他用免費(fèi)策略賣偏方一年多賺300萬(wàn)

其實(shí)不管做什么生意，不管是在網(wǎng)上還是線下，真正賺錢的都是在后端成交，因?yàn)榍捌谝呀?jīng)建立了信任關(guān)系。怎么建立信任呢？最簡(jiǎn)單最快速的方法就是“免費(fèi)”。

這個(gè)模式可以運(yùn)用到各行各業(yè)，而且目前互聯(lián)網(wǎng)很多牛人都在偷偷用，偷偷賺錢。

老A，他家祖上有一個(gè)生發(fā)的秘方，效果不敢說(shuō)百分之百，至少可以達(dá)到50%—70%左右。由于這個(gè)生發(fā)的秘方效果好，十里八鄉(xiāng)的只要是脫發(fā)或者是禿頂?shù)亩紒?lái)找他看，就靠著口碑相傳，這幾年甚至是外省的患者都跑到他那看。做的算是風(fēng)生水起。價(jià)格方面一般也不貴，一兩千塊錢就可以看好。

這個(gè)秘方的效果確實(shí)不錯(cuò)，這個(gè)是一個(gè)商機(jī)，很多人脫發(fā)很頭疼，也花了不少冤枉錢，而且這類人太多了。

利用互聯(lián)網(wǎng)傳播的廣泛性，再加上獨(dú)特的“免費(fèi)”運(yùn)營(yíng)模式，可以做得更好，經(jīng)過(guò)改進(jìn)后成了當(dāng)年的一個(gè)經(jīng)典項(xiàng)目，一年多賺了300多萬(wàn)元。

1、需求：互聯(lián)網(wǎng)只要有需求，就有商機(jī)。就拿脫發(fā)這個(gè)來(lái)說(shuō)，很多人使用了很多方法，花了不少錢，都沒(méi)有效果，再加上這類需求非常剛性。所以這個(gè)就是我們的切入點(diǎn)。

2、產(chǎn)品：產(chǎn)品的質(zhì)量是銷售的第一要素，如果產(chǎn)品不行，就算你有幾十個(gè)億，也是白搭。產(chǎn)品的好壞決定后期的發(fā)展。要想做好一個(gè)品牌，產(chǎn)品的質(zhì)量是第一要素。

3、如何賣：由于是生發(fā)類的秘方，但是這類的生發(fā)秘方也有很多，在淘寶上搜了下也非常多，比較泛濫，而且賣幾十幾百幾千的都有。如果還是這樣去賣，那也太浪費(fèi)時(shí)間了。

如何運(yùn)作？

首先把這個(gè)秘方重新包裝了一下。找專人設(shè)計(jì)，打上他們世代老中醫(yī)的名號(hào)，包裝上面看上去越古典越好，并在包裝上寫(xiě)上秘方的由來(lái)和歷史。


然后做一個(gè)網(wǎng)站。由于這個(gè)秘方效果非常好，讓客戶錄制一個(gè)見(jiàn)證視頻也是非常簡(jiǎn)單的，網(wǎng)站上側(cè)重于大量的成功案例展示，還有送錦旗的錄像等等視頻，還有客戶評(píng)價(jià)都做得很到位，然后利用競(jìng)價(jià)推廣，這個(gè)比較快！

這些都不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是別人都是在賣，而這里是在免費(fèi)送。

由于這個(gè)秘方效果很不錯(cuò)，一般用一副左右就會(huì)有毛發(fā)長(zhǎng)出來(lái)，能夠見(jiàn)到明顯的效果。此外，產(chǎn)品成本非常低，一般是可以忽略不計(jì)的，堪稱零成本。只要你付10塊錢郵費(fèi)，我就可以免費(fèi)給你郵寄過(guò)去。其實(shí)發(fā)一單也就3塊錢左右成本，另外還賺7塊錢，沒(méi)啥損失。

但是有一個(gè)前提是，你用了之后，確實(shí)長(zhǎng)出頭發(fā)，就需要打298元過(guò)來(lái)。這個(gè)是有專門的客服跟蹤，目的是促進(jìn)打款。那你可能會(huì)問(wèn)了，如果他們用了有效果，但不給錢怎么辦？很簡(jiǎn)單，這個(gè)也是免費(fèi)試用最核心的一個(gè)策略。一般用了一副有效果之后，那時(shí)候還沒(méi)有完全長(zhǎng)出頭發(fā)，就算是你不說(shuō)，他們也會(huì)打電話給你送錢。

事實(shí)證明，這個(gè)模式后端爆發(fā)力很強(qiáng)。很多免費(fèi)試用過(guò)的客戶，后面主動(dòng)打電話打錢過(guò)來(lái)再次購(gòu)買。并且他們會(huì)主動(dòng)介紹客戶過(guò)來(lái)，由于建立了前期的信任，大部分顧客后來(lái)都是直接打款過(guò)來(lái)的。

其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)程中，一直在解決信任問(wèn)題。我們采用的是免費(fèi)送的策略，使用有效后再付款，這就很好的提升了可信度，所以客戶轉(zhuǎn)化率也是相當(dāng)?shù)母摺?br />
不管賣任何產(chǎn)品或者是服務(wù)，都可以套用這個(gè)模式。利用前端“免費(fèi)策略”提高信任，收集大量的用戶再進(jìn)行后端營(yíng)銷。而且你后期可以開(kāi)發(fā)更多的增值服務(wù)，其實(shí)真正賺大錢的還在后端。

很多時(shí)候你還會(huì)看到不一樣玩的，比如產(chǎn)品還是免費(fèi)送。但是有個(gè)條件，就是必須在你的朋友圈或者是QQ空間分享，這樣無(wú)形之中就給你免費(fèi)宣傳。做任何產(chǎn)品都需要推廣，如果客戶幫你推廣，那推廣效果可想而知了。正所謂大舍大得，小舍小得。

作者：張子豪（微信/QQ：6295584，微信/QQ公眾號(hào)：zhangzihaoblog）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處!