電商巨頭為何都青睞足球產(chǎn)業(yè)

3月3日，從江蘇國信舜天足球俱樂部2015賽季新聞發(fā)布會上傳出重磅消息：蘇寧正式簽約成為江蘇國信舜天足球俱樂部2015年的主贊助商，旗下快速發(fā)展的電子商務(wù)平臺蘇寧易購拿下了江蘇國信舜天球衣胸前廣告。這是繼去年6月成為足球豪門巴塞羅那俱樂部中國區(qū)官方合作伙伴之后，蘇寧再度發(fā)力足球產(chǎn)業(yè)。

這并非國內(nèi)電商平臺首度涉水足球產(chǎn)業(yè)。提請諸位回顧一下：2013年伊始，京東就已進軍“足壇”，與中超聯(lián)賽簽署五年戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為中超聯(lián)賽一級合作伙伴——零售企業(yè)和購物網(wǎng)站獨家合作伙伴；2014年6月，阿里巴巴則以12億元收購恒大50%股份的舉動，高調(diào)涉足足球產(chǎn)業(yè)。加上如今的蘇寧，至此國內(nèi)三大電商巨頭均已齊聚中超，在中國足壇就位，蓄勢待發(fā)。

說到這里，一些不明就里的網(wǎng)友可能會有疑問，為何電商巨頭們?nèi)绱饲嗖A足球產(chǎn)業(yè)？而在黑馬哥看來，兩大產(chǎn)業(yè)之間的結(jié)合是再自然不過的事情。

從產(chǎn)業(yè)的規(guī)模上來看，中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模在萬億元的量級，而按照中國體育產(chǎn)業(yè)2萬億市場空間計算，足球產(chǎn)業(yè)的市場空間在8000億元以上，電商與足球的結(jié)合絕對是“強強聯(lián)手”。

對于電商企業(yè)而言，營銷是重中之重。而要想在硝煙彌漫的競爭中吸引更多消費者的眼球，單純依靠網(wǎng)上低價促銷這種營銷手段，已經(jīng)難以為繼，當下最重要的是如何培養(yǎng)客戶的忠誠度和粘合度，而與足球相結(jié)合，將球迷們“變現(xiàn)”為電商平臺忠誠的客戶和粉絲，不失為一個理想的途徑。

資料顯示，足球全球年產(chǎn)值超過5000億美元，占體育產(chǎn)值比重超過40%，是世界第17大經(jīng)濟體；全球球迷超過16億人，中國球迷超過3億。雖然中國球迷對國足長期是“恨鐵不成鋼”，但不可忽視的現(xiàn)實是，足球在中國擁有最為廣泛的群眾基礎(chǔ)與歷史，且屬典型的高附加值與產(chǎn)業(yè)包容性極強的項目，市場空間廣大，不可能不讓電商巨頭們動心。

從塑造品牌形象的角度來看，足球運動員追逐夢想、奮力拼搏的形象容易讓人產(chǎn)生共鳴。而阿里巴巴入駐恒大足球時，恒大已經(jīng)史無前例地奪得了亞冠冠軍，這一激勵國人的事件對于阿里巴巴而言也是極大的品牌附加值。在提及為何會選擇江蘇國信舜天作為合作伙伴時，蘇寧云商集團副董事長孫為民表示：“主要是看重對方在職業(yè)化建設(shè)、本土青訓(xùn)體系、聯(lián)賽戰(zhàn)績和亞冠賽場的出色表現(xiàn)，同時，俱樂部執(zhí)著拼搏、永不言敗、自主培養(yǎng)、開放包容的精神品質(zhì)，和蘇寧一直以來的企業(yè)文化也非常吻合?！?br />

此外，從客群定位來看，電商的客戶和球迷群體有極大的重合度和交叉地域。而為這部分客群提供全方位的服務(wù)，是電商們的雄心。

孫為民在簽約儀式上提到，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，國民收入的日益提高，“有錢有閑”將成為日益壯大的中產(chǎn)階級的常態(tài)，體育、文化、旅游等消費領(lǐng)域存在巨大的發(fā)展空間。互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中的蘇寧早已開啟了超電器化的布局，先后引入了母嬰、超市、百貨、美妝等經(jīng)營品類，運動產(chǎn)品和體育文化消費領(lǐng)域也是蘇寧重點拓展的目標市場之一。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)下一步發(fā)展的方向，是和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合，用互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，并且找到新的贏利點。對此，孫為民也明確表示，目前蘇寧有近2億的購物會員，旗下的PPTV有3.5億多的視頻用戶，這些海量用戶群體中至少有上億的足球愛好者，“這就為蘇寧進軍足球產(chǎn)業(yè)，用互聯(lián)網(wǎng)的方式經(jīng)營足球提供了用戶基礎(chǔ)，能夠更好地提升企業(yè)的品牌價值和用戶粘性”。


而對球迷們來說，或許還有另一個疑問，那就是電商巨頭涉足足球產(chǎn)業(yè)，會給中國足球帶來什么變化？


其實上面已經(jīng)提及，電商巨頭們的雄心是用互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，其中當然也包括足球產(chǎn)業(yè)。

據(jù)黑馬哥了解，蘇寧和江蘇國信舜天的合作，蘇寧并非只是一個單純的贊助伙伴，在新的賽季，蘇寧除了最基礎(chǔ)的資金贊助投入外，雙方還將在商業(yè)運營、球隊和粉絲文化建設(shè)、青訓(xùn)梯隊培養(yǎng)等方面進行市場層面的深度合作。

蘇寧旗下的PPTV一直在著手組織全國高校的足球聯(lián)賽，此次合作后，PPTV將和江蘇國信舜天青訓(xùn)體系合作選拔優(yōu)秀人才。后期蘇寧還將推動江蘇國信舜天和世界大牌俱樂部及頂級聯(lián)賽的合作，創(chuàng)造更多海外學(xué)習(xí)和交流的機會。而蘇寧的大數(shù)據(jù)分析平臺，將為江蘇國信舜天開拓空間巨大的足球衍生品市場，提升俱樂部的市場價值。此外，蘇寧擁有的線上線下近2億購物會員，旗下PPTV的3.5億活躍視頻用戶，遍布全國的連鎖網(wǎng)絡(luò)，將為江蘇國信舜天打造本地化和互聯(lián)網(wǎng)化的球迷互動平臺，更好地提升企業(yè)和俱樂部的品牌價值和用戶粘性。

無疑，電商巨頭涉足足球產(chǎn)業(yè)，將為這一產(chǎn)業(yè)注入更強大的商業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)因子，讓火爆的足球市場再升溫。好戲剛剛開始。

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