為了方便大家理解，我把如何操作、優(yōu)化競(jìng)價(jià)賬戶(hù)分三部分同大家分享。
一、如何開(kāi)戶(hù)
二、開(kāi)戶(hù)后物料的準(zhǔn)備和上傳
三、上線后如何優(yōu)化競(jìng)價(jià)賬戶(hù)
如何開(kāi)戶(hù)
關(guān)于開(kāi)戶(hù)，沒(méi)有什么可講的，提交資料審核，交錢(qián)，只要資質(zhì)符合，就可以開(kāi)戶(hù)，可以跟當(dāng)?shù)卮砩炭头贤ㄒ幌?，她們最清楚。賬戶(hù)名一般命名為公司名稱(chēng)，或者公司品牌詞，比如我們是“好訂單網(wǎng)競(jìng)價(jià)推廣”
建議是：既能顯示公司信息，更能體現(xiàn)主題的相關(guān)性（跟你的業(yè)務(wù)或者推廣的方向相關(guān)）
開(kāi)戶(hù)后物料的準(zhǔn)備和上傳
開(kāi)戶(hù)后就要準(zhǔn)備物料，然后上傳上線了。這里解釋下，沒(méi)有操作過(guò)競(jìng)價(jià)賬戶(hù)的人看到這個(gè)詞可能有些莫名其妙，“物料”是什么東西，其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是你的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意。
物料具體包括：
1.推廣計(jì)劃
2.推廣單元（360競(jìng)價(jià)賬戶(hù)里叫做“推廣組”P(pán).S.換湯不換藥）
3.關(guān)鍵詞
4.創(chuàng)意
5.落地頁(yè)面的鏈接
一個(gè)推廣賬戶(hù)可以創(chuàng)建100個(gè)推廣計(jì)劃。推廣計(jì)劃就是對(duì)推廣關(guān)鍵詞的一個(gè)籠統(tǒng)分類(lèi)，比如好訂單網(wǎng)是一個(gè)紡織服裝類(lèi)交易平臺(tái)，在上面有找服裝加工廠的，有找服裝訂單的，有找服裝面料的等，我就把“買(mǎi)家找工廠”、“工廠找訂單”命名為我的推廣計(jì)劃名。
然后就是在每個(gè)推廣計(jì)劃名下命名推廣單元，每個(gè)推廣計(jì)劃下可以創(chuàng)建1000個(gè)推廣單元，每個(gè)推廣單元的作用是把關(guān)鍵詞分組進(jìn)行管理，比如，推廣單元“找內(nèi)衣加工廠”下面就有關(guān)鍵詞：“內(nèi)衣加工廠”、“杭州內(nèi)衣加工廠”、“加工內(nèi)衣”等這樣的關(guān)鍵詞（關(guān)鍵詞如何分類(lèi)可以訪問(wèn)我之前分享的文章），這里說(shuō)個(gè)細(xì)節(jié)，針對(duì)推廣單元可以整體出價(jià)，針對(duì)關(guān)鍵詞也可以出價(jià)，如果關(guān)鍵詞沒(méi)有出價(jià)，那么推廣單元的出價(jià)默認(rèn)就是關(guān)鍵詞的出價(jià)。
推廣單元命名好，就要豐富關(guān)鍵詞了，這里要說(shuō)明一下，添加關(guān)鍵詞并不像我們做seo那樣指定關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，我們只能從關(guān)鍵詞列表里選擇關(guān)鍵詞，添加到推廣單元里，添加關(guān)鍵詞的時(shí)候要考慮三個(gè)要素：
a)關(guān)鍵詞的相關(guān)性
b)關(guān)鍵詞的搜索量
c)關(guān)鍵詞上線最低價(jià)格
第一個(gè)因素必須符合，然后綜合搜索量和價(jià)格，值不值得投放。然后再做決定是否添加。
每個(gè)推廣單元里關(guān)鍵詞數(shù)量的建議是：控制在15個(gè)左右（這樣可以控制推廣單元和創(chuàng)意的匹配度）,如何理解關(guān)鍵詞
最后就是每個(gè)關(guān)鍵詞的鏈接了，落地頁(yè)面，也是訪客點(diǎn)擊你的廣告，打開(kāi)的頁(yè)面。很多人的鏈接一般都是網(wǎng)站主頁(yè)或者產(chǎn)品頁(yè)面。我的建議是：充分考慮用戶(hù)搜素搜索這個(gè)關(guān)鍵詞是想找怎樣的頁(yè)面，盡量讓用戶(hù)不用點(diǎn)擊鼠標(biāo)就可以看到他要找的頁(yè)面或者內(nèi)容。
上線后如何優(yōu)化競(jìng)價(jià)賬戶(hù)
上線后就看數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化了。主要看4個(gè)因數(shù)來(lái)優(yōu)化賬戶(hù)
1.展現(xiàn)量
展現(xiàn)量低了，看看是不是出價(jià)低了，沒(méi)有上線
2.點(diǎn)擊量
有展現(xiàn)量，沒(méi)有點(diǎn)擊量，看看創(chuàng)意跟關(guān)鍵詞相關(guān)性高不高，你所描寫(xiě)的創(chuàng)意是不是訪客搜索這個(gè)關(guān)鍵詞想看到的
3.點(diǎn)擊價(jià)格
如果點(diǎn)擊價(jià)格太高，就要看看，跟你競(jìng)爭(zhēng)的是不是大企業(yè)，比如阿里巴巴或者聚美優(yōu)品，跟他們競(jìng)爭(zhēng)就是燒錢(qián)，他們不管點(diǎn)擊價(jià)格，只要霸占第一位，那你不能跟他們競(jìng)爭(zhēng)啦，最好“讓讓他們，不要跟他們抬杠”，本來(lái)0.5元錢(qián)就可以排第二的，跟他抬杠，可能會(huì)抬杠到2塊，這應(yīng)該就是大神們說(shuō)的卡位吧
4.網(wǎng)頁(yè)轉(zhuǎn)化
意向客戶(hù)或者優(yōu)質(zhì)流量引來(lái)了，訪客在你的網(wǎng)站上是否采取了你期望的行為，是否產(chǎn)生了真實(shí)的轉(zhuǎn)化，這就是運(yùn)營(yíng)部門(mén)的責(zé)任了。
了解清楚了如何新開(kāi)賬戶(hù)、物料的整理和上傳（上線）、上線后根據(jù)反饋的數(shù)據(jù)和優(yōu)化規(guī)則優(yōu)化賬戶(hù)這三大內(nèi)容，加上認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度，咬文嚼字的任性。操作競(jìng)價(jià)賬戶(hù)推廣應(yīng)該不難吧，千萬(wàn)不要被那些老員工給忽悠到了，他們說(shuō)的那么神秘，跟你說(shuō)你不懂的多了，要沉下心來(lái)好好學(xué)習(xí)，說(shuō)白了就是不想馬上教你。
P.S．
1)最好用推廣客戶(hù)端編輯物料并上傳，用網(wǎng)頁(yè)編輯物料是直接訪問(wèn)遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)庫(kù)，有時(shí)反應(yīng)比較慢。
2)出價(jià)是指你能接受的最高點(diǎn)擊價(jià)格，實(shí)際產(chǎn)生的費(fèi)用是：
下一名的出價(jià)*下一名的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分/你的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，具體細(xì)節(jié)可以百度去
3)A/B測(cè)試就是在其他因數(shù)不變的情況下，變動(dòng)一個(gè)需要測(cè)試的因數(shù)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，看哪種效果好
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