同屬酒類電商，一先一后登上新三板，又在“雙十一”中屢屢交手，人們很容易將酒仙網(wǎng)與1919視為同類，其實(shí)它們的基因完全不同。2015年“雙十一”，兩家預(yù)期中的好戲沒有上演，但兩種模式的優(yōu)缺點(diǎn)已現(xiàn)端倪。
好戲，可惜劇透了
2015年“雙十一”前，阿里、京東、蘇寧、國美們把電商圈子攪得“劍拔弩張”。但阿里奪得交易總額（GMV）第一沒有懸念，其它幾家頗有“跑龍?zhí)住钡囊馕叮^眾的興致并不高。
不過在某些垂直領(lǐng)域還是有戲可看的，特別是手機(jī)和酒類。
2014年“雙十一”的前23小時(shí)1919一路領(lǐng)先，最后一小時(shí)酒仙網(wǎng)以超低價(jià)拋售茅臺、五糧液、紅花郎并解除了限購。最終酒仙網(wǎng)和1919在天貓的銷售額分別為8000萬元和7200萬元。無怪人們紛紛猜測，酒仙網(wǎng)和1919將在2015年“大打出手”。
還有一個(gè)有意思的插曲：11月6日1919宣布因“重大資產(chǎn)重組事項(xiàng)”停牌，傳聞中的重組對象是上海購酒網(wǎng)，而且公布時(shí)間定為“雙十一”的23時(shí)30分。假如此時(shí)1919像去年那樣暫時(shí)領(lǐng)先，酒仙網(wǎng)正準(zhǔn)備故伎重演，那么1919突然與第三名購酒網(wǎng)的“合體”，將徹底打破對手反超的夢想。
這將是多么富有戲劇性的一幕！
可惜在中國保密工作太難做，“雙十一”還沒到，1919的重組計(jì)劃幾乎“路人皆知”。也許正因?yàn)槿绱耍葡删W(wǎng)放棄了爭第一的打算。
據(jù)天貓數(shù)據(jù)魔方顯示，“雙十一”當(dāng)天酒類銷量前三的店鋪分別1919、酒仙網(wǎng)和購酒網(wǎng)。交易指數(shù)依次為3412867、2506338、1893760。交易指數(shù)是個(gè)綜合評定數(shù)據(jù)，與流量、成交筆數(shù)、成交單價(jià)等參數(shù)相關(guān)，具體算法未公開。
另外，1919方面披露的成績單是：天貓成交1.57億（酒類排名第一）、線下銷售1.12億、購酒網(wǎng)線上線下銷售1.56億。1919與購酒網(wǎng)合計(jì)4.25億。
今年，酒仙網(wǎng)重金贊助了天貓“雙十一”晚會(huì)，買下四大黃金時(shí)段，而活動(dòng)當(dāng)天卻“沒有一味地打低價(jià)促銷戰(zhàn)?！贝驈V告不見得比打價(jià)格戰(zhàn)更理性，而消費(fèi)者無疑更歡迎價(jià)格戰(zhàn)。興許是簽贊助、買廣告時(shí)還不知道1919要與購酒合并，而后想想新局面下?lián)尩谝坏拇鷥r(jià)太大，于是知難而退了。不過，日常情況下酒仙網(wǎng)在天貓的銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于1919，甚至比第二、第三名的總和還高。
酒仙網(wǎng)要翻越兩座大山
酒仙網(wǎng)的基因與京東類似，主打B2C。2013年?duì)I收幾乎全部來自B2C業(yè)務(wù)，2014年增加了B2B業(yè)務(wù)（面向餐飲、娛樂及商超）和品牌運(yùn)營（為酒企運(yùn)營線上銷售平臺），B2C業(yè)務(wù)營收占比降至85.4%，但在2015年Q1又升至93%。
2013年，酒仙網(wǎng)營收8.65億，凈虧損3.09億，經(jīng)營活動(dòng)流入現(xiàn)金凈額為負(fù)的1.46億；2014年，營收、虧損分別增至15.8億和2.78億；2015年Q1，營收5.46億，虧損收窄至5330萬元。但該季度市場費(fèi)用占營收的比值僅為25%，2014年則為5%；管理費(fèi)用占比亦壓縮了2個(gè)百分點(diǎn)。申請上市之年，僅一個(gè)季度的數(shù)據(jù)，在看到2015年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)前，難以斷定酒仙網(wǎng)盈利情況是否好轉(zhuǎn)。
酒仙網(wǎng)可以說是“賣酒的京東”，但京東打造的是自家的平臺，燒錢是為了自己。商家在京東燒錢的理由是什么，起步階段聚聚人氣、節(jié)假日促銷、甩尾貨……總之不會(huì)長期燒錢，不能賠自己的錢為“東哥”搭臺。賣家在電商平臺做賠本生意，到頭來平臺還是人家阿里、京東的。
酒仙網(wǎng)的物流配送主要依賴第三方。截至 2015年一季度末，其與順豐、中通、萬象、紅馬甲等共 43 家物流公司建立了合作關(guān)系，配送范圍基本覆蓋全國。6個(gè)城市當(dāng)日達(dá)，57 個(gè)城市次日到達(dá)，146個(gè)城市3 日到達(dá)，邊遠(yuǎn)地區(qū)5-7日達(dá)。但這些都順豐們的能力，不是酒仙的。
線上在人家的平臺賠錢，線下給第三方物流公司送錢。如果在價(jià)值鏈中的作用就是“愿意賠錢”，無錢可賠時(shí)就得出局。茅臺、五糧液自己不會(huì)在天貓、京東開店？
品牌是酒廠的，平臺是阿里、京東的，物流是第三方的，酒仙網(wǎng)有什么？
為了在價(jià)值鏈中占有一席之地，酒仙網(wǎng)著手建立自己的B2C物流設(shè)施。截至 2015年一季度末，酒仙網(wǎng)在天津、上海、廣州、武漢、成都建立了5倉儲(chǔ)中心及配送隊(duì)伍。當(dāng)客戶要求加急且訂單金額大于5000元時(shí)，由自建隊(duì)伍配送，但范圍僅限于市區(qū)。中國消費(fèi)者已經(jīng)被“慣壞了”，要建立一套讓用戶滿意的物流體系，酒仙網(wǎng)不知還要投多少億。
要真正成為“賣酒的京東”，酒仙網(wǎng)要翻越兩座大山：第一座，逐步擺脫對天貓、京東的依賴，讓顧客直接到酒仙網(wǎng)或酒仙APP購酒；第二座，逐步擺脫對第三方物流的依賴，用自建物流配送。#真不容易#
1919的秘訣
營經(jīng)連鎖網(wǎng)點(diǎn)起家的1919，近年積極向線上拓展，除通過官網(wǎng)銷售還在天貓、京東等16家電商平臺及中酒網(wǎng)、也買酒等O2O渠道進(jìn)行銷售。2014年線上銷售額達(dá)到2.97億，占商品銷售收入的51.8%。
2014年，1919營收為6.1億，同比增長76.6%。可貴的是，營收高速增長、價(jià)格戰(zhàn)也打了，還能保持盈利。而且經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流入凈額也是正的：2014年為2300萬，2015年上半年為1600萬。
盡管1919凈利潤率僅為1%，但微利與巨虧有本質(zhì)的區(qū)別。前者可以打持久戰(zhàn)，后者每年不融幾億就活不下去，趕上資本寒冬會(huì)有“裸泳”的風(fēng)險(xiǎn)。
1919的秘訣在于它從線下店起家，具備選址、開店、運(yùn)營、管理的能力。1919近一半營收來自線下，酒的毛利潤率相對較高，灑類零售店沒有虧損的道理。
在1919開展線上銷售的過程中，線下店成為倉儲(chǔ)、配送的節(jié)點(diǎn)。用戶在線下單，距離最近的實(shí)體店派店員拎著酒送過去。一般電商的物流成本占營收的7%，而酒類的物流成本占營收15%以上。主要原因是酒瓶易碎，需要使用更多的包裝材料。1919的店員使用可重復(fù)使用的專用送貨袋，節(jié)約了大量的包裝材料成本。另外，就近配送速度快。在實(shí)體店服務(wù)半徑內(nèi)，不是當(dāng)日達(dá)而是半小時(shí)內(nèi)達(dá)。由于店員的工作并不飽滿，就近配送人力成本幾乎為零。
送貨快、購物體驗(yàn)好、物流成本低，就意味著需要更多的線下店，線下店越多效果越好。所以，1919的策略就是多多開店。
截止 6 月 30 日，其新開門店 123 家，累計(jì)開業(yè)門店 196 家，已覆蓋 27 個(gè)省、直轄市。實(shí)現(xiàn)線上訂單最快 9 分鐘，最遲 3 小時(shí)配送的城市已達(dá) 80 個(gè)，預(yù)計(jì) 2015 年年底門店將為 500 家、2016 年年底將達(dá) 2000 家，這將極大地降低線上訂單的物流成本。
照這個(gè)趨勢，1919交易金額將很快突破100億。而楊陵江已經(jīng)提出2019年銷售額達(dá)到1000億元的奮斗目標(biāo)。
目前，酒類在電商渠道的交易金額加起來僅為總量1%左右，成長空間極大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到按“721”格局劃分市場的時(shí)候。酒仙網(wǎng)和1919都會(huì)不斷優(yōu)化自己的模式，好戲還在后面。
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