一部分，注入更有內(nèi)涵的購(gòu)物話題，從而獲得新生。但不可否認(rèn)的趨勢(shì)是，雙十二的重要性正在變得越來(lái)越小，逐漸淪為雞肋。即便是改造為購(gòu)物長(zhǎng)季的一部分，雙十二也淪為有名無(wú)實(shí)的境地。


關(guān)于雞肋，近兩千年前的楊修同學(xué)這么解釋過(guò)：雞肋者，食之無(wú)味，棄之可惜，但最終都將不得不棄，因?yàn)橘Y源始終都是有限的，寶貴的。當(dāng)年曹操選擇了退兵，而今天你看號(hào)稱不差錢、只愁怎么把錢花出去的馬云，不也一樣選擇發(fā)行債券來(lái)獲取更廉價(jià)的資源么，你能保證他有一天不會(huì)宣布退兵？


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