頭上長(zhǎng)草的豆芽花，蠢萌蠢萌的，一夕之間席卷全國(guó)各大地市，一躍成為賣萌榜第一神器。大概是因?yàn)槟X袋里的水太多了，可以長(zhǎng)草了吧，哈哈。
對(duì)于很多人來說，豆芽花只是微博排行榜或新聞上的一個(gè)詞匯，但對(duì)于我卻有更深層的意義。
8月27號(hào)，星期四 ，早上刷微博，熱門榜第一就是這樣一條新聞“據(jù)外媒報(bào)道，豆芽花席卷成都，網(wǎng)友表示不懂時(shí)尚”。我心想，外媒都報(bào)道了，我怎么不知道？然后翻開網(wǎng)友的評(píng)論，一部分表示麗江大理杭州重慶等地確實(shí)已經(jīng)火到不要不要的，而另一部分網(wǎng)友表示特別想要！又搜了一遍，豆芽花+芙蓉街，確認(rèn)了豆芽花在濟(jì)南確實(shí)還沒有流行起來。然后立刻在淘寶網(wǎng)上下了訂單，也不知道能不能賣出去，賣不出去也無所謂，就當(dāng)玩兒了。買了有310支豆芽花，為了能趕上周六周天，順豐速遞加急到濟(jì)南。
①我覺得信息很重要。
②全國(guó)都會(huì)火，說明這個(gè)成功是可以復(fù)制的。
③看網(wǎng)友的評(píng)論表示都想要，說明這個(gè)社會(huì)至少是年輕人對(duì)它還是認(rèn)同的，是有市場(chǎng)的。
8月26號(hào)，星期六，上午順豐到貨，打開貨物之后發(fā)現(xiàn)有一部分粘貼不牢固的有破損，加固之后夾到硬紙板固定，立刻準(zhǔn)備工具零錢出發(fā)去芙蓉街。大概十一點(diǎn)到芙蓉街，之前沒出來擺過地?cái)?，其?shí)心里是十分忐忑的，到了街上戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的不敢拿出來。反正都來了，遲早是要賣的。在入口處選擇了一處位置，便把豆芽花從袋子里拿了出來。沒想到剛拿出來就圍上來了人群，不久就被里三層外三層的圍了起來，來不及過多宣傳，只顧收錢找錢就夠了，期間被芙蓉街管理人員驅(qū)趕了一次，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到芙蓉街門口。到下午兩點(diǎn)，除了破損的40支，以及樣式不好賣的60支，其他的都銷售出去了。又累又餓，便去吃午飯了。吃飯時(shí)清點(diǎn)了一下收入，除去成本170元，共掙到450元左右。
①時(shí)效性很重要，當(dāng)時(shí)芙蓉街只有我們跟一位老太太在賣豆芽花，而且老人的豆芽花樣式十分不好看（我推測(cè)她是專門在芙蓉街泉城廣場(chǎng)賣那些花環(huán)啊小玩具的商販，因?yàn)橹笠恢庇幸姷剿?。?
②樣式新潮，獨(dú)此一家，市場(chǎng)先驅(qū)。
③客流量多，需大于求。450塊錢，就算每個(gè)人買兩支掙4塊錢，也大概需要120位客戶。
回家清點(diǎn)剩余產(chǎn)品，剩余不好賣的樣式60支，破損的40支 。
①自我品味與大眾審美還是有一定差距的。比如我認(rèn)為很高調(diào)的紅果果賣的出奇的好，但我覺得太夸張而進(jìn)的很少。
②沒有考慮到本地風(fēng)俗，其中有一款麋鹿草，我覺得很萌很可愛，但是忽略了它是白色的，導(dǎo)致很多客戶跟我反映帶白色不好吧，銷量慘淡。
③沒有考慮到產(chǎn)品的損耗以及后續(xù)的預(yù)案，破損了很多，其中不少是熱銷的樣式，如果隨身攜帶熱熔膠即可變庫存為現(xiàn)金流。
后來一兩天，一直在考慮要不要追加貨物的問題。
考慮到追加的風(fēng)險(xiǎn)①新聞的時(shí)效性，能不能支撐著豆芽花再火一段時(shí)間。
②競(jìng)爭(zhēng)性，賣的人會(huì)不會(huì)很多，競(jìng)爭(zhēng)加大。但是考慮到之后還有三天小長(zhǎng)假，可以趁著正熱再賣一批，所以又追加了560支。（感覺企業(yè)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的真不容易，面對(duì)幾百萬幾千萬的的訂單，要做出正確的判斷，跟還是不跟，此等魄力，當(dāng)真不是一般人做的了的。）
9月2號(hào)，順豐到貨，但是打開貨物之后發(fā)現(xiàn)有一半的產(chǎn)品是斷裂的。
①誤工，一個(gè)一個(gè)的粘貼200多支豆芽花，簡(jiǎn)直粘到人生崩潰。
②進(jìn)價(jià)高，因?yàn)榈谝淮蔚臅r(shí)候購買的他們家產(chǎn)品，質(zhì)量還可以，銷的還好，所以沒有費(fèi)心費(fèi)力的去尋找其他的店家。跟其他賣豆芽花的溝通后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品進(jìn)價(jià)偏高。
9月3號(hào)，上午十點(diǎn)多到達(dá)芙蓉街，芙蓉街內(nèi)被管理人員驅(qū)趕，其實(shí)畏難情緒已經(jīng)很重了，泄氣到極點(diǎn)。賣家特別多，芙蓉街正門口隔三差五就是一個(gè)賣豆芽花的攤子。這次并不如上一次那么順利， 但是芙蓉街人流量太大了，從上午十點(diǎn)到下午四點(diǎn)，除去中午兩個(gè)小時(shí)休息時(shí)間，仍盈利600余元。9月4號(hào)，上午十一點(diǎn)到，中午開始下雨，銷量不好，也沒認(rèn)真賣，掙了200塊錢，吃了一頓大餐。9月5號(hào)，懶、睡覺、玩、吃飯飯。
結(jié)束了豆芽花的銷售，還剩下不少的花花被我堆在一邊發(fā)芽。畢竟咱不是專門做這個(gè)的，不指望靠它吃飯，邊玩邊干，賺了自然好，賠了也不太當(dāng)真。 但感觸還是蠻大的，很符合一些經(jīng)濟(jì)學(xué)理論。
①流量為王，算一下掙的錢就知道，經(jīng)過我手的客戶至少就要有300個(gè)，即使在小長(zhǎng)假期間，門口堵著的都是賣豆芽花的，我們?nèi)再u出了600塊，可見市場(chǎng)需求大客流多。
②成功的可復(fù)制性，如果你不知道是否能夠成功，那就不妨跟著做已經(jīng)成功的案例。
③成為市場(chǎng)先驅(qū)后，產(chǎn)品不具有差異化，導(dǎo)致進(jìn)入門檻低，競(jìng)爭(zhēng)加大不占優(yōu)勢(shì)。
④沒有尋求新的樣式，還是原來的產(chǎn)品，品種不足，沒有想盡辦法壓低成本。
來源：互聯(lián)網(wǎng)
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