文/天下網(wǎng)商記者俞曉燕
頂著運動達人、網(wǎng)紅店主頭銜的陳暖央一上臺就引起了全場轟動，她擁有的48萬微博粉絲和兩金冠淘寶店鋪無疑令同行艷羨。這是3月29日2016淘寶運動戶外行業(yè)商家大會上的一幕。不過更為重要的是，淘寶運動向外界尤其是商家傳遞了哪些重要的訊息，今年有了什么新玩法？
推出全新潮品玩客消費平臺：全球潮品集市+玩客內(nèi)容社區(qū)
淘寶品質(zhì)生活中心負責(zé)人張棣（花名鈞源/負責(zé)淘寶運動戶外母嬰及中國質(zhì)造業(yè)務(wù)）首先向商家介紹全新運動戶外市場新平臺，這里既是一個潮品集市，也是一個玩家內(nèi)容社區(qū)，預(yù)計于今年5月底正式推出。屆時，新市場將會代表現(xiàn)在的淘寶戶外與體育市場，以全新姿態(tài)面向消費者。
過去的運動電商平臺是一個貨架式市場，但當無線時代來臨以后，消費模式發(fā)生了改變，消費中間層逐漸產(chǎn)生，人們會基于信任的人或機構(gòu)的推薦購買商品。
某種意義上，新市場是一個運動玩家導(dǎo)購平臺，基于淘寶的特性，它更注重運動潮品、個性化運動以及各種運動迷店鋪。淘寶運動top50商家中，大多數(shù)都是做全球運動潮品的伙伴，運動潮品第一站就是淘寶運動，最近流行的NMD就是一個非常有意思的案例，在這里可以買到全球不同款式的NMD，儼然已經(jīng)成為全球首發(fā)社會化平臺。因此，新運動戶外玩客潮品消費平臺會定位于“全球潮品集市”，強調(diào)“全球潮品”、“全球的個性化”。再小眾的運動裝備，消費者都能在這里買到。
同時，新市場還會增強“玩家”、“內(nèi)容”、“社區(qū)”這三個元素?！皬氖逻\動行業(yè)和其他行業(yè)不一樣，比如做滑雪裝備，如果店家伙伴自己都不參與該項運動，不了解其中的玩法，不喜愛這項運動，就不會做得更好，他們本來就是玩客，就是專家，能夠產(chǎn)生不錯的內(nèi)容，輸出PGC?！痹阝x源看來，這個行業(yè)應(yīng)該有個特性，即“一店一玩家，玩家即專家”，這將會是全體運動玩家店鋪整體的Slogan，每個店家都是潛質(zhì)紅人，分享并輸出內(nèi)容，為自己代言。
當然，現(xiàn)在的賣家群體中，其實已經(jīng)有很多算得上超級玩家和專家了。作為一個內(nèi)容社區(qū)，“動啊”提供給賣家生產(chǎn)并輸出內(nèi)容的平臺和工具，賣家可以用圖文、視頻等形式推出內(nèi)容，發(fā)展粉絲，和粉絲進行互動。
動客：運動達人+內(nèi)容生產(chǎn)者
以張大奕、陳暖央為代表的一批淘寶店主踩中了“紅人+細分”的風(fēng)口，近幾年上升速度很快。作為一個對專業(yè)知識需求度比較高的行業(yè)，運動行業(yè)催生出的紅人其實更接近專業(yè)達人的角色，比如主營健身服的Monster Guardians的創(chuàng)始人Vincent常年健身，他在知名健身社區(qū)FitTime上分享健身知識和經(jīng)驗，積累了5萬多粉絲，這些都為他創(chuàng)業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。
運動網(wǎng)紅陳暖央
今年淘寶運動將力推“動客”這樣一個群體，動客包括運動型達人、運動紅人店家等，他們是運動戶外領(lǐng)域的網(wǎng)紅，具有專業(yè)性，懂得現(xiàn)身說法，樂于分享。他們本身就是優(yōu)秀的內(nèi)容生產(chǎn)者。淘寶運動會圍繞動客，開展相應(yīng)的營銷活動。
動客的評估會基于其發(fā)布的內(nèi)容有多少人點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評論、互動，再往上是轉(zhuǎn)化率。動客輸出專業(yè)內(nèi)容，在淘系進行內(nèi)部分發(fā)，進入不同的消費端口。
用鈞源的話來說，淘寶運動今后的發(fā)展趨勢，不再是用價格驅(qū)動消費，而是用商品的嚴選，用精品內(nèi)容的推送，用粉絲的運營來推動業(yè)務(wù)的發(fā)展。
營銷：場景化+IP合作
運動行業(yè)細分下去有許多不同的應(yīng)用場景，如健身、球類運動、戶外、潮牌休閑、極限運動等等。在營銷方面，今后會更注重場景化營銷，每周都會有細分領(lǐng)域的場景式的話題，賣家可以配合用清單等方式去滿足那些場景下的用戶需求，激發(fā)購買欲。
與此同時，淘寶運動進一步與阿里體育、阿里旅行對接，與體育IP、旅行達人等有影響力的人合作，給賣家提供多元的市場營銷方式，抓住熱點進行聯(lián)合營銷。優(yōu)酷視頻還有專門的板塊推出，在技術(shù)上已經(jīng)實現(xiàn)了邊看邊買。顯然今后的營銷方式會更加開放，更加多元，也更趨內(nèi)容化。
