不會(huì)寫段子的電商不是好銷售。
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的滲透率越來越高，中國智能手機(jī)用戶增速在放緩，摩根大通認(rèn)為，驅(qū)動(dòng)中國互聯(lián)網(wǎng)用戶增長(zhǎng)因素的結(jié)構(gòu)性變化，意味著獲取移動(dòng)流量的成本未來會(huì)顯著上升。隨著人口紅利的結(jié)束，BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)則會(huì)由數(shù)量(用戶數(shù))轉(zhuǎn)向質(zhì)量(用戶粘性和參與度)的競(jìng)爭(zhēng)。
流量紅利期已經(jīng)逐漸逝去，流量的戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)從增量獲取逐漸轉(zhuǎn)移到了存量的爭(zhēng)奪，內(nèi)容也許是切入點(diǎn)之一。
昨日，自媒體人魯振旺在微博上透露，京東將上線一個(gè)類似于今日頭條的自媒體平臺(tái)“京東號(hào)”，他還稱自己將作為第一批進(jìn)駐的自媒體人將參加京東在青海舉辦的自媒體活動(dòng)。
除了微信公眾號(hào)和今日頭條兩大流量入口之外，內(nèi)容平臺(tái)領(lǐng)域可謂群雄逐鹿：鳳凰網(wǎng)推出鳳凰號(hào)、搜狐推出搜狐公眾平臺(tái)、阿里系的UC推出UC云觀自媒體平臺(tái)，360推出北京時(shí)間號(hào)、眾媒號(hào)……近日，百度的百度百家號(hào)也宣布將于9月28日全面開放注冊(cè)。據(jù)36氪報(bào)道，新版的支付寶改版后，未來將邀請(qǐng)媒體和自媒體進(jìn)駐，推送首頁生活動(dòng)態(tài)。
不過，電商屬性那么明顯的京東也來插一腳，究竟用意何在?
對(duì)于京東這個(gè)自媒體平臺(tái)，網(wǎng)友們也有很多疑慮，有人認(rèn)為京東入局太晚，自媒體內(nèi)容發(fā)布與電商購物差異太大;有人認(rèn)為除非自媒體的內(nèi)容定位有差異化，否則前景難料。
魯振旺認(rèn)為：
假如定位于純科技自媒體，應(yīng)該還是有戲的
途牛影視副總經(jīng)理梁樹新則認(rèn)為：
京東毫無內(nèi)容和媒體基因。能做起來的話，那真是白天見鬼了。
據(jù)說，京東早在5月就已將這一計(jì)劃提上議程，隨著集團(tuán)內(nèi)部人事變動(dòng)逐漸塵埃落定，這一規(guī)劃有望在近期啟動(dòng)。其實(shí)，這個(gè)計(jì)劃，似乎在今年4月京東提出的年度戰(zhàn)略規(guī)劃中就可以窺探一二。
當(dāng)時(shí)，京東3C 事業(yè)部總裁胡勝利就提出京東新的年度戰(zhàn)略是：“京東將從品牌零售商，逐步向品牌服務(wù)商轉(zhuǎn)型”。也就是說將要通過全新上線的京東 3C 整合營(yíng)銷平臺(tái)——3C 頻道，打通手機(jī)、IT、數(shù)碼三大品類;同時(shí)將打造京東3C社區(qū)，融合品牌、資源、內(nèi)容，為消費(fèi)者提供一站式體驗(yàn)化社交平臺(tái)。
為此，京東提出了“ 3C 升級(jí)計(jì)劃”。
該計(jì)劃除了包括與騰訊合作的京騰計(jì)劃之外，未來京東會(huì)對(duì)優(yōu)質(zhì)用戶進(jìn)行“京東自媒體人”的認(rèn)證，可通過購買商品對(duì)品牌廠商有一個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)，也就是曬單跟商品評(píng)論，并把好的內(nèi)容推廣至京東的 3C 社區(qū)、APP 端、微信手 Q 端。
如今，什么值得買、蘑菇街、小紅書等許多新型電商，都利用了 UGC(用戶產(chǎn)生內(nèi)容)的商業(yè)模式來撬動(dòng)電商營(yíng)銷;同時(shí)也有內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者借助電商變現(xiàn)。不少傳統(tǒng)電商也開始借鑒類似發(fā)展模式。
不只京東，淘寶在今年8月也推出了一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，名為“淘寶二樓”，目前僅在深夜時(shí)段(晚上10點(diǎn)到早上7點(diǎn))可進(jìn)入，首播一檔叫《一千零一夜》的節(jié)目，每期會(huì)有一個(gè)不同的短片來介紹一個(gè)源自淘寶的優(yōu)質(zhì)商品。
據(jù)媒體報(bào)道，第一夜短片涉及的鲅魚水餃商家在活動(dòng)開始1小時(shí)銷量就開始猛增，相當(dāng)于鲅魚水餃Top商家2個(gè)月的銷售量。
今年年初，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇就強(qiáng)調(diào)過的話：“現(xiàn)在出現(xiàn)了嶄新的推薦，因?yàn)閷?duì)人的關(guān)注，而對(duì)內(nèi)容進(jìn)行關(guān)注，進(jìn)而關(guān)注內(nèi)容當(dāng)中所含商品元素，最后帶來消費(fèi)機(jī)會(huì)。”
不過究竟類似模式的投資回報(bào)比有多大?像京東這樣的傳統(tǒng)電商做能否成功?還尚需時(shí)日觀察。
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