手機(jī)移動端營銷：如何做好APP推廣！

智能手機(jī)高度普及的今天，營銷推廣也從pc端轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了手機(jī)移動端。

在現(xiàn)今的移動端時代，有人講APP是統(tǒng)治者，這是什么意思呢？也就是說，他們獨(dú)占了我們使用移動設(shè)備的全部時間，移動設(shè)備流量在2014年讓電腦流量黯然失色。

電腦流量很奇怪，它從1990年到2010年一直持續(xù)持續(xù)增長，但是在2015年，它和2010年基本沒有變化。人們可能會問，那我們和五年前相比，花在電腦上的時間是多了還是少了呢？

當(dāng)然，你們會覺得，應(yīng)該是少了。但是實(shí)際上，我們比五年前略微多了一點(diǎn)點(diǎn)。

只是因?yàn)槭謾C(jī)已經(jīng)瘋了，它侵蝕了我們所有的業(yè)余時間，我們不再和親友會面、聚餐，我們只是在玩手機(jī)。

所以，手機(jī)端的營銷價值85%到90%取決于花在手機(jī)上的時間。很多人下載一個app并不是從另一個app或者從一個網(wǎng)站上，而是直接從發(fā)布者那下載。且很多時候，你只愿意停留在一個app上，而不會去點(diǎn)擊其他的網(wǎng)頁或者另一個app。

根據(jù)大數(shù)據(jù)，排名前5的app的使用量占所有app的使用量的80%到90%，所以，如果你的app并不在排名前25到50之間，那你真的很難獲得有效流量。

長尾理論在這里也能說明問題，因?yàn)槿藗儾粫L問或者使用成百上千個app，他們只使用幾個而已。

事實(shí)上，手機(jī)使用者平均app的使用量大概是一個月24個app，平均訪問10到30次。app重度使用者中7%的人，他們下載很多app也使用很多app， 50%的app下載行為由他們完成。

這也就說明，app使用者中只有很小一部分人是瘋狂的，他們下載每一個能夠下載的應(yīng)用，他們對待app的態(tài)度就像網(wǎng)站一樣，他們有很長的“尾巴”。

剩下的93%，又很特別。他們發(fā)現(xiàn)新的app往往來自于三個源：手機(jī)網(wǎng)頁、口舌相傳、應(yīng)用商店的排行榜。

正因?yàn)橛羞@樣的區(qū)別，所以，假設(shè)你要投資在手機(jī)app上，你必須圍繞這些特征來部署自己的戰(zhàn)略。

那么，我們應(yīng)該注意些什么呢？

1. 對app能提供你不能提供的一些功能或者價值有個全面的了解。

比如app能做一些通知或者推送，這對網(wǎng)站來說，很難做到。一些能整合通訊錄或者呼叫或者其他手機(jī)基本功能的app，值得關(guān)注。你可以列出自己需要的一些功能，然后對照相關(guān)app或者手機(jī)網(wǎng)頁進(jìn)行比較，看看到底是app能實(shí)現(xiàn)還是網(wǎng)頁能實(shí)現(xiàn)。

2. 你得讓你自己、你的團(tuán)隊和你的用戶相信，你的app已經(jīng)排名在前列，類似前100名或者前200名，你只需要幾千人或者幾百人再下載安裝，就成功了。

這一點(diǎn)非常難，就像文章前面所說的，最熱門的app占據(jù)了全部的關(guān)注，也就把控了所有的的流量入口。

3. 你的app能否跳出滯留率低的怪圈？

app的滯留率非常非常低?；旧?，10個app中有9個，在90天后都不會被打開。如果你的app能留住用戶，讓用戶一直有興趣，讓他們一直一直能回到你的app，那就是了不起的壯舉了。

4. 你有一個超級優(yōu)秀的app開發(fā)團(tuán)隊嗎？哪怕是一兩個能做出超級炫酷的app產(chǎn)品的人？

如果你不是同類app中最好的，那么應(yīng)用商店不會把你放在排行榜上，也就意味著你很難很難被人發(fā)現(xiàn)。

最后，特別值得講的是，搜索引擎已經(jīng)逐步在搜索結(jié)果中，展現(xiàn)比較優(yōu)質(zhì)的APP，即便你不能把你的APP推上應(yīng)用商店的排行榜上，你也可以做一個app，只為了讓自己的內(nèi)容曝光給搜索引擎，讓她收錄而已。

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