丁道師對(duì)話點(diǎn)點(diǎn)客CEO黃夢(mèng)：微商帶來(lái)的顛覆

速途網(wǎng)4月7日消息（報(bào)道 房雅楠）這一兩年來(lái)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和新媒體營(yíng)銷的高速發(fā)展，一大批將微信、微博納入企業(yè)營(yíng)銷整體體系并提供商城服務(wù)的企業(yè)紛紛涌現(xiàn)出來(lái)，點(diǎn)點(diǎn)客作為其中的佼佼者，研發(fā)了20套的行業(yè)版微信產(chǎn)品，并協(xié)同微信APP和微信實(shí)現(xiàn)代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。
　
今年2月，上海點(diǎn)客信息技術(shù)股份有限公司通過(guò)增發(fā)股票，融資2.2億元。據(jù)悉，這已經(jīng)是點(diǎn)點(diǎn)客在半年內(nèi)第二次定向增發(fā)。點(diǎn)點(diǎn)客CEO黃夢(mèng)曾表示：這一方面是出于業(yè)務(wù)快速發(fā)展的需求;一方面有益于股權(quán)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和生態(tài)系統(tǒng)的打造。
　　
面對(duì)發(fā)展前景看漲，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行業(yè)大、業(yè)務(wù)發(fā)展空間大的現(xiàn)狀優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)會(huì)有越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)主動(dòng)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)靠攏，依附于類似點(diǎn)點(diǎn)客這樣的技術(shù)支持平臺(tái)。就此，速途傳媒執(zhí)行總編兼速途研究院院長(zhǎng)丁道師和點(diǎn)點(diǎn)客CEO黃夢(mèng)來(lái)了一次對(duì)話，雙方圍繞創(chuàng)業(yè)經(jīng)、發(fā)展舉措、企業(yè)優(yōu)勢(shì)和行業(yè)布局這幾方面做了深入的溝通。以下是對(duì)話精華實(shí)錄：
　　
丁道師：作為一個(gè)80后創(chuàng)業(yè)者，黃總可以簡(jiǎn)單分享下你的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷嗎?第一桶金是什么時(shí)候崛起的?您認(rèn)為80后創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行新媒體領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，會(huì)有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)呢?
　　
黃夢(mèng)：第一桶金是SP，企業(yè)信息的SP，抓住了一個(gè)尾巴，不知道算不算得上金。80后的優(yōu)勢(shì)是既對(duì)新技術(shù)新模式敏感，又有一定創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，劣勢(shì)是體力和精力可能略遜于90后。
　　
丁道師：在我看來(lái)，未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，每個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域都要擁抱互聯(lián)網(wǎng)。點(diǎn)點(diǎn)客我注意到未來(lái)會(huì)進(jìn)行垂直細(xì)分領(lǐng)域的布局，您認(rèn)為哪些領(lǐng)域會(huì)是發(fā)力的重點(diǎn)?為什么會(huì)是這些領(lǐng)域?
　　
黃夢(mèng)：發(fā)力的重點(diǎn)有兩類，企業(yè)數(shù)量足夠多的行業(yè)，如餐飲;營(yíng)銷預(yù)算大的行業(yè)，如房產(chǎn)。
　　
丁道師：一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)始人不太希望自己的股份被稀釋。但我了解到點(diǎn)點(diǎn)客此前進(jìn)行過(guò)融資和定向增發(fā)，您的股份被稀釋不少。這樣做的目的在我看來(lái)是希望獲得資本的力量走上快速發(fā)展的道路。您是出于怎么考慮呢?
　　
黃夢(mèng)：速度和時(shí)機(jī)是最重要的?？焖侔l(fā)展，寧可切大蛋糕的一小塊。
　　
丁道師：最近我關(guān)注到，點(diǎn)點(diǎn)客在接受別人投資的時(shí)候，也開(kāi)始進(jìn)行投資其他企業(yè)。比如，收購(gòu)微巴，來(lái)進(jìn)行業(yè)務(wù)互補(bǔ)。并且我預(yù)計(jì)未來(lái)還會(huì)收購(gòu)其他涉及到移動(dòng)營(yíng)銷和社交網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)。可以透露下你們未來(lái)的一個(gè)并購(gòu)策略嗎?哪些領(lǐng)域的企業(yè)是我們收購(gòu)的目標(biāo)?
　　
黃夢(mèng)：在社會(huì)化營(yíng)銷、移動(dòng)CRM領(lǐng)域里有客戶基礎(chǔ)，或者產(chǎn)品、平臺(tái)有特色的企業(yè)，我們都會(huì)看。我們極度看好這個(gè)快速增長(zhǎng)的領(lǐng)域，我們的策略是在這個(gè)領(lǐng)域里卡住優(yōu)勢(shì)位置，培養(yǎng)并購(gòu)買各種能力。
　　
丁道師：由于準(zhǔn)入門檻過(guò)低，國(guó)內(nèi)提供移動(dòng)新?tīng)I(yíng)銷服務(wù)的企業(yè)多如牛毛，您認(rèn)為點(diǎn)點(diǎn)客發(fā)展到今天，最核心的優(yōu)勢(shì)是什么?未來(lái)通過(guò)什么方式來(lái)持續(xù)保持領(lǐng)先?
　　
黃夢(mèng)：我們團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力不錯(cuò)，另外敢在這個(gè)領(lǐng)域持續(xù)投入資金和各種資源，在產(chǎn)品深度和客戶覆蓋上與同行拉開(kāi)了差距。
　　
丁道師：目前點(diǎn)點(diǎn)客把微信平臺(tái)作為了主戰(zhàn)場(chǎng)，但俗話說(shuō)“雞蛋不要放在一個(gè)籃子里”，你們未來(lái)會(huì)有多平臺(tái)營(yíng)銷工具的新計(jì)劃嗎? 產(chǎn)品層面2015年還有大的重要產(chǎn)品推出嗎?
　　
黃夢(mèng)：實(shí)際上我們的產(chǎn)品目前支持微信、支付寶錢包、百度直達(dá)號(hào)、微博等多平臺(tái)，未來(lái)會(huì)接入更多平臺(tái)。當(dāng)然，現(xiàn)階段，微信平臺(tái)的客戶接受度高一些。2015年我們會(huì)有好幾項(xiàng)重點(diǎn)產(chǎn)品出來(lái)，比如第二季度我們就會(huì)有一款顛覆性的微商(移動(dòng)電商)分銷平臺(tái)出來(lái)，敬請(qǐng)期待。
　　
丁道師：前段時(shí)間我和易傳媒、品友互動(dòng)等企業(yè)的負(fù)責(zé)人做過(guò)深入的一些溝通，他們未來(lái)也會(huì)在新媒體領(lǐng)域做一些布局，研發(fā)一些新的產(chǎn)品和服務(wù)。黃總認(rèn)為，未來(lái)你們和這種dsp為首的企業(yè)，是何種關(guān)系呢?競(jìng)爭(zhēng)大還是合作大?
　　
黃夢(mèng)：應(yīng)該是合作多。我們偏工具一點(diǎn)，客戶需要廣告推廣的話，我們會(huì)推薦各種dsp平臺(tái)。
　　
丁道師：進(jìn)入2015年以來(lái)，我們觀察到社群經(jīng)濟(jì)正在真正成為微信營(yíng)銷的新亮點(diǎn)。你們?cè)谠擃I(lǐng)域做了哪些布局呢?
　　
黃夢(mèng)：社群經(jīng)濟(jì)確實(shí)是很亮的亮點(diǎn)。社群經(jīng)濟(jì)，或社會(huì)化電商，會(huì)是一個(gè)顛覆性的形態(tài)，目前數(shù)據(jù)增長(zhǎng)也很可觀。雖然還沒(méi)有最終確定，但我們極可能介入到此領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，開(kāi)辟公司的第二戰(zhàn)場(chǎng)。
　　
在采訪的最后，黃夢(mèng)針對(duì)目前越來(lái)越多年輕人尤其90后想換領(lǐng)域加入創(chuàng)業(yè)大軍的情況，提出了自己的建議和看法“做喜歡做的事。如果喜歡創(chuàng)業(yè)，那就行動(dòng)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化、中國(guó)資本市場(chǎng)的演進(jìn)，這兩個(gè)大背景對(duì)近幾年的創(chuàng)業(yè)者非常有利?！?br />

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