羅和巴哈拉拉通過個(gè)性化嬰兒用品的分配系統(tǒng)來讓這一切成為現(xiàn)實(shí)。Diapers.com的訂單交付中心系統(tǒng)由前波音公司的運(yùn)營主管斯科特·希爾頓（ScottHilton）設(shè)計(jì)，通過該軟件來保證每個(gè)訂單的運(yùn)輸箱都盡量最小（運(yùn)輸箱有23種尺寸可供選擇），從而最大限度地減少多余的重量并降低每個(gè)訂單的運(yùn)輸成本。并在人口集中的大城市外圍建造倉庫，利用廉價(jià)的地面運(yùn)輸，而且還能在全國三分之二范圍保證免費(fèi)兩日送達(dá)。
媽媽們迷上了這種便利的購物方式，尿布可以很神速地送到家門口，他們熱情地把Diapers.com網(wǎng)站推薦朋友，曾為Facebook加速投資的風(fēng)頭AccelPartners隨即為該公司注入5000萬美元。
Diapers.com在短短的幾年時(shí)間，從無到有，發(fā)展成為一家年銷售額高達(dá)3億美元的公司。
但自從很榮幸地被亞馬遜關(guān)注后其收入增長開始放緩。在一次介紹性午餐會(huì)上兩位創(chuàng)始人獲得了亞馬遜「不經(jīng)意透露」的消息：亞馬遜這個(gè)電子巨頭正準(zhǔn)備投資該類商品，他們應(yīng)該認(rèn)真考慮把公司出售給亞馬遜。
不久之后，Diapers.com就注意到亞馬遜將紙尿布和其他嬰兒用品的價(jià)格降低了30%，Diapers.com的高管們做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，他們操作修改了價(jià)格，然后看到亞馬遜網(wǎng)站也隨之更改了價(jià)格，顯然亞馬遜著名的定價(jià)機(jī)器人程序已經(jīng)盯上了Diapers.com。
羅和巴哈拉拉來到亞馬遜總部西雅圖，希望能游說亞馬遜的創(chuàng)始人杰夫·貝佐斯（JeffBezos），當(dāng)天，亞馬遜卻發(fā)布了一條新聞：他們要引入一個(gè)新服務(wù)——亞馬遜媽媽（AmazonMom）。新手父母們有機(jī)會(huì)獲得長達(dá)一年的免費(fèi)兩日送達(dá)的Prime服務(wù)，此外只要他們通過注冊，同意每月定期發(fā)送紙尿布的服務(wù)，已經(jīng)打折的紙尿布可以再打7折。
為此在未來3個(gè)月，光是在紙尿布類產(chǎn)品方面亞馬遜將損失1億美元，顯然貝索斯考慮的不是這些，此時(shí)傳統(tǒng)的零售商沃爾瑪向Diapers.com伸出了橄欖枝，給出了6億美元的收購價(jià)格。貝索斯向負(fù)責(zé)競爭的高管下令，拿下Diapers.com而且價(jià)格要低于沃爾瑪。
原本沃爾瑪有天然的優(yōu)勢，投資Diapers.com的風(fēng)投AccelPartners的一位執(zhí)行合伙人也是沃爾瑪?shù)亩聲?huì)董事。
而亞馬遜只給出了5.4億美元的收購價(jià)，并要求Diapers.com在48小時(shí)內(nèi)答復(fù)，這份初步的投資意向書規(guī)定Diapers.com必須上交所有與后續(xù)出價(jià)有關(guān)的信息。
在得知沃爾瑪?shù)某鰞r(jià)后，亞馬遜進(jìn)一步「威脅」Diapers.com，如果不同意收購，亞馬遜很有可能會(huì)把紙尿布的價(jià)格降到零。此時(shí)由于亞馬遜的參與，投資者們已經(jīng)不愿意提供更多資金彈藥。
貝索斯把電子商務(wù)當(dāng)做核戰(zhàn)爭一樣看待，這種赫魯曉夫式的紙尿布價(jià)格肉搏戰(zhàn)把Diapers.com逼得無路可走。
在宣布收購Diapers.com一個(gè)月后，亞馬遜不再對新會(huì)員提供紙尿布的打折服務(wù)，Diapers.com成為了亞馬遜的強(qiáng)力推銷工具。
讓亞馬遜成為電商領(lǐng)域的霸主與其堅(jiān)定的「低價(jià)萬有商店」策略有關(guān)，AWS和Kindle的出現(xiàn)也逐漸讓其擺脫了外界「零售商」思維困局，重現(xiàn)了其互聯(lián)網(wǎng)DNA。
但即便如此，其也有殘酷和流氓的一面，這就是商業(yè)，F(xiàn)lyhighorGohome。
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