秦剛訪談：萬(wàn)物皆媒體，會(huì)講故事的媒體人，最應(yīng)該創(chuàng)業(yè)

3月2日晚，金杜在朋友圈分享到：“今日起正式歸零，開(kāi)啟另一段從0到1的征途。于我，萬(wàn)物皆為媒介。今日辭別，不過(guò)是換一種方式，以更帶試驗(yàn)性的方法來(lái)踐行媒體人的理想。山長(zhǎng)水闊，讓我們?cè)谙乱粋€(gè)路口，再見(jiàn)！”

在月迷津渡的跨界試驗(yàn)里，金杜這樣自我介紹：宛若故里創(chuàng)始人，資深媒體人、廣告人。1998—2014，以奔跑的姿態(tài)，在南方都市報(bào)從財(cái)經(jīng)記者到媒體運(yùn)營(yíng)實(shí)踐者。聚焦?fàn)I銷、女性創(chuàng)業(yè)、生活美學(xué)，徹頭徹尾的商業(yè)模式&生活方式研究控、設(shè)計(jì)控、酒店控、美麗鄉(xiāng)村控。

今天跟隨秦剛訪談(微信公眾號(hào)：q1111884)一起來(lái)看看，一個(gè)女性媒體創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)這條路上，如何將自己所長(zhǎng)最大發(fā)揮。
秦剛：南方都市報(bào)作為南中國(guó)一份旗幟媒體，你陪伴見(jiàn)證了它10多年的發(fā)展，而且我知道你是媒體圈中少有的采編與經(jīng)營(yíng)雙棲的人才，你怎么評(píng)判過(guò)往你在南方報(bào)業(yè)的15年？

金杜：感恩這個(gè)世界曾經(jīng)有一個(gè)神奇的幡號(hào)，叫“南都”。

感恩在那個(gè)中國(guó)報(bào)媒的黃金時(shí)代，我們都在。1998年加入南方報(bào)業(yè)。南方日?qǐng)?bào)2年半的采編生活，肆意飛灑；2001年加入南都，8年產(chǎn)經(jīng)財(cái)經(jīng)新聞生涯，參與報(bào)道大時(shí)代；2009年，結(jié)束11年采編生涯，從采編調(diào)至廣告部，爾后，一年一換。幾乎干完了除房產(chǎn)、汽車之外的所有行當(dāng)。

從最初對(duì)文字的難以割舍，到熟稔拿著計(jì)算器計(jì)算；從單純的抱怨、悲觀與消極，到堅(jiān)信方法總比問(wèn)題多；從天馬行空的獨(dú)行俠，到吞吐機(jī)式的團(tuán)隊(duì)專業(yè)作業(yè)；從知難而退，到迎難而上。我想，這個(gè)過(guò)程，大抵類似一個(gè)女文青如何褪去風(fēng)花雪月、一個(gè)蠶蛹痛苦的化蝶過(guò)程。
 
實(shí)踐是最好的老師，感謝這15年的歷練，我總結(jié)為：

一、在遠(yuǎn)非坦途的運(yùn)營(yíng)環(huán)境中勇于突破的變革能力；
二、在高強(qiáng)度的任務(wù)和數(shù)字考核面前的抗壓能力；
三、知人識(shí)人用人的團(tuán)隊(duì)管理能力；
第四、促進(jìn)各項(xiàng)合作達(dá)成的協(xié)調(diào)能力。
第五，持續(xù)的、且比對(duì)手更快的學(xué)習(xí)能力。

秦剛：你從媒體人的角度發(fā)表過(guò)觀點(diǎn)，“萬(wàn)物皆是媒介”，你為什么會(huì)有這樣的體會(huì)？
金杜：“萬(wàn)物皆為媒介”，今天，我將所有傳達(dá)價(jià)值觀和生活態(tài)度的行為均理解為媒介。除了大的媒體機(jī)構(gòu)、自媒體人在干著一件叫媒體的活，今天的創(chuàng)業(yè)家無(wú)一例外都在做媒介。

不過(guò)他手中的不是筆，而是他的產(chǎn)品。我周圍的朋友和前輩，比如張桓創(chuàng)立的“瘋蜜”，傳達(dá)的是“生要如瘋，活要如蜜”、“人生苦短，必須性感”；比如宗毅，打通南北特斯拉充電之旅，其公司芬尼內(nèi)部裂變式創(chuàng)業(yè)。他真的就是不務(wù)正業(yè)嗎？比如前輩熊曉杰，十月底眾籌舉行的“放肆青春”，如一個(gè)時(shí)代的行吟詩(shī)人，眾籌創(chuàng)意眾籌情懷。

平凡生活太淡，但情懷和價(jià)值觀最終能讓我們一起走得更遠(yuǎn)；又比如鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親的趙翼，表面上賣的是透明溯源、沒(méi)有農(nóng)藥的茶葉，實(shí)際是以茶為媒介，傳達(dá)一種求真拙樸的精神。

 是的，再小的個(gè)體都是品牌，每一個(gè)個(gè)體都是一個(gè)小小的媒介。關(guān)鍵你要去思考，你傳達(dá)的價(jià)值觀和生活態(tài)度是什么？

有人會(huì)說(shuō)，對(duì)不起，我沒(méi)有你這么好的文筆；有人會(huì)說(shuō)，這個(gè)簡(jiǎn)單，馬上注冊(cè)個(gè)微信公號(hào)，發(fā)發(fā)我的小廣告。對(duì)不起，這不是媒介，這是牛皮癬。

媒介，是與價(jià)值觀相關(guān)聯(lián)的，媒介背后必須是一個(gè)活生生的人。

秦剛：作為媒體人，你的創(chuàng)業(yè)模型是否也是從“萬(wàn)物皆是媒介”出發(fā)，你是如何一步步思考的？

金杜：剛剛過(guò)去的甲午年，所有的人和事都令人難忘。身在此處，我常生出一種蒼茫之感。

在人口紅利結(jié)束、GDP進(jìn)入中速增長(zhǎng)的今天，眾生喧嘩、煙花易冷，到處充斥著轉(zhuǎn)型期的焦慮與焦灼。不是紙媒，是所有傳統(tǒng)行業(yè)概莫能外。

在商業(yè)行進(jìn)的長(zhǎng)河里，我們的坐標(biāo)究竟在哪里？

冷靜下來(lái)，其實(shí)還是有些線索可以看到其中端倪。我一直以來(lái)的觀點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)可以顛覆一切，但顛覆不了人與人的情感。與體驗(yàn)有關(guān)的一切行業(yè)，如旅行、住宿、餐飲，必須由人親身參與完成，無(wú)可替代。這是我一個(gè)起碼的行業(yè)趨勢(shì)判斷。

其次，從亞文化及消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)判斷，1、城鎮(zhèn)化的浪潮之下，歸去來(lái)兮、回歸故里的大潮襲來(lái)；2、目前是消費(fèi)升級(jí)的重要時(shí)間窗口。國(guó)民休閑度假開(kāi)始普及，存在感、參與感、美學(xué)逼格將成為新一代消費(fèi)的關(guān)注焦點(diǎn)；3、生活家時(shí)代來(lái)臨，逃離北上廣，“開(kāi)客棧去”成為一股潮流。

其三，從創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)來(lái)判斷：目前是一個(gè)精益創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合，跨界嫁接、顛覆成本結(jié)構(gòu)、快速迭代，試錯(cuò)成本降低。如果說(shuō)，以前我們創(chuàng)業(yè)試錯(cuò)需要砸?guī)装偕锨f(wàn)的成本，那么今天，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)的窗口，1到10萬(wàn)甚至就能小試牛刀。另外，各類專業(yè)分工趨向發(fā)達(dá)，今天從0到1的創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)不需要傳統(tǒng)的人海戰(zhàn)術(shù)。

從以上趨勢(shì)中，可以窺見(jiàn)端倪：可以說(shuō)，目前這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，是媒體人創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)間點(diǎn)。媒體人普遍會(huì)講故事，營(yíng)造儀式感的能力強(qiáng)，且深諳品牌傳播之道?！案腥诵恼?，莫先乎情”，1個(gè)好的文案已勝過(guò)1000個(gè)銷售員。

另外，選擇體驗(yàn)行業(yè)領(lǐng)域不需要?dú)⑷牖ヂ?lián)網(wǎng)的紅海中。上面提到的食宿行三個(gè)領(lǐng)域都是低緯度市場(chǎng)，用高緯的市場(chǎng)打法降維進(jìn)入低緯市場(chǎng)，用互聯(lián)網(wǎng)思維做遠(yuǎn)離互聯(lián)網(wǎng)中心的行業(yè)，相對(duì)能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)顛覆。這是我的一個(gè)基本判斷。

秦剛：言歸正傳，作為“宛若故里”的發(fā)起人，談?wù)勀愕纳虡I(yè)模式如何？

金杜：這是我一個(gè)痛徹的觀察：睡在哪里，都是睡在夢(mèng)里；走在哪里，都是走在逐漸淪陷的故里。不管你是70后、80后、90后，不管時(shí)代的幕布多么波瀾壯闊，回不去的故鄉(xiāng)是我們這幾代人共同的宿命。遠(yuǎn)方太遠(yuǎn)，有犁人處皆田園。

 “宛若故里”的初心是想通過(guò)“五個(gè)一”模式：“一個(gè)故鄉(xiāng)的人＋與一群人眾籌的美宿＋一個(gè)來(lái)故里私人旅行線路+24節(jié)氣當(dāng)?shù)匚锂a(chǎn)＋一個(gè)故里客的社群”，發(fā)起新的上山下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)，在全國(guó)熱門(mén)旅游目的地、及北上廣深周邊2個(gè)小時(shí)車程的度假地及美麗鄉(xiāng)村實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單復(fù)制。

正如我們的品牌推廣所言：“在中國(guó)最美的12個(gè)地方，建設(shè)12個(gè)美宿。用12個(gè)月且行且走，一起虛擲好時(shí)光?！?、“它可以在水邊、在山野、在阡陌；也可以是在海盡頭、雪山之巔、神山之傍?？傊哪邮强吹靡?jiàn)山、看得見(jiàn)水、望得見(jiàn)鄉(xiāng)愁”。［宛若故里］，表現(xiàn)是一個(gè)輕住宿的產(chǎn)品，終極目標(biāo)賣的是“生活方式”、“鄉(xiāng)愁”。

秦剛：我們知道用戶的痛點(diǎn)有多大，市場(chǎng)空間就有多大，你認(rèn)為故里對(duì)應(yīng)的用戶痛點(diǎn)在哪里？

金杜：中國(guó)旅游市場(chǎng)一直蓬勃發(fā)展，但痛點(diǎn)太多。

從旅游社模式來(lái)看，“價(jià)格不透明”、“低團(tuán)費(fèi)”、“劣質(zhì)購(gòu)物充斥”，導(dǎo)致旅游市場(chǎng)進(jìn)入單純價(jià)格比拼，殺到刺刀見(jiàn)紅。而游人旅游體驗(yàn)差，擔(dān)心坑蒙拐騙；從旅游特產(chǎn)板塊，充斥著千篇一律、毫無(wú)地方特色的義烏批發(fā)商品，旅游體驗(yàn)不佳；從旅游目的地市場(chǎng)來(lái)看，以麗江為例，旅游蓬勃發(fā)展數(shù)年，景區(qū)物價(jià)飛漲，周邊的鄉(xiāng)村仍然貧窮。

針對(duì)以上痛點(diǎn)，故里模式并非是顛覆創(chuàng)新，而是以“故鄉(xiāng)”這個(gè)小入口切入?！巴鹑艄世铩敝荚凇白屄猛净貧w本質(zhì)”、除了保證住宿本身舒適性外，倡導(dǎo)的是“無(wú)欺瞞的旅行”。將“房子、物產(chǎn)、故鄉(xiāng)人、情感”聯(lián)結(jié)起來(lái)，探索建立一種對(duì)旅行者和旅行目的地雙方有益模型，用“五個(gè)一”模式重塑中國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)鏈。

從用戶角度，如果你是“故里客”，未來(lái)你通過(guò)［宛若故里］可以享受到中國(guó)及周邊東南亞國(guó)家100個(gè)目的地市場(chǎng)獨(dú)特、別致、舒適、有保證的美宿體驗(yàn)；基于當(dāng)?shù)毓腔壹?jí)故鄉(xiāng)人推薦的私旅行線路、價(jià)格透明、利潤(rùn)合適、當(dāng)?shù)厝说纳罘绞郊案鱾€(gè)節(jié)氣的物產(chǎn)。與當(dāng)?shù)卮迩f建立良好關(guān)聯(lián)，當(dāng)?shù)厮扇?、竹筍、蘋(píng)果成熟季節(jié)，用戶與鄉(xiāng)村之間透過(guò)故里平臺(tái)還將發(fā)生24次與節(jié)氣相關(guān)的往來(lái)。

秦剛：聽(tīng)說(shuō)你在正式創(chuàng)立商業(yè)模型之前，也用精益創(chuàng)業(yè)的形式做了小型的試錯(cuò)，能分享下嗎？
金杜：我們一直說(shuō)精益創(chuàng)業(yè)，其實(shí)就是在不斷迭代，小成本小范圍試錯(cuò)中快速前行。
 過(guò)去1年，我們通過(guò)改造和代運(yùn)營(yíng)麗江一家客棧，確定了宛若故里的住宿標(biāo)準(zhǔn)： “乃藝術(shù)不客棧，乃故事不生活”。

首先，它必須有酒店的芬芳，基礎(chǔ)條件必須保證五星床品、好的淋浴體驗(yàn)、擺件具備生活美學(xué)；同時(shí)，他需要有客棧與生俱來(lái)的溫暖和獨(dú)特文化。如夜泡溫泉曬月光，聽(tīng)風(fēng)望月夜讀詩(shī)。我們嘗試通過(guò)故里溫泉、故里茶道、故里家宴、故里電影時(shí)光，創(chuàng)造客人與客人之間圍爐夜話，談天說(shuō)地，把酒話桑榆的氛圍。

此外，過(guò)去一年，我業(yè)余時(shí)間就讀于HTM(香港理工大學(xué)酒店與旅游管理）研究生班，諸多業(yè)內(nèi)專家給我提供了各種建議。感謝之余，我的思考是，“與其更好，不如不同”。

故里的模式不是基于什么賺錢(qián)就去做什么，而是基于你團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)處是什么。至于你自己的短板，你去找互補(bǔ)的人來(lái)補(bǔ)充。過(guò)去的一年，我們最大的感受是，美宿與酒店最大的不同在于美宿經(jīng)營(yíng)的是人和人的情感。所以，美宿要重視硬件投入，但這不能成為經(jīng)營(yíng)成功的法寶，重點(diǎn)在于營(yíng)造家的溫暖體驗(yàn)和獨(dú)特文化。

“食物背后，萬(wàn)千故鄉(xiāng)”，今年年初，麗江旅游的淡季。我們通過(guò)“麗江臘排骨鄉(xiāng)村試驗(yàn)”，讓遠(yuǎn)離土地的城市人敬畏天地，讓親近土地的農(nóng)人獲得繼續(xù)前行的力量。我們尋訪納西村最地道的臘排骨、鄉(xiāng)野菜，在不到兩周預(yù)售的時(shí)間里，1000多份臘排骨被搶訂一空。

 這給了我們一個(gè)方向，“房子、物產(chǎn)、故鄉(xiāng)人、情感”，這四者的交叉融合可以賦予美宿新的生命力。

秦剛：在云南，開(kāi)客棧的文藝青年不少，你的模式與其他有什么不同？

金杜：想開(kāi)客棧與開(kāi)客棧是兩碼事。前者很文藝，后者很苦逼。經(jīng)營(yíng)一家美好的客棧需要四個(gè)要素：好的地理位置（需要緣分）、好的設(shè)計(jì)（產(chǎn)品很關(guān)鍵）、好的品牌理念和營(yíng)銷推廣（單店推廣成本高）、專業(yè)舒心的服務(wù)（客人來(lái)了是否好的體驗(yàn)、形成口碑）。只有開(kāi)過(guò)客棧的人才知道，要做到以上四點(diǎn)還盈利是一件多么不容易的事。

過(guò)去的一年，我們看到麗江投資過(guò)千萬(wàn)的客棧不少門(mén)口羅雀，諸多客棧主靠賣瑪卡、玉石過(guò)活。

亦有不少客棧主找到我們，希望我們組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行品牌輸出、客棧代運(yùn)營(yíng)。以后，這個(gè)領(lǐng)域會(huì)出現(xiàn)專業(yè)化的分工，單體客棧受限于有限運(yùn)營(yíng)成本，運(yùn)營(yíng)會(huì)愈發(fā)艱難。

而藝術(shù)家、生活家們，需要有更加專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)介入，才能將客棧“玩”起來(lái)。所以，如果說(shuō)，經(jīng)營(yíng)一個(gè)好客棧需要位置、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、服務(wù)四個(gè)要素的話，故里最終走的是輕資產(chǎn)模式，專注將后三者探索成一個(gè)可復(fù)制的平臺(tái)和模式，與任何有資源和田地的業(yè)主合作。

秦剛：故里目前團(tuán)隊(duì)到位了嗎？需要招哪些方面的人才？
 
金杜：公司2月注冊(cè)，3月底，第一輪天使投資資金爭(zhēng)取到位。

的確，創(chuàng)始人最重要的事就是找人，陸陸續(xù)續(xù)都在談。我個(gè)人偏感性，我會(huì)專注于產(chǎn)品的靈魂與文化與模式的設(shè)計(jì)與建立。我需要找一些與我互補(bǔ)的搭檔。

一是有財(cái)務(wù)背景的HR，兼顧人員培訓(xùn)、制度建設(shè)、技術(shù)和融資。
其二，社群電商啟動(dòng)，我希望社群電商是解決人、物與情感的聯(lián)系，專注做原產(chǎn)地的原生態(tài)物產(chǎn)，希望這個(gè)搭檔有很好的產(chǎn)品思維、兼顧生活美學(xué)，最好懂社群運(yùn)營(yíng)與導(dǎo)流。
其三，前期還需要項(xiàng)目拓展、酒店工程背景的搭檔做外援。
其四，半年后，團(tuán)隊(duì)需要有專業(yè)酒店連鎖背景的搭檔。因開(kāi)一家店與開(kāi)50、100家店的管理是完全不一樣，做好管控的非常重要。

同時(shí)，故里希望探索成為中國(guó)小型住宿業(yè)的小米模式。我們過(guò)往的酒店集團(tuán)都是找一堆設(shè)計(jì)師來(lái)設(shè)計(jì)，卻不明確客戶體驗(yàn)在哪里。未來(lái)，故里是找一堆人來(lái)跟我玩跨界，比如說(shuō)請(qǐng)漫畫(huà)家、作家、畫(huà)家、攝影師、服裝設(shè)計(jì)師等，大家一起跨界來(lái)設(shè)計(jì)房間。每個(gè)人都玩跨界，當(dāng)然也需要對(duì)生活有很強(qiáng)的理解能力，希望借秦剛老師平臺(tái)找到這群人。

此外，故里還將探索通過(guò)眾籌、眾包模式，將各種與宛若故里調(diào)性相同的家具、燈飾、軟裝品牌建立連接，使之成為其線下o2o體驗(yàn)店；通過(guò)各種參與方式，故里將實(shí)現(xiàn)各種故鄉(xiāng)控、生活方式控、設(shè)計(jì)控在項(xiàng)目上的逆襲。

秦剛：感謝你今天的分享，也祝你在創(chuàng)業(yè)路上有更大的收獲。

金杜：多謝各位朋友一直給我的支持，也希望能夠有更多的朋友加入我們的隊(duì)伍，大家可以聯(lián)系金杜的微信  yuemijindu002 ;微信公號(hào)：月迷津渡的跨界試驗(yàn)（yuemijindu007）,首個(gè)跨界試驗(yàn)產(chǎn)品：宛若故里（wanruoguli1314）

我是秦剛，每天給大家一篇文章，希望能夠給大家有一些不同的思維。

想看我每天最新的文章，可以加我的微信&QQ：1111884 ,微信公眾號(hào)：q1111884

秦剛簡(jiǎn)介：垂直互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)教練，1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席    總裁。QQ&個(gè)人微信號(hào)1111884 ，微信公眾號(hào) q1111884

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今日牛人： 每天秦剛都會(huì)給大家介紹一位秦王會(huì)的牛人，今天給大家介紹：

秦剛訪談曾采訪過(guò)一位秦王會(huì)會(huì)員、獵頭界的牛人黃小平，很多朋友發(fā)消息給我，想了解他的情況，這里給大家介紹一下：黃小平1982年出生，四川瀘州人，銳仕方達(dá)獵頭創(chuàng)始人兼CEO,曾是58同城創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理，獵聘網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人擔(dān)任COO，退伍戰(zhàn)士。

秦王會(huì)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖組成的高端網(wǎng)絡(luò)社群，這里有118位創(chuàng)業(yè)者與你一起交流，一起成長(zhǎng)。如果你想在創(chuàng)業(yè)路上不孤獨(dú)，想和更多牛人一起奮斗，歡迎一起加入秦王會(huì)，年費(fèi)2萬(wàn)2每年，入會(huì)請(qǐng)聯(lián)系秦王會(huì)COO 木木： QQ/微信號(hào) 480081359。 


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