互聯(lián)網(wǎng)營銷的手段多種多樣，那么問題來了，互聯(lián)網(wǎng)營銷手段到底哪家強?家喻戶曉的就是搜索營銷為代表的SEO、SEM，還有社會化媒體(SNS)為代表的微博、微信等，還有就是DSP、RTB等付費形式的推廣方式。還有一種營銷秘密武器快被人遺忘了，這就是電子書營銷。
之前一篇文章講到我通過電子書推廣了我的博客，從而后來把這個博客打造成了賺錢機器。這一篇就談?wù)劗敃r我用了什么樣的推廣方式造成每本電子書有超過百萬的下載量？
首先是這個電子書的起名，我起了《互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)月賺一萬》這樣的標題黨名字，我相信對于學習網(wǎng)絡(luò)營銷的人，看到這個名字，都有好奇看看的想法。其后的11本電子書也都是類似的標題黨！當然，這個對于閱讀者們有點不厚道。
在2010年1月我做了第一套推廣方案，就是有獎推廣：電子書里面寫到把這本電子書分享到5個網(wǎng)絡(luò)營銷的qq群里面，就可以得到什么什么，都是我在網(wǎng)絡(luò)上整理的一些免費的資料，這些資料只要稍微整理歸類包裝一下就可以很吸人眼球。我記得其中有一套《泡妞至尊寶典》——其實這個名字也是我起的，每一個名字都非常吸引人，都是那么的震撼人心。
所以很多qq群又看到了我的電子書大肆傳播。
名字又是這么標題黨，內(nèi)容又是充滿火藥味，推廣方式又是這么流氓，所以看完的人無數(shù)開始罵……這小子就是一個騙子……這樣的爭議又造成了新的一輪傳播，沒有爭議就沒有價值，更沒有名氣。重要的不是罵你的人有多少，而是這些罵的人知道罵的是誰。這樣你就會很容易被人記住，被更多人去傳播。
要知道，有多少人罵你，就有多少人會成為你的粉絲。觀點明確的人，在這個社會才會得到更多的支持，看現(xiàn)在的羅永浩就知道了。
第二波就是這些書里的名人，有的坐不住，開始發(fā)聲了，尤其是陸續(xù)幾個人發(fā)聲……結(jié)果又引發(fā)了幾派粉絲的聯(lián)合攻擊。
所以這也是我后來連續(xù)寫的原因，每一本都是對于上一本回應(yīng)的回擊。結(jié)果造成了好多次的熱點引爆。這也是一種很多網(wǎng)絡(luò)營銷大神們常用的一招，例如雕爺牛腩剛開始也是因為炒作熱點才引爆了雕爺牛腩。
很遺憾，2010年后，這樣的做法我從來就沒有用過，當時的確是初生牛犢不怕虎，這樣做得罪的人也在逐漸增多，后來顧忌的東西多，就不做了。而且后來我也對曾經(jīng)我數(shù)落過的人當面道歉（主要是觀點攻擊，并未有人身攻擊），也都冰釋前嫌了。
本質(zhì)上我其實是一個內(nèi)斂的人，所以這樣的營銷方式也并不是我的內(nèi)心寫照。因此在后面的營銷中，我采取了另一招營銷推廣秘訣。
除了有獎推廣，和話題營銷外，最有效的就是第三招了。
一個付費用戶因為看了我的文章，看到我的推廣方案，就說愿意幫助我做一個系統(tǒng)，這個系統(tǒng)可以給每位推廣者分配一個鏈接，然后就知道這個人是誰推廣的。這樣我可以對推廣者采取一定的獎勵，從而激勵他們推廣。這個后面發(fā)現(xiàn)這樣做帶來的效果是非常不錯，學員數(shù)量蹭蹭的上升。
從2010年2月開始，我開始用了這個簡易的系統(tǒng)……讓每個人幫助我推廣免費電子書，并且我做了一個分配機制，如果誰推廣的用戶成為我的付費用戶，那么他會得到一半的傭金。
結(jié)果效果更加強大，很多跟著我做推廣的人也出現(xiàn)了一些月入過萬的人。
2014年火爆的微商，就是通過發(fā)動海量的用戶推廣，而獲得銷售。其實2010年這個方案我就玩得很透了。這個方案很強大，但是也帶來了很多弊端，這也是為什么我后面的創(chuàng)業(yè)沒有使用這樣的方案的原因，也是我后來沒有大規(guī)模做微商的原因，這個后面會分享到。
自從用上這套系統(tǒng)后，每個月我的文章付費用戶，開始指數(shù)級倍增。4個月，付費人數(shù)超過1800人……而當時我已經(jīng)漲價到150元，也就是三個月去除對外的傭金，也有10多萬的利潤。
再總結(jié)一下我的商業(yè)模式，寫有誘惑力的電子書，招募推廣者推廣我的電子書，電子書推廣我的博客，我的博客里面有免費和付費文章。100多元就可以看我的付費文章。
付費內(nèi)容就是講我如何通過SEO做營銷的各種思路。100多元就像買幾本書一樣，誰都掏得起，所以因為推廣者多，銷售非常火爆。
來源：嗨推論壇朱海濤專欄
本文地址:http://quema.com.cn/artinfo/2529.html
