近期,一篇名為《天貓開店經(jīng)營成本詳解》的文章,向讀者展現(xiàn)了這樣一個(gè)信息:以“天貓”開店經(jīng)營為例,20元出廠價(jià)的產(chǎn)品,以3倍的價(jià)60元賣出去,最終的結(jié)果也只能是虧本。同樣,對(duì)比其他的電商平臺(tái),如京東、易迅、一號(hào)店等,此類平臺(tái)的經(jīng)營卻可以盈利。歸結(jié)這兩類平臺(tái)的區(qū)別,主要在于商業(yè)模式的不同,天貓采用“平臺(tái)”+“收費(fèi)站”模式,而其他電商平臺(tái)為“平臺(tái)”+“一次性付費(fèi)”模式。試想,如今天貓?zhí)詫毜母?jìng)爭(zhēng)壓力如此大,作為新晉的原創(chuàng)品牌將如何獲取知名度,打造屬于自己的一番天地呢?是一味大資金投入做硬廣,還是通過其他免費(fèi)渠道打通脈絡(luò)?
自媒體一詞,自微信上線以來才真正被大多數(shù)人所熟悉。也正因?yàn)樽悦襟w的興起,讓某公司的搜索負(fù)責(zé)人毅然放棄了高管職位,走向了自媒體創(chuàng)業(yè)的道路。自媒體的平臺(tái)多種多樣,有微博、空間、微信等,其中以微信為當(dāng)前的自媒體主流。其中微信自媒體從公眾賬號(hào)走向了個(gè)人賬號(hào);營銷方式也從軟文走向了朋友圈點(diǎn)贊,這一切的變化都源自于無線技術(shù)的發(fā)展。相比公眾賬號(hào)來說,私人微信號(hào)更利于自媒體人與粉絲的交流互動(dòng),并及時(shí)處理相關(guān)事宜,提升客戶體驗(yàn)。
作為新晉原創(chuàng)品牌,它將如何通過自媒體,為自己帶來流量,帶來轉(zhuǎn)化率呢?從一月份開始,相信已經(jīng)有不少微信用戶總能在朋友圈中看到“點(diǎn)贊送禮”的互動(dòng)活動(dòng),包括目前人氣較旺的自媒體人@電商獵頭_和尚,@勤勞農(nóng)哥等,他們的朋友圈互動(dòng)都較為活躍。其次,在點(diǎn)贊互動(dòng)的同時(shí),自媒體人還有其他的互動(dòng)方式,如發(fā)布招聘求職信息、幫你上頭條、電商人經(jīng)驗(yàn)互換等。
小編解析:
一直在使用微信的小白們,可能會(huì)問“點(diǎn)贊活動(dòng)怎么能為品牌做宣傳呢?”。首先,您先要了解一個(gè)叫做“250定律”的經(jīng)濟(jì)理論,說的是每一位顧客身后,大體有250名親朋好友。作為自媒體人,他們的粉絲多則幾十萬,少則上千。在250定律下,他們的粉絲逐漸擴(kuò)散,慢慢形成一個(gè)生態(tài)鏈,最終實(shí)現(xiàn)品牌的宣傳。其次,要想很好的將品牌滲入用戶的心中,作為自媒體人必須要有很好的文案策劃,將活動(dòng)和品牌都很好的融入粉絲心中,讓其在互動(dòng)中,享受到品牌的價(jià)值。最后,微信朋友圈作為一個(gè)隱秘的空間,只有好友才能看見好友的評(píng)論,因此信息的公開更為重要,特別是針對(duì)有獎(jiǎng)送禮的活動(dòng)。前期的領(lǐng)獎(jiǎng)方式和后續(xù)的發(fā)獎(jiǎng)過程都得做到公開公正,讓參與者心服口服。
在小編的觀察下,發(fā)現(xiàn)部分自媒體人在點(diǎn)贊活動(dòng)中的安排都非常有序,但仍忘記了一些細(xì)節(jié)問題,如:獲獎(jiǎng)粉絲是否收到貨,已經(jīng)對(duì)收到的產(chǎn)品是否滿意等,因此作為一個(gè)物質(zhì)性的活動(dòng),最好能將相應(yīng)的獎(jiǎng)品秀列舉出來,一來增加自媒體人的誠信度,二來可以讓更多的粉絲享受到這次活動(dòng)的樂趣。而在贊助商眼里,他們更多的是希望看到自己的產(chǎn)品被用戶曝光,提升自身品牌影響力。在此,偷偷告訴那些得獎(jiǎng)的幸運(yùn)用戶,您們的禮品秀一定要寫的有聲有色哦,這樣下次點(diǎn)贊活動(dòng),您可能還有機(jī)會(huì)被自媒體人私下選中哦!
本文地址:http://quema.com.cn/artinfo/236.html