俺來也成立于2014年4月，隸屬于上海笑得商貿(mào)有限公司，創(chuàng)始人兼CEO為孫紹瑞。俺來也其實是孫紹瑞在校園市場上第二個創(chuàng)業(yè)項目，早在2005年，孫邵瑞建立的梵謀文化傳媒有限公司，現(xiàn)今已覆蓋超過20座城市的610所高校。梵謀的運營經(jīng)歷無疑有益于俺來也的快速發(fā)展。截至目前俺來也所獲融資情況為：2015年3月獲得崇德投資2630萬元Pre-A輪融資，2015年7月獲得景林投資、崇德投資、分享投資共計1.1億元A輪融資。
在活動現(xiàn)場，孫紹瑞稱俺來也將致力于打造“校園輕生活掌門”概念，以“俺來也+優(yōu)質(zhì)的生活態(tài)度或生活方式”模式，聚合俺來也、商戶、校園用戶三方面服務平臺，并連接優(yōu)質(zhì)社會資源。未來，俺來也將衍生出更多形式。
據(jù)了解，目前俺來也業(yè)務板塊主要包括俺來買、俺來賣、俺來玩、俺有金、俺有才。其中，俺來買推出西游早餐、月光寶盒晚餐業(yè)務，并根據(jù)學校特色設置出售商品品類；俺來賣主打項目為攻“新”計、“二貨”當家、盜time空間以及Mr.暖，為大學生提供一個在線交易平臺；俺來玩主要是游戲O2O及游戲分發(fā)；俺有金依托俺來也與麥子金服簽約3年累計100億元的授信額度，可以為學生提供助學貸、創(chuàng)業(yè)貸、消費貸以及理財服務；俺有才給予大學生兼職、實習、就業(yè)和相關培訓的機會，企業(yè)和學生可以在平臺上雙向評價，并基于LBS就近快速匹配。目前，俺有才已服務22座城市、300個校區(qū)、擁有120萬注冊用戶并聯(lián)合《職來職往》等走進校園。據(jù)稱，俺來也+已連接極裝、上海汽車集團、黃太吉、娛貓等眾多資源走進高校，推出諸多衍生品。后期，俺來也將推出俺來也+演出票務、俺來也+旅游度假、俺來也+生活時尚、俺來也+交通出行等。
商品品類多，無疑會給物流配送帶來壓力。在物流方面，俺來也通過在校園學生生活密集區(qū)建立分倉，讓29萬兼職學生直接提貨，通過搶單的模式進行配送。有意思的是，配送兼職學生被俺來也稱為筋斗云，學校每個經(jīng)營者被稱為土地公，而每個土地公配備的儲物容器被稱為月光寶盒。據(jù)稱，土地公和月光寶盒是俺來也對校園最后300米的物流把控。俺來也方面宣稱可以實現(xiàn)29分鐘免費配送，而筋斗云每單可以獲得1.6元的收益，2015年全國共有21000個土地公，覆蓋40座城市，790個校區(qū)，10000棟宿舍。物盡其用，俺來也基于月光寶盒覆蓋率開放其兩面廣告業(yè)務，在2015年實現(xiàn)80000人次曝光展示。
現(xiàn)今校園O2O玩家，除俺來也外還有59store、8天在線、宅米、探鹿等，他們都在積極擴充業(yè)務品類，提高物流速度。歸根到底，把握住學生真切想要的服務才是立足校園O2O之本。從單品類走向平臺，打造成生活服務平臺似乎成為校園玩家的共識，具體做法包括對內(nèi)創(chuàng)新、對外投資合作，連接校園內(nèi)外資源，將服務場景隨著學生走出學校向外延伸。
據(jù)此前億歐網(wǎng)對校園O2O融資情況匯總，可以看出校園市場潛力很大，而基于大學生群體的特殊性，新業(yè)務的推廣和被接受能力比較高。但也由于校園內(nèi)新事物衍生快、傳播快，因此走到學生當中去，形成雙向參與活動才能跟上潮流、了解學生需求，并以最直接的方式滿足需求。近期校園O2O市場活躍度將不止于此，校園O2O玩家將有大動作出現(xiàn)。
本文作者張俊寶，億歐網(wǎng)專欄作者；微信：moseqingqian（添加時請注明“姓名-公司-職務”方便備注）；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和“來源：億歐網(wǎng)”；文章內(nèi)容系作者個人觀點，不代表億歐網(wǎng)對觀點贊同或支持。
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