有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，平均每天我們都會看到362個在線廣告。當你看到這些花花綠綠的廣告時，有沒有心動手癢去購買呢？
在線廣告已經(jīng)有20多年的歷史了，早已不是什么新鮮事物了。但是在過去20年，在線廣告的內(nèi)容、板式都發(fā)生了戲劇性的大演變，因為她們必須變！資料顯示，最早的1994年的在線橫幅廣告，點擊率是在44%，然后在線廣告，包括那些視頻等媒體廣告，點擊率就呈直線下降的趨勢，在2012年開始穩(wěn)定在0.1%左右。
從這里我們可以看出來，提升廣告質(zhì)量勢在必行。一個好的廣告必須理解用戶心理，知道如何在正確的時間以正確的方式傳遞給正確的人。商家希望廣告能引導消費者進行購買，但是這個過程往往不是以點擊的形式實現(xiàn)的。而圖片廣告現(xiàn)在更加抓人眼球，更容易催生購買行為。
那么在線廣告和購買行為之間到底存在哪些不可言說的奇妙關(guān)系呢？從大量采樣的調(diào)查研究中，我們可以得到以下幾個結(jié)論，希望能讓商家們和相關(guān)從業(yè)人員有所了解認識。
1.用戶需求很重要！離購買決定更近的廣告更能影響人
在搜索某種商品的網(wǎng)民比什么都沒找的網(wǎng)民更容易受廣告的牽動，超出整整39%。什么叫離購買決定更近呢？舉個例子。比如某電腦廣告，列出性能數(shù)據(jù)，更能引起技術(shù)宅或者裝備控們的購買欲；列出折扣，更能促進目標客戶快速下單；
2.相關(guān)性很重要！廣告上的語言一定要簡潔有力 不能空洞無物！
40%的人看到自己感興趣的廣告圖片會點擊、聯(lián)系店家或者在線搜索更多信息。因為這個廣告和他的需求有關(guān)，或者和他那會兒正在做的事情有關(guān)。
通過用戶數(shù)據(jù)管理平臺之類的工具來鎖定潛在的目標客戶，通過（用戶群擴展）模型算法找到與目標群體相似度較高的對象，同時對目標群體和候選目標群體進行篩選，將觸角盡可能延伸到網(wǎng)絡(luò)上的各個節(jié)點。
某慈善機構(gòu)通過使用用戶群擴展模型，不斷的吸引新的潛在客戶來到他們的網(wǎng)站，在一季度結(jié)束后，比上季度整整多出6倍善款。
3.點擊并不是看到廣告后的唯一反應(yīng)！
53%的人看到自己感興趣的廣告后更愿意在線搜索廣告中提及的產(chǎn)品，來獲得更多的產(chǎn)品信息。
74%的人會立刻點擊廣告，但是在隨后的一小時之內(nèi)，52%的人會轉(zhuǎn)向在線搜索產(chǎn)品信息。
請注意，越是擁有技術(shù)背景或者受教育水平比較高的用戶，越傾向于檢索產(chǎn)品信息而不是直接點擊。
4.點擊并不是指向購買的唯一行為！
33%的人在看到廣告的當下就直接產(chǎn)生購買行為，這其中，61%的人點擊而44%的人檢索（這次的實驗，假設(shè)點擊和檢索這兩種行為都是允許）。
5.年齡段不重要！當廣告能在購買周期中影響用戶的時候，目標用戶的年齡段也會受影響！
大體上說，18到25歲的人更容易被在線廣告所影響。在購買周期的起始環(huán)節(jié)，18到34歲的人比35歲以上的人更容易受廣告影響。而在購買周期的末端環(huán)節(jié)， 26到54歲的人比18到25歲的人更容易下決定購買，超出12個百分點。
所以，如果你的目標客戶年齡較大，那么持續(xù)性的將廣告推送給他們相當必要，這能抓住他們的眼球引起他們的注意，最好是線下和線上廣告同時推送。
6.性別很重要！你遠遠想不到圖片廣告對女人的影響力！
近幾年，越來越多的女人傾向于在線購買，而越來越多的男人傾向于線下消費。以下是幾個不爭的事實：
l 女人比男人更喜歡直接上購物網(wǎng)站而不是直接點擊圖片廣告，超出整整76個百分點。
l 女人比男人更喜歡在線檢索產(chǎn)品和相關(guān)廠家及售后服務(wù)的更多信息，這個數(shù)值也不低，是47%。
l 男人比女人更愛逛實體店，進行購買，這一項男人超出女人43%。
l 男人比女人更愛直接聯(lián)系商家，這一項，男人超出女人33%。
所以，盡可能多了解你的目標用戶，他們的年齡、平均收入、性別、平時喜歡上的網(wǎng)站、興趣愛好等等。你越了解他們，你越知道如何在合適的時間給他們推送他們很有可能會回應(yīng)的廣告。
7.收入很重要！不要低估收入的影響！
對于廣告中自己完全沒有想過或者聽過的產(chǎn)品，年收入在10萬以上的網(wǎng)民更容易被影響而進行購買，比年收入5萬以下的網(wǎng)民多出35%。
當決定下單購買時，年收入2萬以下的網(wǎng)民更容易受廣告中促銷等因素影響，比年收入10萬以上的網(wǎng)民多出12.5%。
低收入者包括學生、兼職人員、工人等等，在決定購買某件產(chǎn)品時更容易受廣告的影響，所以，我們應(yīng)當在廣告中突出折扣或者促銷或者優(yōu)惠等信息。面對客戶時，你應(yīng)該考慮他們所在的購買周期，考量他們的收入水平，從而進行有區(qū)分性的廣告推送。
8.折扣為王？No! 當產(chǎn)品不相關(guān)時，折扣再低也不會讓人心動！
大容量的樣本顯示，廣告中的折扣或者促銷并沒有對用戶產(chǎn)生更多的影響，如果這個產(chǎn)品并不是用戶感興趣的，那么再大的折扣，也不能促進用戶產(chǎn)生購買行動。從下面這個圖表，可以看出用戶點擊廣告的原因。
所以，請戰(zhàn)略性的使用促銷和打折。只有當數(shù)據(jù)顯示有購買欲望和使用需求的時候，你才能推出折扣的策略，可以是直接的折扣也可以是優(yōu)惠券等等。
總結(jié)
總的來說，廣告必須給用戶提供價值！這是最關(guān)鍵的。價值包括引起用戶的注意、讓用戶記住、挖掘用戶的潛在需求等等。給用戶推送一個個性化的廣告遠比一個全局通用的廣告有效得多。試著去分析用戶的潛在需求，再去審閱廣告?zhèn)鬟f和呈現(xiàn)的信息，讓廣告去吸引更多的潛在用戶，而不是緊盯著點擊率，這才是廣告致勝的關(guān)鍵。
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