實現(xiàn)完整意義上的O2O
“去年面臨的是行業(yè)特性問題。因為是羊年，母嬰消費(fèi)比較少，是12個生肖年里最少消費(fèi)的年份。今年將會有很強(qiáng)的‘報復(fù)性消費(fèi)’，換句話說去年的消費(fèi)也將會累積到今年?！笔聥屵涓笨偛眯l(wèi)達(dá)解釋。為了更好地迎接今年的消費(fèi)大潮，十月媽咪也做足了功夫，準(zhǔn)備玩轉(zhuǎn)雙十一。
在預(yù)熱階段，十月媽咪將通過紅人、大V、媽媽們的意見領(lǐng)袖來引導(dǎo)大家抱團(tuán)參加，隨著人數(shù)的上升，產(chǎn)品價格會隨之降低，人越多價格越低，從而抱團(tuán)購買。
其次，“瘋狂購物車”也是今年雙十一的重要玩法之一。每天團(tuán)隊會選一款產(chǎn)品，只要是消費(fèi)者放到購物車的，雙十一那天，前111名下單購買的會有免單機(jī)會。
除了線上玩法，線下也同樣玩轉(zhuǎn)雙十一。他們將線上線下做同質(zhì)同價、同折扣的安排。十月媽咪在全國有800多家實體門店。只要在雙十一那天上天貓下單，也可以到就近的實體店提貨，并且線下買貨享受天貓折扣。這一舉動真正實現(xiàn)了完整意義上的O2O模式，為消費(fèi)者提供了便捷的購物方式。并且雙十一正值冬天第二波上新，在當(dāng)天所有上新產(chǎn)品也都將五折出售。
在雙十一期間，十月媽咪還將設(shè)置代言人小S的用品展示區(qū)，將小S在這8年時間里最喜歡的、最必備的十月媽咪的商品展示出來，旨在為更多媽媽們打造明星孕產(chǎn)款式，像明星一樣地做辣媽。
800多萬站內(nèi)合作的投放預(yù)算
十月媽咪團(tuán)隊已陸續(xù)完成雙十一前期工作。首先，團(tuán)隊迄今已完成了貨品的準(zhǔn)備，處在了欲打包、準(zhǔn)備贈品的階段。相比往年，十月媽咪產(chǎn)品將會更加新潮化、豐富化，孕服體系全部女裝化，將會在舒適的基礎(chǔ)上增加美觀性。衛(wèi)達(dá)介紹：“產(chǎn)品將會趨向ZARA，大牌時尚，相對平價?！?br />
其次，十月媽咪在雙十一期間做的投放預(yù)算將會比往年多一倍，今年將投入800多萬的預(yù)算，積極引入流量。初次之外，團(tuán)隊在后臺物流的供應(yīng)準(zhǔn)備十分充足，與順豐、EMS都簽訂了KA協(xié)議，專車接單，現(xiàn)場掃面現(xiàn)場發(fā)單，直接從干線發(fā)單，保證消費(fèi)者第一時間拿到貨。
十月媽咪還為內(nèi)部員工創(chuàng)造了良好的工作環(huán)境，將在雙十一期間讓員工享受到海底撈、河貍家的服務(wù)，保證高效率的工作品質(zhì)。
回饋媽媽們比品牌曝光來得更重要
與以往硬廣的投放方式相比，今年十月媽咪更加注重?zé)o線端的流量，例如淘寶頭條、SNS等，將引導(dǎo)消費(fèi)者直接到天貓平臺上。
“孕育生育是一件光榮偉大的事情。懷孕后的媽媽身材變形，衣服穿得很難看，我們希望你們做得好，每天開心快樂，十月媽咪就是這樣的責(zé)任。一方面是與消費(fèi)者更加便捷的通道，另一方面是讓利給消費(fèi)者，所以我們才說是‘中國好生嬰’，就是好好地生，在生的過程中是美麗的。我們不希望做曝光，在孕嬰行業(yè)里已經(jīng)有18年了，符合我們品牌的調(diào)性，才能讓媽媽們感受到實在的實惠?！毙l(wèi)達(dá)解釋道。
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