"滴滴快的"殺入美國(guó)

獨(dú)立、敏捷的中美科技觀察，硅發(fā)布微信號(hào)Guifabucom



作者楊琳樺

Uber大舉殺入中國(guó)同時(shí)，“滴滴快的”可能也在積極反向進(jìn)入美國(guó)。

我從北美獵頭圈獲得的消息：國(guó)內(nèi)一家頂尖互聯(lián)網(wǎng)公司要在美國(guó)建立研發(fā)中心，月底CTO等高管會(huì)直接飛到美國(guó)做現(xiàn)場(chǎng)面試。而這家互聯(lián)網(wǎng)公司，具有如下特征：


“已完成多輪融資并將于1-2年內(nèi)上市”；
“細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)份額做到90%以上”；
“背后資本是阿里巴巴和騰訊”；

那么，它最可能是誰呢？

“滴滴快的”？

如果做排除法，這三個(gè)充分必要條件，僅第三項(xiàng)“背后資本是阿里+騰訊”，基本已可以排除絕大部分互聯(lián)網(wǎng)公司。騰訊和阿里，能在一起投資實(shí)屬不易，兩者在資本方面的聯(lián)手近年才開始發(fā)生，美國(guó)市場(chǎng)代表是Snapchat。

騰訊在Snapchat融資B輪時(shí)進(jìn)入，時(shí)間是2013年6月；之后，坊間一直傳阿里想入股，直到阿里真出現(xiàn)在投資名單，是今年3月，阿里砸了2個(gè)億美金。

而兩者在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，共有三次披露：第一次發(fā)生在2013年底，雙方聯(lián)手進(jìn)入Fintech即互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，成立“眾安在線”：阿里持股19.9%，是最大單一股東；中國(guó)平安、騰訊分別以15%并列第二大股東。

第二次，發(fā)生在2014年11月，通過二級(jí)市場(chǎng)操作，阿里、騰訊分別持股華誼兄弟8.08%，并列第二大股東；第三次，馬云、馬化騰參與中國(guó)平安的定向增發(fā)。


而“滴滴快的”合并，無疑是兩家在資本聯(lián)手層面最受輿論矚目的一次：

阿里在“快的”A輪進(jìn)入；騰訊則在“滴滴”B輪進(jìn)入。兩者今年初突然合并，合并之糾結(jié)，滴滴天使投資人王剛曾有自述：

“滴滴創(chuàng)始人程維和我在阿里巴巴B2B、支付寶商戶事業(yè)部期間一起共事多年。2012年我們先后離開阿里，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)?！?br />
“利用逆襲‘搖搖’這次機(jī)會(huì)，我們開始了B輪融資，并做出我們最糾結(jié)的融資決定——接受騰訊投資。

通過幾次和騰訊的人打交道，他們給程維和我留下正直、簡(jiǎn)單和友好的印象。但對(duì)我們從阿里離開的人來講，是要過心里這道坎的?！?br />
“如果不拿騰訊的錢，我們最大擔(dān)心是：快的已經(jīng)拿了阿里投資，如果騰訊等不及，轉(zhuǎn)身去投資‘搖搖’，滴滴將非常被動(dòng)。此外我們優(yōu)勢(shì)在線下，如果微信強(qiáng)大入口不為我們所用，滴滴就失去一個(gè)最好戰(zhàn)略資源。程維和我在一個(gè)足浴店里進(jìn)行了最后討論，我傾向騰訊跟投，他傾向騰訊領(lǐng)投。結(jié)果是我妥協(xié)了?！?br />
“融資后，形勢(shì)起了些微妙變化。是繼續(xù)火拼，還是握手言和，共同面對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者，雙方開始認(rèn)真進(jìn)行更有誠(chéng)意的溝通。阿里和騰訊態(tài)度也都變得更開放。”

“（合并后）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)沒有結(jié)束，我們因?yàn)楣餐瑪橙俗咴谝黄?，Uber、易到仍是活躍競(jìng)爭(zhēng)者，新傳統(tǒng)租車巨頭也會(huì)擠進(jìn)這個(gè)領(lǐng)域，移動(dòng)出行是個(gè)非常廣泛的領(lǐng)域，‘美好出行’征途才剛剛起步。”

國(guó)際化野心？

再來看看這個(gè)團(tuán)隊(duì)的基因/野心，同樣來自王剛自述：

“補(bǔ)貼大戰(zhàn)進(jìn)行同時(shí)，有一天，程維打電話告訴我，他想挖柳青過來。我當(dāng)時(shí)狠狠吃了一驚。這兩三年來，我對(duì)我投資或孵化的CEO們講的最多一段話就是：“一定要持續(xù)找更牛的人,最初你們都是帶一幫一線人員打仗，很快你帶的將是經(jīng)理、總監(jiān)、副總裁?？茨泐I(lǐng)導(dǎo)力水平最核心的是看你能領(lǐng)導(dǎo)誰，誰愿意跟你混?！彪m然我也覺得程維是個(gè)沒給自己設(shè)限的CEO，但敢挖柳青，還是超出我預(yù)料，程維太敢想了?！?br />
插播一下柳青背景：柳傳志之女；2000年北大計(jì)算機(jī)系畢業(yè)；2002年獲哈佛碩士學(xué)位；同年加入高盛（亞洲）集團(tuán)投資銀行部負(fù)責(zé)“分析員工作”；2004年轉(zhuǎn)投直接投資部工作；2008年晉升執(zhí)行董事；2012年晉升為高盛（亞洲）有限責(zé)任公司亞太區(qū)董事總經(jīng)理，是高盛史上最年輕董事總經(jīng)理之一。

“在我看來，她和程維商量站在一起時(shí)，肯定是要打造一個(gè)數(shù)百億美金的公司，否則對(duì)不起他們的代價(jià)?！?br />
“記得去年我們D輪融資拿到DST一億美金后，DST聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁尤里.米爾納曾到滴滴，說了三句話：‘第一、Uber要滅了你們；第二、如果要活命，只有一個(gè)辦法，和‘快的’合并；第三、合并后，我可以再給你們十億美金。’

可以看出：這是個(gè)非常Aggressive的團(tuán)隊(duì)和董事會(huì)。而目前，“滴滴快的”和Uber融資戰(zhàn)火已經(jīng)燒到什么程度：

Uber去年底美國(guó)拿了12億美金；又從百度拿了6個(gè)億美金；今年2月，又拿了10個(gè)億美金，現(xiàn)在傳說，還要在中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)融資；

“滴滴快的”5月拿了新浪微博1.42億美金，目前也傳正尋求新一輪融資，估值將因此增至120-150億美金。

那么：“滴滴快的”這些錢，都將花到哪里去呢？我和幾個(gè)朋友討論：

國(guó)內(nèi)針對(duì)司機(jī)端補(bǔ)貼仍然停不下，尤其是專車業(yè)務(wù)，Uber給司機(jī)補(bǔ)貼很高（UberCEO今年計(jì)劃向中國(guó)市場(chǎng)投資10個(gè)億美金）；

暫時(shí)很難想象雙方戰(zhàn)場(chǎng)往中國(guó)二、三線城市轉(zhuǎn)，一個(gè)三線城市的出行不是痛點(diǎn)，性價(jià)也不會(huì)太好，因此擴(kuò)張城市應(yīng)該有一定條件；

“滴滴快的”現(xiàn)在/未來一定會(huì)重視國(guó)際化，跑到美國(guó)來和Uber正面較量，海外的華人同胞也

確實(shí)不少啊；

越和Uber對(duì)標(biāo)，估值越高，如果能像Uber全球接近100個(gè)城市拿下幾個(gè)城市，做出氣勢(shì)，錢再進(jìn)來不是問題；

不過，現(xiàn)有跡象看，“滴滴快的”美國(guó)現(xiàn)階段目標(biāo)，應(yīng)該還在“技術(shù)改進(jìn)”和“人才挖掘”方面，Analyticsisveryimportanttodriveoperationefficiency。

再補(bǔ)充一個(gè)信息：我?guī)讉€(gè)朋友在美國(guó)用Uber，回國(guó)時(shí)，死都不肯裝“滴滴快的”，因?yàn)橛X得用起來復(fù)雜。這還是兩個(gè)用戶體驗(yàn)不太一樣的軟件，我回國(guó)時(shí)，也死都不肯裝，覺得繁瑣難用……