我是如何在半年內(nèi)將公眾號(hào)做到5萬粉絲的

導(dǎo)讀：差點(diǎn)被誤刪的一篇好文，標(biāo)題有些夸張，本文很適合個(gè)人（屌絲）操作，我在本文也學(xué)到不少東西。作者胡萍對(duì)公眾號(hào)和個(gè)人微信號(hào)發(fā)表了自己的看法，操作思路非常清晰，適當(dāng)花錢，可以達(dá)到事半功倍的效果，只要用心就沒有做不好的事情。


【1】公眾平臺(tái)的名字，關(guān)系到微信號(hào)的定位問題。


首先，我添加了排名前20位有關(guān)創(chuàng)業(yè)的公眾號(hào)，研究他們的名稱和定位。


第二，在百度里輸入“創(chuàng)業(yè)”這2個(gè)字，發(fā)現(xiàn)排在前8名的，全都是28商機(jī)這樣的網(wǎng)站。這樣的網(wǎng)站的流量還蠻高的，基本過萬的。我發(fā)現(xiàn)，這些網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)關(guān)聯(lián)詞，基本都是小本創(chuàng)業(yè)、白手起家、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)等。


第三，我把所有的創(chuàng)業(yè)關(guān)聯(lián)詞去百度查了一下百度指數(shù)，我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目這個(gè)詞是最多的，有8000多個(gè)，平均有8000多人每天搜索“創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”這個(gè)詞。排在第二的是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，接下來就是小本創(chuàng)業(yè)。


考慮到大學(xué)生這個(gè)群體不是我的目標(biāo)人群，我就選擇了“創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”和“小本創(chuàng)業(yè)”這兩個(gè)詞的結(jié)合：“小本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大全”。


第四件事，我就去淘寶找專門做微信認(rèn)證的店家。因?yàn)槲覜]有小本創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)站，所以必須找第三方幫忙認(rèn)證。付了300元后，就這樣注冊(cè)下來了。


【2】如何吸引訂閱，即引流。


我沒有時(shí)間、精力去做原創(chuàng)。所以，我關(guān)注了20個(gè)關(guān)于創(chuàng)業(yè)方面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)又訂閱了營(yíng)銷等方面的訂閱號(hào)。


每天看大量的文章，主要是看標(biāo)題，感興趣了再點(diǎn)進(jìn)去看，收藏好留作備用。一開始每天發(fā)一篇，當(dāng)然這一篇必須是精品。如果沒有精品的話，就以量取勝，每天3至4篇。內(nèi)容就像核武器一樣，可以幫助你走得更遠(yuǎn)，通過分享，可以帶來更多的訂閱者。


另一個(gè)引流的渠道是，我還運(yùn)營(yíng)了一個(gè)個(gè)人的博客，博客名稱就叫“微信營(yíng)銷胡萍”。為什么要做這樣一個(gè)博客。公眾號(hào)是為了實(shí)現(xiàn)未來商業(yè)化的一個(gè)平臺(tái)，我想要在個(gè)人博客上，建立一個(gè)比較專業(yè)的營(yíng)銷達(dá)人這樣的目標(biāo)。這樣的話，未來可能會(huì)給我?guī)砗艽蟮囊粋€(gè)隱形資產(chǎn)。我爭(zhēng)取每周生產(chǎn)一篇比較好的原創(chuàng)文章，投給一些流量比較高的網(wǎng)站，爭(zhēng)取給自己的博客、微信公眾平臺(tái)做一些引流。如果你的一篇文章被放到首頁，帶來的流量和影響力都是不可預(yù)估的。


第二個(gè)做博客的原因，是因?yàn)椴┛鸵廊皇且粋€(gè)金礦，尤其是在百度這方面。根據(jù)我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，你發(fā)一些原創(chuàng)的文章，效果都是非常好的，足見百度對(duì)博客的友好度。目前，我博客的點(diǎn)擊量也不是很多，大概300多人點(diǎn)擊。這對(duì)我公眾號(hào)訂閱人群的轉(zhuǎn)化量大概在5%，每天有十幾、二十幾個(gè)人來關(guān)注我的公眾號(hào)。接下來我的目標(biāo)是，把點(diǎn)擊量提高到8000，這樣大家可以算一下，5%的轉(zhuǎn)化率還是相當(dāng)可觀的。


凡是來看我博客的，一般都是對(duì)微信營(yíng)銷比較感興趣的，我一般都會(huì)再給予一些誘導(dǎo)，比如關(guān)注公眾號(hào)，就送微信成功營(yíng)銷大全等等。


【3】公眾號(hào)自然排名帶來的紅利。


大家在公眾號(hào)里搜一下“小本創(chuàng)業(yè)”或者“創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”，我是排在第一位或第二位的。這個(gè)排名給我?guī)淼牧髁渴亲匀辉鲩L(zhǎng)的。


意識(shí)到這個(gè)問題之后，我就發(fā)現(xiàn)，我的公眾號(hào)在創(chuàng)業(yè)這方面的排名在37位左右。我就想，怎樣才能把排名提前。我后來就想到了刷粉絲，在淘寶上買了5000個(gè)粉絲。


第一天我刷了500個(gè)粉絲之后，第二天我就看到我的排名上升了一位。比較令我受傷的是，第9天，騰訊給了我一個(gè)警告，說我涉嫌刷粉，把我的公眾平臺(tái)封了7天。當(dāng)時(shí)，我已經(jīng)有3萬多粉絲了，當(dāng)時(shí)內(nèi)心很受傷，畢竟辛辛苦苦做起來的，后來就再也不敢去觸碰騰訊的底線了。


我總結(jié)下來，排名的規(guī)則，第一應(yīng)該就是日增長(zhǎng)粉絲量；第二，是公眾號(hào)有沒有認(rèn)證；第三，你與粉絲的互動(dòng)指數(shù)，互動(dòng)率就包括文章的閱讀率、分享率等等，以及跟你互動(dòng)粉絲的數(shù)量、次數(shù)。我個(gè)人認(rèn)為，微信公眾平臺(tái)的那些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，本身也為騰訊來判定你這個(gè)公眾號(hào)的活躍度提供了一個(gè)支撐。


現(xiàn)在，搜“創(chuàng)業(yè)”，我的排名是越來越往后，已經(jīng)排到40多位了，一直在往后掉。所以說，后進(jìn)入者還是有優(yōu)勢(shì)的，尤其是那些大網(wǎng)站，導(dǎo)流后很容易往前排。


【4】我個(gè)人的微信號(hào)。


個(gè)人微信號(hào)，是推廣你個(gè)人形象的主陣地。我是過年后，想到要做個(gè)人公眾號(hào)的，現(xiàn)在有2000多好友。


為什么要轉(zhuǎn)化成為個(gè)人的好友呢？因?yàn)楣娖脚_(tái)就像是冷冰冰的機(jī)器人，但個(gè)人是活生生的人。


大年三十，我給大家推送了這樣一條微信，感謝大家給自己的支持，前100名是有紅包的，就這樣一天就加了1000個(gè)好友。實(shí)際上，我給每個(gè)人只發(fā)了1元錢，花了100元。


怎么樣利用好自己的朋友圈呢，我現(xiàn)在有這樣幾條原則：每天不分享超過3條，防止令人反感；朋友圈最好的，是圖文結(jié)合的形式；最好配一些高大上的圖片，比如今天和馬云吃飯了，明天和馬化騰碰杯了，呵呵，當(dāng)然像我們這樣比較普通的人也還是可以樹立自己的個(gè)人形象的，比如今天參加“維聚俱樂部”的圈子。


對(duì)于在公眾平臺(tái)上分享特別好的文章，我會(huì)再次發(fā)在自己的朋友圈，希望能再度帶來一些引流。


【5】關(guān)于商業(yè)化。


目前，我在我的公眾平臺(tái)上，賣過3種東西。去年12月，我自己做了一個(gè)小調(diào)研。


當(dāng)時(shí)，我身邊有一個(gè)做麻辣燙的朋友，想請(qǐng)大家給支個(gè)招。如果大家有什么樣的需求，也可以向我求助，只需發(fā)上你的問題和公眾號(hào)就可以了。結(jié)果，一下子收到3000多條回復(fù)。我發(fā)現(xiàn)，大部分的確都是小本創(chuàng)業(yè)。我分析后發(fā)現(xiàn)，基本都是投資5至8萬，都是想開個(gè)麻辣燙店、奶茶店，投資一個(gè)炸雞排，類似這種層次的比較多。


后來，一個(gè)“擺地?cái)傇氯脒^萬創(chuàng)業(yè)秘籍”的產(chǎn)品吸引了我，標(biāo)價(jià)不高，內(nèi)容非常豐富，包括4000多個(gè)行業(yè)的金點(diǎn)子，4000多個(gè)項(xiàng)目啊，4000多種小吃該怎么做啊，包括各種視頻，一共十幾個(gè)T，整套資料非常完整，當(dāng)時(shí)我就拍下來了。


我直接復(fù)制下來之后，就放到公眾平臺(tái)上去賣了，到現(xiàn)在已經(jīng)賣掉了300多個(gè)人。定價(jià)是9元。實(shí)際上，9塊錢，對(duì)很多人而言根本就不用思考，即便買回去沒有什么用，也不會(huì)來砸我的招牌，后來賣了2700元左右。


第二次嘗試，我瞄準(zhǔn)了微信營(yíng)銷秘籍。因?yàn)檫@個(gè)很多人都很關(guān)注，以我為例，即便我已經(jīng)有3萬多的粉絲，我也還是會(huì)去上這方面的課，但實(shí)際上干貨很少。如果真有這方面的秘籍的話，我覺得讓我花1000元，我也無所謂，因?yàn)樗軌蚰銕砀叩氖找妗?br />

我發(fā)現(xiàn)，我的粉絲也特別關(guān)注這方面的內(nèi)容，經(jīng)常會(huì)來問我，你是怎么做的，如何吸引那么多的粉絲，你現(xiàn)在賺錢了嗎？


后來，我又引進(jìn)一套有關(guān)微信營(yíng)銷的資料，量也非常大，很多個(gè)T，說辭也非常完整。買下來之后，我沒有直接賣，而是先做了一個(gè)預(yù)熱。


當(dāng)時(shí)我跟我的粉絲說，我現(xiàn)在已經(jīng)靠這個(gè)微信公眾平臺(tái)收入4000元了，大家想不想知道怎么做到的。如果大家想知道，就回復(fù)一個(gè)“期待”……


結(jié)果，回復(fù)“期待”的人特別多。我特別開心，連續(xù)饑餓營(yíng)銷了7天。后來，我決定嘗試一下，把價(jià)格定在了399元。我實(shí)際上也想通過這個(gè)，做一次嘗試，因?yàn)橹暗?塊沒什么意思嗎，我想試試看這一次的效果。


后來，成交量不是很多，有9個(gè)人買了這套資料。


結(jié)果，這次嘗試給我?guī)砹朔浅６嗟呢?fù)面評(píng)價(jià)，很多人以為我是要免費(fèi)給他們分享的，沒想到要收費(fèi)399元，很多人覺得很崩潰。


這一次的經(jīng)歷，令我意識(shí)到，這種虛擬的產(chǎn)品很難重復(fù)去賣，也提醒我今后要做實(shí)體的電商。因?yàn)楫?dāng)時(shí)，我看到有賣板鴨的，一個(gè)月都賣了幾十萬元，賣水果的也是月入幾萬元，非常誘惑我。所以，我決定嘗試做一個(gè)實(shí)體電商。


但，賣什么呢？產(chǎn)品又成了我的一個(gè)問題。


賣之前，我覺得，產(chǎn)品應(yīng)該有幾個(gè)屬性：1，產(chǎn)品價(jià)值比較高；2，差異化比較明顯，在其他地方很難買到；3，可以重復(fù)消費(fèi)的。


當(dāng)時(shí)我就想到了土特產(chǎn)，后來我就想到了我老家江西泰和的烏雞蛋。這可能是一個(gè)比較好的產(chǎn)品。


因?yàn)樘┖蜑蹼u蛋的品種也蠻多的，我想做一個(gè)比較獨(dú)特的品牌。后來，有10來個(gè)下訂單的。


目前，這個(gè)項(xiàng)目還在嘗試之中。（文章來源：盧松松博客作者：胡萍101目標(biāo)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理）


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