在眾多互聯(lián)網(wǎng)公司在制定發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，已經(jīng)將發(fā)掘市場(chǎng)的目光對(duì)準(zhǔn)鄰國(guó)印度——一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域具有較大市場(chǎng)潛力的國(guó)家。谷歌印度部門主管拉詹·阿南丹（RajanAnandan）曾表示，到2014年底印度的網(wǎng)民數(shù)量已超越美國(guó)，預(yù)計(jì)到2018年印度的網(wǎng)民數(shù)量將超過(guò)五億，僅次于中國(guó)。
面對(duì)如此誘人的市場(chǎng)潛力，中國(guó)的小米、阿里巴巴以及有財(cái)力尋求海外擴(kuò)張的互聯(lián)網(wǎng)公司都想加入這片發(fā)展迅速的區(qū)域。不久前習(xí)大大在印度訪問時(shí)也提到，中國(guó)被稱為“世界工廠”，印度被稱為“世界辦公室”，雙方應(yīng)該加強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
那么印度本土的市場(chǎng)現(xiàn)狀是怎樣的，印度版的滴滴打車、印度版淘寶以及印度版的搜房網(wǎng)都是怎樣的創(chuàng)業(yè)公司？以下是鈦媒體作者竺道獨(dú)家授權(quán)發(fā)布的印度投資干貨：
Vserv全球營(yíng)銷助理副總裁Pranab Punj在采訪中提到，印度有29個(gè)邦，700多種語(yǔ)言，宗教類別非常眾多。在這個(gè)如此多元化的國(guó)家里，只有三種東西能夠?qū)⑦@10多億人緊密地連接在一起：第一是手機(jī)；第二是貨幣；第三就是英語(yǔ)。同樣這也是探究印度目前互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展中不可忽視的元素之一，以下圖文將詳細(xì)說(shuō)明：
一、印度市場(chǎng)發(fā)展前景的廣闊。印度作為人口僅次于中國(guó)的人口大國(guó)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的提高使其網(wǎng)民數(shù)量得以增加，目前互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)仍具有較大的潛力。
印度互聯(lián)網(wǎng)用戶上升至3億，超過(guò)美國(guó)成為全球人數(shù)第二多的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，并以整體33%和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)55%的年增長(zhǎng)快速發(fā)展著；另一方面印度的互聯(lián)網(wǎng)滲透率僅有25%，仍有巨大的發(fā)展空間。
二、在印度互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的三大特征中，首當(dāng)其沖的是手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展。隨著中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的逐漸飽和，全球最大的增量市場(chǎng)已變成印度。2015年印度預(yù)計(jì)出貨1.2億部智能手機(jī)，中國(guó)手機(jī)廠家無(wú)一不選擇印度作為當(dāng)前最重要的海外市場(chǎng)來(lái)推動(dòng)。
印度電信運(yùn)營(yíng)行業(yè)自允許外資控股以來(lái)就一下變成全球最擁擠、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的電信市場(chǎng)，最多時(shí)候竟有多達(dá)13家運(yùn)營(yíng)商。競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致資費(fèi)過(guò)度便宜，有的運(yùn)營(yíng)商甚至按通話“1秒鐘0.1分錢”來(lái)計(jì)算。到了2015年，印度市場(chǎng)2G、3G和4G均穩(wěn)步發(fā)展，用戶各取所需。
三、關(guān)于人才流動(dòng)。據(jù)Linkedin（領(lǐng)英）去年發(fā)布的一份報(bào)告，印度五個(gè)城市上榜并占據(jù)了“流入IT人才人數(shù)最多十個(gè)城市”中的前四個(gè)，讓人咋舌，而被稱為印度”硅谷“的班加羅爾仍是IT人才的主要流入地。
眾所周知，印度本來(lái)就是IT服務(wù)外包大國(guó)，對(duì)于歐美企業(yè)來(lái)說(shuō)，印度是他們的全球人力資源池，利用印度豐富完善的外包服務(wù)業(yè)、IT和醫(yī)藥研發(fā)等來(lái)降低整個(gè)供應(yīng)鏈的成本互聯(lián)網(wǎng)熱之后，大家從外包轉(zhuǎn)而自己做自己的項(xiàng)目，過(guò)渡自然。
四、關(guān)于投資規(guī)模與數(shù)量的擴(kuò)大。2014年印度互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為全球資本關(guān)注的重點(diǎn)，進(jìn)入到2015年后，阿里巴巴、軟銀、DST和老虎基金對(duì)印度電商、打車軟件等的巨額投資進(jìn)一步加大了印度互聯(lián)網(wǎng)的熱度，在這種氛圍下，印度創(chuàng)業(yè)氣氛加大，民間投資業(yè)加劇，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年頭六個(gè)月，印度互聯(lián)網(wǎng)僅公開的融資金額就已達(dá)35億美金。
據(jù)圖表所示，在資金來(lái)源上國(guó)外的投資數(shù)量雖然不及印度國(guó)內(nèi)企業(yè)投資數(shù)量，但是在金額上卻遙遙領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)投資企業(yè)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年上半年印度德里和班加羅爾的項(xiàng)目吸引了絕大多數(shù)的投資，不論從項(xiàng)目數(shù)量上還是從融資金額來(lái)看都是這兩家。所以準(zhǔn)備投資印度互聯(lián)網(wǎng)又精力有限的人，可以先聚焦這兩個(gè)城市。
2015年頭七個(gè)月，印度本土公開宣布融資的項(xiàng)目信息和公開宣布的融資金額詳細(xì)列舉如下（由于不少項(xiàng)目未透露融資金額，所以實(shí)際融資金額會(huì)更高）。其中，最重要的信息是種子輪的初創(chuàng)公司數(shù)量，每個(gè)月都有至少30家公司進(jìn)行了種子輪融資（融資金額10萬(wàn)美金起），足以說(shuō)明印度互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱度之高。
判斷一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)是否成熟的一個(gè)關(guān)鍵是該國(guó)政策和金融市場(chǎng)是否支持投資的退出，畢竟幾乎沒人奔著分紅才去投資。印度有健全的金融市場(chǎng)，投資者可以選擇在融資時(shí)退出，或是在印度國(guó)家證券交易所和孟買證券交易所甚至是美國(guó)上市。同時(shí)，由于印度和毛里求斯和新加坡有著極為便利的免稅政策，很多企業(yè)選擇了通過(guò)在新加坡發(fā)債券的形式融資。
印度互聯(lián)網(wǎng)已成為資本巨頭逐鹿之地。DST在京東上市后逐步減持，套現(xiàn)后立馬投向印度版的“京東”Flipkart、印度版的“嘀嘀打車”O(jiān)laCabs和印度版的“搜房”Housing.com，完美匹配著其在中國(guó)的投資。同樣，軟銀也是既投中國(guó)的阿里巴巴，又投印度版的“淘寶”Snapdeal，既投中國(guó)的快的打車，又投印度版的打車軟件OlaCabs，既投中國(guó)的“好屋”，又投印度的Housing.com。關(guān)鍵是他們都是溢價(jià)投的，完全堵死了別家的路。
五、這一點(diǎn)很重要：印度人都說(shuō)英語(yǔ)。正因?yàn)槿绱擞《仁袌?chǎng)很容易和國(guó)際接軌。在語(yǔ)言方面他們沒有硬性條件的障礙，可以更加便捷的接收與傳遞來(lái)自外界的信息，在全球化的影響下實(shí)現(xiàn)更加直接的信息共享。
六、印度很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走著與中國(guó)截然不同的路。
印度互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，不少?gòu)穆涞仄鹁秃⒄Z(yǔ)的金鑰匙，有著全球化的優(yōu)勢(shì)，再加上多海外印度裔的精英協(xié)助其發(fā)展。以zomato為例，這家印度的美食分類應(yīng)用其實(shí)是從2010年底才開始在印度市場(chǎng)發(fā)力的。2011年一年努力后，2012年開始走出印度國(guó)門；到2013年已經(jīng)通過(guò)直接招聘海外印度人把業(yè)務(wù)拓展至中東、非洲、南亞和南美等地；2014年因?yàn)楹Ｍ鈽I(yè)務(wù)拓展快吸引到更多融資，直接粗暴的在歐洲進(jìn)行收購(gòu)，業(yè)務(wù)拓展至19個(gè)國(guó)家；2015年初完成對(duì)美國(guó)市場(chǎng)第二的Urbanspoon的收購(gòu)，業(yè)務(wù)拓展至22個(gè)國(guó)家，并成為Yelp的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
七、在印度盛行的各類互聯(lián)網(wǎng)公司：
八、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司面對(duì)印度市場(chǎng)應(yīng)該如何調(diào)整前進(jìn)的方向？竺道在海外市場(chǎng)的研究概括出以下三個(gè)方面：
1、直接運(yùn)營(yíng)、
2、大型投資、
3、小型孵化
國(guó)內(nèi)企業(yè)在印度投資的案例不在少數(shù)，例如：華為在印度持續(xù)投資上億美金建設(shè)新的研發(fā)中心；vivo手機(jī)投資約1000萬(wàn)美金成立印度銷售團(tuán)隊(duì)；阿里巴巴加大在印度的投資力度，投資5.75億美金入股印度電商PayTM；小米的雷軍在印度發(fā)布專門為印度定制的手機(jī)并決心在印度設(shè)立研發(fā)中心和生產(chǎn)線等等。
中國(guó)企業(yè)在印度投資的力度與速度得到加強(qiáng)時(shí)，當(dāng)然他們看上的并不單單是印度10億人口的市場(chǎng)，走出去戰(zhàn)略是一個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大的標(biāo)志，但同時(shí)更不能忽視自身的定位與對(duì)國(guó)外市場(chǎng)本地化的調(diào)查研究，找準(zhǔn)發(fā)展的立足點(diǎn)。（以上內(nèi)容由竺道獨(dú)家授權(quán)鈦媒體發(fā)布，來(lái)自“印度營(yíng)商投資巡講2015”深圳演講）
【鈦媒體作者介紹：竺道，專注評(píng)論和深度分析印度行業(yè)動(dòng)態(tài)和投資機(jī)會(huì)。微信公眾號(hào)：zhudao_review】
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