俺來(lái)也成立于2014年4月，隸屬于上海笑得商貿(mào)有限公司，創(chuàng)始人兼CEO為孫紹瑞。俺來(lái)也其實(shí)是孫紹瑞在校園市場(chǎng)上第二個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，早在2005年，孫邵瑞建立的梵謀文化傳媒有限公司，現(xiàn)今已覆蓋超過(guò)20座城市的610所高校。梵謀的運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷無(wú)疑有益于俺來(lái)也的快速發(fā)展。截至目前俺來(lái)也所獲融資情況為：2015年3月獲得崇德投資2630萬(wàn)元Pre-A輪融資，2015年7月獲得景林投資、崇德投資、分享投資共計(jì)1.1億元A輪融資。
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，孫紹瑞稱俺來(lái)也將致力于打造“校園輕生活掌門”概念，以“俺來(lái)也+優(yōu)質(zhì)的生活態(tài)度或生活方式”模式，聚合俺來(lái)也、商戶、校園用戶三方面服務(wù)平臺(tái)，并連接優(yōu)質(zhì)社會(huì)資源。未來(lái)，俺來(lái)也將衍生出更多形式。
據(jù)了解，目前俺來(lái)也業(yè)務(wù)板塊主要包括俺來(lái)買、俺來(lái)賣、俺來(lái)玩、俺有金、俺有才。其中，俺來(lái)買推出西游早餐、月光寶盒晚餐業(yè)務(wù)，并根據(jù)學(xué)校特色設(shè)置出售商品品類；俺來(lái)賣主打項(xiàng)目為攻“新”計(jì)、“二貨”當(dāng)家、盜time空間以及Mr.暖，為大學(xué)生提供一個(gè)在線交易平臺(tái)；俺來(lái)玩主要是游戲O2O及游戲分發(fā)；俺有金依托俺來(lái)也與麥子金服簽約3年累計(jì)100億元的授信額度，可以為學(xué)生提供助學(xué)貸、創(chuàng)業(yè)貸、消費(fèi)貸以及理財(cái)服務(wù)；俺有才給予大學(xué)生兼職、實(shí)習(xí)、就業(yè)和相關(guān)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，企業(yè)和學(xué)生可以在平臺(tái)上雙向評(píng)價(jià)，并基于LBS就近快速匹配。目前，俺有才已服務(wù)22座城市、300個(gè)校區(qū)、擁有120萬(wàn)注冊(cè)用戶并聯(lián)合《職來(lái)職往》等走進(jìn)校園。據(jù)稱，俺來(lái)也+已連接極裝、上海汽車集團(tuán)、黃太吉、娛貓等眾多資源走進(jìn)高校，推出諸多衍生品。后期，俺來(lái)也將推出俺來(lái)也+演出票務(wù)、俺來(lái)也+旅游度假、俺來(lái)也+生活時(shí)尚、俺來(lái)也+交通出行等。
商品品類多，無(wú)疑會(huì)給物流配送帶來(lái)壓力。在物流方面，俺來(lái)也通過(guò)在校園學(xué)生生活密集區(qū)建立分倉(cāng)，讓29萬(wàn)兼職學(xué)生直接提貨，通過(guò)搶單的模式進(jìn)行配送。有意思的是，配送兼職學(xué)生被俺來(lái)也稱為筋斗云，學(xué)校每個(gè)經(jīng)營(yíng)者被稱為土地公，而每個(gè)土地公配備的儲(chǔ)物容器被稱為月光寶盒。據(jù)稱，土地公和月光寶盒是俺來(lái)也對(duì)校園最后300米的物流把控。俺來(lái)也方面宣稱可以實(shí)現(xiàn)29分鐘免費(fèi)配送，而筋斗云每單可以獲得1.6元的收益，2015年全國(guó)共有21000個(gè)土地公，覆蓋40座城市，790個(gè)校區(qū)，10000棟宿舍。物盡其用，俺來(lái)也基于月光寶盒覆蓋率開放其兩面廣告業(yè)務(wù)，在2015年實(shí)現(xiàn)80000人次曝光展示。
現(xiàn)今校園O2O玩家，除俺來(lái)也外還有59store、8天在線、宅米、探鹿等，他們都在積極擴(kuò)充業(yè)務(wù)品類，提高物流速度。歸根到底，把握住學(xué)生真切想要的服務(wù)才是立足校園O2O之本。從單品類走向平臺(tái)，打造成生活服務(wù)平臺(tái)似乎成為校園玩家的共識(shí)，具體做法包括對(duì)內(nèi)創(chuàng)新、對(duì)外投資合作，連接校園內(nèi)外資源，將服務(wù)場(chǎng)景隨著學(xué)生走出學(xué)校向外延伸。
據(jù)此前億歐網(wǎng)對(duì)校園O2O融資情況匯總，可以看出校園市場(chǎng)潛力很大，而基于大學(xué)生群體的特殊性，新業(yè)務(wù)的推廣和被接受能力比較高。但也由于校園內(nèi)新事物衍生快、傳播快，因此走到學(xué)生當(dāng)中去，形成雙向參與活動(dòng)才能跟上潮流、了解學(xué)生需求，并以最直接的方式滿足需求。近期校園O2O市場(chǎng)活躍度將不止于此，校園O2O玩家將有大動(dòng)作出現(xiàn)。
本文作者張俊寶，億歐網(wǎng)專欄作者；微信：moseqingqian（添加時(shí)請(qǐng)注明“姓名-公司-職務(wù)”方便備注）；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和“來(lái)源：億歐網(wǎng)”；文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表億歐網(wǎng)對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。
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