微商反思：你感覺(jué)這樣做微商真的好嗎

“理想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢?”“今天你對(duì)我愛(ài)答不理，明天我讓你高攀不起”等馬云經(jīng)典話語(yǔ)，當(dāng)然了這其中的愛(ài)答不理并不是馬云說(shuō)的?，F(xiàn)在為什么大家對(duì)微商如此反感?刷屏是最為主要的原因吧。

今天上午跟一個(gè)朋友探討微商的問(wèn)題，她告訴我說(shuō)現(xiàn)在的微商很難做，然后我問(wèn)她是賣什么的，她說(shuō)是賣面膜，然后她也說(shuō)是因?yàn)樗麄冞@些賣面膜搞臭了。其實(shí)他們現(xiàn)在自己是有意識(shí)的，但為什么現(xiàn)在還是那么多人刷屏呢?

相比微博開(kāi)放的媒體屬性，微信朋友圈其實(shí)是更封閉也更私密的個(gè)人平臺(tái)。當(dāng)年微博引入廣告，不少用戶吐槽不已，結(jié)果微信崛起，用戶奔走相告，紛紛棄“博”投“微”。有鑒于此，微信一直以來(lái)都對(duì)商業(yè)化廣告持極其謹(jǐn)慎的態(tài)度。從折疊微信公眾號(hào)，到后來(lái)禁止公眾號(hào)集贊、誘導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)等行為，都可以看出官方在保證用戶體驗(yàn)方面的立場(chǎng)。熟諳用戶社交心理的微信心里是有底的——對(duì)于個(gè)人社交平臺(tái)，用戶都是有“潔癖”的。


不過(guò)，公眾號(hào)禁得了，私人號(hào)要想控制住就不容易了。從去年微商崛起之后，絕大多數(shù)人的朋友圈就淪陷了。試想一下，當(dāng)你每天空閑下來(lái)打開(kāi)朋友圈，想看看朋友們最新動(dòng)態(tài)時(shí)，結(jié)果滿屏都是花花綠綠的產(chǎn)品介紹或像素模糊的不知道被轉(zhuǎn)發(fā)了多少次的截圖證明?？匆淮我簿退懔?，天天看，每天還要看幾次，你還能忍得了?

A君今天提醒你自來(lái)水其實(shí)很臟，一定要裝個(gè)XX牌凈水器;B君告訴你身體毒素很多要排毒了，推薦用她的足貼，C君則說(shuō)剛從泰國(guó)回來(lái)，有款椰子油炒雞好用。很多時(shí)候，多年不聯(lián)系的好友突然加你，加完之后每天發(fā)早安，發(fā)笑臉，結(jié)果聊起天來(lái)，三兩句就問(wèn)你要不要買XX，也著實(shí)讓人無(wú)語(yǔ)。這種粗暴粗放外加粗糙的營(yíng)銷方式，讓大家對(duì)“微商”二字慢慢產(chǎn)生強(qiáng)烈的反感，很多時(shí)候竟是聞“微商”而色變，不少做微商的好友也因?yàn)閺V告過(guò)度被拉黑屏蔽，真是嗚呼哀哉!

微商之所以被人反感，主要是因?yàn)槿矫嬖?。一是粗暴刷屏，除了春?jié)，基本上筆者的朋友圈每天都有人在刷屏;二是自導(dǎo)自演，各種好評(píng)對(duì)話，代理求貨，發(fā)貨延遲通知，真假無(wú)法辨別，但至少我們知道，網(wǎng)上早有神器可以自動(dòng)生成微信對(duì)話。至于真相，whoknows?三是情感綁架。如前文提及，好友聊天，結(jié)果兩三天就問(wèn)你買不買，代理不代理，這種發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，你到底是要還是不要呢?

不過(guò)，微商是不是真的那么low?其實(shí)，與其說(shuō)是微商low，倒不如說(shuō)，是絕大多數(shù)微商粗暴的營(yíng)銷方式，使得整個(gè)群體都被人打上“l(fā)ow”的標(biāo)簽。朋友圈其實(shí)是一個(gè)小型的熟人社會(huì)，這種建立在熟人關(guān)系上的營(yíng)銷模式，如果操作得當(dāng)，效果是可以比傳統(tǒng)廣告手段來(lái)得更奏效，流量成本也是更低的。

筆者朋友圈目前有一名好友也在做“微商”——不過(guò)，她可能完全沒(méi)把自己當(dāng)“微商”看。這位朋友賣的是蛋糕、餅干等甜點(diǎn)，每次推出新產(chǎn)品，很多共同好友都會(huì)在評(píng)論區(qū)點(diǎn)贊捧場(chǎng)。這位朋友之前是在某上市公司上班，近期才離職。在之前，就經(jīng)常看到她利用周末時(shí)間給兒子或朋友們做面包，出品絲毫不比專業(yè)的蛋糕店差。離職之后，她開(kāi)始通過(guò)朋友圈“接單”，不成想訂單蜂擁而至。她的推介并沒(méi)有讓大家感到反感，反而是滿滿的支持和贊譽(yù)。這時(shí)候，與其說(shuō)她是在售賣蛋糕甜點(diǎn)，不如說(shuō)是在分享生活態(tài)度。而對(duì)于受眾來(lái)說(shuō)，朋友圈有一位愛(ài)烘焙愛(ài)生活的好友，并不是什么壞事。有時(shí)候，目的性不要太強(qiáng)，反而更容易達(dá)到目標(biāo)。

所以說(shuō)，微商并不是“洪水猛獸”。只是門檻太低，使得全民微商，加上大多數(shù)人操作拙劣，才使得這個(gè)群體整體被“妖魔化”。這是微商目前面臨的最大難題，尤其是常見(jiàn)的代理直銷模式。如果上游廠商的目的僅僅是跑量盈利，那這種模式可謂是簡(jiǎn)單粗暴。但如果目的是擴(kuò)大品牌知名度，那上游廠商就得把控好下游的內(nèi)容輸出，否則很容易對(duì)品牌美譽(yù)度造成傷害。畢竟，品牌強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)，而代理強(qiáng)調(diào)銷售提成，這兩者幾乎是天生的矛盾，要想做好并不容易。這也是絕大多數(shù)中高端品牌不愿意選擇微商切入的原因，一旦失控，對(duì)品牌的傷害不容小覷。當(dāng)然，從另外一個(gè)角度出發(fā)，也有一些品牌選擇從微商切入，在建立好代理體系之后，再規(guī)范輸出內(nèi)容，并配合其他渠道擴(kuò)大品牌影響，盡量保證品牌美譽(yù)度，如韓束等。



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