出奇制勝——互聯(lián)網(wǎng)營銷完全攻略：盧松松

出奇制勝——互聯(lián)網(wǎng)營銷完全攻略：盧松松

內(nèi)容簡介
本書用通俗的文字、真實的案例系統(tǒng)地介紹了網(wǎng)絡營銷推廣策略、實戰(zhàn)技巧以及成功的關(guān)鍵，詳細介紹了互聯(lián)網(wǎng)時代眾多網(wǎng)絡營銷的方法，包括微博營銷、微信營銷、博客營銷、論壇營銷、視頻營銷、電子郵件營銷、軟文營銷、事件營銷、病毒營銷、搜索引擎營銷、IM營銷和SNS營銷等，而且對每一種營銷的操作方法都進行了詳細介紹，深入淺出，與真實案例相結(jié)合進行分析總結(jié)，使讀者能夠如親臨其境般地感受到網(wǎng)絡營銷的魅力。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，誰能快速有效地利用互聯(lián)網(wǎng)，誰就能獲得成功，本書為您開啟了網(wǎng)絡營銷成功的大門。

編輯推薦
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營銷怎樣做才能出奇制勝？
本書為您開啟了互聯(lián)網(wǎng)營銷成功的大門！

目錄
第一篇　互聯(lián)網(wǎng)營銷時代到來
第一章　好風憑借力——E時代的網(wǎng)絡營銷 2
一、優(yōu)勝劣汰，適者生存——傳統(tǒng)營銷模式之死 2
二、時勢造英雄——馬云與阿里巴巴的故事 4
三、應運而生的網(wǎng)絡營銷 5
四、不可承受之痛——可口可樂改打網(wǎng)絡營銷牌 7
五、蔽聰塞明者的下場——戴爾的教訓 8
六、是誰觸動了網(wǎng)絡的神經(jīng)——小事件引發(fā)的驚濤駭浪 10
第二章　沒有做不到只有想不到——網(wǎng)絡營銷的思路與方法 12
一、異想天開也是本錢——網(wǎng)絡營銷趣聞 12
二、有的放矢，才能出奇制勝——定位是網(wǎng)絡營銷的靈魂 14
三、工欲善其事，必先利其器——網(wǎng)絡營銷的必備工具 16
四、數(shù)據(jù)驅(qū)動戰(zhàn)略——普瑞納公司的故事 17
五、用數(shù)據(jù)指導營銷 18
六、凡事預則立，不預則廢——網(wǎng)絡營銷計劃的步驟 19
七、別把網(wǎng)絡營銷想得太簡單——中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀與誤區(qū) 21
八、網(wǎng)絡營銷的誤區(qū) 23
第二篇　互聯(lián)網(wǎng)營銷成功的關(guān)鍵
第三章　網(wǎng)絡營銷市場策略 26
一、沒有調(diào)查研究，就無法決策——網(wǎng)絡營銷市場調(diào)查的步驟 26
二、網(wǎng)購消費的模式 27
三、網(wǎng)民網(wǎng)購的特征 28
四、消費者心理與營銷策略 29
五、如何建立網(wǎng)絡營銷體系 30
六、網(wǎng)站是企業(yè)的“臉面”——網(wǎng)頁營銷策略 31
七、產(chǎn)品營銷策略 34
八、產(chǎn)品營銷策略的技巧 35
九、定價營銷策略 37
十、選擇合適的定價方法 37
十一、靈活多變的定價方法 40
十二、客戶服務策略 42
十三、網(wǎng)絡營銷中的溝通技巧 45
第四章　與網(wǎng)絡營銷面對 面——破解成功密碼 48
第一節(jié)　微博——與用戶手拉手 48
一、企業(yè)微博的建立 48
二、微博營銷就是要提升人氣 50
三、微博營銷的實戰(zhàn)技巧 52
四、伊利舒化奶邀你一起“圍脖”世界杯——小小微博掀起的狂熱潮 54
五、康師傅和他的小伙伴們——微博微信的協(xié)同之戰(zhàn) 55
第二節(jié)　微信——一把所向披靡的利刃 56
一、企業(yè)微信運營的準則 56
二、微信營銷的步驟 59
三、微信營銷的技巧 60
四、微信營銷工具 60
五、微信營銷效果的評估標準 63
六、漂流瓶帶來的奇跡 64
七、星巴克《自然醒》——品牌與粉絲的個性化互動 65
第三節(jié)　博客——贏在標新立異 67
一、從新浪博客的“頭牌”徐靜蕾說起 67
二、增加博客人氣的方法 68
三、劍走偏鋒的智慧——小葡萄酒廠Stormhoek的成功 69
四、做個“標題黨” 71
五、丟失的奧迪A3跑車——吊足胃口，擴大影響力 72
六、如何編寫吸引人的博文 73
七、從《地底三萬呎》說起——博客靠養(yǎng) 74
八、“養(yǎng)”好博客 75
九、索尼的博客營銷——定位準確是營銷成功的關(guān)鍵 76
十、博客營銷如何定位 77
第四節(jié)　論壇——互動產(chǎn)生效益 79
一、論壇營銷是針對性最強的營銷方式 79
二、為了淘寶，老婆辭了IBM——增加曝光率就能贏 81
三、寫好帖子，增加曝光率 82
四、貝因美的“選奶看奶源”——有趣有用才能事半功倍 84
五、論壇營銷常用方法 85
六、一個饅頭引發(fā)的婆媳大戰(zhàn)——安琪酵母神奇逆襲 86
七、論壇營銷要善于找焦點 87
八、三星手機論壇營銷成功在哪里——立體營銷策略是根本 90
第五節(jié)　視頻——帶給你不一樣的視覺沖擊 91
一、不是所有的產(chǎn)品都適合視頻營銷 91
二、視頻營銷的技巧 92
三、“寶馬”是個好演員——視頻營銷的貼片廣告模式 94
四、百度“唐伯虎”——視頻營銷的視頻病毒營銷模式 96
五、奧利奧扭開親子一刻——視頻營銷的UGC模式 98
六、MOTO逃離無聊島——視頻營銷的視頻互動模式 99
第六節(jié)　電子郵件——富有人情味的營銷模式 101
一、郵件的設計是關(guān)鍵 101
二、郵件營銷要做到精準 102
三、規(guī)劃好郵件內(nèi)容 103
四、優(yōu)化郵件營銷策略 105
五、思科公司的“一對一”電子郵件營銷——群發(fā)郵件是雞肋 106
六、“一對一”的電子郵件營銷 107
七、激流勇進的優(yōu)衣庫——高效的EDM營銷是關(guān)鍵 109
八、新年郵件營銷精選——來自商家的新年祝福 109
九、女裝品牌Zimmur——用EDM連接與老客戶的情懷 113
十、清揚打造萬人去屑大挑戰(zhàn)——從被動傳播到主動傳播的勝利 113
第七節(jié)　軟文——生命力最強的廣告 114
一、用標題吸引眼球 114
二、網(wǎng)絡軟文營銷類型 116
三、言之無文，行而不遠——如何撰寫軟文 117
四、七招教你選擇游泳防水運動MP3——6個關(guān)鍵詞占據(jù)百度首頁 119
五、最佳的投放才能產(chǎn)生理想的效力 121
六、戴歐妮鉆石的“陷阱”——推廣不留名 122
七、季克良的“茅臺酒策略”——靠軟文營銷取勝 123
第八節(jié)　事件營銷——小事件，大效應 124
一、組織事件營銷的兩種模式——借力模式和主動模式 124
二、事件營銷運作的策略 125
三、找準事件營銷的切入點 128
四、“深圳陽光醫(yī)院”事件營銷——把握住賣點的創(chuàng)意 130
五、王老吉事件營銷——最溫情、最成功的營銷 131
六、蒙牛搭上“神五”飛天——蒙牛事件營銷大揭秘 133
第五章　其他網(wǎng)絡營銷——學習成功之道 135
第一節(jié)　搜索引擎——全球最大的網(wǎng)絡營銷渠道 135
一、美聯(lián)航空——優(yōu)化關(guān)鍵詞選取，達成機票銷量翻番增長 135
二、SEM的三個重要環(huán)節(jié) 136
三、可口可樂“爽動美味，暢爽開懷”——搭檔火鍋的營銷模式 137
四、立邦涂料搜索整合營銷——搜索引擎營銷過程中的五要素 137
五、實現(xiàn)搜索引擎營銷的五個基本要素 138
第二節(jié)　IM——網(wǎng)民有力量 140
一、趣多多“曲奇人追捕令”互動促銷——學諸葛亮巧借東風 140
二、耐克的悲情營銷——悲情比快樂往往更具感染力 142
三、奧利奧整合營銷“泡”到消費者——IM與其他營銷的完美拼接 143
四、利用QQ群來經(jīng)營淘寶店——讓每個人都成為你潛在的客戶 144
五、QQ群推廣的方法 145
第三節(jié)　SNS——精確定向的互動游戲 146
一、麥當勞見面吧——人人網(wǎng)上刮起聚會的新旋風 146
二、星巴克的SNS營銷——有效合作，實現(xiàn)共贏 148
三、“悅活”種植大賽——在開心網(wǎng)種菜游戲中植入“悅活” 149
四、SNS渠道營銷的方式 149
五、百事我創(chuàng)，我要上罐——營銷創(chuàng)意推動口碑傳播 151
第三篇　互聯(lián)網(wǎng)營銷成功的案例
第六章　網(wǎng)絡營銷成功的典范——他山之石，可以攻玉 154
一、大眾汽車“只有20，只有在線”的互動網(wǎng)絡營銷活動 154
二、DHC的體驗營銷和整合營銷 155

作者簡述：

這是我的第一本書，也是我的轉(zhuǎn)折點，2009年3月，我博客建立，誰曾想到通過這一小小的博客，發(fā)展成一個中型垂直類網(wǎng)站，竟然還能出書?這就是互聯(lián)網(wǎng)。

前言與書評

《出奇制勝》是我自己寫的前言，完全沒有寫博客文章這么隨意，再加上出版社的忽悠搞的很緊張，生怕過不了。后面找到了A5圖王、郭吉軍、江禮坤、牟長青、張小湖、馮東陽寫書評。

為什么要這樣定位?

這是一本定位于“非互聯(lián)網(wǎng)”行業(yè)的網(wǎng)絡營銷圖書。原因如下：

1，在中國懂電腦但又對互聯(lián)網(wǎng)感興趣的人非常多，尤其是2014年我跑了幾個城市后的感受，傳統(tǒng)行業(yè)融合互聯(lián)網(wǎng)是一大趨勢。
2，搞互聯(lián)網(wǎng)人太聰明，接受了太多知識，什么都知道，但凡把書針對互聯(lián)網(wǎng)人賣的沒幾個評價是好的。
3，這兩年多我大概送了300多本和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)書籍，回訪過一些朋友，除了學生能讀完之外，其他人等就是翻翻，比如上次我送了一哥們周鴻祎的新書，4個月后去他公司拜訪，發(fā)現(xiàn)這書還未拆封。

有了這番經(jīng)歷后，我對本書的的定位就比較精準了，跟楊文忠說，這書定位就是“傳統(tǒng)行業(yè)”+“學生”，內(nèi)容方面是“少說術(shù)語，多舉例”。

我寫的書只要面有1、2個點對你有用，改變了你的營銷策略，那么就成功了。這也不是一本“工具書”，并不會手把手教1、2、3怎么做，只是的告訴你當下網(wǎng)絡營銷方法有那些，那些“老板”“學生”們只需要“系統(tǒng)了解營銷是怎么回事”。

對“傳統(tǒng)行業(yè)老板”來說，讀完本書，能系統(tǒng)了解網(wǎng)絡營銷到底是什么，知道有這么一回事就可以了。

對“學生”尤其是即將畢業(yè)的，讀完本書，能對當下的網(wǎng)絡營銷方法有個全面的認識，假如以后我要做網(wǎng)站、做推廣，我知道有那些方法就可以了。

為什么要找一個賣家具的聯(lián)合出書?

大家可以看到這本書并不是我一個人出的，作者有盧松松和牛廣宏。

牛廣宏這人是賣辦公家具的，屬于“傳統(tǒng)行業(yè)”，而我是搞互聯(lián)網(wǎng)的，這樣的一個組合也正好符合了我當初的構(gòu)想“傳統(tǒng)行業(yè)”+“互聯(lián)網(wǎng)”。因為我一直覺得未來是“傳統(tǒng)行業(yè)”+“互聯(lián)網(wǎng)”的，網(wǎng)絡只是輔助，真正的大佬是在傳統(tǒng)行業(yè)。

而牛哥本人做過《青年文摘》編輯，文字功底深厚，確切的說是他寫的文字上的了“高大上”的臺面。

作為“草根”的我，像什么“扯淡”“SB”“垃圾”這類不雅的文字經(jīng)常出現(xiàn)在博文里，如果沒有牛哥，這本書估計要被出版社打回N次。

盡管有牛哥這樣文字功底很強的人在一起寫作，但這本書還是被出版社打回了2次。要換做我一個人寫，早就沒信心了。

另外牛哥現(xiàn)在賣家具，也就是“傳統(tǒng)銷售”，從他的角度來看，這本書的內(nèi)容就很適合他這樣的人群。這也是為什么他愿意參與到其中的原因，當他把整本書都整理好之后，已經(jīng)對“網(wǎng)絡營銷”有了深入的理解，至少知道我的家具如何在網(wǎng)上跨出第一步了。

嗯，要的就是這效果。

為什么要出書?

2010年，郵電出版社編輯問我有沒有出書的想法，當時我考慮了好幾天，但最終還是謝絕了，原因是我覺得自己積淀的東西太少，還想在積累點東西，另一方面是對自己沒什么信心。

2011年夏天，電子工業(yè)出版社的編輯找到我，他舉了好多例子，比較出名的有ZAC的《SEO實戰(zhàn)密碼》、吳軍的《浪潮之巔》、張書樂的《實戰(zhàn)網(wǎng)絡營銷》等等，都是出自電子工業(yè)出版。

接下來，我收到了他發(fā)來的WODR文檔，大意說你照著這個表來寫書的名稱、大致內(nèi)容、目錄等等吧，然后在于他一同確認就可以了，書的主題和時間由我來定。而后，由出版社負責排版、印刷等工作。等書出來后，在由他們做一些推廣工作，例如，把書放到亞馬遜、當當?shù)染W(wǎng)站上，還包括一些實體書店。而我需要做的只是花1-2年時間來完成本書，如果快的話半年就能搞定。

這次我和出版社有了更深入的對話，如一期出多少本、稿費如何支付、如何推廣等一些具體問題都有討論。

2014年，楊文忠問我說：“松松，是否愿意出本書?我可以幫你策劃一番。”

我說：“5年前就有人找過我了，嫌麻煩，沒答應。通過這兩次的經(jīng)歷，通過深入溝通，其實我發(fā)現(xiàn)出書是一件費力不討好的事?！?br />
但是今年我做了，因為我需要一些文字積淀，把這幾年對網(wǎng)絡營銷的認識和理解轉(zhuǎn)換成文字，同樣出書對自媒體的人來講也算是達到了一個新高度。

出書是個麻煩事

主要原因集中在三點：

1，寫書周期長，短則半年，長則1-2年。尤其是互聯(lián)網(wǎng)變化非常快的行業(yè)，書還沒寫好，行情就過了。
2，出書特麻煩，首先需要申請項目，一般由出版社來提;確定立項后需要確定書號，書號不是免費的，需要花錢買，一般幾萬塊，;談合同;確定交稿時間;交稿后，出版社審稿，排版，看樣書，修正等;最后印刷，推廣銷售。
3，出書不賺錢，版稅的計算辦法一般是百分之幾到百分之十幾，例如從5%～15%。特牛的大師級的作者才能有15%或者更高，普通的作者也就是百分之幾左右，例如8%～10%。如果這本書標價30塊，那么網(wǎng)上買書還要打個七五折，也就是22.5一本。如果是30萬元的書籍銷售收入，就必須要銷售1萬本以上。你認為站長這類小眾群體有多少時間會看書呢?而這30萬銷售額，真正能分到作者手里的只有3-4萬，而且這錢是和出版社共享的，就是之前你們談好的分成比例，如果是5/5分成，實際上分到你手里的只有不到2萬。

版稅有兩種計算辦法，一種是按照定價計算，一種是按照實際銷售價計算。出版社如果是按照實際銷售價格來計算版稅，那就慘了，50元的書，打折銷售只要30元的話，也就是每本書只有2.4元，最終收入是1.2萬元。

出書如果能做到銷售百萬冊的話，真心比中彩票還難。一般的互聯(lián)網(wǎng)圖書，能買到5000冊就很牛了，10000冊幾乎是鳳毛菱角。

為什么不眾籌?

2014年眾籌出書很火，我身邊好幾個朋友都眾籌。所謂眾籌出書也很簡單，就是你交幾千塊錢，然后我在書里植入你的廣告。

這樣一來，書還沒出，就已經(jīng)開始賺錢了。

(盧松松本人)

我說：“我的第一本書還是要純粹一點，不商業(yè)化，也沒打算靠出書賺錢，只是希望通過這本書，能讓更多傳統(tǒng)行業(yè)的朋友成為粉絲，這是關(guān)鍵?！?br />

這本書是很適合在傳統(tǒng)行業(yè)想進入互聯(lián)網(wǎng)圈的朋友購買的，如果你是學生的話，也可以考慮多跟盧松松博客投稿、個人公眾號、QQ空間互動，我都會定期送。

來源：盧松松博客(微信/QQ號：13340454)，歡迎分享本文，轉(zhuǎn)載請保留出處!