今年大家都知道淘寶達(dá)人是趨勢(shì)，那么淘寶達(dá)人有哪些渠道入口？該如何利用淘寶達(dá)人推廣獲取到超級(jí)流量?
淘寶達(dá)人需要什么？
一般達(dá)人都是在淘寶聯(lián)盟的超級(jí)搜索那里搜索商品的。我們要明白淘寶達(dá)人也是賺取淘寶客傭金的。所以淘寶達(dá)人當(dāng)然是希望自己的流量?jī)r(jià)值可言最大化。
首先，傭金比率就是一個(gè)很重要的參考因素。注意，是以通用計(jì)劃的傭金比率為排序值。所以在你能接受的程度下，提高通用計(jì)劃的傭金比率是正解。
其次商品的轉(zhuǎn)化率也是達(dá)人考慮的一個(gè)因素，所以達(dá)人也會(huì)關(guān)注你的商品的銷量，評(píng)價(jià)，店鋪DSR等。轉(zhuǎn)化率越高，中選的幾率越高。
最后，圖片，圖片還是圖片。不管是哪個(gè)渠道，都會(huì)有白底圖最佳無(wú)牛皮癬的要求。所以圖片是相當(dāng)重要的，必須是無(wú)牛皮癬無(wú)LOGO的圖片。商家先處理好了圖片，達(dá)人不用二次處理，也會(huì)提高中選幾率。
例如，c店發(fā)布寶貝的時(shí)候，要求的白底圖，點(diǎn)進(jìn)去看一下，后面是復(fù)制淘寶的。
在發(fā)布商品的時(shí)候，上傳手淘規(guī)則的白底圖（建議在第五張圖片上傳），才有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在手淘首頁(yè)上。
我們統(tǒng)一了有好貨、必買清單、I Fashion等渠道的白底圖相關(guān)規(guī)則，具體如下：
1、必須為白底圖，圖片尺寸：正方形，圖片大小必須800x800。特別注意c店要求的是，白底，不能是模特圖。
2、圖片格式為JPG，圖片大小需大于38k且小于300k。
3、無(wú)logo、無(wú)水印、無(wú)文字、無(wú)拼接，無(wú)牛皮癬，無(wú)陰影。最好將素材摳圖、邊緣處理干凈。
4、圖片中不可以有模特，必須是平鋪或者掛拍，不可出現(xiàn)衣架、商品吊牌等。特別注意這個(gè)，很多有會(huì)弄錯(cuò)。
5、商品需要正面展現(xiàn)，不可側(cè)面或背面展現(xiàn)。
6、圖片美觀度高，品質(zhì)感強(qiáng)，商品展現(xiàn)盡量平整。
7、構(gòu)圖明快簡(jiǎn)潔，商品主體突出，要居中放置。
8、每張圖片中只能出現(xiàn)一個(gè)主體，不可出現(xiàn)多個(gè)相同主體。
上面這些都是淘寶的要求，上傳寶貝的時(shí)候，可以仔細(xì)看一下。
注意：第五張圖只是建議賣家上傳白底圖，賣家依然可以像之前一樣使用第五張圖片，如放直通車圖等。
淘寶行業(yè)小二會(huì)從商品第五張圖抓取白底圖，因此如果賣家希望自己的白底圖能被放入手淘白底圖庫(kù)，請(qǐng)放到第五張圖。
淘寶達(dá)人的渠道入口
最主要的有：淘寶頭條、有好貨、必買清單、愛逛街、猜你喜歡、每日好店、微淘。
每個(gè)入口，從發(fā)布對(duì)象、坑位價(jià)值、流量特點(diǎn)、抓取規(guī)則、適合優(yōu)化的產(chǎn)品、如何匹配，來(lái)講。
可以在5張主圖中間的4或者5張?zhí)匾鉃檫_(dá)人準(zhǔn)備一張合適的白底圖。
這樣的話，如果你的產(chǎn)品好的話，達(dá)人就不需要單獨(dú)的問(wèn)你，產(chǎn)品好，他直接就開推，還有就是達(dá)人會(huì)很忙，不會(huì)單獨(dú)聯(lián)系商家的，畢竟他們選款的數(shù)據(jù)庫(kù)是全網(wǎng)。
1.淘寶頭條
發(fā)布對(duì)象：僅限有白名單的大V大人開放 達(dá)人為主，部分小二。
流量特點(diǎn)：爆發(fā)性強(qiáng)持續(xù)性差。
展示方式：文字滾動(dòng)方式展現(xiàn)，推送之后自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到單品詳情頁(yè)。
抓取方式：僅有白名單的達(dá)人可以展現(xiàn)，是以文章的形式進(jìn)行展現(xiàn)，小二審核通過(guò)后才會(huì)展現(xiàn)，對(duì)于達(dá)人的要求比較高。
特別說(shuō)明：要求白名單制，無(wú)牛皮癬，不能有LOGO，白底為佳。這個(gè)就是突出白底的重要性了，所以主圖要記得白底。
選品：店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分至少2項(xiàng)飄紅，達(dá)人發(fā)布規(guī)則商品至少4個(gè)，且至少來(lái)自3個(gè)不同店鋪。
適合打造：中高端爆品、新品
可以拿出手機(jī)來(lái)看一下這個(gè)入口哦。流量會(huì)很大，但是基本是今天大，次日就會(huì)大幅度縮減，后面就說(shuō)不準(zhǔn)了。
關(guān)于白底圖：天貓一般是第五張。c店，有個(gè)位置特別要求要放白底。天貓每個(gè)類目不太一樣，我的童裝是抓取第二張。會(huì)有要求，上傳的時(shí)候。
2.有好貨
發(fā)布對(duì)象：僅對(duì)有白名單的達(dá)人開放。
有好貨定位：在中高端人群，有一定調(diào)性，挖掘新奇特、高逼格的精品的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)。
流量特點(diǎn) ：穩(wěn)定且持續(xù)性強(qiáng)。但是根據(jù)產(chǎn)品和文案的不同，流量大小存在不確定性。
選品要求：店鋪：3項(xiàng)評(píng)分不低于4.7分。優(yōu)先選擇官方認(rèn)證店鋪。優(yōu)先選擇開店時(shí)間長(zhǎng)店鋪評(píng)分高的店鋪。
坑位價(jià)值：高客單價(jià)且非爆款有展示機(jī)會(huì)。
抓取規(guī)則：達(dá)人自選非爆款且有調(diào)性商品。
被匹配的可能性：
1、我們的寶貝主圖里面必須有一張大尺寸的白底圖，且不能有水印和logo
2：圖片設(shè)計(jì)要求比較高，能夠突顯主體，圖片清晰干凈。
這個(gè)白底圖片有特殊的要求。注意，圖片中商品主體完整，展現(xiàn)比例不要過(guò)小，商品主體要大于300x300。
這個(gè)是商品主體，，但是圖片要求是800*800主體不大于300*300，說(shuō)明四周要有適當(dāng)?shù)目瞻?
報(bào)名入口：https://yingxiao.taobao.com/content/n_content_detail.htm?contentId=314160030983
（注意：此報(bào)名入口長(zhǎng)期有效，小二每周會(huì)進(jìn)行審核）
適合打造：小類目新品
3.必買清單
發(fā)布對(duì)象：僅對(duì)白名單的達(dá)人大V開放，類目小二和達(dá)人
必買清單：分為主題購(gòu)，攻略清單，搭配清單，共建清單4種形式。是尋找場(chǎng)景的購(gòu)物指南。
流量特點(diǎn)：穩(wěn)定，持續(xù)性強(qiáng)，這個(gè)轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)，頭條轉(zhuǎn)化太差。
坑位價(jià)值：一次推送永久有效，根據(jù)訪客的行為進(jìn)行定向匹配。
注意這個(gè)，永久有效，多優(yōu)化這個(gè)入口，流量穩(wěn)定，持續(xù)周期長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化還可以。
選品要求：要求低，一個(gè)清單包含3個(gè)以上店鋪，每個(gè)店鋪?zhàn)疃?個(gè)商品。低于6個(gè)商品清單下架。
抓取規(guī)則：必須是大V達(dá)人且非個(gè)人認(rèn)證的才可以發(fā)布購(gòu)物清單，很多購(gòu)物清單是由小二指定。
產(chǎn)品匹配：店鋪要求1鉆以上，單品銷量10件以上，且有單獨(dú)的無(wú)線詳情頁(yè)，白底圖正方形的無(wú)水印無(wú)LOGO，主體突出美觀大方。
適合打造：新品、爆品
4.愛逛街
發(fā)布對(duì)象：每一個(gè)消費(fèi)者都可以發(fā)布，目前只有女裝、鞋包、家居、配飾、美容產(chǎn)品。母嬰類目沒有展現(xiàn)。
展示位置：淘搶購(gòu)隔壁、有好貨下面。
展示方式：抓取產(chǎn)品的標(biāo)題和主圖，可以自定義推薦內(nèi)容，這個(gè)是抓取的主圖 。
特別注意：可以捆綁新浪微博、豆瓣等賬號(hào)，然后直接分享到這些平臺(tái)，獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。
抓取規(guī)則：沒有限制，人人可發(fā)，我們從已購(gòu)買的客戶里面直接分享寶貝，特別注意部分類目無(wú)展現(xiàn)。
這個(gè)咱們賣家就要多鼓勵(lì)曬圖就可以啦。
5.猜你喜歡
分4個(gè)板塊，第一單品推薦 ，第二 店鋪推薦，第三達(dá)人推薦，第四就是直通車。
單品推薦和店鋪推薦都依靠千人千面，這個(gè)只能是大家做好自己爆款的標(biāo)簽了，這個(gè)沒有什么特別的優(yōu)化路子。
第三個(gè)達(dá)人推薦是根據(jù)風(fēng)格類似、屬性相似、價(jià)格段差不多、人氣不錯(cuò)（點(diǎn)擊率高、訪客多、收藏多、加夠多、跳失率低、回訪回購(gòu)多）
大家屬性一點(diǎn)要填準(zhǔn)確，不能看著哪個(gè)屬性熱賣就上哪個(gè)屬性。
熱銷款及新品更容易入池。
注意： 產(chǎn)品的人氣越大，猜你喜歡覆蓋的人群就越多，也就是說(shuō)覆蓋的人群畫像就會(huì)更廣。所以對(duì)于新品來(lái)講，前期能通過(guò)老顧客做新品優(yōu)惠活動(dòng)和直通車、鉆展等廣告吸引人氣的話，猜你喜歡就更容易入池。
直通車是根據(jù)千人千面 +無(wú)線直通車的單獨(dú)溢價(jià)，這個(gè)位置可以多溢價(jià)一些，轉(zhuǎn)化相當(dāng)不錯(cuò)。店鋪定標(biāo)簽不亂的話，這個(gè)位置可以著重的優(yōu)化。
6.每日好店
招商對(duì)象：系統(tǒng)自動(dòng)抓取，店鋪多個(gè)單品。
抓取的規(guī)則：店鋪一鉆以上，至少有5個(gè)以上的寶貝第一張主圖無(wú)水印無(wú)logo，以小二推薦為主，服飾類目有主動(dòng)招商入口，yingxiao.taobao.com
如何匹配：干凈清爽的主圖，增加店鋪、產(chǎn)品的收藏量與加購(gòu)量。
這個(gè)很簡(jiǎn)單，店鋪只要有5個(gè)款 有白底圖，就可以。這個(gè)位置很奇葩，有時(shí)候需要報(bào)名，有時(shí)候不需要。還是建議大家去報(bào)名一下，這樣不耽誤事。
問(wèn)大家
發(fā)布對(duì)象：只要是買家就可以發(fā)布曬單。
展示位置：手淘APP最下面，社區(qū)里面。
展示方式：圖文并茂有產(chǎn)品鏈接，其實(shí)就是帶圖評(píng)價(jià)的那種形式，這個(gè)很好，曬圖以后，下面帶鏈接，直接入店。
抓取規(guī)則：完全是買家意愿，所以我們需要盡可能的促進(jìn)買家曬單評(píng)價(jià)，增加他們的積極性。
商家可以做的就是盡可能的做曬圖評(píng)價(jià)有禮，多設(shè)置一些獎(jiǎng)勵(lì)的措施，讓消費(fèi)者更加愿意參與曬單。從而增加被抓取的可能性。
這個(gè)位置其實(shí)優(yōu)化起來(lái)，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化其實(shí)特別好，買家購(gòu)買初期，無(wú)非就是對(duì)店鋪不了解，對(duì)店鋪不信任，沒有親切感。
買家自己曬的圖，就不是咱們商家硬性的給買家生賣。這樣就算是對(duì)店鋪沒有親切感，買家和買家是一個(gè)戰(zhàn)線的，這樣會(huì)有一定的說(shuō)服力。
買家就會(huì)對(duì)已買的買家發(fā)問(wèn)題，買家回答買家，買到的衣服是什么樣子的，親切感就有了。
7.微淘
發(fā)布對(duì)象：商家是會(huì)被抓取推送，達(dá)人會(huì)被抓取推送。
系統(tǒng)推薦的規(guī)則：
W1/W2系統(tǒng)是不推薦的，W3/W4系統(tǒng)會(huì)推薦
W1每天只能發(fā)1條，不推薦 只有基本功能
W2每天2條，不推薦 只有基本功能
W3每天三條，增加話題主持人申請(qǐng)功能，進(jìn)入算法推薦
W4每天四條，增加直播等創(chuàng)新功能，進(jìn)入算法推薦
這個(gè)是官方的說(shuō)法。
以上的基本功能包括： 圖文廣播、isv工具、視頻廣播、話題廣播、快速發(fā)微淘、千牛插件發(fā)微淘。
商家微淘分層維度：
1、月新增活躍粉絲數(shù) 指的是每個(gè)月新增的粉絲中，活躍粉絲的數(shù)量。
2、月活躍粉絲數(shù) 指的是在近一段時(shí)間內(nèi)，有閱讀過(guò)店鋪動(dòng)態(tài)、或有點(diǎn)贊、評(píng)論、收藏等行為的消費(fèi)者數(shù)量。
這兩個(gè)指標(biāo)說(shuō)明，一方面要多多吸引粉絲，一方面也要經(jīng)常通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,特別是互動(dòng)性強(qiáng)的活動(dòng)，鼓勵(lì)粉絲多多點(diǎn)擊，多多評(píng)論，提升活躍粉絲數(shù)量，這兩項(xiàng)的分值就都能提升上去啦。
3、月發(fā)布條數(shù)占比
指的是每月實(shí)際發(fā)布的微淘數(shù)占每月允許發(fā)布微淘數(shù)的比例。
舉個(gè)例子，假設(shè)W2層級(jí)的賣家，每天可以發(fā)布2條，每個(gè)月允許發(fā)布的微淘數(shù)就是60條，如果本月實(shí)際發(fā)布了30條，這個(gè)比例也就是50%。所以，有能力的掌柜們還是要多多發(fā)布微淘內(nèi)容呢，如果每個(gè)月能把可發(fā)布條數(shù)發(fā)滿，這一項(xiàng)就是滿分了呢!
4、 圖片質(zhì)量
指的是發(fā)布微淘時(shí)，附帶圖片的美觀度。
圖片整體清新、干凈整潔，看上去非常美觀，因此，這樣的圖片往往會(huì)得到很高的質(zhì)量分。
微淘抓取規(guī)則：是根據(jù)你做的內(nèi)容的價(jià)值
然后，再根據(jù)參與的人數(shù)、互動(dòng)的人數(shù)、轉(zhuǎn)化的人數(shù)、增粉的人數(shù)，推薦到上新、熱文、話題榜里面。
來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)，轉(zhuǎn)載自蚊子會(huì)電商俱樂部。
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