愛學(xué)堂用小米思維做在線教育大玩家

導(dǎo)讀：在線教育模式正在發(fā)生巨變。幾乎全部在線教育公司把寶押在“工具、平臺(tái)”等單一產(chǎn)品，行業(yè)處于一個(gè)頗為尷尬的境地，但是市場上有一家在線教育公司在成立不長的時(shí)間內(nèi)已經(jīng)跑通一套新模式，在高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，實(shí)現(xiàn)了用戶和收入雙增長，通過優(yōu)秀的學(xué)生產(chǎn)品完成教育生態(tài)的布局，像是一把利劍精準(zhǔn)的刺向了在線教育模式的核心！ 

風(fēng)向轉(zhuǎn)變

2014對(duì)在線教育來說是個(gè)頗為震蕩的一年，大量創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)涌入教育行業(yè)，然后高開并沒有高走，隨著同質(zhì)化產(chǎn)品的嚴(yán)重堆積，很多團(tuán)隊(duì)都走進(jìn)了死胡同，但更重要的原因是少有團(tuán)隊(duì)關(guān)注在線教育的風(fēng)向，如果僅僅認(rèn)為融資高峰期就是風(fēng)口，那么產(chǎn)品和模式就不可能走對(duì)。

醞釀已久的高考改革方案的推出，極大的震動(dòng)了教育行業(yè)?！皟?nèi)行看門道”，小升初政策的收緊讓整個(gè)教輔行業(yè)感到了寒意，傳統(tǒng)的大學(xué)招生選拔在未來會(huì)逐步改革，線下會(huì)越來越不能滿足市場對(duì)師資的要求，未來多元化的大學(xué)招生機(jī)制，必定會(huì)下延到初高中領(lǐng)域，誰能夠在初高中線上領(lǐng)域率先發(fā)力，誰就能在真正的風(fēng)口占得市場先機(jī)。

讓孩子尖叫

在線教育的用戶來從年齡上區(qū)分，有兩類，第一類為成人（18歲之后），第二類為18歲之前的學(xué)生。成人的需求很明顯：①學(xué)歷 ②職稱（職業(yè)證書），由于他們的學(xué)習(xí)目的和自控能力較強(qiáng)，因此大部分時(shí)間不需要依賴線下學(xué)習(xí)，所以成人這個(gè)階段完全可以實(shí)現(xiàn)百分百的線上化；18歲之前的用戶統(tǒng)稱為K12階段，學(xué)生的自控力程度和年齡的增長成正比關(guān)系，想當(dāng)然的靠一款產(chǎn)品通吃全教育波段的做法自然會(huì)陷入死局，用戶群定位不清晰，產(chǎn)品和模式就不可能走的通，這也是目前在線教育行業(yè)整體低靡的一個(gè)重要原因。

幼教、小學(xué)、初中、高中這幾個(gè)階段的用戶群體在心理成熟度、意識(shí)形態(tài)、學(xué)習(xí)行為等方面有著巨大的差異，k12線上產(chǎn)品之所以難以爆發(fā)，客觀的講，是因?yàn)楫a(chǎn)品經(jīng)理們不可能變成現(xiàn)實(shí)用戶，如果站在成人的視角和價(jià)值觀去揣摩并設(shè)計(jì)產(chǎn)品的話，最多只能讓家長們讀懂和理解，而學(xué)生們（嚴(yán)格的說是孩子們）則完全不感冒，試想看，如果連真正的終端用戶都不會(huì)打動(dòng)的話，在線這個(gè)概念根本就不可能實(shí)現(xiàn)。

破局其實(shí)也很簡單，讓學(xué)生變成產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，為他們?cè)O(shè)計(jì)產(chǎn)品，讓孩子尖叫！

想要做出優(yōu)秀的線上產(chǎn)品就必須要有頂尖的團(tuán)隊(duì)，如果只以為把教學(xué)和互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)拼在一起就能成功，得到的也就只能是“呵呵”。在線教育產(chǎn)品的核心人才一定是懂教學(xué)、懂孩子心理、懂互聯(lián)網(wǎng)的跨界人才，只有他們才能懂得新新人類們每天想什么、每天做什么，什么是他們感興趣和能夠接受的。

筆者在近期有機(jī)會(huì)接觸到了愛學(xué)堂團(tuán)隊(duì)，除了創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的豪華陣容外，讓人眼前一亮的是終于出現(xiàn)了在線教育的“爆款”產(chǎn)品。想要“爆”必須滿足兩個(gè)基本條件，用戶量增長快、使用粘性高。目前愛學(xué)堂的第一款產(chǎn)品定位在初中階段，這個(gè)群體的孩子由于生理成長的階段性，會(huì)表現(xiàn)的很特殊，也成為了整個(gè)K12產(chǎn)品中的最難部分，愛學(xué)堂從這個(gè)群體切入，也證明了團(tuán)隊(duì)超強(qiáng)的自信心。

愛學(xué)堂的方法是通過內(nèi)容切入初中教育市場。他們否定掉了把傳統(tǒng)課堂搬到線上的思路，廢除了固有的線上學(xué)習(xí)場景，把暴漫內(nèi)容和互聯(lián)網(wǎng)元素大量植入課程中，讓學(xué)生在整個(gè)課程中笑點(diǎn)不斷，以樂趣帶動(dòng)知識(shí)的傳遞。從實(shí)際的效果來看，孩子們對(duì)內(nèi)容的接受程度遠(yuǎn)超團(tuán)隊(duì)的預(yù)期，使用頻次和粘性都令人滿意。

用戶和收入“快”增長

目前這款產(chǎn)品第一階段的推廣在線下已經(jīng)展開，由于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)考慮到了教材版本的問題，推廣的地域性問題得到解決，同時(shí)由于學(xué)生群體線下聚集的特點(diǎn)，口碑使用戶的增長速度也在持續(xù)增加，這不得不讓愛學(xué)堂考慮加大運(yùn)營的力量和預(yù)算，同時(shí)隨著獲取用戶的窗口打開，收費(fèi)問題也自然水到渠成，目前線上收費(fèi)每用戶只有15元/月的小額付費(fèi)包，低價(jià)格也促進(jìn)了付費(fèi)用戶的快速增長，據(jù)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營負(fù)責(zé)人介紹，“15年整體的付費(fèi)用戶數(shù)會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)性增長”。

有了好的產(chǎn)品，也要有好的傳播和營銷手段。據(jù)團(tuán)隊(duì)透露，公司還將在15年加大在線推廣的力度，班底全部來自騰訊的移動(dòng)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)到位，團(tuán)隊(duì)中不乏騰訊各個(gè)產(chǎn)品線的高手，也讓愛學(xué)堂的移動(dòng)戰(zhàn)略如虎添翼，筆者相信隨著線上布局的發(fā)力，愛學(xué)堂的“快”字訣將在今年將迎來更大的爆發(fā)。

用戶的付費(fèi)意愿足以說明產(chǎn)品定位及設(shè)計(jì)的成功，持續(xù)的收入和用戶量的增長才能讓一款產(chǎn)品健康的做大做強(qiáng)，反觀整體的在線教育市場，如果還僅靠禮品和現(xiàn)金激勵(lì)用戶，在用戶量虛胖的同時(shí)，產(chǎn)品的內(nèi)核和基因一定會(huì)被忽視，到頭來只能是一場虛假繁榮。

專注產(chǎn)品、追求極致

初中產(chǎn)品的成功并沒有讓愛學(xué)堂的團(tuán)隊(duì)盲目興奮，團(tuán)隊(duì)表示還要繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品打磨，“我們不會(huì)因?yàn)橛脩粼鲩L而降低產(chǎn)品制作周期和體驗(yàn)”，目前愛學(xué)堂的每個(gè)課程時(shí)間只有3-5分鐘，但卻需要一個(gè)數(shù)人的跨界團(tuán)隊(duì)制作一周的時(shí)間，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)要求必須保證課程的每一個(gè)畫面和語言都能夠打動(dòng)用戶，往往課程的一個(gè)片段需要團(tuán)隊(duì)討論十幾稿，一個(gè)配音需要錄上數(shù)遍才能通過，如此嚴(yán)格苛刻的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)保證了產(chǎn)品的整體品質(zhì)和水平，也讓口碑的傳播成為可能。

據(jù)愛學(xué)堂團(tuán)隊(duì)透露，除了初中產(chǎn)品的試水成功外，目前高中產(chǎn)品也在研發(fā)中，高中的產(chǎn)品形態(tài)和初中又有很大的區(qū)別，在設(shè)計(jì)時(shí)除了要考慮用戶的年齡特征和痛點(diǎn)外，還要考慮高考改革所帶來的風(fēng)向變化，新的高考改革方案的推出無疑給在線教育打入一針強(qiáng)心劑，想要在高中市場有所作為，必須要能深刻理解和預(yù)判市場風(fēng)向?！案咧惺俏覀冋麄€(gè)戰(zhàn)略的核心部分，在高考改革方案出臺(tái)前，愛學(xué)堂就已經(jīng)完成了資源布局，在搶占資源制高點(diǎn)的同時(shí)，結(jié)合更好的高中產(chǎn)品，我相信會(huì)給行業(yè)帶來驚喜！”愛學(xué)堂創(chuàng)始人如是說。

在教育行業(yè)復(fù)盤小米，通過專注和極致給用戶提供尖叫的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品口碑極度敏感，注重健康的快速收入，愛學(xué)堂已經(jīng)走上了在線教育的快車道。


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