魯西南地區(qū)，是山東最為貧困與落后的地區(qū)，也是經(jīng)濟(jì)大省山東的拖油瓶。這里交通相對(duì)落后，沒有像樣的實(shí)體經(jīng)濟(jì)。
這里的農(nóng)村地區(qū)，多數(shù)還處在原始的農(nóng)耕時(shí)代，是傳統(tǒng)意義上的農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，沒有膠東半島自古以來的商貿(mào)基礎(chǔ)。
然而，菏澤市曹縣大集鎮(zhèn)卻創(chuàng)下了一個(gè)不大不小的奇跡。
大集鎮(zhèn)曾經(jīng)全鎮(zhèn)32個(gè)行政村中有2個(gè)省級(jí)貧困村，14個(gè)市級(jí)貧困村。在過去不到5年的時(shí)間里，電子商務(wù)改變了這個(gè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后、地理位置偏僻的鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展軌跡，大集鎮(zhèn)從默默無聞的窮鄉(xiāng)僻壤一躍成為全國知名的首批“淘寶村”、“淘寶鎮(zhèn)”所在地。
據(jù)大集鎮(zhèn)黨委書記蘇永忠介紹，目前全鎮(zhèn)共有網(wǎng)店數(shù)量1萬多家，淘寶產(chǎn)業(yè)2014年銷售額超過5億元。2014年大集鎮(zhèn)的GDP為21.6億，這比2010年的11.8億幾乎翻了一倍。
回憶當(dāng)年履任后去鎮(zhèn)里的丁樓村考察，蘇永忠稱當(dāng)時(shí)路上連路燈都沒有，在土路上顛簸了半個(gè)多小時(shí)才到達(dá)村里。而如今丁樓村已經(jīng)成為山東省著名的淘寶村，曾經(jīng)一年見不到幾個(gè)生人的村莊現(xiàn)在經(jīng)常被四處蜂擁而來慕名學(xué)習(xí)的人群擠滿。
淘寶村是中國一種特殊的經(jīng)濟(jì)體，也是長尾效應(yīng)的典型表現(xiàn)。他們往往針對(duì)某個(gè)小眾市場，利用農(nóng)村較為低廉的綜合成本與互聯(lián)網(wǎng)銷售，形成一個(gè)小的產(chǎn)業(yè)集群。
大集鎮(zhèn)下的淘寶村，是淘寶村形態(tài)的一個(gè)縮影。它經(jīng)歷了一個(gè)快速發(fā)展期，讓村民都嘗到了甜頭，發(fā)展勢(shì)頭生猛并且解決了農(nóng)村的許多問題。同樣不可避免的，也面臨著同質(zhì)化、發(fā)展空間有限等隱憂。
從賣戲服走出來的淘寶村
作為大集鎮(zhèn)電子商務(wù)的“領(lǐng)頭羊”，丁樓村是拜訪大集鎮(zhèn)的必去之地，這里有很多的創(chuàng)業(yè)故事，有研二輟學(xué)回家的女學(xué)生，毅然辭職回家的企業(yè)高管，還有醫(yī)生世家在孩子的堅(jiān)持下全家做電商的故事。
去往丁樓村的行程從一個(gè)炎熱的上午開始。
在一條雙行三車道的大路向往右一拐，車子駛上了一條鄉(xiāng)間小道。這是一條僅能容下兩輛汽車并行的小道，路的兩旁，是大片的玉米地，和間或零星的村房。有些房屋還是用泥巴砌成的墻，這些泥墻經(jīng)過幾十年的風(fēng)吹雨打，已經(jīng)出現(xiàn)了或大或小的裂縫。
經(jīng)過半個(gè)多小時(shí)的顛簸，外面的景色開始出現(xiàn)了一些變化，路邊開始有了一些廠房，房屋漸漸稠了起來，幾乎每家房屋的外墻上都刷上了標(biāo)語，類似“東奔西跑不如在家淘寶”的字樣。同時(shí)基本每家房屋的門口，都掛著一個(gè)服飾店的招牌。我們發(fā)現(xiàn)，這里已經(jīng)離我們的目的地不遠(yuǎn)了。
待我們?cè)诙谴宕逯Р块T口下車，從眼下這條小路放眼望去，竟然有了一種步入義烏商貿(mào)城的感覺，路兩邊布滿各種服裝廠、舞鞋廠、繡花廠等。
作為大集鎮(zhèn)首批淘寶村之一，丁樓村是大集鎮(zhèn)電商興起的發(fā)源地，它與電商結(jié)緣也是源于一次偶然。
早在上世紀(jì)90年代初，丁樓村個(gè)別村民便開始了服裝貿(mào)易生意，他們?yōu)橛皹?、戲班加工服飾。丁樓村村支書任慶生回憶說，他們?cè)瓉砑缣羧丝?，到各個(gè)城市設(shè)點(diǎn)推銷布景，一年下來賣出的服裝也不過百套?！?998年，我在淄博打工，一天只能掙11塊錢，還特別擔(dān)心家里的女兒。影樓服飾的不景氣讓村民紛紛自謀出路，年輕力壯的外出打工，年老多病的在家種地”，他說。
直到2009年，他在偶然之間接觸到了淘寶，從此一發(fā)不可收拾。他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)為學(xué)校提供演出服的商機(jī)，并逐漸打開了銷量，從給別人做衣服到自己生產(chǎn)、自己銷售。到2014年，他創(chuàng)辦的曹縣慶生服飾有限公司銷售收入已近千萬元。
看到任慶生的成功，村民紛紛效仿。截至目前，丁樓全村300戶家庭有280家開有淘寶店，全村年銷售收入超100萬元的服飾加工戶30多家，其中7家服飾加工企業(yè)銷售額超過500萬元。
在今年村支書的換屆選舉下，任慶生被推選為了新一任村支部書記。在別人看來，他淘寶店做的最好，并且樂于助人，是村長的最佳人選。
產(chǎn)業(yè)鏈集群
形成小型產(chǎn)業(yè)鏈集群，是淘寶村最大的特點(diǎn)。隨著丁樓村的發(fā)展，這一效應(yīng)也愈發(fā)明顯。
首先，在丁樓村的帶動(dòng)下，周圍村莊跟隨丁樓村的步伐也紛紛進(jìn)軍電商。
孫莊村曾經(jīng)是一個(gè)蔬菜種植專業(yè)村，他們大力發(fā)展蔬菜大棚。從2013年開始，孫莊村向淘寶村轉(zhuǎn)型。在孫莊村村支書孫學(xué)平的描述里，2013年以前孫莊村家家種蔬菜，戶戶有大棚，而現(xiàn)在全村460戶家庭中有310戶開有淘寶網(wǎng)店，占全村的67%。
孫學(xué)平說話有著山東人特有的直爽，他說孫莊村村以前種蔬菜，現(xiàn)在不種了，是因?yàn)榭吹阶鲭娮由虅?wù)收入要比種蔬菜要高，付出更少，“以前做蔬菜大棚大年初一還要去澆水，現(xiàn)在在家坐著就可以賺錢。原來種蔬菜收入2000多萬，現(xiàn)在做電商8000多萬”，他覺得自己找到一個(gè)致富的好辦法。孫莊村前期只做網(wǎng)店，直接從周圍村里拿貨，這樣比自己做廠房更快捷。
集群另一個(gè)表現(xiàn)是供應(yīng)鏈的日趨完 整，大集鎮(zhèn)面向客戶從最初的童表演服飾到現(xiàn)在發(fā)展到民族服飾、攝影道具、舞蹈鞋、繡花、布料、服飾輔料等。而生產(chǎn)企業(yè)從最初原料到浙江進(jìn)貨，如今浙江的原 材料供應(yīng)商已經(jīng)到大集鎮(zhèn)開設(shè)服務(wù)點(diǎn)。生產(chǎn)所需的布匹、服飾輔料、到打版、裁剪、縫紉、熨燙，到包裝，形成了完整的流水線。
村民甚至也開始發(fā)洋財(cái)，生產(chǎn)銷售萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等外國節(jié)日用服裝等。
物流是隨著淘寶村的規(guī)模形成而逐漸配套。任慶生回憶自己做淘寶店初期，鎮(zhèn)里沒有快遞公司，自己要騎著三輪車到縣里去發(fā)貨。
現(xiàn)在在村里的集市中心，可以看到各大快遞公司的服務(wù)點(diǎn)。據(jù)了解，申通、圓通、順豐、韻達(dá)等18家物流公司已經(jīng)駐村設(shè)點(diǎn)，還甚至出現(xiàn)了不同分公司爭搶業(yè)務(wù)的現(xiàn)象。
另外，為了能夠擴(kuò)大淘寶村的規(guī)模，大集鎮(zhèn)還計(jì)劃建設(shè)“淘寶產(chǎn)業(yè)園區(qū)”，整個(gè)園區(qū)由淘寶表演服飾加工基地、淘寶演出服飾輔料大市場和淘寶金都大市場三部分組成，總投資3.9億元，建筑面積20萬平方米。
野蠻生長
野蠻生長一詞常被用來形容國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展，它已無法簡單的被界定為是一個(gè)褒義詞抑或是貶義詞，它形容的是一個(gè)非常規(guī)的速度。這個(gè)速度，有突破，也有隱患。
這就如在《激蕩三十年》里描述的中國制造，它成為了書里2002年的關(guān)鍵詞。這一年，中國制造風(fēng)光無限，讓全世界震驚。同時(shí)書中也提坦言，從一開始“中國制造”的全部優(yōu)勢(shì)就在于價(jià)格的低廉。而這一特點(diǎn)在隨后的很長一段時(shí)間里，被廣為詬病。
大集鎮(zhèn)5年時(shí)間GDP翻番的表現(xiàn)在魯西南地區(qū)可以稱得上是野蠻生長，它帶來的積極作用不可估量。
與其他有先天優(yōu)勢(shì)資源的地區(qū)不同，大集鎮(zhèn)可以說是“從無到有型”的淘寶村。大集鎮(zhèn)淘寶村之前并沒有演出服飾的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，是農(nóng)民依靠互聯(lián)網(wǎng)思考進(jìn)行產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展起來，對(duì)于廣大缺少特色資源的農(nóng)村來說借鑒意義更強(qiáng)。
不過，大集鎮(zhèn)的成功也有一定的特殊性。演出服作為一種特殊的服裝需求，往往被使用一到數(shù)次之后便不再使用，這導(dǎo)致對(duì)服裝本身的質(zhì)量要求便不會(huì)那么高。
而大集鎮(zhèn)恰恰是迎合了這一點(diǎn)，家庭作坊式生產(chǎn)的多為低價(jià)、低質(zhì)的產(chǎn)品。根據(jù)任慶生的介紹，他的廠房做一件兒童演出服的成本在30元左右，批發(fā)價(jià)格35元，在淘寶上直銷是50元左右。
這些主要成分為氨綸的童裝款式漂亮，質(zhì)量卻不敢恭維。
而相對(duì)沒那么成規(guī)模的小企業(yè)，繡花、縫紐扣等工作還是采用的人工方式。這些工人多為閑散的農(nóng)村婦女，或者上了年紀(jì)的老人。
通過這種方式生產(chǎn)的產(chǎn)品雖然成本低，但可替代性強(qiáng)，產(chǎn)品附加值不高，也很難走向規(guī)模化生產(chǎn)。
任慶生雖然意識(shí)到了這些問題，但他卻沒有什么好的辦法。他想雇些高級(jí)人才，幫助他管理廠房和升級(jí)生產(chǎn)線，卻一直招不來人。這個(gè)問題同樣出現(xiàn)在其他企業(yè)中。工資不夠誘人，同時(shí)農(nóng)村相關(guān)設(shè)施不足導(dǎo)致的生活不便，讓很多人才不會(huì)選擇來農(nóng)村工作。
阿里研究院的陳亮認(rèn)為，人才是制約淘寶村發(fā)展的一大問題，可以通過鼓勵(lì)大學(xué)生返鄉(xiāng)來嘗試解決。
另外，跟風(fēng)是農(nóng)村的最大特點(diǎn)，在農(nóng)村有一個(gè)這樣趣事。某年大蒜的價(jià)格賣的特別高，于是大家紛紛去種蒜。結(jié)果豐收這年由于大家都種了大蒜，供過于求蒜價(jià)大跌，而同時(shí)由于都去種植大蒜沒人種大蔥，這一年大蔥價(jià)格大漲。于是大家又紛紛轉(zhuǎn)而去種蔥，又導(dǎo)致蔥價(jià)大跌蒜價(jià)大漲。
這聽起來有趣，卻是農(nóng)村業(yè)態(tài)的真實(shí)寫照。大集鎮(zhèn)從最初的2個(gè)淘寶村(丁樓村、張莊村)，已經(jīng)迅速拓展為6個(gè)，形成了一個(gè)演出服飾產(chǎn)業(yè)集群。在形成規(guī)模效應(yīng)的同時(shí)，也帶來同質(zhì)化競爭的隱憂。
雖然蘇永忠表示現(xiàn)在的生產(chǎn)能力還達(dá)不到市場的需求，不過隨著類似的企業(yè)越來越多，并且不具備核心競爭力，價(jià)格戰(zhàn)在所難免。
在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展淘寶村，不失為一招妙棋，但如何引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，卻是一件任重道遠(yuǎn)的事情。
淘寶村的優(yōu)勢(shì)在于手工制作的個(gè)性化與生產(chǎn)成本的低廉，而如果追求產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)模化效應(yīng)，會(huì)失去手工品的特點(diǎn)，并且短時(shí)間也無法與成熟的大廠競爭。投建產(chǎn)業(yè)園區(qū)會(huì)不會(huì)像其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)失敗的園區(qū)一樣，占了土地，空了廠房，也是讓人擔(dān)憂。
按照大集鎮(zhèn)的規(guī)劃，除了要做產(chǎn)業(yè)園區(qū)，下一步還要做跨境電商與cosplay服飾。
這讓我想起任慶生講的一個(gè)趣事，他提到村民開淘寶店收入頗豐，一個(gè)村民買了一輛小轎車，但由于沒有駕照，于是他只在村里開。
問題是，如果在村里都沒有開溜，怎么敢開到外面去?以現(xiàn)在大集鎮(zhèn)淘寶村的生產(chǎn)水平，考慮進(jìn)軍國外是不是早了些?
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