在大一的時(shí)候給1萬新生免費(fèi)贈(zèng)送學(xué)校地圖（自己設(shè)計(jì)、印刷、銷售）。營收與成本比例超2000%。
1. 新生對(duì)地圖的剛性需求旺盛。學(xué)校面積很大，學(xué)生很多，新生對(duì)陌生環(huán)境不熟悉，對(duì)學(xué)校的地圖的需求特別強(qiáng)烈，比如，理發(fā)去哪兒，買生活用品去哪兒，吃飯去哪兒，娛樂KTV去哪兒等等。
2. 學(xué)校周邊商街的店鋪和商家急需向新生推廣自己，抓住新生這個(gè)消費(fèi)群體就等于抓住了四年大學(xué)生涯的持續(xù)消費(fèi)的老客戶。
1.地圖的正面，是學(xué)校地圖+學(xué)校周邊的街道，關(guān)鍵是在周邊的街道上按商家的競(jìng)價(jià)排名標(biāo)注商家的位置，一條街道商家只標(biāo)注8家左右，每家店1000元以上標(biāo)注價(jià)，東南西共進(jìn)駐26家，包括品牌手機(jī)店（新生基本都會(huì)買手機(jī)、換手機(jī)，量很大）、品牌眼鏡店、自行車店、理發(fā)店、書店、火鍋店、賣被褥生活用品店、網(wǎng)吧（這個(gè)大家應(yīng)該了解，評(píng)論中有人也提到了）等，北街沒有商鋪。
2.地圖的背面，全是全市大型商家的廣告（每個(gè)商家的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按占用版面大小和位置收費(fèi)，和報(bào)紙廣告差不多，這部分輸入是總體收入的一半，商家包括，新生配臺(tái)式機(jī)電腦買筆記本電腦的地方，連鎖KTV、手機(jī)商城等等）。
1.給這個(gè)地圖加上官方的色彩，比如，和學(xué)校團(tuán)委和學(xué)生會(huì)授權(quán)，并做上標(biāo)識(shí)。
2. 和商家的談判技巧，一定要以學(xué)生會(huì)和學(xué)校拉贊助的名義談判，盡量往高的定價(jià)。他們絕對(duì)愿意掏錢。
3. 給商家承諾，送到每個(gè)學(xué)生的手中，寢室中，甚至是放在新生手冊(cè)里面。
4.商家選擇，優(yōu)先挑選新開張的；挑選有相互競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的店種，如：幾家高端理發(fā)店，給商家說，一條街上我只做一家同類型的，你不做，你隔壁的的理發(fā)店（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）就會(huì)做，因?yàn)樾律鷶?shù)量是局限的，新生資源太珍貴，我大學(xué)就是只在一家理發(fā)店理了四年···
5.設(shè)計(jì)出一個(gè)好的地圖demo，談判、和商家簽定商務(wù)簽合同的的時(shí)候用。
6.大城市的大學(xué)，或者大學(xué)城的效果比較好，中小城市不推薦。
7.這個(gè)商業(yè)模式可以復(fù)制，商業(yè)模式簡單、快速、暴利、輕便、對(duì)商家和學(xué)生的幫助都很大。
上面這個(gè)小例子，重要的是與大伙分享如何結(jié)合用戶場(chǎng)景需求，思考、想象、執(zhí)行出很好的產(chǎn)品和模式，正是由于多年前在大學(xué)、高中的這樣、那樣的生意、技術(shù)、產(chǎn)品、應(yīng)用的小嘗試，才讓我在如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大背景下，對(duì)于自己的界限，有更多的突破。
我們其實(shí)應(yīng)該多思考，譬如，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景下，如何解決用戶、商家、企業(yè)的痛點(diǎn)，做產(chǎn)品，是不是非得找很牛的人，很大的投資，很多的錢，才能成功，其實(shí)不然！移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下，流量、用戶數(shù)、活躍度等不是核心，砸錢、打廣告、搞免費(fèi)促銷、聚粉絲，既影響不了用戶也粘不住用戶。
核心在于：讓處于某個(gè)場(chǎng)景下的需求雙方進(jìn)行自由的直接連接，只解決一個(gè)核心需求、用戶痛點(diǎn)，并快速執(zhí)行！
悟在最后：對(duì)新事物、細(xì)節(jié)的細(xì)膩的思考，加上想象力、創(chuàng)造力，執(zhí)行力，我們就會(huì)獲取這個(gè)時(shí)代恩賜的紅利。
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