2017年微商行業(yè)現(xiàn)狀以及未來(lái)發(fā)展的幾個(gè)趨勢(shì)

近幾年來(lái)，我國(guó)微商得到了迅速發(fā)展，微商發(fā)展了4年時(shí)間，從不認(rèn)可到認(rèn)可，從不規(guī)范到規(guī)范，從小規(guī)模到大市場(chǎng)?；仡櫼幌挛⑸贪l(fā)展：2013年是微商的野蠻時(shí)代，2014年是微商面膜時(shí)代，2015年微商回歸本質(zhì)時(shí)代，2016年是微商抱團(tuán)時(shí)代，2017年將是微商品牌實(shí)力時(shí)代?！?016中國(guó)微商行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》中指出，2015年微商行業(yè)總體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1819.5億元，預(yù)計(jì)2016年達(dá)到1535萬(wàn)人。也有報(bào)告稱，微商從業(yè)者已達(dá)到3000萬(wàn)人，2017年微商品牌銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)8600億元并保持70%以上的增速。

目前微商行業(yè)的現(xiàn)在主要以以下幾種模式生存

第一種品牌微商

品牌微商也就是最原始的微商狀態(tài)，微商最開(kāi)始是以品牌代購(gòu)的形式在朋友圈流傳。微商的概念也經(jīng)歷了一個(gè)從微信電商——微電商——微商的發(fā)展過(guò)程。微商品牌一直以美妝品牌居多，首當(dāng)其沖的是美妝品牌，如青蔥白皙、思埠等采用朋友圈作為銷售渠道，結(jié)合傳統(tǒng)代理制進(jìn)行銷售管控，后被稱為微商模式。這些品牌微商大由比較正規(guī)的公司生產(chǎn)銷售，有自己的銷售培訓(xùn)、價(jià)格控制體系以及包括渠道。做得比較出色的微商品牌包括青蔥新媒體代運(yùn)營(yíng)的白皙化妝品、思埠、泉立方等。

第二種社群微商

社群微商即由某個(gè)群體內(nèi)的意見(jiàn)領(lǐng)袖發(fā)起，以興趣點(diǎn)或某種情感共鳴形成的在線社群，通過(guò)有主題的運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)換粉絲為消費(fèi)者而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

社群有兩種。

一種是明星式的社群，這類領(lǐng)袖往往是牛人，大咖，能言善辯，激昂文字。還有一種是一個(gè)小組織，服務(wù)型社群，尋找外部資源來(lái)對(duì)接內(nèi)部資源，以分享、互助為目的。

筆者所說(shuō)的社群微商主要偏重后者，當(dāng)社交媒體侵入后，很多早期在論壇，博客，微博等混跡多年的培訓(xùn)師、創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始利用社交網(wǎng)絡(luò)撰文講座，培訓(xùn)解惑來(lái)吸納粉絲，逐步變成某個(gè)領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖。

如大熊會(huì)，匡方的匡扶會(huì)，柴子會(huì)，夫子商學(xué)院等，但總結(jié)這些社群特點(diǎn)，玩法基本上可以用三個(gè)詞語(yǔ)總結(jié)：傳遞價(jià)值、對(duì)接資源、學(xué)習(xí)幫助。社群徽商多以培訓(xùn)切入，以專業(yè)輔導(dǎo)為主，培訓(xùn)新人，同時(shí)吸引和扶持成員成長(zhǎng)為明星案例，最終擴(kuò)大會(huì)員，提供高端服務(wù)收費(fèi)。會(huì)員之間產(chǎn)生商業(yè)合作、宣傳推廣、資源對(duì)接等。

第三種平臺(tái)微商

平臺(tái)微商表現(xiàn)在微信小店、微盟V店、口袋購(gòu)物等平臺(tái)徽商開(kāi)始崛起。平臺(tái)微商是一個(gè)去中心化和去流量化的交易平臺(tái)。

它有著一整套完善的交易機(jī)制，從上游的上架選品到中游的代銷分銷再到下游的購(gòu)買返傭等，它形成了一個(gè)完整的鏈條。但是平臺(tái)微商又涉及到另一個(gè)微商很關(guān)注的問(wèn)題就是流量的問(wèn)題，小的微商平臺(tái)相對(duì)而言比較難引流。

第四種個(gè)人微商

個(gè)人微商主要是以代購(gòu)，朋友圈賣貨為主，代表產(chǎn)品為奶粉、面膜、奢侈品等。

部分微商復(fù)制品牌微商的代理模式，以次充好，以假亂真、暴利刷屏，攪亂市場(chǎng)。網(wǎng)上曾經(jīng)流傳個(gè)段子，“有個(gè)做微商賣面膜的朋友，最近聽(tīng)說(shuō)一個(gè)月賺了10萬(wàn)，真讓人羨慕嫉妒恨啊!當(dāng)問(wèn)他是怎么賺到的，他尷尬地說(shuō)到，攤上事了被別人打斷了一條腿，保險(xiǎn)公司賠的?！痹诠P者看來(lái)個(gè)人徽商也不是完全沒(méi)有發(fā)展的可能，如果你是一個(gè)時(shí)尚達(dá)人、行業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖或在社交營(yíng)銷上有豐厚經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)者，相信還是可以做好微商的。

目前個(gè)人微商占微商的比例在逐漸減少，因?yàn)槿鄙侔b缺少宣傳，個(gè)人微商大部分都轉(zhuǎn)去做品牌微商了，微商在2016年抱團(tuán)的趨勢(shì)非常明顯，相信在2017年這個(gè)趨勢(shì)只會(huì)更加明顯。

2017年微商的發(fā)展形式

目前微商的發(fā)展形式總體上來(lái)說(shuō)已經(jīng)比較成熟：

1微商+O2O

微商作為移動(dòng)電商最快速的銷售渠道之一，從線上解決了傳統(tǒng)零售的效率低、購(gòu)物流程慢、復(fù)購(gòu)率低等問(wèn)題。微商+O2O，移動(dòng)端快速開(kāi)店，結(jié)合LBS的使用場(chǎng)景結(jié)合能有效地將線上線下融為一體。去中心化的流量使得商家不必一定依賴中心化平臺(tái)的流量，信息到達(dá)口碑傳播的渠道縮短，社交圈能夠直接產(chǎn)生分享和評(píng)論。這種形式將使交易流程加快，從社交圈的鏈接能夠直接產(chǎn)生購(gòu)買。

2微商+平臺(tái)

平臺(tái)的崛起，一方面使得暴力刷屏、加粉及售假等微商行為被大范圍清洗。擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及良好的粉絲圈的社群微商將長(zhǎng)期并存，同時(shí)會(huì)結(jié)合微商平臺(tái)嘗試更多的變現(xiàn)辦法。另一方面，微商平臺(tái)憑借自身的規(guī)模實(shí)力，在貨源，信用體系以及消費(fèi)者保障方面提供更全面的解決方案，與品牌商、個(gè)人商家形成高粘性，在短時(shí)間內(nèi)積累用戶規(guī)模。同時(shí)伴隨平臺(tái)微商的發(fā)展，微商的品類份額將會(huì)有所平衡，呈多元化發(fā)展。

3微商+C2B

微商+C2B，將會(huì)成為未來(lái)去中心化的商業(yè)潮流。商家可以先設(shè)計(jì)產(chǎn)品或吧正在生產(chǎn)或即將生產(chǎn)的產(chǎn)品放到平臺(tái)上，尋求用戶的意見(jiàn)和想法，為品牌注入個(gè)性化，定制化，和多元化特性。以消費(fèi)為導(dǎo)向的微商社交渠道更能快速聚集適合社交渠道的“小而美”的產(chǎn)品。

這種做法的好處是既可以聚合分散的數(shù)量龐大的客戶群，形成一個(gè)強(qiáng)大的采購(gòu)集團(tuán)，扭轉(zhuǎn)以往一對(duì)一的劣勢(shì)出價(jià)地位，享受批發(fā)商的價(jià)格優(yōu)惠。又可以根據(jù)客戶個(gè)性化定制產(chǎn)品，邀約廠商生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)以客戶需求為引擎，倒逼企業(yè)"柔性化生產(chǎn)"。廠商也可實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)、降低庫(kù)存，同時(shí)減少銷售環(huán)節(jié)、降低流通成本。

4微商+農(nóng)村

據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2013第四季度開(kāi)始到去年三月，京東就已經(jīng)在全國(guó)100多鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷墻8000幅。農(nóng)村電商自2009年以來(lái)呈現(xiàn)暴發(fā)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，到2013年，僅在淘寶和天貓平臺(tái)上，從縣域發(fā)出的包裹就達(dá)約14億件，淘寶網(wǎng)和天貓上注冊(cè)地在農(nóng)村(含縣)的網(wǎng)店就超過(guò)了200萬(wàn)家。

手機(jī)成為64.2%農(nóng)村網(wǎng)民最主要的網(wǎng)購(gòu)終端，同時(shí)他們的購(gòu)買品類多與微商重合，農(nóng)村目前亦為傳統(tǒng)電商份額爭(zhēng)奪之地。受居住環(huán)境的影響，農(nóng)村市場(chǎng)有著良好的本地化社交基礎(chǔ)，通過(guò)微商平臺(tái)優(yōu)質(zhì)貨源的補(bǔ)充，更容易使渠道下沉。微商進(jìn)軍三四線市場(chǎng)時(shí)必然趨勢(shì)。

2017年微商發(fā)展八大趨勢(shì)

1、農(nóng)村將是微商的一個(gè)大市場(chǎng)；

為什么這一條第一個(gè)說(shuō)？

因?yàn)樽罱悬c(diǎn)天下在做幾個(gè)事情：微商創(chuàng)業(yè)百城行，移動(dòng)電商創(chuàng)業(yè)教育基地。

然后又接幾個(gè)地方政府的咨詢，其中一個(gè)就是某地方政府為了留住村民，想在全市挑選出88個(gè)村姑和88個(gè)村夫，政府出錢(qián)讓她們出去學(xué)會(huì)做微商，然后再將當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品走向全國(guó)。

（以后這樣的機(jī)會(huì)會(huì)越來(lái)越多，沸點(diǎn)天下愿意和大家分享這塊的資源。）

潛臺(tái)詞：未來(lái)微商將會(huì)越來(lái)越被認(rèn)可！

2、微商越來(lái)越將多元化；

外面看微商，就是在朋友圈發(fā)廣告，賣產(chǎn)品，可是只有身處微商圈內(nèi)的人才感覺(jué)得到，隨著政策、技術(shù)及客戶反饋等多方面的變化，微商也在不斷的變化。

實(shí)體微商、網(wǎng)紅微商、電購(gòu)微商、個(gè)體微商、團(tuán)隊(duì)微商等。無(wú)論你用什么方法，都可以將人脈轉(zhuǎn)化為客戶。

3、線下微商，將是一個(gè)重要的擴(kuò)張地；

這個(gè)觀點(diǎn)有幾個(gè)出口。

A、是實(shí)體做微商，還是微商開(kāi)實(shí)體店？

15年到16年，有很多微商開(kāi)了實(shí)體店，微商開(kāi)實(shí)體店有2大問(wèn)題：投資大、人員管理；但同時(shí)有3大機(jī)會(huì)：產(chǎn)品體驗(yàn)機(jī)會(huì)，宣傳機(jī)會(huì)，有代理培訓(xùn)基地，也有協(xié)作工作機(jī)會(huì)。

兩者間最大的區(qū)別是：微商做實(shí)體店，是在有客戶之后，再做實(shí)體店。而實(shí)體店做微商，是先有店面，然后再做微商。

這里暗藏著另外一個(gè)區(qū)別，如果是微商開(kāi)實(shí)體店，肯定會(huì)是單一的品牌宣傳為主；而實(shí)體店轉(zhuǎn)微商，多是多品牌運(yùn)作。

團(tuán)隊(duì)發(fā)展到一定階段，實(shí)體化會(huì)是一個(gè)需求。

B、線下聚會(huì)與線下培訓(xùn)，將會(huì)是重點(diǎn)；

很多品牌老大都跟我說(shuō)：現(xiàn)在線上的培訓(xùn)課，效果似乎不太好了，紛紛走向線下。

線下培訓(xùn)，大家更專心；宣傳的物料也更多；內(nèi)容針對(duì)性更強(qiáng)，可以面對(duì)面的聊出更多的干貨；線下培訓(xùn)，除了經(jīng)驗(yàn)的交流外，還有情感的交流。

所以，線下培訓(xùn)會(huì)都將是2017年的重點(diǎn)。

C、線下推廣活動(dòng)，將會(huì)越來(lái)越多。

2016年，各種線上的引流、電視引流、公眾號(hào)引流、報(bào)紙引流之后，2017年估計(jì)都會(huì)殺到線下。


那么，線下之爭(zhēng)，為什么如此重要呢？

有這樣的幾個(gè)機(jī)會(huì)：

熟人機(jī)會(huì)（大家多是同一個(gè)地方的，很可能會(huì)有同一個(gè)學(xué)校，同一個(gè)小區(qū)，或是同一個(gè)熟人的機(jī)會(huì)……）

信任機(jī)會(huì)（對(duì)人的信任，試用產(chǎn)品的信任）

起步簡(jiǎn)單（有些人因?yàn)閾?dān)心自己不會(huì)做微商，而不敢做，若是從地推開(kāi)始，操作簡(jiǎn)單，誰(shuí)都可以做，減少了起步的難度。）

現(xiàn)在除了有線下推廣活動(dòng)外，還有線下會(huì)銷活動(dòng)。很多品牌已經(jīng)在走全國(guó)的招商會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、明星會(huì)等，形式多種多樣。


4、微商品牌化；

年初我寫(xiě)過(guò)一篇文章：《微商品牌要講好三個(gè)故事》，今天我想說(shuō)：《做好微商，要樹(shù)立三個(gè)品牌》，哪三個(gè)品牌？產(chǎn)品品牌、人物品牌、團(tuán)隊(duì)品牌。

現(xiàn)在信息這么發(fā)達(dá)，很多人拿到資料后，第一個(gè)反應(yīng)就去百度，搜這個(gè)人、這個(gè)團(tuán)隊(duì)或是這個(gè)品牌有哪些資料，于是在網(wǎng)絡(luò)端樹(shù)立自己的各種品牌形象宣傳很重要。

不得不說(shuō)下沸點(diǎn)天下做的各個(gè)項(xiàng)目，都是站在共贏的角度上，給合作伙伴也做了很多推廣。

比如搜微商春晚+品牌，微商春晚+人物，就有很多相關(guān)的新聞和視頻出來(lái)。

于是有伙伴說(shuō)：我發(fā)現(xiàn)一個(gè)特點(diǎn)：參加活動(dòng)越多，宣傳信息也越多。

關(guān)于微商品牌化，還有另外一個(gè)機(jī)會(huì)：與大品牌合作的機(jī)會(huì)。

2017年將會(huì)有大量的知名品牌進(jìn)入微商。

據(jù)現(xiàn)在接觸到的信息，這些大品牌將會(huì)開(kāi)放機(jī)會(huì)，與微商品牌或是微商團(tuán)隊(duì)合作，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

妮妮本人也特別贊同這樣的方式，給微商團(tuán)隊(duì)與微商品牌更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，而對(duì)傳統(tǒng)品牌商而言，減少了冒進(jìn)的危險(xiǎn)。

5、行業(yè)規(guī)范化；

沸點(diǎn)天下所舉辦的一些活動(dòng)也是在促進(jìn)微商行業(yè)的自律與發(fā)展。微商春晚，傳遞微商創(chuàng)業(yè)精神與呼吁微商行業(yè)誠(chéng)信自律；

53微商節(jié)，評(píng)選全國(guó)微商創(chuàng)業(yè)之星；

中國(guó)微商博覽會(huì)，建立一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，促進(jìn)微商供需雙方的交流。

勇哥是中國(guó)商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)微商專業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)，2017年計(jì)劃運(yùn)用協(xié)會(huì)的力量，為行業(yè)規(guī)范與發(fā)展，做出更多的努力。

2016年阿里進(jìn)軍微商，我一直認(rèn)為是打響了雙11的第一槍，因?yàn)樗莻鹘y(tǒng)電商領(lǐng)域中，2016年第一個(gè)站出來(lái)說(shuō)要做微商的平臺(tái)；他真心要搶微商團(tuán)隊(duì)嗎？不是，他更多是留住原來(lái)的品牌商和原有的消費(fèi)者。

但是阿里進(jìn)軍微商，無(wú)論有沒(méi)有影響到再有的微商，都會(huì)促進(jìn)這個(gè)行業(yè)更加規(guī)范。

未來(lái)的發(fā)展是微商與其他平臺(tái)的結(jié)合，然而現(xiàn)在微商的發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)更不上互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展了，微商也正在進(jìn)行逐步的變化?？傊?017年是微商行業(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年，只要不斷的學(xué)習(xí)才能適應(yīng)微商的發(fā)展。