前幾天發(fā)布了有一條說說：3-5萬的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫，一年的收入在XX萬上下不是問題！
發(fā)完之后，還有好幾個人跟我討論了一下，說我是怎么得到這個數(shù)據(jù)的！
首先我們來算算賬吧
以4萬數(shù)據(jù)庫為例！
既然這么多數(shù)據(jù)庫如果要賺100萬的話，那就必須有成交，有成交就存在成交率這么一個問題！
數(shù)據(jù)庫營銷的轉(zhuǎn)化率是很高的，10%可以說以一般水平，因為不同于網(wǎng)頁的流量轉(zhuǎn)化率，我們通常一個網(wǎng)站去投放廣告，帶來的精準(zhǔn)的流量的轉(zhuǎn)化率能夠達到3%已經(jīng)很不錯了！
但是數(shù)據(jù)庫不一樣，首先都是精準(zhǔn)流量，其次這些流量可以重復(fù)利用，就可以不斷通過貢獻價值和建立信任來達到轉(zhuǎn)化率的提升，所以說10%的轉(zhuǎn)化率是綽綽有余的！而且有一年的時間可以足夠給你來營銷，成交顧客！
數(shù)據(jù)庫營銷高手能夠做到30%以上的轉(zhuǎn)化率！這個就看你的內(nèi)功和成交水平了，下面細說！
我們就按照10%的轉(zhuǎn)化率來算吧 4萬數(shù)據(jù)庫 大概4000個人會產(chǎn)生購買付款行動！ 要賺100萬，也就是這4000個人平均每個人要貢獻250塊錢。
試想一下，這是不是很簡單呢！
實際上我們可以選擇的高利潤產(chǎn)品的利潤完完全全可以達到500左右一單，所以，哪怕數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化率再低一點，那么這么大的數(shù)據(jù)庫賺100萬還是完全沒有什么問題的！
這只是一般銷售得到最終利潤，如果你的產(chǎn)品足夠優(yōu)質(zhì)，就能夠多次進行促銷，一年當(dāng)中少說可以促銷個七八次不是問題吧，每次的促銷都會帶來非?？捎^的利潤！優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品同時也會帶來重復(fù)消費和推廣消費！對不？
下面說重點：3-5萬精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫到底怎么樣才能產(chǎn)生100萬的業(yè)績
一、數(shù)據(jù)庫的載體，傳統(tǒng)的我就不懂了，只說網(wǎng)絡(luò)的，主要是三種，企業(yè)qq，郵件訂閱，qq群，我分別說下：
1. 企業(yè)qq：現(xiàn)在好像是4500塊錢一年了，可以加10萬好友，其實這個很大的量的，如果你企業(yè)qq10萬個人加滿了，并且都是你的精準(zhǔn)客戶的吧，每個月隨便發(fā)發(fā)廣告，賬戶就隨便進點錢！企業(yè)qq也是我最推薦的數(shù)據(jù)庫營銷工具，及時性溝通方便，至少所有的群發(fā)的信息都能夠直接讓客戶看到！我自己現(xiàn)在兩個企業(yè)qq，年底的目標(biāo)是一共做到20萬的數(shù)據(jù)！還是蠻有挑戰(zhàn)的，但是有挑戰(zhàn)才有意思！
2.郵件客戶：這里面又有兩種，一種是許可郵件訂閱的，比如qq的郵件序列表，需要自己去搜集，讓用戶訂閱，比較推薦用這種；還有一種是郵件群發(fā)的，可以購買或者搜集一些精準(zhǔn)數(shù)據(jù)來進行群發(fā)廣告，不要小看這種粗暴的營銷模式，前幾年雙11和雙12，有人就專門用這種模式，連續(xù)群發(fā)了接近60萬的的郵件，一天淘寶客就賺了一輛速騰，什么概念，一天賺有的人一兩年的錢。
3.qq群：這個還是很常見的，之前見過一個牛逼的公司，就是賣股票軟件的，大概賣的就是會漲的股票和買賣點什么的，公司推廣的手段非常簡單，建群，拉人，然后在群里面分享股票信息，建立信任，最終促使那些想炒股的人交錢買他們的服務(wù)和軟件，平均一單就是三四萬！不得不說，這幫人真是牛逼，他們的qq群已經(jīng)多達400多個，公司的一幫銷售人員每天的工作就是聊qq，不停的聊！
股票我也小接觸了一些，但是沒怎么玩，沒那個技術(shù)，但是至少算是了解了一些炒股的人的一些心態(tài)，賺錢急迫和虧損的難熬，在這些銷售人員不停的qq群里面宣傳包裝吹捧的情況下，難免會有很大一批人掏錢購買，所以那家公司一年幾百萬是隨隨便便賺的！
二、數(shù)據(jù)庫營銷的必須條件：數(shù)據(jù)庫的獲取
要達到XX萬收入的業(yè)績，必備的就是首先你得有3-5萬的數(shù)據(jù)，這其實是數(shù)據(jù)庫營銷中很困難的一個環(huán)節(jié)，因為不是一朝一夕能夠擁有，必須得長期積累！這就需要我們在平時的推廣宣傳工作中，根據(jù)上面介紹的三個載體，把流量儲存到里面去！
同時也可以購買或者用軟件進行搜集一些數(shù)據(jù)，或者跟同行進行交換數(shù)據(jù)庫等，總之一切以獲取到精準(zhǔn)的客戶名單為目的！
三、數(shù)據(jù)庫營銷的前提條件：優(yōu)質(zhì)的成交流程、能夠提供價值、能夠建立信任
到了修煉內(nèi)功的環(huán)節(jié)了，如果只給你一堆數(shù)據(jù)，你在一點營銷和成交方法都不懂的情況下，你是發(fā)揮不出什么效果的！
所以有一個非常牛逼的成交技術(shù)或者流程是非常重要的，這也是我上面說一些牛逼的人可以做到30%以上轉(zhuǎn)化率的原因
現(xiàn)在不少人運用的手段就是yy講課成交，銷售信成交，引導(dǎo)到qq聊天成交等！這里面東西比較多，不是一下子說的完的！
還有就是我們一定要能夠在某段時間內(nèi)給我們的這些顧客持續(xù)的提供價值，千萬不要每次運用到的時候，都是一堆廣告過去，這樣一開始可能還有效果，到后面，信任喪失，數(shù)據(jù)庫就成了一堆廢數(shù)據(jù)了!只有在不斷提供價值的情況下，才能建立信任，才談得上成交！否則都是沒什么用的！
四、數(shù)據(jù)庫營銷的產(chǎn)生利潤的支點：一個實實在在有價值的產(chǎn)品或者服務(wù)
這個就不用說了，你可以賣產(chǎn)品，也可以賣服務(wù)，或者軟件什么的，但是千萬不要搞一些忽悠的東西，同樣是賺錢，有人可以站著，有人卻得跪著，數(shù)據(jù)庫營銷最忌諱的就是搞一些坑蒙拐騙，純粹撈錢的玩意兒！
我自己現(xiàn)在操作的減肥產(chǎn)品和豐胸產(chǎn)品，加起來有3萬左右的數(shù)據(jù)，這個數(shù)據(jù)還在增加中，因為專門安排了一個人在每天用加qq群，并且慢慢導(dǎo)入到企業(yè)qq里面去，這些數(shù)據(jù)我不經(jīng)常用，因為還處于積累階段，還沒有建立足夠的信任，但是幾乎每次用起來，效果都很不錯，深信可以做的更加好！
而且我在每次使用的時候，就加了一點促銷技巧，使得每次群發(fā)的時候，顧客購買大單的幾率特別高，呵呵！
關(guān)于數(shù)據(jù)庫營銷就介紹到這里了，大概四點，希望大家可以好好吸收和實踐，其實數(shù)據(jù)庫營銷才是真正的王道！做過的都知道，呵呵?。▉碓矗壕W(wǎng)絡(luò)）
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