我是2014年2月開(kāi)始做的微商，從300元進(jìn)貨到現(xiàn)在收入已經(jīng)有60萬(wàn)。我當(dāng)時(shí)的想法能賺些零花錢(qián)給自己買部手機(jī)就可以了。開(kāi)始我是建立了一個(gè)新的微信號(hào)，沒(méi)有一個(gè)好友，直到現(xiàn)在已經(jīng)擁有7000多的精準(zhǔn)客戶，我自己都沒(méi)有想到會(huì)做到今天的成績(jī)。我感覺(jué)通過(guò)微信賣貨很輕松，除了進(jìn)貨沒(méi)有任何成本，我越來(lái)越喜歡微商這個(gè)行業(yè)，我也越來(lái)越有信心做出更好的成績(jī)。大家都知道減肥這個(gè)行業(yè)很暴力，也有很多人在里面賺的更多玩的更大，但我只是一個(gè)屌絲，從草根一點(diǎn)一點(diǎn)做起。起初只是網(wǎng)上學(xué)了很多知識(shí)，一點(diǎn)一點(diǎn)的摸索，到現(xiàn)在已經(jīng)完全清除里面的門(mén)道。
首先我在銷售之前給產(chǎn)品做了定位：倡導(dǎo)中醫(yī)健康減肥，定價(jià)也是比較中上等，這樣有利潤(rùn)空間。然后自己設(shè)計(jì)各種宣傳圖片，產(chǎn)品包裝再到最后一步銷售。再銷售之前最頭痛的一個(gè)問(wèn)題就是如何加人，讓我苦苦的想了好多天，各處找方法，(我在半年左右的時(shí)候遇到過(guò)瓶頸期，好友數(shù)量一直上不去，而且銷售一直保持平穩(wěn)不增，讓我煩惱了很長(zhǎng)一段時(shí)間。)下面我會(huì)把我用過(guò)的方法一一的詳細(xì)分享給大家。
一、產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定位非常重要，現(xiàn)在的減肥產(chǎn)品五花八門(mén)。我考慮的一點(diǎn)就是現(xiàn)在很多人對(duì)中醫(yī)養(yǎng)生保健很認(rèn)可，變把產(chǎn)品定位為中醫(yī)健康減肥、無(wú)副作用不傷身體是大多數(shù)人最關(guān)心的。到這里大家應(yīng)該明白一些了吧!如果是其他產(chǎn)品同樣要定位好你的人群，比如：面膜是女人最常用的，那就要定位到功效(美白、補(bǔ)水、祛痘等)、價(jià)位、適用人群、我們的特色是什么;專一做好一款產(chǎn)品，不要做個(gè)雜貨鋪什么都賣。如果你賣面膜，你就要包裝成自己是個(gè)護(hù)膚專家，問(wèn)你什么都能給她解決問(wèn)題。
二、產(chǎn)品包裝
我在淘寶找了一家做包裝印刷的，做了不干膠的貼和包裝盒，在另外一家淘寶店購(gòu)買的快遞包裝紙箱，這一步大家都應(yīng)該很明白的不用講太多!(不建議現(xiàn)在自己發(fā)展品牌，找棵大樹(shù)來(lái)抱會(huì)很好發(fā)展，現(xiàn)在自己做自己的品牌要么有人脈、要么有錢(qián)脈、要么你是個(gè)大咔懂得營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)模式。不然會(huì)很難發(fā)展!如果你還沒(méi)有找到團(tuán)隊(duì)，建議你咨詢下嗨推的【水滴計(jì)劃】)
三、如何增加微信好友
在微信增加好友上面是我最苦惱的一斷經(jīng)歷，不知道大家有么有這樣的經(jīng)歷，對(duì)于好友數(shù)量一直都是最關(guān)心的。在這里我分享的應(yīng)該是很多人都想了解的。那我就多說(shuō)幾句，大家別嫌我煩。最優(yōu)質(zhì)的好友就是最精準(zhǔn)的，這樣的好友轉(zhuǎn)化率非常高，不用太多成交數(shù)量也很樂(lè)觀。首先我最初的想法就是直接尋找最精準(zhǔn)的減肥客戶也是我一直堅(jiān)持這樣做的。
1、豆瓣
我的第一筆交易就是在豆瓣來(lái)的客戶，也是我最經(jīng)常做廣告的地方?，F(xiàn)在我偶爾也會(huì)去各個(gè)小組發(fā)一些帖子，一般都會(huì)主動(dòng)加我的人數(shù)在幾十,開(kāi)始用心做的時(shí)候一天就有上百人主動(dòng)加我而且都是精準(zhǔn)的客戶(每天加10個(gè)精準(zhǔn)客戶比加100個(gè)都不清除干嘛的客戶有效率，而且很容易上手，不要一開(kāi)始就想擁有幾千好友，我開(kāi)始做的時(shí)候當(dāng)天就有成交，才促成我很有信心做下去的理由)。在這里我要說(shuō)的是怎么發(fā)帖加人：首先要去什么小組發(fā)貼是最關(guān)鍵的，找對(duì)人群很重要。然后就是精心的編寫(xiě)一篇高質(zhì)量的軟文(這里怎么寫(xiě)軟文就不說(shuō)了，我也很一般，看這篇帖子就知道了)，我是以讓大家求豆油的方式來(lái)做的，當(dāng)時(shí)在淘寶購(gòu)買了幾千個(gè)豆瓣小號(hào)，用小號(hào)頂我的這篇帖子，自然而然的就火起來(lái)了。這里大家應(yīng)該都清楚怎么做了吧!
2、QQ群
QQ群的玩法大家都應(yīng)該知道很多，我就是利用在QQ群分享減肥方法這樣的軟文，大家有下載的會(huì)看到里面的軟廣。這個(gè)方法會(huì)持續(xù)不斷有人加你，也是我很喜歡的一種。
3、QQ興趣小組
現(xiàn)在比較火的一個(gè)社交平臺(tái)，我在這里的收獲也不少，同樣用軟文的方式讓胖伙伴主動(dòng)加我。(注：興趣小組文字有數(shù)量的限制，所以一定要是高質(zhì)量的?，F(xiàn)在封號(hào)很嚴(yán)重注意方法)
4、百度貼吧
我在減肥、美容護(hù)膚、健身、運(yùn)動(dòng)、等等這類的貼吧發(fā)過(guò)帖子，效果一般。貼吧我做的是比較不好的，相信有很多大咔會(huì)很精通。我就不獻(xiàn)丑了!
5、唱吧
現(xiàn)在唱吧很火，我當(dāng)初自己建立了一個(gè)唱吧帳號(hào)，花了幾千大洋把自己刷到了鉆石，上榜等，到最后封號(hào)。效果其實(shí)不錯(cuò)，只是我的歌唱的實(shí)在太難聽(tīng)了。沒(méi)堅(jiān)持幾天就放棄了，但是這里面有很多人賺到了百萬(wàn)級(jí)別?？上覜](méi)有玩好，只能找粉絲多的人去打廣告。
6、買流量
我在微博上找過(guò)好多網(wǎng)紅推薦產(chǎn)品，但是這個(gè)效果現(xiàn)在不咋滴了!不建議大家嘗試，以前找過(guò)個(gè)模特，還有上過(guò)非誠(chéng)勿擾的。浪費(fèi)了我好多大洋ψ(╰_╯)!(也許有效果好的，我沒(méi)找到。)
還有一些花錢(qián)買流量的辦法就不推薦給大家了，我現(xiàn)在依然在用這幾個(gè)方法，最常用的就是豆瓣、QQ興趣小組、QQ群和買流量。有不懂得可以私下里交流探討，這幾種方法雖然大家都知道，建議大家去做一些細(xì)節(jié)上的思考的，找到適合自己的就好。一種方法玩精就足夠你賺的了!
四、經(jīng)營(yíng)朋友圈
開(kāi)始的時(shí)候我在朋友圈只知道發(fā)產(chǎn)品刷屏，現(xiàn)在這樣做等于自尋死路。經(jīng)營(yíng)朋友圈：我個(gè)人建議每天朋友圈不要超過(guò)6條信息，2條廣告就可以了，其他的你就隨意發(fā)一些生活上的分享，在分享一些減肥的好方法(建立一個(gè)公眾號(hào)做分享知識(shí)用，淘寶10元錢(qián)幫你注冊(cè)一個(gè)，我從來(lái)沒(méi)在朋友圈曬過(guò)自己的照片，比較不上相的那種，就沒(méi)曬過(guò)!)。我現(xiàn)在幾乎很少發(fā)產(chǎn)品介紹，發(fā)的最多的就是用戶反饋，而且是有圖有真相的，大家很喜歡看。沒(méi)事的時(shí)候做個(gè)游戲跟大家互動(dòng)一下，發(fā)放點(diǎn)福利給大家都可以，平時(shí)在給客戶盆友全做做評(píng)價(jià)。微信其實(shí)就是輕輕松松的做，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就好，不要太復(fù)雜，不然很容易迷失方向?，F(xiàn)在每天發(fā)幾條信息賣賣貨，每天過(guò)的很輕松，不用再為賣不出產(chǎn)品而發(fā)愁。(可能有人會(huì)以為做的早就有優(yōu)勢(shì)，其實(shí)任何時(shí)候做都一樣，只要用心隨時(shí)都可以做好，即使不用微信也一樣賣產(chǎn)品。)
五、銷售技巧
要有自己的一套銷售話術(shù)，一定不要中規(guī)中矩的那種，要很個(gè)性化、生活化和具有感情色彩(你可以跟客戶發(fā)脾氣，可以跟客戶聊家常，聊各種高興不高興的都可以。這是我的方法很受用)。這樣客戶很喜歡和你交流，客戶自己會(huì)主動(dòng)去找你買產(chǎn)品(我從來(lái)不會(huì)主動(dòng)推銷產(chǎn)品)，不用跟客戶講太多產(chǎn)品，只講客戶感興趣的或關(guān)于減肥方面的，不要讓客戶問(wèn)太多問(wèn)題，你要先問(wèn)客戶問(wèn)題，了解客戶，知道客戶的需求所在。了解之后，就是解決客戶問(wèn)題的時(shí)候，回答客戶心理最需求的內(nèi)容就ok了，即使不能馬上成交，過(guò)段時(shí)間自然就會(huì)找你購(gòu)買。(我有的的好友6、7個(gè)月才到我這里購(gòu)買產(chǎn)品。所以，做是要堅(jiān)持，不要看眼前，把眼光放的長(zhǎng)遠(yuǎn)一些。)
六、服務(wù)
服務(wù)非常重要，因?yàn)闇p肥和其它的產(chǎn)品還不一樣，用戶問(wèn)題會(huì)非常多，各種擔(dān)心各種顧慮。所以你要非常的有耐心來(lái)為客戶講解，同時(shí)不要急于成交，先跟客戶交朋友，了解她的需求點(diǎn)，這樣你就會(huì)很容易成交。平時(shí)對(duì)客戶多關(guān)心一下，問(wèn)一下最近的情況或者產(chǎn)品用的怎么樣，不要賣出去貨就不理人家了，這樣二次購(gòu)買會(huì)很低，我現(xiàn)在90%以上的客戶都會(huì)二次購(gòu)買而且都是2套以上的成交。(客戶在我這里消費(fèi)多的有6K多)
總結(jié)
要經(jīng)常的靜下心來(lái)思考和總結(jié)，根據(jù)不同的節(jié)奏調(diào)整自己的方式和方法。以上分享的內(nèi)容不是很全面，希望能幫助到還在迷茫的微商或想加入微商的朋友，獻(xiàn)上我的綿薄之力。2015我不知道會(huì)怎樣，但是微商改變了我，改變了我的生活，一切都在變化，希望我們隨著形勢(shì)而變。（文/黃忠）
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