近期，一篇名為《天貓開店經(jīng)營(yíng)成本詳解》的文章，向讀者展現(xiàn)了這樣一個(gè)信息：以“天貓”開店經(jīng)營(yíng)為例，20元出廠價(jià)的產(chǎn)品，以3倍的價(jià)60元賣出去，最終的結(jié)果也只能是虧本。同樣，對(duì)比其他的電商平臺(tái)，如京東、易迅、一號(hào)店等，此類平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)卻可以盈利。歸結(jié)這兩類平臺(tái)的區(qū)別，主要在于商業(yè)模式的不同，天貓采用“平臺(tái)”+“收費(fèi)站”模式，而其他電商平臺(tái)為“平臺(tái)”+“一次性付費(fèi)”模式。試想，如今天貓?zhí)詫毜母?jìng)爭(zhēng)壓力如此大，作為新晉的原創(chuàng)品牌將如何獲取知名度，打造屬于自己的一番天地呢？是一味大資金投入做硬廣，還是通過其他免費(fèi)渠道打通脈絡(luò)？
自媒體一詞，自微信上線以來才真正被大多數(shù)人所熟悉。也正因?yàn)樽悦襟w的興起，讓某公司的搜索負(fù)責(zé)人毅然放棄了高管職位，走向了自媒體創(chuàng)業(yè)的道路。自媒體的平臺(tái)多種多樣，有微博、空間、微信等，其中以微信為當(dāng)前的自媒體主流。其中微信自媒體從公眾賬號(hào)走向了個(gè)人賬號(hào)；營(yíng)銷方式也從軟文走向了朋友圈點(diǎn)贊，這一切的變化都源自于無線技術(shù)的發(fā)展。相比公眾賬號(hào)來說，私人微信號(hào)更利于自媒體人與粉絲的交流互動(dòng)，并及時(shí)處理相關(guān)事宜，提升客戶體驗(yàn)。
作為新晉原創(chuàng)品牌，它將如何通過自媒體，為自己帶來流量，帶來轉(zhuǎn)化率呢？從一月份開始，相信已經(jīng)有不少微信用戶總能在朋友圈中看到“點(diǎn)贊送禮”的互動(dòng)活動(dòng)，包括目前人氣較旺的自媒體人@電商獵頭_和尚，@勤勞農(nóng)哥等，他們的朋友圈互動(dòng)都較為活躍。其次，在點(diǎn)贊互動(dòng)的同時(shí)，自媒體人還有其他的互動(dòng)方式，如發(fā)布招聘求職信息、幫你上頭條、電商人經(jīng)驗(yàn)互換等。
小編解析：
一直在使用微信的小白們，可能會(huì)問“點(diǎn)贊活動(dòng)怎么能為品牌做宣傳呢？”。首先，您先要了解一個(gè)叫做“250定律”的經(jīng)濟(jì)理論，說的是每一位顧客身后，大體有250名親朋好友。作為自媒體人，他們的粉絲多則幾十萬，少則上千。在250定律下，他們的粉絲逐漸擴(kuò)散，慢慢形成一個(gè)生態(tài)鏈，最終實(shí)現(xiàn)品牌的宣傳。其次，要想很好的將品牌滲入用戶的心中，作為自媒體人必須要有很好的文案策劃，將活動(dòng)和品牌都很好的融入粉絲心中，讓其在互動(dòng)中，享受到品牌的價(jià)值。最后，微信朋友圈作為一個(gè)隱秘的空間，只有好友才能看見好友的評(píng)論，因此信息的公開更為重要，特別是針對(duì)有獎(jiǎng)送禮的活動(dòng)。前期的領(lǐng)獎(jiǎng)方式和后續(xù)的發(fā)獎(jiǎng)過程都得做到公開公正，讓參與者心服口服。
在小編的觀察下，發(fā)現(xiàn)部分自媒體人在點(diǎn)贊活動(dòng)中的安排都非常有序，但仍忘記了一些細(xì)節(jié)問題，如：獲獎(jiǎng)粉絲是否收到貨，已經(jīng)對(duì)收到的產(chǎn)品是否滿意等，因此作為一個(gè)物質(zhì)性的活動(dòng)，最好能將相應(yīng)的獎(jiǎng)品秀列舉出來，一來增加自媒體人的誠(chéng)信度，二來可以讓更多的粉絲享受到這次活動(dòng)的樂趣。而在贊助商眼里，他們更多的是希望看到自己的產(chǎn)品被用戶曝光，提升自身品牌影響力。在此，偷偷告訴那些得獎(jiǎng)的幸運(yùn)用戶，您們的禮品秀一定要寫的有聲有色哦，這樣下次點(diǎn)贊活動(dòng)，您可能還有機(jī)會(huì)被自媒體人私下選中哦！
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