如何以低成本獲取精準客戶，獲得一手流量？

我們可以時刻感受到移動互聯(lián)網(wǎng)對生活的影響，因為我們每天大部分時間都在看手機中度過，這種變化已經(jīng)成為一種趨勢。那么，在互聯(lián)網(wǎng)時代中，我們應(yīng)該擁抱互聯(lián)網(wǎng)，并且學習如何利用它呢。

在一次分享中，我認識了郭老師，我非常喜歡聽他講話，觀點獨特，語言犀利，而又不失真誠與幽默。他那次分享的幾個觀點就是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們怎樣找到我們的精準用戶群？怎么讓更多的人知道你，信任你？如何繞過百度，能夠用非常低的成本拿到大量有粘性的流量？

我認為互聯(lián)網(wǎng)成功的秘訣就是能夠拿到有粘性的低成本的大流量。我最近看優(yōu)米網(wǎng)上的創(chuàng)業(yè)門診欄目，有一期關(guān)于衣尚網(wǎng)的問題。（這個網(wǎng)站現(xiàn)在可能不存在了）

在最初創(chuàng)業(yè)的兩年，衣尚網(wǎng)沒有投百度，一個月收入十幾萬，經(jīng)營的比較好之后，就被百度盯上了，因為沒有投廣告費，關(guān)鍵詞被競爭對手買走了，損失慘重，經(jīng)營舉步維艱。繞不過百度這是所有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者心中的痛，但你如果繞不過他們，你就不可能取得成功。

在市場調(diào)研的過程中，一家公司的CEO說：百度就像吸鴉片，明知道要花很多錢，很多都打了水漂，但是不投就是不踏實，只能花錢買心安了。

某種程度上在整個網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)網(wǎng)海洋里，阿里巴巴、百度這兩家平臺其實就是流量販子，他們在整個互聯(lián)網(wǎng)上塑造了一個自己的定位，百度是搜索，阿里巴巴是網(wǎng)購。阿里巴巴和百度其實在互聯(lián)網(wǎng)上投放了大量的廣告，通過各種各樣的影響力讓有需求的人都到他這個平臺來。

我們都知道淘寶、百度的主要收入就來自流量，從這些平臺購買流量的代價極其昂貴，而且一旦依賴這些平臺流量后，就是飲鴆止渴永遠被平臺綁架。更不用說還要招募非常精通平臺運營規(guī)則的團隊，更受制于人才培養(yǎng)以及流失成本。所以必須要建立自己可以掌控的流量渠道，把握自己品牌的命運。

那如何繞過百度、阿里，拿到有粘性的低成本的大流量呢？下面的方法基于一個前提，就像郭老師說的一樣，你一定要有好的產(chǎn)品。

我認為任何營銷手段只是方式方法的問題，好產(chǎn)品是王道。你的產(chǎn)品首先沒有任何問題，無非是在營銷中讓潛在用戶知道、信任這一個環(huán)節(jié)卡住了。

剛才那句話應(yīng)該這樣說：互聯(lián)網(wǎng)成功的秘訣就是擁有好的產(chǎn)品，并且能夠拿到有粘性的低成本的大流量。下面的內(nèi)容，我是結(jié)合郭老師講的，加上自己的理解整理的。

一、互聯(lián)網(wǎng)營銷中的兩個關(guān)鍵詞：知道、信任

你可能在互聯(lián)網(wǎng)最大的焦慮就是我怎么能讓人知道我，怎么讓人相信我，所以說在互聯(lián)網(wǎng)營銷中有兩個非常重要的關(guān)鍵詞就是：知道、信任。

這兩個事情決定了所有互聯(lián)網(wǎng)的成本，我們在百度上做SEO、做推廣、做關(guān)鍵詞希望人知道；我們在淘寶上做直通車、做硬廣也是希望人知道。我們把頁面描述做的非常好看，把得到的各種各樣的證書放在我們的網(wǎng)站上，希望讓人信任。

種種行為都是希望讓盡可能多的人知道，讓知道的人更多的相信，這是一個核心點。所以我們做營銷做互聯(lián)網(wǎng)的時候，就要盯著這兩個點去做事情。

在做營銷的時候我們就在考慮一個問題，我們成本都花到哪里去了？就花在這個平臺買流量。那我們?nèi)绾斡煤艿偷某杀精@取一手的流量呢？也就是說你怎么把與你商品匹配的人找到，然后在具體的地方把廣告放上去。

二、怎么找到你的精準用戶群？

我問過一些企業(yè)老板或營銷負責人，你有沒有你們用戶的畫像？你能不能精確的描述你的用戶？他們回答女性，25歲到30歲，而沒有把更準確的信息給到我。

用戶畫像就是你們的用戶是什么樣的人，她們這個人群具有什么特征。比如她的職業(yè)、星座、興趣愛好、收入分布區(qū)域這是大框架。往細一點，她平時消費的化妝品是什么牌子的，消耗量是多大；她平時上的網(wǎng)站，上哪個頻道；她喜歡的明星是誰；平常喜歡穿什么顏色的衣服，買什么牌子的衣服和化妝品、鞋子包，非常多的信息點會呈現(xiàn)出來一個非常清晰的人。

你可以設(shè)置非常多的信息采集點，然后做你的用戶問卷調(diào)查，最后做一個用戶歸類。當我們大概知道我們的用戶是什么樣的人的時候，這就是一類人。

案例：

我有一個學生是做電腦支架的。那個支架不是固定的，能調(diào)角度。

實際情況：雖然一年銷售額1000多萬，但他說沒掙到錢，都花去直通車了，價格也賣不上去。因為只要搜這個支架的人進來的就會去比，找到性價比最高的那家店買。他現(xiàn)在的困惑就是這個東西好但是賣不上高價，還要花大量的錢投廣告。所以我就給他出個主意，咱們先給咱們的產(chǎn)品做用戶畫像。

一個簡單的用戶分析畫像：

用這個支架的是什么人呢？

我說：我不用這個支架，我用這個支架干什么呢？一定是長時間在電腦前面工作的人他才需要調(diào)整角度。

他說：設(shè)計師。

我說：你看設(shè)計師中，可能在淘寶上搜這個東西的人，一是打工的上班的，他懂這個東西，他要考慮性價比。二是因為你很難找到一群設(shè)計師。除了設(shè)計師是不是還有一種人也用這些東西而且很集中炒期貨的人，你知道炒期貨他需要看盤，他不光看中國的市場他還看紐約的盤，工作時間非常長，16、7個小時，有時候這幫人眼前掛好幾個屏幕，看什么指數(shù)等。他們是你最好的客戶。第一非常長的時間面對電腦，二有錢。


那我們說用戶畫像畫出來以后上哪里找這種人？

用戶群

我們說在海里打漁，漁船不是見海就撒網(wǎng)，一網(wǎng)下去有成本，這樣你會虧本的。他一定要找到魚群，這一個群全是這種魚，一網(wǎng)下去打上來十萬條魚一個品種，不然一網(wǎng)下去有魚有蝦，亂七八糟，這一點東西還不夠你分揀的呢，你賣的那點錢還不如這點人工成本呢？我們在做廣告的時候一定要找到我們的用戶群。

這個群在哪里？我們有QQ群、微信群、微信朋友圈等。大家再去往深度里想一想，一個新浪網(wǎng)，是一個超級大群，新浪網(wǎng)中的一個頻道也是一個群，比如說明星八卦是一個頻道，那么這個群里就是喜歡明星八卦的，再往細里分，頻道里面的每一個帖子也是一個群。

比如說王菲離婚這個事，我絕對不會進去，這跟我有什么關(guān)系呢？但底下有頂?shù)挠辛R的，反正對這個話題感興趣的這伙人，要么是王菲的粉絲要么是王菲死敵的粉絲。

小時代那么爛的電影，票房那么高，這些人是郭敬明的粉絲，幾千萬人也不管電影到底怎么樣就去看，所以說有些時候你要懂得怎么把這些人聚起來，有了群以后我們就考慮怎么在群里放廣告了。

我用QQ群來形容一下，這個群是戶外活動群，在這里面的人一定是喜歡這個活動的人，如果說這里面投放一些戶外用品的廣告，戶外俱樂部的活動，或者相關(guān)的產(chǎn)品，那么它的轉(zhuǎn)發(fā)率一定是非常高的。

比如你要是做母嬰產(chǎn)品的，那很多這種媽媽群，生了孩子的媽媽在一起建個群交流怎么帶孩子。還有一些育兒論壇，比如寶寶樹、媽媽幫，里面有很多主題，每個主題下都有很多相關(guān)內(nèi)容的討論，客戶非常的精準。

我有個學生是做保健品的，那保健品的群在哪里呢？那些跳廣場舞的老太太雖然她平時不上網(wǎng)，但她上QQ，他們有專門跳廣場舞的群，大家交流個什么曲子動作啊發(fā)個視頻過去看看，其實基本上都已經(jīng)處于一個鏈接狀態(tài)了，而且大家都在群里。不上網(wǎng)的就算了，那不是我們要談的對象。

三、怎么獲得一手流量？

我發(fā)現(xiàn)了一個問題，我們?nèi)シ艔V告第一時間會出現(xiàn)什么情況？被踢出去。一般優(yōu)質(zhì)的群內(nèi)是禁止廣告的，只要你發(fā)廣告立刻會被踢出去。估計只有一次展現(xiàn)機會，還沒等人看到，就被刷屏淹沒了。

那我們的產(chǎn)品怎么找到群然后投放廣告進去？并且要考慮如何長期持續(xù)的來做才可以影響到這些優(yōu)質(zhì)用戶。

如果能做到這一點，其實你發(fā)現(xiàn)你就已經(jīng)脫離了阿里和百度的平臺了，你已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)找到第一手流量了，流量是有成本的，但這個成本一定是最低的，那我們就意識到群的這個概念。

群里面的三種人：群主、專家、活躍分子。

這個群里面會有三種人，群主。這個群是他建的，此山是我開，此樹是我栽，群主是最牛的老大。

專家。群一定有各種主題的，有一種人是專家，他是這個群里面很重要的知識貢獻者，沒有他這個群不熱鬧，也有可能群主就是專家，一般專家都建一個群，有時候?qū)＜宜讲恍姓埩烁１频倪M來當專家。

活躍分子?；钴S分子就是上躥下跳跟誰都很熟很活躍，既不是專家又不是群主，因為自身資源少，就是混人頭嘛。

大家看看任何群都有這種特點，沒有這種特點的就叫做死群，在死人堆里做廣告沒有用。那這個群建議大家去想一下，如果我想去放一個我的商品廣告，或者說我想得到這個群的流量，是不是找群主是最好的？群主要是不愿意找專家也行，因為專家放這個廣告，群主也沒有很大意見，因為不好意思，這是他的一個重要價值。最其次找到活躍分子，但是這三種人都能保證一件事情，就是廣告能被放進去，別的廣告是放不進去的。

在群里最容易找到的其實是活躍分子，這種人，他們的特點就是愛好表達，活躍度高，情商高，人緣好。

如何把廣告放在群里？

然后一個大問題來了，我怎么樣可能把廣告放到你這里來，還能拿走流量，這是個大問題，難題。

我們要設(shè)計一個技巧，把這個群里的所有用戶加起來，那你說我跑到群里混一個個加行不行？這是個很蠢的辦法，但是很多人這樣干。

你加了以后發(fā)現(xiàn)沒有用，他很排斥你，你稍微放點廣告，他馬上就把你刪了，因為你們之間是一個很弱的關(guān)系。二，你這個成本很高，你這樣加起來的成本非常昂貴，不信你加加試試。你得讓有這種需求的人來加你才是關(guān)鍵。但是他怎么來加你呢？

方法一：

比如你想宣傳你的早教課程，你找到一些0-6歲媽媽交流群的群主或活躍分子，這些人也很排斥廣告，并不太愿意轉(zhuǎn)發(fā)很明顯的廣告。

所以要設(shè)計好關(guān)于育兒知識的文章。只要在文章末尾放上一個育兒專家的二維碼即可。對育兒有興趣的人會主動加你，節(jié)省了識別篩選的時間，對方主動加你也會溝通更順暢。

凡是主動加來的朋友基本就是精準用戶了，這時候直接發(fā)送廣告信息轉(zhuǎn)化率會非常高。這個可以通過微信的群分組來完成。

而這些育兒知識的內(nèi)容請群主或者活躍份子幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，只要按著文章閱讀量給予一定報酬即可，比如用閱讀量來換取一些母嬰產(chǎn)品。

一般群主很樂意把自己的剩余價值變現(xiàn)，同時具有一定專業(yè)度廣告痕跡并不明顯的文章也會給群加分，讓群用戶活躍度提高，這是雙贏的局面。

方法二：

你也可以參加很多線下的活動，比如繪本閱讀、親子活動。你去參加這種活動，用微信把參加者都加上。很多人都有微信朋友圈，這個跟qq群不同，是搜索不到的。需要有邀請，關(guān)系稍微混得好一點大家都愿意把你拉進群內(nèi)。跟群內(nèi)活躍度高的朋友商定，讓她幫你發(fā)文章，你只需要按照文章瀏覽量給她酬謝就好了。

其它方法：

你也可以從購買你產(chǎn)品的人中，選取活躍度高的人，請她們將自己的體驗寫下來，附上圖片，女性本來就愛分享，如果在分享的同時還能賺禮品，積極性更高了。

此外，你還可以獲取別人已有的用戶，比如你是早教課程，可以和寶寶游泳的機構(gòu)合作，她們已經(jīng)有一定量的粉絲了，你們的用戶重合度高。

還有，一些有一定名氣的育兒專家，請她講課，幫著分享一些育兒類的文章，根據(jù)瀏覽量給她報酬。她的粉絲精準性是非常高的，轉(zhuǎn)化率高，營銷成本很低。

案例：

接著上面的案例繼續(xù)講，這個時候我不用教他了，他馬上悟到了網(wǎng)上那些期貨群，股票群。他說：我進去又不炒股不炒期貨怎么找呢？我進去說不上話。

我就跟他講這個群里有3種人，群主、專家、活躍分子，你覺得你能當哪一種？因為他活躍啊，就考慮活躍了。

他給我分享了一個小心得，他加了非常非常多的炒期貨的人的微信群，然后在這個群里狂發(fā)紅包，你看期貨群里肯定都是有錢人，很有錢的人，你如果請他吃飯花個1、2萬塊錢他是不會把你當回事的，所以說你不能跟這幫人拼財富。

我說：你一定要在他們不熟悉的地方但是你擅長的領(lǐng)域當中顯出自己來，土豪們剛剛開始用微信，覺得這個發(fā)紅包太有意思了。你想想這些人們差這點錢嗎？我們有些群里發(fā)個1塊錢，1分錢，搶的挺開心。人永遠在比你多的事情上有優(yōu)越感，你在這個群里搶了五塊錢，我在這個群里搶了15塊錢，我有優(yōu)越感，很強烈，我就很有好感。

這個學生每個群里發(fā)紅包，包個紅包一千多塊錢，搶的多，大家覺得這個群里搶的多，特別有好感，他加誰誰都加他，這家伙狂加人，弄了幾個微信號，加了一堆人，這個時候就把他那個顯示器的廣告放到上面去，轉(zhuǎn)化率高到什么程度呢？50%以上。加一個人買一個，多嚇人。

總結(jié)：我聽下來他講的內(nèi)容，就是一定要有好的產(chǎn)品，這是一個前提。然后給自己的用戶群畫像，越具體越好，并且找到精準的用戶群，在魚群里捕魚，而不是大海里撈魚。

關(guān)于產(chǎn)品的廣告，我們不能直接投硬廣，要寫好的高質(zhì)量的文案，在文案下面附帶廣告，找群主等活躍人群，讓他們把文章有償分享出去，這是雙贏。

還有，郭老師目前階段對微商并不看好，他雖然講了很多營銷的方法，真正成交，他覺得最好還是去淘寶上，比較有保障。

郭老師講的內(nèi)容令我非常的震撼。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們所有做的事情，都是讓別人知道你，并且信任你，進而選擇你。最好能夠繞過百度，阿里巴巴，這樣只需很低的成本就能夠拿到粘性很高的大流量。

來源：簡書


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