出走央視已3年，光頭王凱要講一個什么樣的創(chuàng)業(yè)故事？

近年來，媒體人已然成為了創(chuàng)業(yè)大軍中的一支主力，原央視財經(jīng)欄目的主持人王凱，也正是這其中的一枚。

“從此問心而生，隨性而活。決定不容易，但說出來就是春暖花開?！?013年3月14日，彼時34歲的王凱以這樣一條微博宣告了自己的離職，8年央視生涯就此劃上句號。當(dāng)月離職央視的，還有李詠、白燕升等，前者去了中傳當(dāng)教授，后者去了香港衛(wèi)視，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去都還是在“體制內(nèi)”，而決定“隨性而活”的王凱，轉(zhuǎn)變來得自然是要更果斷些。2014年4月21號，由其主導(dǎo)的公眾號“凱叔講故事”上線，目前已經(jīng)有了400萬用戶，每個月的點擊在微信公眾號里邊是4000萬以上，每天光是音頻的播放量是100萬以上，線上線下活動一年多時間大概做了100次，算得上是親子產(chǎn)業(yè)里的公眾號大戶了。

那么，這位曾擔(dān)任中央電視臺經(jīng)濟(jì)頻道《財富故事會》、中央電視臺財經(jīng)頻道《對手》、央視二套《讀報時間》等多個欄目的主持人，在變身創(chuàng)業(yè)者后，又在用這樣一個公眾號講了一個什么樣的故事呢？

從財經(jīng)故事到親子故事

王凱無疑是擅長說故事的。

《財富故事會》中，他把每一個創(chuàng)業(yè)者的故事講得一波三折、妙趣橫生，觀眾們看得欲罷不能，該節(jié)目一度成為了央視的黃金節(jié)目；而在年頭那一場虎嗅內(nèi)容分享會上，他更是將自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗講得生動翔實，實力圈粉不少。曾給《變形金剛》里的“擎天柱”配過音的他開口就是吸引力，可以說，在“講故事”這件事尚，王凱是硬件軟實力兼具。但是，講慣了企業(yè)家故事的他，怎么就轉(zhuǎn)向了親子產(chǎn)業(yè)，說起了兒童故事呢？

事實上，在離開央視之后，確定要加入到自媒體大軍中去的王凱，最開始是跟當(dāng)時尚在《羅輯思維》的申音，一塊弄了一檔叫《凱子曰》的脫口秀節(jié)目，據(jù)說第一期節(jié)目的點擊量就突破了50萬。不過，由于在這過程中，內(nèi)容與運營是分開的（王凱負(fù)責(zé)出內(nèi)容，運營團(tuán)隊是獨立新媒），問題逐漸顯現(xiàn)，終于去年5月份，也就是《凱子曰》上線一年多后雙方分手，《凱子曰》停播。

這件事讓王凱深刻地意識到，“我的商業(yè)模式?jīng)Q定了內(nèi)容即運營，運營即內(nèi)容，兩個東西根本掰不開?！标P(guān)于這一點，申音在其《“羅輯思維”的五個教訓(xùn)》當(dāng)中，也有類似的論調(diào)，他說，明星＋經(jīng)紀(jì)人的模式“它有很多的問題，其實是在彼此捆綁，希望用一種契約的方式，本質(zhì)上有一種不安全感的東西。明星和經(jīng)紀(jì)人互相拋棄的現(xiàn)象很常見——如果明星不夠努力，會被經(jīng)紀(jì)人拋棄；如果明星太努力，會把經(jīng)紀(jì)人拋棄?！边@話，放在《凱子曰》上，也適用。額，扯遠(yuǎn)了......

說回為何王凱就去講兒童故事了。其實除了“主持人”、“媒體人”，王凱還有一個更讓他自豪的身份——父親。他有兩個女兒，用王凱的話說，兩位女兒是屬于“吃故事”型的，一天三四個故事還不夠。有時出差，王凱便會將故事提前錄制好。一次偶然，他將以往錄制好的故事挑選后，放到了網(wǎng)上進(jìn)行分享，大受歡迎。這讓王凱看到了在給孩子“說故事”這事上的巨大需求，之后他便索性弄了個叫“凱叔講故事”的公眾號，而在于申音分手后，王凱也將重心放到了這個公眾號上，正式開始了親子產(chǎn)業(yè)的新創(chuàng)業(yè)。

希望打造成“哄睡神器”的“凱叔講故事”有明晰的使用場景——孩子臨睡前，7、8分鐘的故事，聽兩三個就讓孩子乖乖睡覺。講故事這事，王凱算是輕車熟路了，不過也遇到過麻煩。據(jù)王凱介紹，在正式上線的開始一段時間，公眾號的后臺收到了大量的投訴，“你認(rèn)為是好產(chǎn)品在用戶那一端未必是好產(chǎn)品?！痹瓉碛屑议L抱怨，凱叔的故事太過生動，孩子越聽越精神，于是后來王凱嘗試在故事結(jié)束后念上一首詩，每周重復(fù)一首，這一改進(jìn)受到了很好的反饋，于是就有了“睡前詩”這樣的欄目。

凱叔稱，自己已經(jīng)講了近600個故事，在網(wǎng)上的播放量超2.5億次。不過現(xiàn)在的“凱叔講故事”更像是一個以“故事”為切入點的親子版“羅輯思維”，他表示，“從內(nèi)容產(chǎn)品或者產(chǎn)品架構(gòu)上，以后故事所占的比重會越來越小。我們以后要重度垂直，下沉到親子的方方面面?！?br />
講道理，做內(nèi)容和賺錢這件事最后還得靠MVP

內(nèi)容做得好，但是怎么變現(xiàn)才是更為現(xiàn)實的問題，也是在虎嗅的內(nèi)容大會上，王凱作為嘉賓，以他們的《凱叔西游記》和視頻產(chǎn)品為例，詳細(xì)地介紹了他在驚異創(chuàng)業(yè)及內(nèi)容變現(xiàn)方面的思考，這里對王凱的現(xiàn)場分享進(jìn)行一個摘編：

說付費內(nèi)容的誕生，我們也是通過MVP在社群里實驗，通過不斷的檢測發(fā)現(xiàn)，不管是男孩子還是男孩子以及家長都喜歡講西游記，大家愿望那么強(qiáng)烈，是否講西游記就可以收費呢，做了實驗，80%的用戶愿意付費，《凱叔西游記》打包裝在一個鐵盒子里，里面有玩偶、繪本、u盤，賣250塊錢，后來在用戶強(qiáng)烈要求下，減了一塊錢，賣了三萬套。我估計應(yīng)該算是賣音頻賣的最貴的，對于一個剛剛起步的小公司，這還是不錯的，我說這是史上最貴的音頻。

“史上最貴的音頻”：內(nèi)容是探知用戶痛點的最好方式

我EMBA去美國上課，上了一堂定價課，叫定價圣經(jīng)。這里面告訴你如何探測用戶的心里價位，最好的方式是拍賣，于是我在社群拿十套樣品進(jìn)行拍賣，最后定了一個最高利潤的價格，250?，F(xiàn)在想起來這事確實挺“二百五”的，其實定價圣經(jīng)是基于工業(yè)時代，你的用戶在一定時間增長速度是緩慢的，你大概知道你的用戶消費能力，于是在這個范圍內(nèi)定價250是對的，但是在互聯(lián)網(wǎng)時代，我們的用戶是沒有邊界的，而每一個好產(chǎn)品都是給你打廣告巨大的好品牌。我們的用戶每一部聽20遍以上不在少數(shù)，這么好的一個產(chǎn)品，如果不是因為這么高的價格和你和用戶之間閣著一堵墻的話，其實每個用戶都是你的傳播者，我們甚至看到夏天外賣攤上大排擋一個醉鬼手里抱著廣播聽“凱叔講故事”。

賣的貴，用現(xiàn)在的思路想這是不對的。我可能跟很多做內(nèi)容的朋友想法不太一樣，我覺得內(nèi)容收費與做內(nèi)容的初衷相違背，因為你做內(nèi)容是為了傳播，讓更多的人看到聽到內(nèi)容，但只要你在前面放一個價格，一定就變成了一種阻力，和你的初衷是相違背的，但內(nèi)容是探知用戶痛點的最好方式。

還說凱書西游記，我意識到我犯了一個錯誤之后想改是很難了，我用一年的時間逐漸把它由收費變成免費，中間還有過渡產(chǎn)品，不然的話已經(jīng)交了錢的那三萬用戶真的是對不起他，用一年的時間做這個事，最終我們在視頻節(jié)目里面徹底把它免費了。

當(dāng)時的西游記盒子里有一個專屬故事機(jī)，只能聽故事，而且只能聽凱叔西游記第一部，而且不能從外面拿內(nèi)容灌進(jìn)去，也就是說，這個故事機(jī)只能聽一個故事。就這么一個變態(tài)的產(chǎn)品，我在工廠定了一萬套，結(jié)果大概十來天時間就沒貨了，為什么？它是有場景的。你再拿免費的東西聽，對于孩子來說，大人的手機(jī)不可能跟著他走，他需要有這種東西，而且這種東西只要給他很好的使用空間，他可以反復(fù)聽，這就是這種小硬件存在的價值。

讓實驗數(shù)據(jù)幫你做決策

在決定做視頻節(jié)目之前，我們也做了一系列的實驗。聽故事本身是有場景的，我每天的播放曲線，晚上8點半到10點半是巨大的高峰，這個時候不管是家長還是孩子的痛點，通過產(chǎn)品去滿足它，但看一個產(chǎn)品呢，比如講西游記，孩子為什么在鏡頭前聽你一個人講西游記呢，為什么要聽，為什么要看，我們做了測試，不敢投入太多。

最開始是在民居拿兩機(jī)位拍出來的，拍出來之后個我們的小伙伴，鐵桿用戶，給他們看，看孩子們喜歡不喜歡。結(jié)果反饋回來是特別喜歡，我當(dāng)時不太理解，既然孩子喜歡，我們再進(jìn)一步做了測試，于是做了第二個MVP——通過用戶表情識別來觀察孩子們對于故事視頻的情緒反應(yīng)。最后，在經(jīng)過了大量測試之后，我就敢做出一個重大決定，原來做節(jié)目打算做周播，后來干脆做日播，豁出去了。因為有了之前這些測試，我現(xiàn)在一年至少拿出1200萬投入到這個節(jié)目當(dāng)中做日播，如果現(xiàn)場有做電視節(jié)目的朋友，由周播跨越到日播這個團(tuán)隊要花費多大的心力和決心，如果沒有之前的測試我是不敢做的。

這個節(jié)目方才在卡酷衛(wèi)視面向全國播出，播了一周，收視率是0.72，收視份額是4.54，也就是說當(dāng)時如果有100臺電視開著，有4.54臺電視在收看“凱叔講故事”。這就是最終經(jīng)過一輪MVP測試之后做的決策投入出來的產(chǎn)品。

所以未來往哪走呢？

在線上音頻視頻節(jié)目、有公眾號有app，線下還有凱叔書屋有各種親子活動，顯然“凱叔講故事”還只是開始，而對于“做平臺還是品牌”這樣的問題，王凱表示：“其實這個話題是在我2014年第一輪投資之后我和我的股東們開會的時候一個問題，當(dāng)時我們的股東說一定要做平臺，做平臺才能把生意做大，那個時候有這樣的爭論。創(chuàng)業(yè)一年多的時間反復(fù)去思考，我突然發(fā)現(xiàn)，一開始做什么不是很重要，而上面想把平臺做大往往要燒太多錢。而平臺和品牌之間真的是非此即彼嗎，經(jīng)過這一年的探索，我覺得真的未必是，而品牌成長到一定階段，甚至在它的初級階段，往往會帶有它的平臺屬性，而平臺屬性會隨著勢能的增長會越來越大，我們希望做一個中國人的童年品牌，幫助每個家庭呵護(hù)住童心，它什么時候有平臺的功能和屬性那是它的命，但平臺就是想做大也依然要聚焦到品牌上?！倍湍壳岸裕巴ㄟ^內(nèi)容把用戶綁定，再幫助用戶去實現(xiàn)他達(dá)不到的目標(biāo)。這就是我2016年要做的一件我們團(tuán)隊都認(rèn)為最大的事情?！?br />

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