說說我們做過的競價那些事...

?首先我們把競價最終的性質歸類一下：

做過一段時間的競價人員最后都會把競價的核心歸為關鍵詞排名，拼排名，拼創(chuàng)意，每天這樣循環(huán)的一種工作模式。

要想把這兩個流程給做好，并非是一件簡單的事情，關鍵詞價格需要不斷調整，創(chuàng)意方面需要不斷創(chuàng)新，這些都是一個不斷優(yōu)化的過程。

?做競價我們每天都會習慣性去做這些事：

通常我們去搜索一些關鍵詞的排名，看到自家展現(xiàn)出來的創(chuàng)意的時候，我們會站在網(wǎng)民的角度去思考是否比同行的創(chuàng)意寫得更有特色，更加吸引，更加有賣點，這樣才能讓自己覺得這方面做得很好，或者領導和同行一看推廣創(chuàng)意覺得很有新穎，很有實力，讓別人一看就知道是一位競價大神在操作。

?做競價如何做到高境界？

做競價我們要學會了解市場，市場競爭度?怎么做了解，了解之后怎么進一步進行投放，這些都是問題難點!也是提高做競價的高水平。

市場了解?這個對一般的競價人員有些困惑，該怎么去了解，同時我們要獲得競爭對手哪些信息來源，了解之后該實施哪些計劃流程，這里我們把思路劃分出來。

市場了解一(人群定位及方向確定)
該項目在市場針對哪些人群?我們產品的賣點是什么?消費者為什么要來買你的產品?你將以什么樣的方式將產品推銷給消費者);
我們換個方式來說;(該病種針對了哪些人群?我們醫(yī)院的治療方法是什么?患者為什么來我們醫(yī)院治療?我們要以什么樣的方法將患者弄到我們醫(yī)院來治療?)這些都是問題難點;值得我們一一去深入了解。

市場了解二(行業(yè)趨勢及競爭對手了解)
我們以眼科科室來說;省內是我們重點投放推廣;省內有多少家競爭對手，三甲醫(yī)院有多少家?(三甲醫(yī)院一般不做推廣的，它們靠的是口碑，患者有多少會去這樣的醫(yī)院);民營醫(yī)院有多少家?推廣力度有多大(看排名做了解);以及他們的網(wǎng)站結構，療法，案例，和自家的做對比，我們有哪些是沒有做到的，有哪些是不足的，這些做了解之后，接下來該以什么樣的方向去調整，以及我們將以什么樣的手段跟競爭對手進行競爭;這些都是問題難點，更值得我們去深度了解。

?做競價要學會對外關注：

我們把現(xiàn)階段搜索推廣在搜索引擎中最完美的展現(xiàn)樣式組合一下;

pc端展現(xiàn)樣式組合，圖文樣式+櫥窗樣式：

wap端展現(xiàn)樣式組合，圖文樣式+問醫(yī)生樣式：
第一種樣式組合(主要針對pc端)以超大的展現(xiàn)位置和圖片樣式占據(jù)網(wǎng)民在pc端搜索引擎搜索流量的一半來源。

第二種樣式組合(主要針對wap端)移動端搜索推廣的主要流量是頂部四個展現(xiàn)位占據(jù)，其中第一個圖文展現(xiàn)樣式和第四個問醫(yī)生展現(xiàn)樣式如果能占據(jù)展現(xiàn)位，可占據(jù)移動端一半以上流量來源。

注：以上推廣樣式主要根據(jù)百度搜索引擎最新展現(xiàn)規(guī)則整理出的;樣式組合是推廣經驗總結出的。(線下我們可以去賬戶后臺了解設置及投放)。

因此對外關注是每個競價人員必須擁有的技能，時時了解外界所發(fā)生的一切情況，根據(jù)我們想要的需求對賬戶第一時間作出更換調整投放。

?做競價要學會數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析和對比觀察：

除去日常數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析外，我們要把數(shù)據(jù)進行深沉度對比分析，匯總的數(shù)據(jù)我們就不說，細的數(shù)據(jù)來說說，一周關鍵詞數(shù)據(jù)對比分析，一周關鍵詞鏈接數(shù)據(jù)對比分析，這個很重要，也很關鍵;

推廣鏈接每周對比轉化數(shù)據(jù)：
關鍵詞每周對比轉化數(shù)據(jù)：

推廣鏈接每周對比轉化數(shù)據(jù)及關鍵詞每周對比轉化數(shù)據(jù)，對的;這兩份數(shù)據(jù)是我們做競價貫通所有的數(shù)據(jù)中最重要最有意義的數(shù)據(jù);不僅可以觀察到高消費低轉化的關鍵詞;同時也可以觀察高流量低轉化的網(wǎng)站文章頁面，最關鍵的是可以每周對比分析，形成一個趨勢對比(這是所有競價人員共同的心聲)。

提示：這兩份數(shù)據(jù)需要下載賬戶推廣的所有關鍵詞鏈接數(shù)據(jù)和日常統(tǒng)計的商務通鏈接轉化數(shù)據(jù)結合起來才可以完成。

?做競價玩的是手段和策略：

競價中最殘忍的一種手段就是惡意點擊，惡點同行的推廣至其下線，(這種是無道德的，一般我們不推崇去做)，但是我們經常遇到有些家的推廣做得太強悍，一些有意向的關鍵詞都被他們出高價搶第一，那么避免不了被同行惡意點擊些，(既然出那么高價，也就要付出代價，也不在乎被同行多點幾下)，那么像這種情況該采取什么措施能避免些呢?這個問題很關鍵!

以眼科的科室來說;類似一些眼球病變，眼球萎縮的病種很重要，我們要在湖南省把一些主要關鍵詞排名上去，我們就要了解該省份所有市級中有多少家醫(yī)院再做推廣以及這些競價人員分布在哪些市級?我們是否把該省份分市級推廣?哪些市級每天存在高消費無轉化的;考慮新建一個計劃控制消費推廣，或者在時間段方面控制投放，還有一種方法就是提前將一些vpn(更換ip的軟件)里面的ip進行提前否掉，避免競爭對手利用vpn點擊。以上分享的大家線下都可以實踐一下。

?最后我們必須面對這個事實：低端競價人員和高端競價人員之間的轉變：

低端競價人員(一般由招聘網(wǎng)站投放簡歷過來，當然也包含一小部分高端競價人員)

高端競價人員(一些公司挖掘，推薦，重金聘請過來的)

也就是說高端競價人員是由低端競價慢慢轉變過來的，這個過程中包含了我們很多東西，工作熱情，態(tài)度，專注，負責，如果沒有包含這些;我們是很難從低端競價人員轉變成高端競價人員。

文/胡文強；來源/站長那點事


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