他趣CEO：我是怎樣讓馬佳佳淪為炮灰的

（“他趣Touch”CEO黃天財(cái)）

“一家專門做情趣用品移動(dòng)電商”的他趣，幾個(gè)月前獲得了A輪5000萬(wàn)元投資，其CEO黃天財(cái)透露了他趣雄起的奧秘。

他趣這個(gè)名字或許并不熟知，你一定看過《20萬(wàn)年薪招聘情趣體驗(yàn)師》的任性帖，發(fā)帖人就是他趣CEO黃天財(cái)。

拿到融資后如何洗白這個(gè)“登不上臺(tái)面”的生意？高薪聘請(qǐng)?bào)w驗(yàn)師是工作還是炒作？他趣CEO黃天財(cái)談他趣的野心。

黃天財(cái)，畢業(yè)于閩江學(xué)院計(jì)算機(jī)專業(yè)，自稱學(xué)渣的他畢業(yè)后在泉州市一家銀行做客戶經(jīng)理，不安于賺死工資的他，幾個(gè)月后離職創(chuàng)業(yè)。曾創(chuàng)辦團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，賣身窩窩團(tuán)，試水O2O“省省”，血本無(wú)歸。2012年8月，創(chuàng)辦性價(jià)比（現(xiàn)更名他趣）任CEO。

以下是黃天財(cái)?shù)淖允觯?br />
我不愛讀書，25歲畢業(yè)后在銀行做客戶經(jīng)理。第一個(gè)月就拿到全行業(yè)績(jī)第三，之后一直排名前三，讓我感覺看不到希望。作為泉州人，我比較不安分，從小聽著“愛拼才會(huì)贏”長(zhǎng)大，給別人打工怎么拼？

所以，我辭職開始全國(guó)到處跑。2010年在北京遇到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站地推，我想去杭州做一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，但家里人勸先在泉州試一下，因?yàn)椴欢ヂ?lián)網(wǎng)唯快不破，在泉州的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站只維持了八個(gè)月。

之后，窩窩團(tuán)和美團(tuán)都找到我們溝通收購(gòu)，窩窩團(tuán)提出的條件比較優(yōu)厚，所以我選擇賣身窩窩團(tuán)?，F(xiàn)在想想有點(diǎn)后悔，那時(shí)候目光短淺。

2012年初，一個(gè)人來到廈門，組建了現(xiàn)在的廈門海豹信息技術(shù)有限公司，他趣APP就出自這家公司。當(dāng)時(shí)，我的第一個(gè)項(xiàng)目是O2O“省省”，做商場(chǎng)室內(nèi)地圖，讓消費(fèi)者在移動(dòng)端逛街。那時(shí)候的我是理想主義者，想成為馬云一樣的人物，把所有的商場(chǎng)都搬到線上，改變?nèi)澜纭?br />
但是，缺乏足夠的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)能力有限，一百萬(wàn)的投入很快打水漂。最后，公司賬上沒錢了，很多員工走了，公司從寫字樓搬到了城中村。但是，我不愿意放棄。

在城中村，晃悠著找項(xiàng)目，小巷子里面的成人用品店很多，產(chǎn)品很多，生意也不錯(cuò)，但是很不規(guī)范，上不了臺(tái)面。這一次，我并沒有很細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，吸取上次教訓(xùn)，唯快不破，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)就是這樣。

性價(jià)比（現(xiàn)更名他趣）最初是一個(gè)H5版本，一周后，APP版本上線。他趣最重要的一次改版，增加了社交。

移動(dòng)端天然適合做情趣電商

我不做PC端，只做移動(dòng)端，移動(dòng)端天然適合做情趣電商。智能手機(jī)普及加上私密性更高，而且，情趣用品購(gòu)買是興趣購(gòu)物，不同于剛需商品。

碎片化時(shí)間需要買東西消耗，如果沒有社交，就留不住用戶。社區(qū)聚集同一個(gè)興趣的人，為以后的電商鋪路。對(duì)于社區(qū)的內(nèi)容，他趣的后臺(tái)進(jìn)行嚴(yán)格管控，包括外包和內(nèi)部，先審核后發(fā)帖。

通過和美柚等公司溝通，發(fā)現(xiàn)他趣平臺(tái)的發(fā)言者的素質(zhì)相對(duì)較高，只是討論性趣，不是性。我認(rèn)為，能夠接受情趣用品的人群，素質(zhì)不會(huì)太低。

未來移動(dòng)電商有幾個(gè)趨勢(shì)，一個(gè)是大數(shù)據(jù)，一個(gè)是推薦，還有工具化。未來還會(huì)有更好的呈現(xiàn)方式，他趣會(huì)通過用戶的購(gòu)買周期和性趣點(diǎn)進(jìn)行定時(shí)推送，形成個(gè)性化。

年底他趣就將盈利

情趣用品是暴利行業(yè)，這個(gè)行業(yè)有很大的改變空間。情趣用品屬于健康行業(yè)，是剛需。生老病死衣食住行，然后就是性。

此前，春水堂做硬件，但是反響很一般，當(dāng)時(shí)我也曾有想法做硬件，但是市場(chǎng)反響不好，我寧愿不做。因?yàn)樽匝挟a(chǎn)品對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響不大，我們會(huì)把大數(shù)據(jù)分享給生產(chǎn)商，術(shù)業(yè)有專攻。


目前APP下載量有幾千萬(wàn)，激活用戶兩千萬(wàn)。他趣已經(jīng)不燒錢了，目前收支平衡，到今年年底，他趣的銷售額將達(dá)到1億元，明年將達(dá)到2—3億元，今年年底凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)一兩千萬(wàn)。

他趣剛剛獲得達(dá)晨創(chuàng)投5000萬(wàn)元融資，主要花在三方面，人才引進(jìn)、健康的市場(chǎng)營(yíng)銷和改變供應(yīng)鏈現(xiàn)狀。

雖然情趣用品商店已經(jīng)出現(xiàn)20年，但是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一直缺失，安全套是唯一標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，但是對(duì)電商，只要求圖片不能暴露。情趣內(nèi)衣和玩具跨品類跨行業(yè)，很難形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。以前很多廠家做出口，2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，才開始做品牌。2011年品牌興起到現(xiàn)在也不過三年，形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)沒那么容易。

目前消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知也需要培育，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受廣度也需要培養(yǎng)。所以，他趣很重視輸出數(shù)據(jù)和內(nèi)容，比如，在最近的防艾活動(dòng)，教大家辨別和使用安全套。

他趣的平臺(tái)上，會(huì)通過體驗(yàn)師和采購(gòu)把關(guān)，盡量和有規(guī)模的正規(guī)廠家合作。未來，他趣將投入巨資，聯(lián)合高校做一個(gè)檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室。

馬佳佳只能成為炮灰

達(dá)晨創(chuàng)投之所以選擇他趣，是因?yàn)槲覀€(gè)人比較聰明，很有沖勁。投資者在A輪融資主要看團(tuán)隊(duì)和大方向，達(dá)晨看好醫(yī)療健康領(lǐng)域，其次是看好成人用品市場(chǎng)，90后消費(fèi)市場(chǎng)將迎爆發(fā)。

對(duì)于之前很火的馬佳佳，我想說，馬佳佳是個(gè)好人，是她把情趣用品行業(yè)帶動(dòng)起來。但是，她不是踏實(shí)做產(chǎn)品的人，只能成為炮灰。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一直在上演屌絲逆襲，就像當(dāng)年的四大門戶比馬云這些人不知道強(qiáng)多少倍。但是，屌絲無(wú)知者無(wú)畏。最關(guān)鍵的就是無(wú)畏，就是快、狠。

我們不怕和淘寶競(jìng)爭(zhēng)，我們?cè)谧錾a(chǎn)渠道，都是臟活累活，淘寶不會(huì)做這些細(xì)活。我認(rèn)為，非標(biāo)品更適合垂直平臺(tái)做，比如，化妝品聚美優(yōu)品能做起來，但淘寶不行。

但是，如果BAT來做情趣用品行業(yè)，會(huì)對(duì)行業(yè)發(fā)展更加有利，我們很歡迎，真的。


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