聚美燒錢能燒到陳歐的野心實(shí)現(xiàn)嗎？

©原創(chuàng)2015-02-10李瀛寰  
陳歐最近去韓國(guó)掀起了一股小旋風(fēng)。陳歐去韓國(guó)，能干什么？這位已經(jīng)號(hào)稱是中國(guó)最年輕顏值最高的CEO了，當(dāng)然與韓國(guó)特色的整容無(wú)關(guān)，但的確也是與“臉”有關(guān)。  
2月5日，據(jù)韓國(guó)《亞洲經(jīng)濟(jì)》刊發(fā)報(bào)道稱：大熱的SBS水木劇《匹諾曹》于1月16日完美收官。這部風(fēng)靡亞洲的韓劇，不僅讓“達(dá)仁夫婦”備受關(guān)注，更讓劇中亮眼的聚美優(yōu)品標(biāo)志性“小粉盒”大火一把。  
在“小粉盒”的聲勢(shì)之下，陳歐發(fā)微博稱“赴韓搞代購(gòu)”，使得眾多韓國(guó)品牌商都欣喜不已。導(dǎo)致2月5日舉行的晚宴，居然一函難求。因?yàn)槟玫竭@邀請(qǐng)函就等于拿到了通往中國(guó)美妝市場(chǎng)的入場(chǎng)券，十分緊俏。  
一函難求的盛況，讓當(dāng)晚的陳歐也有幾分激動(dòng)。一共25桌，60多家韓國(guó)品牌商代表，陳歐挨桌敬酒。晚宴之后，臉色泛紅的陳歐表示，韓國(guó)是一個(gè)重人情的資本主義國(guó)家，這里既講能力，看利益但也更重感情。以酒會(huì)友之后，陳歐覺(jué)得，“韓妝品牌上，在中國(guó)市場(chǎng)聚美基本可以一統(tǒng)天下了?！? 
而晚宴第二天接受采訪時(shí)的陳歐則更加冷靜，“實(shí)際上我們現(xiàn)在就是為搶占市場(chǎng)賠本賺吆喝?！标悮W說(shuō)。  
韓妝品牌商看中聚美什么？  
眾多女性消費(fèi)者對(duì)韓妝并不陌生，甚至還經(jīng)常讓朋友去韓國(guó)代購(gòu)。  
去年，一部《來(lái)自星星的你》讓千頌伊在中國(guó)觀眾之中大火，同時(shí)火起來(lái)的還有千頌伊的妝扮，很多女觀眾當(dāng)時(shí)都在問(wèn)，千頌伊的唇膏是哪個(gè)牌子？最后證實(shí)這是來(lái)自韓國(guó)愛(ài)茉莉集團(tuán)的IOPE的唇膏，口紅很水潤(rùn)，涂在嘴唇上顯得雙唇很飽滿、有光澤。  
韓國(guó)品牌商云集的晚宴現(xiàn)場(chǎng)  
來(lái)在韓劇和韓流明星的帶動(dòng)下，韓式的妝容衣著都備受中國(guó)年輕人的追捧。不僅韓國(guó)化妝品看中中國(guó)市場(chǎng)，聚美這次上線海外購(gòu)，重點(diǎn)選擇了韓國(guó)，也是這個(gè)原因。  
某種意義上，這也是韓妝與聚美的雙贏。對(duì)于韓國(guó)的品牌商而言，中國(guó)市場(chǎng)不容小覷。目前，中國(guó)已成為全球最大化妝品市場(chǎng)之一，化妝品年銷售額達(dá)2000多億元，僅次于美國(guó)。此外，其市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合年增長(zhǎng)率平均達(dá)到10.8%，是全球增長(zhǎng)最快市場(chǎng)之一。  
但這些韓妝品牌商之所以如此重視聚美，更是因?yàn)榫勖酪殉芍袊?guó)最大的垂直美妝電商平臺(tái)。此前，蘭芝、夢(mèng)妝、whoo后等品牌早已經(jīng)入駐聚美，而且這些率先入駐的品牌都取得了可觀的業(yè)績(jī)。這對(duì)其它韓妝品牌商而言，不啻為發(fā)現(xiàn)了金礦。  
可以說(shuō)，這次聚美赴韓的合作事宜，對(duì)韓國(guó)品牌商來(lái)說(shuō)可謂正中下懷。  
聚美海淘的四大籌碼  
2月4日，就在陳歐赴韓之前，他在微博放話要去韓國(guó)當(dāng)超級(jí)代購(gòu)，并接連三天，每天抽選100個(gè)粉絲送千元韓妝大禮包。  
陳歐如此高調(diào)的背后，其實(shí)野心很大，用他自己的話說(shuō)，“今年公司在物流和稅收上補(bǔ)貼10億，也要稱霸海外購(gòu)市場(chǎng)?！? 
不過(guò)，分析聚美海淘正式上線一個(gè)月以來(lái)的業(yè)務(wù)表現(xiàn)，能感覺(jué)到這次聚美在推出海淘之時(shí)，的確準(zhǔn)備充分，在品牌、價(jià)格、速度和銷量這四方面，聚美手握籌碼。  
其一，聚美品牌已成通行證  
聚美的海外購(gòu)率先發(fā)力日韓美妝，已經(jīng)準(zhǔn)備充分。從去年9月開(kāi)始，包括聚美創(chuàng)始人兼CEO陳歐、高級(jí)副總裁劉惠璞、聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁戴雨森在內(nèi)的高管就頻繁出擊韓國(guó)，兵分五路，尋找最可靠的渠道，最時(shí)尚的產(chǎn)品。  
因而，聚美兩周就拿下100余家日韓知名品牌的獨(dú)家授權(quán)，這其中，包括時(shí)下最熱的skin1004、It'sskin、韓妮采（Heynature）九朵云（cloud9）、托尼魅力(TonyMoly)等等。此外，就連日本“cosme美容大賞”榜上排名靠前的產(chǎn)品都被聚美高管們拿下了品牌授權(quán)。  
日韓品牌商看中聚美，給聚美獨(dú)家授權(quán)，這也是陳歐赴韓之時(shí)的底氣。  
其二，賠本賺吆喝的底價(jià)攻勢(shì)  
據(jù)了解，由于聚美擁有品牌直供的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，有些海外產(chǎn)品甚至比當(dāng)?shù)剡€便宜，也優(yōu)于免稅店價(jià)格。也正因此，聚美比一般代購(gòu)都具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。  
此外，在價(jià)格上聚美還設(shè)計(jì)了諸多優(yōu)惠，比如從保稅倉(cāng)發(fā)出的貨品，任選兩件包郵，或滿299也包郵；新用戶首單滿39包郵，實(shí)際上新用戶這一條是每個(gè)新用戶都可以滿足的，因?yàn)槟壳昂Ｍ赓?gòu)產(chǎn)品每個(gè)SKU都在39元以上。  
聚美優(yōu)品以合法合規(guī)的方式讓消費(fèi)者享受免稅店價(jià)格，并給予大量?jī)?yōu)惠政策，這對(duì)年輕用戶群體尤其具有吸引力。  
但也不否認(rèn)的是，如此變著花樣拼低價(jià)，聚美的財(cái)報(bào)如何“回暖”？聚美2014第三季財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)低于市場(chǎng)預(yù)期，資本市場(chǎng)對(duì)聚美的期待顯然是希望數(shù)字的支撐。  
其三，送貨速度提升兩倍  
跨境電商的政策利好，讓聚美在物流上再次提升。去年3月，海關(guān)總署發(fā)文正式確立了跨境電商發(fā)展方向，在該模式下，進(jìn)口電商可以提前批量采購(gòu)以海運(yùn)/空運(yùn)方式將商品運(yùn)至保稅區(qū)內(nèi)的保稅倉(cāng)免稅備貨。  
聚美也在鄭州保稅區(qū)建倉(cāng)，成為為數(shù)不多的能在保稅區(qū)建倉(cāng)的電商之一。目前，鄭州保稅區(qū)已為聚美開(kāi)建上萬(wàn)平方米自理倉(cāng)，其進(jìn)口貨物日處理規(guī)模在2014年年底達(dá)8萬(wàn)包。在鄭州保稅區(qū)的支撐下，目前聚美已經(jīng)能做到快速發(fā)貨，基本在用戶下單24小時(shí)內(nèi)就能發(fā)貨，并于2——5天內(nèi)到達(dá)。  
除此之外，聚美已前往韓國(guó)考察，打算直接建倉(cāng)，并自建從海外到國(guó)內(nèi)的物流，海外（日本、歐美）與國(guó)內(nèi)保稅區(qū)倉(cāng)庫(kù)（上海、深圳）也在籌備之中。在迅速增長(zhǎng)的單量前提下，要保證“極速”概念，做到當(dāng)天發(fā)貨，兩三天內(nèi)到貨聚美顯然將以“極速”作為區(qū)別于其他電商海外購(gòu)和一般代購(gòu)的重點(diǎn)。  
其四，海外購(gòu)銷量激增，開(kāi)始轉(zhuǎn)型  
對(duì)于海外購(gòu)的瘋狂，陳歐也覺(jué)得有點(diǎn)不可思議，這也讓他在海淘上線一個(gè)月之后開(kāi)始高調(diào)起來(lái)，這也是在對(duì)海外購(gòu)實(shí)際表現(xiàn)的分析、總結(jié)和預(yù)估之后的出擊。  
上市之后的聚美優(yōu)品其實(shí)面臨著業(yè)務(wù)的突破，而這次海淘的推出，無(wú)疑讓聚美的轉(zhuǎn)型找到了方向。  
能燒到陳歐的野心實(shí)現(xiàn)嗎？  
盡管從品牌和銷量上看，聚美人氣很旺，但從目前聚美手握的四大籌碼來(lái)看，拼低價(jià)和“兩天到貨”極速物流，這兩招仍是燒錢之路，玩得越大，燒得越狠。但可持續(xù)性卻值得懷疑。  
聚美選擇的是以犧牲利潤(rùn)達(dá)到迅速換取市場(chǎng)規(guī)模的策略，但這一策略同樣面臨風(fēng)險(xiǎn)。此前的聚美留給外界的印象中很深刻的一點(diǎn)便是其盈利能力。在宣布轉(zhuǎn)型之初，即有聲音質(zhì)疑聚美“轉(zhuǎn)變此前成功的商業(yè)模式，帶來(lái)不可估的風(fēng)險(xiǎn)”；如今聚美又在其重點(diǎn)新增業(yè)務(wù)上采取舍棄利潤(rùn)的姿態(tài)，資本市場(chǎng)對(duì)此并不看好。  
在此前的媒體報(bào)道中，聚美曾一度頗以“高效率運(yùn)營(yíng)”、“1300萬(wàn)美元做到上市”等精打細(xì)算的小而美形象自豪。但如今發(fā)力海外購(gòu)，力圖在物流速度和低價(jià)方面做出特點(diǎn)，卻似乎又回到了電商燒錢拼規(guī)模拉用戶的老路。上市之后，有錢任性，這似乎也是年輕的聚美一直在彰顯的，這一招也被證明是最討消費(fèi)者喜歡的。只是姿態(tài)雖好看，能撐多久，就是另外一回事了。  
“聚美有10億元可燒”，對(duì)于這次海外購(gòu)戰(zhàn)略，陳歐非常高調(diào)，似乎成竹在胸。10億、高調(diào)發(fā)微博、不斷宣傳聚美海淘，一系列的動(dòng)作都能看出陳歐在海淘業(yè)務(wù)上極大的野心，遠(yuǎn)不止是攻占日韓美妝海淘市場(chǎng)這么簡(jiǎn)單。  
不過(guò)，在聚美財(cái)報(bào)頻被質(zhì)疑的今天，聚美的海外購(gòu)方向也是對(duì)的，但這時(shí)更需要聚美迅速燒出成果。  
這次海外購(gòu)轉(zhuǎn)型，是陳歐的又一次豪賭。有錢任性的聚美能燒到他們的野心最終實(shí)現(xiàn)嗎？結(jié)果如何？大家一起圍觀。


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