他用免費策略賣偏方一年多賺300萬

其實不管做什么生意，不管是在網(wǎng)上還是線下，真正賺錢的都是在后端成交，因為前期已經(jīng)建立了信任關(guān)系。怎么建立信任呢？最簡單最快速的方法就是“免費”。

這個模式可以運用到各行各業(yè)，而且目前互聯(lián)網(wǎng)很多牛人都在偷偷用，偷偷賺錢。

老A，他家祖上有一個生發(fā)的秘方，效果不敢說百分之百，至少可以達到50%—70%左右。由于這個生發(fā)的秘方效果好，十里八鄉(xiāng)的只要是脫發(fā)或者是禿頂?shù)亩紒碚宜?，就靠著口碑相傳，這幾年甚至是外省的患者都跑到他那看。做的算是風生水起。價格方面一般也不貴，一兩千塊錢就可以看好。

這個秘方的效果確實不錯，這個是一個商機，很多人脫發(fā)很頭疼，也花了不少冤枉錢，而且這類人太多了。

利用互聯(lián)網(wǎng)傳播的廣泛性，再加上獨特的“免費”運營模式，可以做得更好，經(jīng)過改進后成了當年的一個經(jīng)典項目，一年多賺了300多萬元。

1、需求：互聯(lián)網(wǎng)只要有需求，就有商機。就拿脫發(fā)這個來說，很多人使用了很多方法，花了不少錢，都沒有效果，再加上這類需求非常剛性。所以這個就是我們的切入點。

2、產(chǎn)品：產(chǎn)品的質(zhì)量是銷售的第一要素，如果產(chǎn)品不行，就算你有幾十個億，也是白搭。產(chǎn)品的好壞決定后期的發(fā)展。要想做好一個品牌，產(chǎn)品的質(zhì)量是第一要素。

3、如何賣：由于是生發(fā)類的秘方，但是這類的生發(fā)秘方也有很多，在淘寶上搜了下也非常多，比較泛濫，而且賣幾十幾百幾千的都有。如果還是這樣去賣，那也太浪費時間了。

如何運作？

首先把這個秘方重新包裝了一下。找專人設(shè)計，打上他們世代老中醫(yī)的名號，包裝上面看上去越古典越好，并在包裝上寫上秘方的由來和歷史。


然后做一個網(wǎng)站。由于這個秘方效果非常好，讓客戶錄制一個見證視頻也是非常簡單的，網(wǎng)站上側(cè)重于大量的成功案例展示，還有送錦旗的錄像等等視頻，還有客戶評價都做得很到位，然后利用競價推廣，這個比較快！

這些都不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是別人都是在賣，而這里是在免費送。

由于這個秘方效果很不錯，一般用一副左右就會有毛發(fā)長出來，能夠見到明顯的效果。此外，產(chǎn)品成本非常低，一般是可以忽略不計的，堪稱零成本。只要你付10塊錢郵費，我就可以免費給你郵寄過去。其實發(fā)一單也就3塊錢左右成本，另外還賺7塊錢，沒啥損失。

但是有一個前提是，你用了之后，確實長出頭發(fā)，就需要打298元過來。這個是有專門的客服跟蹤，目的是促進打款。那你可能會問了，如果他們用了有效果，但不給錢怎么辦？很簡單，這個也是免費試用最核心的一個策略。一般用了一副有效果之后，那時候還沒有完全長出頭發(fā)，就算是你不說，他們也會打電話給你送錢。

事實證明，這個模式后端爆發(fā)力很強。很多免費試用過的客戶，后面主動打電話打錢過來再次購買。并且他們會主動介紹客戶過來，由于建立了前期的信任，大部分顧客后來都是直接打款過來的。

其實在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進程中，一直在解決信任問題。我們采用的是免費送的策略，使用有效后再付款，這就很好的提升了可信度，所以客戶轉(zhuǎn)化率也是相當?shù)母摺?br />
不管賣任何產(chǎn)品或者是服務，都可以套用這個模式。利用前端“免費策略”提高信任，收集大量的用戶再進行后端營銷。而且你后期可以開發(fā)更多的增值服務，其實真正賺大錢的還在后端。

很多時候你還會看到不一樣玩的，比如產(chǎn)品還是免費送。但是有個條件，就是必須在你的朋友圈或者是QQ空間分享，這樣無形之中就給你免費宣傳。做任何產(chǎn)品都需要推廣，如果客戶幫你推廣，那推廣效果可想而知了。正所謂大舍大得，小舍小得。

作者：張子豪（微信/QQ：6295584，微信/QQ公眾號：zhangzihaoblog）轉(zhuǎn)載請注明出處!