互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的手段多種多樣，那么問題來(lái)了，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段到底哪家強(qiáng)?家喻戶曉的就是搜索營(yíng)銷為代表的SEO、SEM，還有社會(huì)化媒體(SNS)為代表的微博、微信等，還有就是DSP、RTB等付費(fèi)形式的推廣方式。還有一種營(yíng)銷秘密武器快被人遺忘了，這就是電子書營(yíng)銷。
之前一篇文章講到我通過(guò)電子書推廣了我的博客，從而后來(lái)把這個(gè)博客打造成了賺錢機(jī)器。這一篇就談?wù)劗?dāng)時(shí)我用了什么樣的推廣方式造成每本電子書有超過(guò)百萬(wàn)的下載量？
首先是這個(gè)電子書的起名，我起了《互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)月賺一萬(wàn)》這樣的標(biāo)題黨名字，我相信對(duì)于學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人，看到這個(gè)名字，都有好奇看看的想法。其后的11本電子書也都是類似的標(biāo)題黨！當(dāng)然，這個(gè)對(duì)于閱讀者們有點(diǎn)不厚道。
在2010年1月我做了第一套推廣方案，就是有獎(jiǎng)推廣：電子書里面寫到把這本電子書分享到5個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的qq群里面，就可以得到什么什么，都是我在網(wǎng)絡(luò)上整理的一些免費(fèi)的資料，這些資料只要稍微整理歸類包裝一下就可以很吸人眼球。我記得其中有一套《泡妞至尊寶典》——其實(shí)這個(gè)名字也是我起的，每一個(gè)名字都非常吸引人，都是那么的震撼人心。
所以很多qq群又看到了我的電子書大肆傳播。
名字又是這么標(biāo)題黨，內(nèi)容又是充滿火藥味，推廣方式又是這么流氓，所以看完的人無(wú)數(shù)開始罵……這小子就是一個(gè)騙子……這樣的爭(zhēng)議又造成了新的一輪傳播，沒有爭(zhēng)議就沒有價(jià)值，更沒有名氣。重要的不是罵你的人有多少，而是這些罵的人知道罵的是誰(shuí)。這樣你就會(huì)很容易被人記住，被更多人去傳播。
要知道，有多少人罵你，就有多少人會(huì)成為你的粉絲。觀點(diǎn)明確的人，在這個(gè)社會(huì)才會(huì)得到更多的支持，看現(xiàn)在的羅永浩就知道了。
第二波就是這些書里的名人，有的坐不住，開始發(fā)聲了，尤其是陸續(xù)幾個(gè)人發(fā)聲……結(jié)果又引發(fā)了幾派粉絲的聯(lián)合攻擊。
所以這也是我后來(lái)連續(xù)寫的原因，每一本都是對(duì)于上一本回應(yīng)的回?fù)?。結(jié)果造成了好多次的熱點(diǎn)引爆。這也是一種很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大神們常用的一招，例如雕爺牛腩剛開始也是因?yàn)槌醋鳠狳c(diǎn)才引爆了雕爺牛腩。
很遺憾，2010年后，這樣的做法我從來(lái)就沒有用過(guò)，當(dāng)時(shí)的確是初生牛犢不怕虎，這樣做得罪的人也在逐漸增多，后來(lái)顧忌的東西多，就不做了。而且后來(lái)我也對(duì)曾經(jīng)我數(shù)落過(guò)的人當(dāng)面道歉（主要是觀點(diǎn)攻擊，并未有人身攻擊），也都冰釋前嫌了。
本質(zhì)上我其實(shí)是一個(gè)內(nèi)斂的人，所以這樣的營(yíng)銷方式也并不是我的內(nèi)心寫照。因此在后面的營(yíng)銷中，我采取了另一招營(yíng)銷推廣秘訣。
除了有獎(jiǎng)推廣，和話題營(yíng)銷外，最有效的就是第三招了。
一個(gè)付費(fèi)用戶因?yàn)榭戳宋业奈恼拢吹轿业耐茝V方案，就說(shuō)愿意幫助我做一個(gè)系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)可以給每位推廣者分配一個(gè)鏈接，然后就知道這個(gè)人是誰(shuí)推廣的。這樣我可以對(duì)推廣者采取一定的獎(jiǎng)勵(lì)，從而激勵(lì)他們推廣。這個(gè)后面發(fā)現(xiàn)這樣做帶來(lái)的效果是非常不錯(cuò)，學(xué)員數(shù)量蹭蹭的上升。
從2010年2月開始，我開始用了這個(gè)簡(jiǎn)易的系統(tǒng)……讓每個(gè)人幫助我推廣免費(fèi)電子書，并且我做了一個(gè)分配機(jī)制，如果誰(shuí)推廣的用戶成為我的付費(fèi)用戶，那么他會(huì)得到一半的傭金。
結(jié)果效果更加強(qiáng)大，很多跟著我做推廣的人也出現(xiàn)了一些月入過(guò)萬(wàn)的人。
2014年火爆的微商，就是通過(guò)發(fā)動(dòng)海量的用戶推廣，而獲得銷售。其實(shí)2010年這個(gè)方案我就玩得很透了。這個(gè)方案很強(qiáng)大，但是也帶來(lái)了很多弊端，這也是為什么我后面的創(chuàng)業(yè)沒有使用這樣的方案的原因，也是我后來(lái)沒有大規(guī)模做微商的原因，這個(gè)后面會(huì)分享到。
自從用上這套系統(tǒng)后，每個(gè)月我的文章付費(fèi)用戶，開始指數(shù)級(jí)倍增。4個(gè)月，付費(fèi)人數(shù)超過(guò)1800人……而當(dāng)時(shí)我已經(jīng)漲價(jià)到150元，也就是三個(gè)月去除對(duì)外的傭金，也有10多萬(wàn)的利潤(rùn)。
再總結(jié)一下我的商業(yè)模式，寫有誘惑力的電子書，招募推廣者推廣我的電子書，電子書推廣我的博客，我的博客里面有免費(fèi)和付費(fèi)文章。100多元就可以看我的付費(fèi)文章。
付費(fèi)內(nèi)容就是講我如何通過(guò)SEO做營(yíng)銷的各種思路。100多元就像買幾本書一樣，誰(shuí)都掏得起，所以因?yàn)橥茝V者多，銷售非?；鸨?。
來(lái)源：嗨推論壇朱海濤專欄
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