亞馬遜入駐天貓：余熱之后，將會(huì)黯然收?qǐng)?/h1>

站長「蝙蝠俠」：QQ1251270088 　瀏覽：1391次　時(shí)間：2015-03-08

（3月5日）有關(guān)亞馬遜入駐天貓，進(jìn)入試運(yùn)營階段的消息吸引了不少媒體的關(guān)注。

從現(xiàn)有商品的成交記錄來看，最早的一單成交于2015年2月13日，并且有了5個(gè)商品評(píng)價(jià)。也就是說Amazon官方旗艦店悄悄入駐天貓平臺(tái)已經(jīng)有一段時(shí)間了，但由于正值過年前的電商淡季，沒有引起大家的關(guān)注而已。

這樣一來，亞馬遜在天貓就有了兩家店，除Amazon官方旗艦店外，還有去年11月5日提前入駐的kindle官方旗艦店，主要經(jīng)營亞馬遜自有品牌的硬件產(chǎn)品，以電子書閱讀器、平板等為主。kindle官方旗艦店的入駐可以理解，畢竟是作為一個(gè)品牌產(chǎn)品而不是以平臺(tái)商家的名義入駐，主要目的是擴(kuò)大自有品牌硬件產(chǎn)品的影響和銷售。

從銷售的類目和產(chǎn)品來說，Amazon官方旗艦店入駐應(yīng)該是進(jìn)口直營商品業(yè)務(wù)，店招上的宣傳口號(hào)是：國際精品，全球直采。但作為電商平臺(tái)的直接競爭對(duì)手，Amazon官方旗艦店的入駐就引來了人們的不少爭議。

帶來的負(fù)面作用不容忽視

或者正是市場份額下跌的壓力，使得亞馬遜總部不顧亞馬遜中國區(qū)的意見，而選擇其具有競爭優(yōu)勢的進(jìn)口直采業(yè)務(wù)入駐天貓開店，以獲取流量來源和提高銷售業(yè)績。不過感到奇怪的是，為什么不像kindle官方旗艦店那樣使用一個(gè)子品牌開店，來規(guī)避負(fù)面影響呢？

此舉帶來的負(fù)面作用同樣不容忽視，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

首先，天貓新增業(yè)務(wù)中的相當(dāng)部分可能是原來在亞馬遜購買的客戶，形成左右手互搏的局面，實(shí)際增加銷售不如預(yù)期。而一旦培養(yǎng)起消費(fèi)者從天貓購買商品的習(xí)慣，那么勢必對(duì)現(xiàn)在自己的官網(wǎng)形成嚴(yán)重的分流作用。相當(dāng)于把自己的流量控制權(quán)拱手讓給天貓，并弱化自己品牌價(jià)值。還記得當(dāng)年阿里很堅(jiān)決地屏蔽百度和微信么，就是擔(dān)心自己的流量入口被他人掌握，導(dǎo)致自己被架空，看看人家馬云的態(tài)度。

其次，亞馬遜中國雖然市場份額不高，但在經(jīng)營上有著自己的特點(diǎn)，可以說是國內(nèi)運(yùn)營、服務(wù)最規(guī)范的電商，擁有一批忠實(shí)客戶。入駐天貓，難免會(huì)對(duì)這些忠實(shí)用戶對(duì)亞馬遜中國的信心造成一定程度的打擊?，F(xiàn)在忠實(shí)用戶可是寶啊，且行且珍惜。

另外，以Amazon官方旗艦店的名義入駐天貓，相當(dāng)于承認(rèn)自己在競爭中失敗，繳械投降。這會(huì)嚴(yán)重打擊亞馬遜中國團(tuán)隊(duì)的積極性和士氣，使得今后步步被動(dòng)，不利于團(tuán)隊(duì)建設(shè)。要知道，你曾經(jīng)可是一直口口聲聲要在江湖中爭老大來的。

更重要的是，亞馬遜本身也是第三方電商平臺(tái)，跑到競爭對(duì)手天貓去開店，讓自己的入駐商家怎么想？今后市場份額持續(xù)下降的話，這些入駐商家面對(duì)流量萎縮將何去何從？而一旦失去入駐商家的支持，亞馬遜中國的第三方平臺(tái)業(yè)務(wù)或?qū)⒓铀傥s。

前車之鑒，入駐天貓眼球大于實(shí)效

亞馬遜不是入駐天貓的第一家電商平臺(tái)，早有先例，當(dāng)當(dāng)、國美、1號(hào)店都早于它先后入駐天貓開店?？纯此鼈兊陌l(fā)展變化，或許能給亞馬遜一些借鑒。

2012年，當(dāng)當(dāng)、國美和1號(hào)店的市場份額分別為1.5%、1.5%、0.9%；而到了2014年，當(dāng)當(dāng)和國美的市場份額分別下降到了1.4%、0.9%，只有1號(hào)店從0.9%增長為1.4%。1號(hào)店的增長，除了自身經(jīng)營努力外，還與其主營食品類目和自營商品比例較高的因素有一定關(guān)系。

反觀堅(jiān)持自主經(jīng)營、沒有入駐天貓的蘇寧易購，其市場份額從2012年的3.6%穩(wěn)步上升到2014年的4.1%，增長比率達(dá)到17%。而入駐天貓的當(dāng)當(dāng)和國美兩家份額雙雙下跌，從這幾家與亞馬遜業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)類似的電商平臺(tái)的實(shí)際運(yùn)營情況來看，說明入駐天貓的負(fù)面作用遠(yuǎn)大于從中獲益，更不利自身的長期發(fā)展。

總結(jié)來說，亞馬遜入駐天貓能夠獲得一時(shí)的關(guān)注熱議，冷卻之后，同樣是黯然收?qǐng)觥?br />

本文地址:http://www.quema.com.cn/artinfo/1377.html

• 上一篇： 微信營銷如何才能日加500粉絲No problem
• 下一篇： 微商快速賺錢108招