秦剛訪談：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村，10萬(wàn)億的市場(chǎng)隨便搶

當(dāng)所有人都將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的生意瞄準(zhǔn)城市人群的時(shí)候，秦剛（微信公眾號(hào)：q1111884)的朋友中有這樣一位創(chuàng)業(yè)者，卻將目標(biāo)轉(zhuǎn)向了廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，在農(nóng)村玩起了O2O。

2014年全國(guó)農(nóng)村的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)總量達(dá)到2000億元左右，在這個(gè)數(shù)據(jù)背后，胡偉花費(fèi)了大量的時(shí)間與精力，還有耐力，如何在擁有6億農(nóng)民的中國(guó)鄉(xiāng)村中，在十萬(wàn)億以上的市場(chǎng)潛力中，做出合適的產(chǎn)品，去真正服務(wù)好這些農(nóng)民朋友。

胡偉把他的電商平臺(tái)定名為“村村樂(lè)”，顧名思義，這是一個(gè)寄托了對(duì)農(nóng)村美好生活期盼之情的平臺(tái)。

秦剛：胡偉你好！你在什么機(jī)緣下開(kāi)始創(chuàng)辦村村樂(lè)？

胡偉：我覺(jué)得所有創(chuàng)業(yè)者都會(huì)有一顆不安分的心，創(chuàng)業(yè)不需要一個(gè)具體的原因，只要擁有足以讓自己興奮的夢(mèng)想就可以。

我是從農(nóng)村走出來(lái)的大學(xué)生，村村樂(lè)的構(gòu)思源自于我在大學(xué)時(shí)期的校友錄論壇，我幻想有朝一日能當(dāng)上全國(guó)66萬(wàn)多個(gè)自然村的村民論壇網(wǎng)站的“站長(zhǎng)”。

雖然這一“理想”看上去不怎么“宏偉”但掂量起來(lái)份量卻很重。

有誰(shuí)能夠在幾年之前預(yù)測(cè)到2014年全國(guó)農(nóng)村的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)總量可以達(dá)到2000億元左右？

又有誰(shuí)有時(shí)間和耐力去精確計(jì)算，擁有6億農(nóng)民的中國(guó)鄉(xiāng)村有著十萬(wàn)億以上的市場(chǎng)潛力？我就是那個(gè)人。

畢業(yè)后第一個(gè)想到的就是與我息息相關(guān)的三農(nóng)問(wèn)題與科技應(yīng)用之間該如何轉(zhuǎn)化，對(duì)于創(chuàng)辦村村樂(lè)而言，我覺(jué)得這是一種機(jī)會(huì)，一種幸福，也是我由內(nèi)而外的一種需求。

秦剛：你為何看中農(nóng)村O2O市場(chǎng)？

胡偉：首先我覺(jué)得城市市場(chǎng)已經(jīng)幾近飽和狀態(tài)，城市資源的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白炙化狀態(tài)，而村村樂(lè)做的恰恰是渠道下沉。

相比而言，擁有6億人群這一龐大基數(shù)的鄉(xiāng)村市場(chǎng)卻存在著巨大的發(fā)展?jié)摿?，可以說(shuō)近些年哪個(gè)企業(yè)取得了鄉(xiāng)村市場(chǎng)資源，它必將擁有權(quán)威的公信力和持之以恒的生命力，發(fā)展?jié)摿Υ嬖趪?guó)際性的可能，這就是我創(chuàng)建“村村樂(lè)”核心的目的。

另外提起O2O模式，我并不認(rèn)為它是多么時(shí)尚或是領(lǐng)先的概念，我理解的O2O僅僅是線上、線下的一種渠道建立，從大趨勢(shì)長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)渠道下沉是一個(gè)必然的發(fā)展趨勢(shì)。我認(rèn)為農(nóng)村的O2O應(yīng)該是本地化的產(chǎn)品符合本地化的消費(fèi)模式。

也就是說(shuō)，農(nóng)村版的O2O區(qū)別于一般電商平臺(tái)那種以物為中心的陌生人交易模式，我們電商平臺(tái)的最大的特點(diǎn)是：完全是一種以人為核心的、以本地化交易為主流的、熟人交流互動(dòng)的平臺(tái)?！?br />
舉例來(lái)講，一個(gè)農(nóng)民購(gòu)買一個(gè)牙刷，他完全沒(méi)有必要通過(guò)網(wǎng)店去購(gòu)買，他只需從附近的便利店完成購(gòu)買需求。這一舉例我想說(shuō)的是，針對(duì)目前的鄉(xiāng)村市場(chǎng)，我們必須思考鄉(xiāng)村的發(fā)展模式及整個(gè)鄉(xiāng)村需求要素的發(fā)展過(guò)程。

我是從農(nóng)村走出來(lái)的大學(xué)生，畢業(yè)后第一個(gè)想到的就是與我息息相關(guān)的三農(nóng)問(wèn)題與科技應(yīng)用之間該如何轉(zhuǎn)化。

而且我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)的城鄉(xiāng)差距，主要體現(xiàn)在數(shù)據(jù)發(fā)展鴻溝上，面臨農(nóng)村可消費(fèi)商品匱乏、質(zhì)量無(wú)法保障，農(nóng)副產(chǎn)品輸出的利潤(rùn)障礙，等等生產(chǎn)生活的問(wèn)題都需要解決，需要優(yōu)化。

這恰好也是我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)思維能夠發(fā)揮作用最好的市場(chǎng)，當(dāng)然從我自身的情懷上講，這件事情也是我實(shí)實(shí)在在想為農(nóng)民做的事情。

秦剛：你在創(chuàng)業(yè)中引入了哪些營(yíng)銷手段？效果如何？

胡偉：我沒(méi)有刻意的想過(guò)對(duì)于農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的營(yíng)銷該如何去做，我們核心的關(guān)注點(diǎn)是農(nóng)民到底需要什么？我們都是圍繞著農(nóng)民真正的需求在做。

我們首先做的事情就是運(yùn)用鄉(xiāng)村剩余的勞動(dòng)力制作墻體廣告、張貼海報(bào)、DM的工作。

第一，通過(guò)村村樂(lè)的網(wǎng)絡(luò)讓農(nóng)民賺到錢；

第二，讓農(nóng)民常態(tài)化的能夠接到一些生意；

第三，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式，我們建立起農(nóng)民的經(jīng)商意識(shí)，帶領(lǐng)農(nóng)民拉動(dòng)內(nèi)需。

因?yàn)槲覀兯献鞯钠髽I(yè)或者集團(tuán)的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品也需要渠道下沉，沒(méi)有什么噱頭，我們打造的就是一個(gè)生態(tài)共贏的方法。營(yíng)銷當(dāng)然有營(yíng)銷的價(jià)值，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，墻體廣告的成本很高，而且無(wú)法監(jiān)控，很容易被覆蓋，而對(duì)于我們來(lái)講，我們搭建了一個(gè)布局全國(guó)乃至到達(dá)村莊的龐大網(wǎng)絡(luò)。

農(nóng)民即賺到了錢，也有了固定的生意，開(kāi)拓新的生存方式。在接到我們的生意之后，能夠結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)業(yè)或銷售農(nóng)副產(chǎn)品，同時(shí)依托村村樂(lè)平臺(tái)，拉動(dòng)農(nóng)民意識(shí)，開(kāi)動(dòng)農(nóng)民經(jīng)商的思維模式。

優(yōu)化農(nóng)民傳統(tǒng)的勞作模式，這也是我們最大的成就感之一。

在互聯(lián)網(wǎng)將每一個(gè)體都聯(lián)系成網(wǎng)絡(luò)上的一個(gè)小小節(jié)點(diǎn)的時(shí)候，村村樂(lè)平臺(tái)甚至可以發(fā)揮一些公益職能。

村村樂(lè)上每一個(gè)會(huì)員都可以免費(fèi)在平臺(tái)發(fā)布任何合法的營(yíng)銷信息，每天可能產(chǎn)生的難以計(jì)量的生意匹配，是行政類轉(zhuǎn)移支付所不能去涉及的一種現(xiàn)實(shí)需求的當(dāng)下滿足。

甚至是商業(yè)信用的建樹(shù)、基層腐敗的治理，通過(guò)村村樂(lè)平臺(tái)的論壇發(fā)布，這種鄰里鄉(xiāng)親小眾范圍內(nèi)的輿論建樹(shù)和監(jiān)督，彌補(bǔ)著商業(yè)社會(huì)和行政權(quán)力不易達(dá)到的強(qiáng)化和矯正作用。

換言之，我們沒(méi)有刻意追求膚淺的東西，我們只想著對(duì)于農(nóng)村人比較現(xiàn)實(shí)的內(nèi)容，例如：如何讓農(nóng)民賺錢、改善生活環(huán)境、建立屬于農(nóng)民自己喜歡的社交方式、如何更科學(xué)的教育下一代等等。

秦剛：你如何在初建立的網(wǎng)站上招聘網(wǎng)絡(luò)村官，拿什么吸引人？

胡偉：初期，我們做這個(gè)事情就是以村落為單位展開(kāi)的，采用了村友社交的互動(dòng)模式。

其次我們研發(fā)了農(nóng)民需求調(diào)研系統(tǒng)，添加了針對(duì)農(nóng)民感興趣的互動(dòng)模塊，讓農(nóng)民自己決定他們喜歡發(fā)什么看什么。

目前以口碑傳播的模式，在村級(jí)平臺(tái)上的資訊量已經(jīng)達(dá)到一定數(shù)值，在原始狀態(tài)下自然高速增長(zhǎng)，這已經(jīng)超過(guò)了我們預(yù)期。

目前村村樂(lè)作為中國(guó)最權(quán)威的鄉(xiāng)村互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，村村樂(lè)的不同之處就是貼近村民，也是作為真正了解農(nóng)民需求的中國(guó)鄉(xiāng)村互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。它既是一個(gè)社交平臺(tái)，又是一個(gè)信息互動(dòng)平臺(tái)，依靠需求傳播進(jìn)而成為依賴性傳播。它是一個(gè)農(nóng)民、村村樂(lè)與我們的合作企業(yè)都能達(dá)成利益共贏的合作共同體。

村村樂(lè)目前擁有30萬(wàn)村官，所謂“村官”，是指在村村樂(lè)上注冊(cè)的各個(gè)村莊論壇的版主，這些版主相當(dāng)于網(wǎng)絡(luò)上的“村長(zhǎng)”，有閑時(shí)管理一下自己所在村的論壇貼吧，當(dāng)村村樂(lè)總部有訂單下放時(shí)，便接活分利。

“城鄉(xiāng)差距的原因是什么？是信息不對(duì)稱!因?yàn)樾畔⒕褪菣C(jī)會(huì),只有機(jī)會(huì)均等,才能利益均等,所以互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)是縮小城鄉(xiāng)差距的最有力武器!”

三農(nóng)事業(yè)作為中國(guó)頭等要?jiǎng)?wù)推動(dòng)了十幾年,但是促進(jìn)三農(nóng)事業(yè)發(fā)展的核心是什么？核心是人！是有強(qiáng)烈愿望通過(guò)自己收益來(lái)使周邊四鄰獲益的、立足于本鄉(xiāng)本土的年輕人!而我們恰恰擁有這種資源,這就是村村樂(lè)的價(jià)值和潛力。

秦剛：做這個(gè)創(chuàng)業(yè)模式，你是如何做到線下與線上的良好結(jié)合？

胡偉：說(shuō)到線上線下整合營(yíng)銷在傳統(tǒng)營(yíng)銷理念中的運(yùn)用，諸多行業(yè)精英把此關(guān)鍵詞作為了市場(chǎng)推廣的方式方法，客群渠道建立與客戶關(guān)系梳理的營(yíng)銷手段。

我們就是利用自己計(jì)算機(jī)專業(yè)的所學(xué)之長(zhǎng)，成本低到幾乎為零地創(chuàng)建了一個(gè)容載了66萬(wàn)村莊數(shù)據(jù)的商務(wù)平臺(tái),然后就在搜索引擎的同類關(guān)鍵詞排名中排到了第一位。

然后我們利用自己開(kāi)發(fā)的精準(zhǔn)定位系統(tǒng)軟件對(duì)每一個(gè)業(yè)務(wù)執(zhí)行點(diǎn)進(jìn)行監(jiān)控采樣，然后就有廣告公司找上門來(lái)；通過(guò)承接刷墻廣告業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了村村樂(lè)項(xiàng)目的盈利；我們將互聯(lián)網(wǎng)的天虹與阡陌縱橫的田地連接在一起，然后就引來(lái)了媒體的關(guān)注。

“本地的企業(yè)做本地產(chǎn)品服務(wù)本地的民眾”，這是村村樂(lè)以村為單位試圖實(shí)現(xiàn)的一個(gè)普惠產(chǎn)業(yè)的宏愿。

因?yàn)榇宕鍢?lè)的構(gòu)建模式既不是淘寶類網(wǎng)店那種一個(gè)賣家對(duì)應(yīng)無(wú)限泛眾化買家的模式，也不是同城網(wǎng)那種服務(wù)于個(gè)人生活便利需求的模式，而是一個(gè)以村為單位、以鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣為拓展源、以生意匹配為策動(dòng)點(diǎn)的——力求實(shí)現(xiàn)商務(wù)活動(dòng)公益化全兼容的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

這是一個(gè)100公里半徑內(nèi)的平臺(tái)。在這個(gè)半徑內(nèi)，肥水不再全部流向外人田，各種層次錯(cuò)落的產(chǎn)銷關(guān)系可以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)率的均等分配，從而使生活水平均等化提高；在這個(gè)半徑內(nèi)，信用關(guān)系將很快建立，爾虞我詐將退出市場(chǎng)。

在我們的企業(yè)中，線上與線下的結(jié)合不僅是營(yíng)銷手法的合理運(yùn)用，更重要的是一種管理模式的創(chuàng)新，真正實(shí)現(xiàn)環(huán)保與時(shí)效的優(yōu)化。

舉例來(lái)講，在村村樂(lè)媒體投放的過(guò)程中，我們龐大的農(nóng)村執(zhí)行團(tuán)隊(duì)可以用最短的時(shí)間在線上完成任務(wù)的申請(qǐng)，又可以通過(guò)精準(zhǔn)的定位系統(tǒng)和實(shí)時(shí)圖片上傳的方式進(jìn)行任務(wù)的監(jiān)管及后期的監(jiān)測(cè)。

不僅如此，目前品牌客戶最難解決的就是如何與中國(guó)龐大的鄉(xiāng)村客戶進(jìn)行品牌價(jià)值與產(chǎn)品信息的互動(dòng)，我們可以及時(shí)做到客戶信息定向傳導(dǎo)。

就用目前在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們經(jīng)常運(yùn)用的二維碼來(lái)舉例，通過(guò)村村樂(lè)已完成的渠道建立，我們?cè)诘木€下村官團(tuán)體在接收到品牌或產(chǎn)品的二維碼，便可及時(shí)高效的完成定制型的優(yōu)惠信息、產(chǎn)品信息等相關(guān)內(nèi)容的村民釋放，繼而實(shí)現(xiàn)品牌客戶、區(qū)域商家的產(chǎn)品推廣，與此同時(shí)，還可以結(jié)合村村樂(lè)網(wǎng)站本身具備的產(chǎn)品展示與互動(dòng)功能加強(qiáng)品牌形象與客戶消費(fèi)的引導(dǎo)。

秦剛：你們建農(nóng)村商店，如今農(nóng)村年輕人普遍離鄉(xiāng)，這拉動(dòng)的是什么目標(biāo)群體？

胡偉：首先農(nóng)村的商店都是村里閑人的聚集地，在農(nóng)村，智能手機(jī)非常普及，但是WIFI非常不普及，為農(nóng)村商店提供免費(fèi)WIFI之后，自然可以吸引非常多的人來(lái)農(nóng)村商店共享網(wǎng)絡(luò)，從而促進(jìn)了農(nóng)村商店的生意。

與此同時(shí)，在給農(nóng)村商店配一臺(tái)電腦和一套超值管理系統(tǒng)，讓農(nóng)村商店的管理直接提升一個(gè)檔次，當(dāng)然這也可以讓村村樂(lè)收集大數(shù)據(jù)，做更多的后端價(jià)值。

村村樂(lè)為農(nóng)村商店提供互聯(lián)網(wǎng)管理提升，這些也同時(shí)都體現(xiàn)了村村樂(lè)的品牌，在不久的時(shí)日，大家馬上就可以看到村村樂(lè)在農(nóng)村渠道的決定性優(yōu)勢(shì)了。

首先，村村樂(lè)可以直接給農(nóng)村商店提供品優(yōu)價(jià)廉的商品，同時(shí)也可以幫助農(nóng)村商店來(lái)做O2O，讓農(nóng)村商店不僅可以賣自己店里有的產(chǎn)品，還可以賣自己店里沒(méi)有，但是網(wǎng)上有的產(chǎn)品和服務(wù)。

在中國(guó)，對(duì)于任何一個(gè)項(xiàng)目而言，參與的人越多，這個(gè)項(xiàng)目就越成功。

村村樂(lè)的商業(yè)模式是建立在5年積累的五百萬(wàn)會(huì)員30萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)村官的基礎(chǔ)上，村村樂(lè)以村為單位拉動(dòng)村落管理者、拉動(dòng)村落待業(yè)人員，到下一步我們計(jì)劃以村為單位投資創(chuàng)建大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，我相信這一定是一個(gè)非常有意思有意義的事情。

秦剛：村村樂(lè)的這個(gè)農(nóng)村O2O模式非常接地氣，也非常實(shí)在，希望你在未來(lái)的日子里，能夠更好的服務(wù)到中國(guó)的6億農(nóng)民朋友，也感謝你今天的分享。

胡偉：感謝秦剛老師的訪談，也希望能夠借助你的平臺(tái)認(rèn)識(shí)更多的創(chuàng)業(yè)朋友，我是胡偉，我正在大力推廣村村樂(lè)的創(chuàng)業(yè)模式，如果有興趣，可以加我微信號(hào)：andy9526，加入我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)吧。

后記：現(xiàn)在農(nóng)村電商和O2O概念很火，想切入這塊市場(chǎng)的大公司不少，但是大部分都是紙上談兵式的蹭概念，很難真正的去落地。

今天給大家介紹一個(gè)最接地氣的農(nóng)村O2O網(wǎng)站:村村樂(lè)這個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)了五年，看起來(lái)其貌不揚(yáng)，不過(guò)目前每年的收入和業(yè)績(jī)都有幾千萬(wàn)，被VC估價(jià)高大10億元。

很多時(shí)候，很多事情都是做了才知道，在做的過(guò)程不斷調(diào)整，而不是整天紙上談兵，高談?wù)撻煟速M(fèi)時(shí)間和生命。

我是秦剛，每天給大家一篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)文章，希望能夠給大家有一些不同的思維。


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