丁建軍，還有幾天就要去環(huán)游中國(guó)了，他做了一件是我敢想但不敢做的事情。我們是在松松兄弟年會(huì)上認(rèn)識(shí)的，他3月份要環(huán)游中國(guó)，邊旅行邊做訪談。
周末丁建軍給我做了一個(gè)訪談，對(duì)當(dāng)前流行的自媒體、付費(fèi)圈子、blog運(yùn)營(yíng)我都發(fā)表了下自己的看法，文章最后他問我給他一些建議，我說用心寫好你的游記，不要做訪談啦，即使做也不要訪談搞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的。
以下為訪談部分內(nèi)容：
問題2：盧松松博客的發(fā)展大家或許都有耳聞，這里能請(qǐng)松哥再次給我們談?wù)勊伤刹┛腿绾伟l(fā)展起來的嗎?在做評(píng)論推廣的時(shí)候，一天需要花多久的時(shí)間來做這個(gè)事兒呢?
盧松松：作為從0開始的網(wǎng)站，大家都對(duì)我前幾年做的評(píng)論式推廣都有知曉，但如果要運(yùn)營(yíng)好一個(gè)網(wǎng)站，單單靠這個(gè)肯定不行。
首先是思路上的轉(zhuǎn)變，原來做技術(shù)出身，后面是做運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站的話，更講究的是“由內(nèi)而外”的推廣，并非技術(shù)本身。運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站講究的是“以人為本”而非SEO、推廣。把人服務(wù)好了。自然就有流量了。
很多新人最大的誤區(qū)就是把“SEO”看的太重，而往往忽視了流量背后的人。
關(guān)于推廣，主要有6個(gè)方面，我簡(jiǎn)單地說說：
1：QQ群推廣(最初只有3個(gè)200人的設(shè)計(jì)QQ群，有設(shè)計(jì)類文章的時(shí)候，就會(huì)在群里分享，后來不同的文章就在不同的群里分享)
2：友情鏈接(每遇到一個(gè)新的網(wǎng)站我都與他們請(qǐng)求互換鏈接，只要語氣誠(chéng)懇，大部分的站長(zhǎng)都會(huì)答應(yīng)，即使有些不同意的，他也會(huì)記住你，以后還是有機(jī)會(huì)互換友情鏈接)
3：軟文推廣，把文章發(fā)布到相關(guān)網(wǎng)站(我常寫些有可讀性的文章，去各個(gè)網(wǎng)站發(fā)布，這也是推廣的博客主要手段之一)
4：把網(wǎng)站提交到導(dǎo)航站、目錄站。
5：把自己的作品發(fā)布到網(wǎng)上免費(fèi)分享(我有制作一些免費(fèi)軟件，然后在這些軟件上捆綁了博客地址)
6：一針見血的評(píng)論。
其實(shí)這些方法所有人都知道，但能執(zhí)行下來的人很少!
問題3：有人說個(gè)人站長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)落寞了，PC端的網(wǎng)站已經(jīng)沒什么大前途，松哥您對(duì)這個(gè)是如何看的?
盧松松：現(xiàn)在做獨(dú)立網(wǎng)站的人越來越少，這是事實(shí)，也能從側(cè)面說明個(gè)人站長(zhǎng)的群體在減少。原來炒的最火的就是“做個(gè)網(wǎng)站就能掙錢”，但是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的渠道越來越多，除了做網(wǎng)站，淘寶開店，微博營(yíng)銷，微信營(yíng)銷，網(wǎng)上賣貨等等，門檻都比做網(wǎng)站要低。這是正常現(xiàn)象。
這就好比大家都在說SEO已死，但實(shí)際上真是如此嗎?創(chuàng)業(yè)者把握好互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)，一股風(fēng)潮過去，另一股風(fēng)潮就會(huì)來到，比如5年前的獨(dú)立博客，4年前的是微博，3年前的微信......
問題3(補(bǔ)充)：能這么下結(jié)論嗎?離開的都是沒有賺到錢的跟風(fēng)者?
盧松松：不是，這是一種“把握”趨勢(shì)的能力，懂得“舍”。
問題4：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有沒有影響到松哥的流量和收入?
其實(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對(duì)我博客，整體是不利的，但近幾年來看，其實(shí)是好的，因?yàn)樽鼍W(wǎng)站的少了，平臺(tái)少了。我這自然水漲船高。
問題5：最近越來越多的人以空間作為自媒體平臺(tái)，但是我也發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，空間會(huì)騰訊限制很大，我看到不少日訪問量過萬的朋友都被騰訊限制過。有人也因此提出了一個(gè)觀點(diǎn)，多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)以及建立自己的個(gè)人網(wǎng)站。松哥遇到過類似的情況嗎?您對(duì)上述觀點(diǎn)的看法是什么?
一定是要做多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的，但要分清主次。把主要精力放到重點(diǎn)的平臺(tái)上，一個(gè)人甚至一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他的精力都是有限，重點(diǎn)只做一個(gè)平臺(tái)。
QQ空間火了快10年了，他的野蠻生長(zhǎng)期已經(jīng)過了，QQ空間的各項(xiàng)制度本身就很完善，反觀微信，剛剛出沒幾年，制度不完善，那些敢拼的人，就利用微信的野蠻生長(zhǎng)時(shí)期，自己也順勢(shì)起來了。這就是前面我說的是“借勢(shì)”和“學(xué)會(huì)舍”。
問題6：現(xiàn)在很多人都說自己是自媒體，松哥覺得什么是自媒體，什么樣的人適合做自媒體?成功的自媒體需要哪些條件呢?
10年前，注冊(cè)個(gè)域名，搞個(gè)HTML，或在新浪開個(gè)博客，就說自己是站長(zhǎng)了?10年后，也是如此。
我以前在公開課里講過：做自媒體要具備兩個(gè)條件的其中一個(gè)，要么能“寫”要么能“說”?，F(xiàn)在做自媒體的人，有一個(gè)不成文的規(guī)定，就是學(xué)會(huì)貼給自己貼金，比如“XX第一人”。
什么是自媒體?
從“自媒體”這三個(gè)字里就能讀出來，自己、自我、個(gè)人，最重要的是“媒體”這個(gè)屬性。媒體是指?jìng)鞑バ畔⒌拿浇?。它是指人借助用來傳遞信息與獲取信息的工具、渠道、載體、中介物或技術(shù)手段。
懂了吧?不要把自己當(dāng)人，你是個(gè)工具、渠道、載體。區(qū)別是你要帶著感情色彩傳遞信息。
問題7：松哥現(xiàn)在還寫原創(chuàng)文章嗎?很多正在做自媒體或者打算做自媒體的朋友都是把文章作為價(jià)值輸出點(diǎn)，但在現(xiàn)實(shí)中，普通人對(duì)圖片和視頻的內(nèi)容更感興趣，松哥對(duì)此有什么看法?
還 在寫啊，可能你們都沒仔細(xì)看，我寫的文章更接近與網(wǎng)絡(luò)媒體性質(zhì)，不太以個(gè)人情感來寫文章的。比如站長(zhǎng)新聞，所有新聞都是我自己寫的。博客內(nèi)容每周也會(huì)有 2-3篇文章是我自己寫的。只是你們都沒注意。而我也想讓文章去“盧松松”化。未來我是希望把這個(gè)博客想“平臺(tái)轉(zhuǎn)化”，而不是盧松松一家之言。
把文章作為價(jià)值輸出點(diǎn)，那么文章是一個(gè)傳遞價(jià)值的載體。同樣，音視頻也只是個(gè)載體而已。
價(jià)值的傳遞方式無所謂是文字、音視頻，目的是傳遞價(jià)值，而不是以什么方式。只要讓人們得到價(jià)值，無所謂什么形式。
問題8：最近很多互聯(lián)網(wǎng)大佬都在做圈子，松哥也有個(gè)松松兄弟會(huì)，松哥能給我們介紹下松松兄弟會(huì)嗎(組建松松兄弟會(huì)的想法、目的現(xiàn)在以及未來的發(fā)展?fàn)顩r)?松哥覺得圈子的價(jià)值是什么?
有些事是要經(jīng)歷過才明白，我做了10年個(gè)人站長(zhǎng)，一直是在單打獨(dú)斗，但自從松松團(tuán)隊(duì)建立以來，我們用了一年時(shí)間干了我過去自己三年干的事。而后，我們一起組件了VIP圈子，當(dāng)時(shí)的想法很簡(jiǎn)單，就是為會(huì)員提供百度、SEO、建站等技術(shù)方面的問題。在VIP建立第一天，50人全部加滿。后面我發(fā)現(xiàn)加入VIP圈子的朋友絕大多數(shù)不是為了提供技術(shù)服務(wù)，很多人的目的只有一個(gè)，就是“認(rèn)識(shí)一下盧松松”。
后面我轉(zhuǎn)變了思路，從“提供技術(shù)服務(wù)”轉(zhuǎn)變到“人脈資源對(duì)接”。我的定位也簡(jiǎn)單：要切切實(shí)實(shí)為會(huì)員做點(diǎn)實(shí)事，讓他們感覺這個(gè)圈子沒白加。比如定期的線上YY語音，線下聚會(huì)，年終的時(shí)候也搞了一場(chǎng)年終聚會(huì)。
而正是這一次次的見面、分享，已經(jīng)幫助了不少人發(fā)展，比如做自媒體的馮東陽(yáng)、小無聊、厚黑谷子、申永祥。再比如，我們叫“親姐”的妹子，已經(jīng)和鄭哥產(chǎn)生了20W的單子。還有投資了10幾萬的現(xiàn)金一起做項(xiàng)目的。
這些全部在圈子里產(chǎn)生的，后面我就順勢(shì)改名為“松松兄弟”，過段時(shí)間我“松松兄弟公司”成立也是專門為圈子的人服務(wù)，我們要抱團(tuán)發(fā)展，期望我們一起成長(zhǎng)、一起去玩、一起創(chuàng)業(yè)、一起拓展視野，這就是我模式。
我會(huì)用做獨(dú)立博客的心態(tài)來經(jīng)營(yíng)這個(gè)圈子，不忽悠，不曬打款，不玩短線。
關(guān)于圈子的價(jià)值，我這里說句實(shí)話：任何一個(gè)加入圈子的人，期望越大，失望越大，任何一個(gè)付費(fèi)圈子都如此，他們更多的功能是擴(kuò)展你的視野與人脈，成功的幾率會(huì)稍稍高一點(diǎn)，僅此而已。
問題8(補(bǔ)充)：在這里先恭喜下松哥了。松哥的新書《出奇制勝》最近剛剛上架了，松哥能介紹一下這本書嗎?未來還會(huì)有出書計(jì)劃嗎?松哥對(duì)互聯(lián)網(wǎng)人出書有什么看法?
第一次書是和別人聯(lián)合出版的。叫《出奇制勝，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷完全攻略》2.1號(hào)上市。春節(jié)后才在京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、新華書店有貨。第二本主要是就是自己做了，目前整體框架已經(jīng)做好，部分內(nèi)容也已經(jīng)完善，在修改修改，就送出版社審核了。
另外呢，是想以松松兄弟的名義在出一本，走的是內(nèi)容眾籌路線，人人參與到寫書的過程中。
出書是很好的一件事也是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖?，這是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)人的肯定，也是內(nèi)容的升華。對(duì)品牌的提升可能會(huì)有更好。
問題9：現(xiàn)在越來越多的自媒體人都開始走出去，或旅行，或參加會(huì)議，松哥對(duì)這樣現(xiàn)象有什么看法?
這個(gè)，大勢(shì)所趨?；ヂ?lián)網(wǎng)人本身就缺乏交流，而現(xiàn)在以互聯(lián)網(wǎng)為主題的會(huì)議越來越多，是件好事，從網(wǎng)上走到線下，才能更真實(shí)。這也是前面說的“抱團(tuán)”不參加付費(fèi)圈子，其實(shí)多走走線下，去旅行，去拜訪，去參會(huì)都是很好的結(jié)識(shí)人脈的途徑。
問題10：今年3月份我將開始自駕環(huán)游中國(guó)，松哥覺得在環(huán)游中國(guó)做訪談錄有什么注意的呢?
你是目標(biāo)是做一個(gè)旅行自媒體，很顯然是要把你自己打造成一個(gè)品牌。
在你旅行的過程中，寫寫故事。而你做訪談更多的情況是在推別人，雖然這樣的好處是能得到對(duì)方的推薦。
旅行的目的是我們用你的眼睛來看這個(gè)世界。我們沒去過的地方，你帶給我們看了，讓我們了解了中國(guó)更多地方。這是你的核心價(jià)值所在。
四、訪談感悟：
這次問了十個(gè)問題，算是比較少的，主要是考慮到未來旅行的過程中，采訪是個(gè)浪費(fèi)時(shí)間的事兒，所以我只能準(zhǔn)備十個(gè)問題。然后在聊天的過程中，將這十個(gè)問題穿插進(jìn)去就OK了。由于之前在北京跟松哥見過面，所以這次訪談也沒有多少虛假的禮節(jié)，我們直奔主題。
第一次聽說松哥，是在2011年，那時(shí)候我剛畢業(yè)，開始自己的站長(zhǎng)之路。11年，SEO還是主流，大家都在探討如何將關(guān)鍵詞排到首頁(yè)。
我不記得是在什么樣的情況下聽說盧松松的，反正大家都說松哥很牛，是個(gè)大神!在耳濡目染之下，我打開了松哥的博客!想想先前大家對(duì)松哥評(píng)論，突然，我為之振奮!這不就是我的目標(biāo)么?做一個(gè)網(wǎng)站，養(yǎng)活自己，每天做夢(mèng)數(shù)著錢，多爽!
實(shí) 際上白日做夢(mèng)最終的結(jié)果都是一事無成!我們只知道別人的輝煌，卻看輕了他們的努力!評(píng)論推廣，我們不說獨(dú)立博客，就談?wù)凲Q空間，你找300個(gè)空間，每天 評(píng)論一遍。有幾個(gè)人能做到?實(shí)際上，在第二個(gè)問題中，松哥把他推廣博客的方法都列出來了，估計(jì)在很早之前他也對(duì)很多人說過，但是，有幾個(gè)人能成功?不是不 可為，也不是沒方法去做，最大的問題還是因?yàn)椴荒軋?jiān)持!
在北京的時(shí)候，松哥給我們展示了他最初在推廣博客時(shí)做的事兒：不同的文件夾保存著不同的網(wǎng)址，每天就這樣重復(fù)著枯燥無味的工作，有幾個(gè)人能做的下去的?反正我不能!
這些是松哥成名以及轉(zhuǎn)型之前的經(jīng)歷，雖然很多人采訪松哥的時(shí)候都提過這個(gè)問題，但是我還是沒有回避這些問題。有些問題即便是重復(fù)，提出來也有參考價(jià)值!成功地推廣了盧松松博客，是松哥擁有這么大名氣的最重要的因素!也是最值得我們學(xué)習(xí)的!
我 認(rèn)為主要有兩點(diǎn)：第一點(diǎn)就是思維的變化;松哥也說過，”首先是思路上的轉(zhuǎn)變，原來做技術(shù)出身，后面是做運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站的話，更講究的是“由內(nèi)而外”的推 廣，并非技術(shù)本身。“這一點(diǎn)很重要，不論是做自媒體還是做站長(zhǎng)，都需要具備很強(qiáng)的營(yíng)銷思維，如果缺乏這個(gè)意識(shí)，那么很難有所成就。
另外一點(diǎn)就是對(duì)簡(jiǎn)單枯燥工作的堅(jiān)持!我們總是抱怨成功離我們太遠(yuǎn)，但是，真的遠(yuǎn)嗎?我想還是因?yàn)槲覀冇X得簡(jiǎn)單不想去做，也不屑去做吧?或者是不能堅(jiān)持做下去吧?
后面的問題就是大家比較關(guān)心的，自媒體和付費(fèi)圈子，松哥說的這些都是他自己做自媒體做付費(fèi)圈子之后的一些心得，很適合準(zhǔn)備或者已經(jīng)開始做這方面的朋友看看。我是大有感觸!
因?yàn)楦筛邕€算熟悉，所以這次問題都是直指自己關(guān)心的內(nèi)容。而松哥的回答都是十分用心的，每個(gè)問題松哥都會(huì)深思一段時(shí)間，沒有復(fù)制粘貼，全部手打!在這里再次感謝松哥，不僅僅是因?yàn)樗饝?yīng)了這次采訪，也因?yàn)樗o了我不少很好的建議!
最后，希望這篇訪談錄對(duì)你有所啟示。
訪談結(jié)束后，丁建軍發(fā)了這樣一條說說：
兩個(gè)多小時(shí)，和松哥 @盧松松 訪談結(jié)束了。如果有人問訪談的內(nèi)容怎么樣?我會(huì)說松哥很用心，內(nèi)容很干!但對(duì)我而言，這些都不是重點(diǎn)，對(duì)我來說重點(diǎn)是，松哥給出了一條很適合我的路子，這也是很多人沒對(duì)我說或者是沒讓我理解清楚的。旅行自媒體該怎么玩?看我們的行動(dòng)吧!
本次環(huán)游中國(guó)路線地址，原文出處《半日閑訪談錄》
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