我是如何在半年內將公眾號做到5萬粉絲的

導讀：差點被誤刪的一篇好文，標題有些夸張，本文很適合個人（屌絲）操作，我在本文也學到不少東西。作者胡萍對公眾號和個人微信號發(fā)表了自己的看法，操作思路非常清晰，適當花錢，可以達到事半功倍的效果，只要用心就沒有做不好的事情。


【1】公眾平臺的名字，關系到微信號的定位問題。


首先，我添加了排名前20位有關創(chuàng)業(yè)的公眾號，研究他們的名稱和定位。


第二，在百度里輸入“創(chuàng)業(yè)”這2個字，發(fā)現(xiàn)排在前8名的，全都是28商機這樣的網(wǎng)站。這樣的網(wǎng)站的流量還蠻高的，基本過萬的。我發(fā)現(xiàn)，這些網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)關聯(lián)詞，基本都是小本創(chuàng)業(yè)、白手起家、大學生創(chuàng)業(yè)等。


第三，我把所有的創(chuàng)業(yè)關聯(lián)詞去百度查了一下百度指數(shù)，我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目這個詞是最多的，有8000多個，平均有8000多人每天搜索“創(chuàng)業(yè)項目”這個詞。排在第二的是大學生創(chuàng)業(yè)，接下來就是小本創(chuàng)業(yè)。


考慮到大學生這個群體不是我的目標人群，我就選擇了“創(chuàng)業(yè)項目”和“小本創(chuàng)業(yè)”這兩個詞的結合：“小本創(chuàng)業(yè)項目大全”。


第四件事，我就去淘寶找專門做微信認證的店家。因為我沒有小本創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)站，所以必須找第三方幫忙認證。付了300元后，就這樣注冊下來了。


【2】如何吸引訂閱，即引流。


我沒有時間、精力去做原創(chuàng)。所以，我關注了20個關于創(chuàng)業(yè)方面的競爭對手，同時又訂閱了營銷等方面的訂閱號。


每天看大量的文章，主要是看標題，感興趣了再點進去看，收藏好留作備用。一開始每天發(fā)一篇，當然這一篇必須是精品。如果沒有精品的話，就以量取勝，每天3至4篇。內容就像核武器一樣，可以幫助你走得更遠，通過分享，可以帶來更多的訂閱者。


另一個引流的渠道是，我還運營了一個個人的博客，博客名稱就叫“微信營銷胡萍”。為什么要做這樣一個博客。公眾號是為了實現(xiàn)未來商業(yè)化的一個平臺，我想要在個人博客上，建立一個比較專業(yè)的營銷達人這樣的目標。這樣的話，未來可能會給我?guī)砗艽蟮囊粋€隱形資產(chǎn)。我爭取每周生產(chǎn)一篇比較好的原創(chuàng)文章，投給一些流量比較高的網(wǎng)站，爭取給自己的博客、微信公眾平臺做一些引流。如果你的一篇文章被放到首頁，帶來的流量和影響力都是不可預估的。


第二個做博客的原因，是因為博客依然是一個金礦，尤其是在百度這方面。根據(jù)我個人的經(jīng)驗，你發(fā)一些原創(chuàng)的文章，效果都是非常好的，足見百度對博客的友好度。目前，我博客的點擊量也不是很多，大概300多人點擊。這對我公眾號訂閱人群的轉化量大概在5%，每天有十幾、二十幾個人來關注我的公眾號。接下來我的目標是，把點擊量提高到8000，這樣大家可以算一下，5%的轉化率還是相當可觀的。


凡是來看我博客的，一般都是對微信營銷比較感興趣的，我一般都會再給予一些誘導，比如關注公眾號，就送微信成功營銷大全等等。


【3】公眾號自然排名帶來的紅利。


大家在公眾號里搜一下“小本創(chuàng)業(yè)”或者“創(chuàng)業(yè)項目”，我是排在第一位或第二位的。這個排名給我?guī)淼牧髁渴亲匀辉鲩L的。


意識到這個問題之后，我就發(fā)現(xiàn)，我的公眾號在創(chuàng)業(yè)這方面的排名在37位左右。我就想，怎樣才能把排名提前。我后來就想到了刷粉絲，在淘寶上買了5000個粉絲。


第一天我刷了500個粉絲之后，第二天我就看到我的排名上升了一位。比較令我受傷的是，第9天，騰訊給了我一個警告，說我涉嫌刷粉，把我的公眾平臺封了7天。當時，我已經(jīng)有3萬多粉絲了，當時內心很受傷，畢竟辛辛苦苦做起來的，后來就再也不敢去觸碰騰訊的底線了。


我總結下來，排名的規(guī)則，第一應該就是日增長粉絲量；第二，是公眾號有沒有認證；第三，你與粉絲的互動指數(shù)，互動率就包括文章的閱讀率、分享率等等，以及跟你互動粉絲的數(shù)量、次數(shù)。我個人認為，微信公眾平臺的那些數(shù)據(jù)統(tǒng)計，本身也為騰訊來判定你這個公眾號的活躍度提供了一個支撐。


現(xiàn)在，搜“創(chuàng)業(yè)”，我的排名是越來越往后，已經(jīng)排到40多位了，一直在往后掉。所以說，后進入者還是有優(yōu)勢的，尤其是那些大網(wǎng)站，導流后很容易往前排。


【4】我個人的微信號。


個人微信號，是推廣你個人形象的主陣地。我是過年后，想到要做個人公眾號的，現(xiàn)在有2000多好友。


為什么要轉化成為個人的好友呢？因為公眾平臺就像是冷冰冰的機器人，但個人是活生生的人。


大年三十，我給大家推送了這樣一條微信，感謝大家給自己的支持，前100名是有紅包的，就這樣一天就加了1000個好友。實際上，我給每個人只發(fā)了1元錢，花了100元。


怎么樣利用好自己的朋友圈呢，我現(xiàn)在有這樣幾條原則：每天不分享超過3條，防止令人反感；朋友圈最好的，是圖文結合的形式；最好配一些高大上的圖片，比如今天和馬云吃飯了，明天和馬化騰碰杯了，呵呵，當然像我們這樣比較普通的人也還是可以樹立自己的個人形象的，比如今天參加“維聚俱樂部”的圈子。


對于在公眾平臺上分享特別好的文章，我會再次發(fā)在自己的朋友圈，希望能再度帶來一些引流。


【5】關于商業(yè)化。


目前，我在我的公眾平臺上，賣過3種東西。去年12月，我自己做了一個小調研。


當時，我身邊有一個做麻辣燙的朋友，想請大家給支個招。如果大家有什么樣的需求，也可以向我求助，只需發(fā)上你的問題和公眾號就可以了。結果，一下子收到3000多條回復。我發(fā)現(xiàn)，大部分的確都是小本創(chuàng)業(yè)。我分析后發(fā)現(xiàn)，基本都是投資5至8萬，都是想開個麻辣燙店、奶茶店，投資一個炸雞排，類似這種層次的比較多。


后來，一個“擺地攤月入過萬創(chuàng)業(yè)秘籍”的產(chǎn)品吸引了我，標價不高，內容非常豐富，包括4000多個行業(yè)的金點子，4000多個項目啊，4000多種小吃該怎么做啊，包括各種視頻，一共十幾個T，整套資料非常完整，當時我就拍下來了。


我直接復制下來之后，就放到公眾平臺上去賣了，到現(xiàn)在已經(jīng)賣掉了300多個人。定價是9元。實際上，9塊錢，對很多人而言根本就不用思考，即便買回去沒有什么用，也不會來砸我的招牌，后來賣了2700元左右。


第二次嘗試，我瞄準了微信營銷秘籍。因為這個很多人都很關注，以我為例，即便我已經(jīng)有3萬多的粉絲，我也還是會去上這方面的課，但實際上干貨很少。如果真有這方面的秘籍的話，我覺得讓我花1000元，我也無所謂，因為它能夠你帶來更高的收益。


我發(fā)現(xiàn)，我的粉絲也特別關注這方面的內容，經(jīng)常會來問我，你是怎么做的，如何吸引那么多的粉絲，你現(xiàn)在賺錢了嗎？


后來，我又引進一套有關微信營銷的資料，量也非常大，很多個T，說辭也非常完整。買下來之后，我沒有直接賣，而是先做了一個預熱。


當時我跟我的粉絲說，我現(xiàn)在已經(jīng)靠這個微信公眾平臺收入4000元了，大家想不想知道怎么做到的。如果大家想知道，就回復一個“期待”……


結果，回復“期待”的人特別多。我特別開心，連續(xù)饑餓營銷了7天。后來，我決定嘗試一下，把價格定在了399元。我實際上也想通過這個，做一次嘗試，因為之前的9塊沒什么意思嗎，我想試試看這一次的效果。


后來，成交量不是很多，有9個人買了這套資料。


結果，這次嘗試給我?guī)砹朔浅６嗟呢撁嬖u價，很多人以為我是要免費給他們分享的，沒想到要收費399元，很多人覺得很崩潰。


這一次的經(jīng)歷，令我意識到，這種虛擬的產(chǎn)品很難重復去賣，也提醒我今后要做實體的電商。因為當時，我看到有賣板鴨的，一個月都賣了幾十萬元，賣水果的也是月入幾萬元，非常誘惑我。所以，我決定嘗試做一個實體電商。


但，賣什么呢？產(chǎn)品又成了我的一個問題。


賣之前，我覺得，產(chǎn)品應該有幾個屬性：1，產(chǎn)品價值比較高；2，差異化比較明顯，在其他地方很難買到；3，可以重復消費的。


當時我就想到了土特產(chǎn)，后來我就想到了我老家江西泰和的烏雞蛋。這可能是一個比較好的產(chǎn)品。


因為泰和烏雞蛋的品種也蠻多的，我想做一個比較獨特的品牌。后來，有10來個下訂單的。


目前，這個項目還在嘗試之中。（文章來源：盧松松博客作者：胡萍101目標網(wǎng)運營經(jīng)理）


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