說(shuō)說(shuō)我們做過(guò)的競(jìng)價(jià)那些事...

?首先我們把競(jìng)價(jià)最終的性質(zhì)歸類一下：

做過(guò)一段時(shí)間的競(jìng)價(jià)人員最后都會(huì)把競(jìng)價(jià)的核心歸為關(guān)鍵詞排名，拼排名，拼創(chuàng)意，每天這樣循環(huán)的一種工作模式。

要想把這兩個(gè)流程給做好，并非是一件簡(jiǎn)單的事情，關(guān)鍵詞價(jià)格需要不斷調(diào)整，創(chuàng)意方面需要不斷創(chuàng)新，這些都是一個(gè)不斷優(yōu)化的過(guò)程。

?做競(jìng)價(jià)我們每天都會(huì)習(xí)慣性去做這些事：

通常我們?nèi)ニ阉饕恍╆P(guān)鍵詞的排名，看到自家展現(xiàn)出來(lái)的創(chuàng)意的時(shí)候，我們會(huì)站在網(wǎng)民的角度去思考是否比同行的創(chuàng)意寫(xiě)得更有特色，更加吸引，更加有賣點(diǎn)，這樣才能讓自己覺(jué)得這方面做得很好，或者領(lǐng)導(dǎo)和同行一看推廣創(chuàng)意覺(jué)得很有新穎，很有實(shí)力，讓別人一看就知道是一位競(jìng)價(jià)大神在操作。

?做競(jìng)價(jià)如何做到高境界？

做競(jìng)價(jià)我們要學(xué)會(huì)了解市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度?怎么做了解，了解之后怎么進(jìn)一步進(jìn)行投放，這些都是問(wèn)題難點(diǎn)!也是提高做競(jìng)價(jià)的高水平。

市場(chǎng)了解?這個(gè)對(duì)一般的競(jìng)價(jià)人員有些困惑，該怎么去了解，同時(shí)我們要獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪些信息來(lái)源，了解之后該實(shí)施哪些計(jì)劃流程，這里我們把思路劃分出來(lái)。

市場(chǎng)了解一(人群定位及方向確定)
該項(xiàng)目在市場(chǎng)針對(duì)哪些人群?我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么?消費(fèi)者為什么要來(lái)買你的產(chǎn)品?你將以什么樣的方式將產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者);
我們換個(gè)方式來(lái)說(shuō);(該病種針對(duì)了哪些人群?我們醫(yī)院的治療方法是什么?患者為什么來(lái)我們醫(yī)院治療?我們要以什么樣的方法將患者弄到我們醫(yī)院來(lái)治療?)這些都是問(wèn)題難點(diǎn);值得我們一一去深入了解。

市場(chǎng)了解二(行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解)
我們以眼科科室來(lái)說(shuō);省內(nèi)是我們重點(diǎn)投放推廣;省內(nèi)有多少家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，三甲醫(yī)院有多少家?(三甲醫(yī)院一般不做推廣的，它們靠的是口碑，患者有多少會(huì)去這樣的醫(yī)院);民營(yíng)醫(yī)院有多少家?推廣力度有多大(看排名做了解);以及他們的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，療法，案例，和自家的做對(duì)比，我們有哪些是沒(méi)有做到的，有哪些是不足的，這些做了解之后，接下來(lái)該以什么樣的方向去調(diào)整，以及我們將以什么樣的手段跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng);這些都是問(wèn)題難點(diǎn)，更值得我們?nèi)ド疃攘私狻?br />
?做競(jìng)價(jià)要學(xué)會(huì)對(duì)外關(guān)注：

我們把現(xiàn)階段搜索推廣在搜索引擎中最完美的展現(xiàn)樣式組合一下;

pc端展現(xiàn)樣式組合，圖文樣式+櫥窗樣式：

wap端展現(xiàn)樣式組合，圖文樣式+問(wèn)醫(yī)生樣式：
第一種樣式組合(主要針對(duì)pc端)以超大的展現(xiàn)位置和圖片樣式占據(jù)網(wǎng)民在pc端搜索引擎搜索流量的一半來(lái)源。

第二種樣式組合(主要針對(duì)wap端)移動(dòng)端搜索推廣的主要流量是頂部四個(gè)展現(xiàn)位占據(jù)，其中第一個(gè)圖文展現(xiàn)樣式和第四個(gè)問(wèn)醫(yī)生展現(xiàn)樣式如果能占據(jù)展現(xiàn)位，可占據(jù)移動(dòng)端一半以上流量來(lái)源。

注：以上推廣樣式主要根據(jù)百度搜索引擎最新展現(xiàn)規(guī)則整理出的;樣式組合是推廣經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出的。(線下我們可以去賬戶后臺(tái)了解設(shè)置及投放)。

因此對(duì)外關(guān)注是每個(gè)競(jìng)價(jià)人員必須擁有的技能，時(shí)時(shí)了解外界所發(fā)生的一切情況，根據(jù)我們想要的需求對(duì)賬戶第一時(shí)間作出更換調(diào)整投放。

?做競(jìng)價(jià)要學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析和對(duì)比觀察：

除去日常數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析外，我們要把數(shù)據(jù)進(jìn)行深沉度對(duì)比分析，匯總的數(shù)據(jù)我們就不說(shuō)，細(xì)的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)說(shuō)，一周關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)對(duì)比分析，一周關(guān)鍵詞鏈接數(shù)據(jù)對(duì)比分析，這個(gè)很重要，也很關(guān)鍵;

推廣鏈接每周對(duì)比轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：
關(guān)鍵詞每周對(duì)比轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：

推廣鏈接每周對(duì)比轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)及關(guān)鍵詞每周對(duì)比轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，對(duì)的;這兩份數(shù)據(jù)是我們做競(jìng)價(jià)貫通所有的數(shù)據(jù)中最重要最有意義的數(shù)據(jù);不僅可以觀察到高消費(fèi)低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞;同時(shí)也可以觀察高流量低轉(zhuǎn)化的網(wǎng)站文章頁(yè)面，最關(guān)鍵的是可以每周對(duì)比分析，形成一個(gè)趨勢(shì)對(duì)比(這是所有競(jìng)價(jià)人員共同的心聲)。

提示：這兩份數(shù)據(jù)需要下載賬戶推廣的所有關(guān)鍵詞鏈接數(shù)據(jù)和日常統(tǒng)計(jì)的商務(wù)通鏈接轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)結(jié)合起來(lái)才可以完成。

?做競(jìng)價(jià)玩的是手段和策略：

競(jìng)價(jià)中最殘忍的一種手段就是惡意點(diǎn)擊，惡點(diǎn)同行的推廣至其下線，(這種是無(wú)道德的，一般我們不推崇去做)，但是我們經(jīng)常遇到有些家的推廣做得太強(qiáng)悍，一些有意向的關(guān)鍵詞都被他們出高價(jià)搶第一，那么避免不了被同行惡意點(diǎn)擊些，(既然出那么高價(jià)，也就要付出代價(jià)，也不在乎被同行多點(diǎn)幾下)，那么像這種情況該采取什么措施能避免些呢?這個(gè)問(wèn)題很關(guān)鍵!

以眼科的科室來(lái)說(shuō);類似一些眼球病變，眼球萎縮的病種很重要，我們要在湖南省把一些主要關(guān)鍵詞排名上去，我們就要了解該省份所有市級(jí)中有多少家醫(yī)院再做推廣以及這些競(jìng)價(jià)人員分布在哪些市級(jí)?我們是否把該省份分市級(jí)推廣?哪些市級(jí)每天存在高消費(fèi)無(wú)轉(zhuǎn)化的;考慮新建一個(gè)計(jì)劃控制消費(fèi)推廣，或者在時(shí)間段方面控制投放，還有一種方法就是提前將一些vpn(更換ip的軟件)里面的ip進(jìn)行提前否掉，避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用vpn點(diǎn)擊。以上分享的大家線下都可以實(shí)踐一下。

?最后我們必須面對(duì)這個(gè)事實(shí)：低端競(jìng)價(jià)人員和高端競(jìng)價(jià)人員之間的轉(zhuǎn)變：

低端競(jìng)價(jià)人員(一般由招聘網(wǎng)站投放簡(jiǎn)歷過(guò)來(lái)，當(dāng)然也包含一小部分高端競(jìng)價(jià)人員)

高端競(jìng)價(jià)人員(一些公司挖掘，推薦，重金聘請(qǐng)過(guò)來(lái)的)

也就是說(shuō)高端競(jìng)價(jià)人員是由低端競(jìng)價(jià)慢慢轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)的，這個(gè)過(guò)程中包含了我們很多東西，工作熱情，態(tài)度，專注，負(fù)責(zé)，如果沒(méi)有包含這些;我們是很難從低端競(jìng)價(jià)人員轉(zhuǎn)變成高端競(jìng)價(jià)人員。

文/胡文強(qiáng)；來(lái)源/站長(zhǎng)那點(diǎn)事


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