孫子兵法：SEO顧問服務(wù)，如何有效獲取企業(yè)訂單！

沒有戰(zhàn)術(shù)的戰(zhàn)略，是成功的最慢路徑；沒有戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)，是失敗之前的噪聲。這是西方解讀孫子老先生的一句名言。  

當(dāng)你在給第三方機構(gòu)提供SEO服務(wù)的時候，我們經(jīng)常需要跨部門的溝通，特別是一些大型公司，他們固有的SEO團隊，并沒有真正的投入到實際的運營，或許只是為了投資人完善組織規(guī)模，當(dāng)你與這些公司對接的時候，你的理念與執(zhí)行計劃，往往很難融入他們固有的思維。  

這個時候理解上文的這句話就非常重要，而且你要采取合適的方法讓對方接受！  

當(dāng)你在制定戰(zhàn)術(shù)以及可執(zhí)行的戰(zhàn)略計劃的時候，有的時候利用思維導(dǎo)圖可能會給你很大的幫助，它是一種可視化的思維工具，有助于理清整個戰(zhàn)術(shù)的結(jié)構(gòu)框架，幫助你更好的分析、理解、綜合、回憶、和產(chǎn)生新的想法。  

為了盡快的推進你所制定的戰(zhàn)略計劃，我甚至建議在戰(zhàn)術(shù)初期你就可以把這份思維導(dǎo)圖共享給你的雇主，多方融合碰撞規(guī)劃好戰(zhàn)術(shù)方針，很多意氣風(fēng)發(fā)的少年，經(jīng)常拿著自己認為完美的SEO計劃，事實上也可能是，和雇主對接，結(jié)果發(fā)現(xiàn)你推翻了他們對原有SEO固有的思維，這讓他們很不安，甚至?xí)匦略u估你扮演的角色。  

那么為此我們應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備呢？  

1、了解你的客戶  

他的公司愿景是什么  

公司的核心價值是什么  

領(lǐng)導(dǎo)是什么樣的  

什么是項目的痛點  

一個偉大的愿景，可能會激發(fā)你的靈感得到一個搜索引擎優(yōu)化策略，核心價值他明確告訴你我是什么，我不是什么，領(lǐng)導(dǎo)力的影響將會是整個公司的核心價值，甚至也可能是品牌營銷的一個點：比如：小米的雷軍、58同城的姚勁波、錘子科技的羅永浩。  

痛點：內(nèi)部組織運營項目推進的阻礙是什么，你可以找公司的老人好好聊聊，產(chǎn)品的痛點有什么，是否可以借勢營銷輔助品牌詞的搜索優(yōu)化。  

2、了解對方目標(biāo)計劃  

明確雇主的需求：確切的、可衡量的、可實現(xiàn)的、實際的、時間節(jié)點。  

確切的：對方想要的是什么，理想狀態(tài)下達到什么效果，預(yù)期時間節(jié)點是什么。  

可衡量的：在固定的時間節(jié)點里，你是想獲取更多流量，還是想提高更多轉(zhuǎn)化率。  

可實現(xiàn)的：評估你在確切的時間里可以達到什么效果，當(dāng)然除了百度算法突然大幅更新  

實際的：在項目推進過程中，客戶是否可能臨時修改戰(zhàn)略計劃。  

時間節(jié)點：合理的預(yù)期時間是多少，突發(fā)時間的緩沖時間有多少。  

3、了解目標(biāo)用戶群體  

你可能不是一個大數(shù)據(jù)的公司，但行業(yè)相關(guān)的一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析還是可以統(tǒng)計的，如果你連你的搜索者的狀態(tài)都不了解，那么著個問題就很嚴(yán)重了。  

定向的數(shù)據(jù)分析，比SEO優(yōu)化人員的直覺相對更加的確切，潛在的搜索量是多大，現(xiàn)有流量體系下，哪些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率相對較高，大致在一個什么量比，這些基礎(chǔ)性的東西對于你指定戰(zhàn)略計劃有著至關(guān)重要的作用。  

當(dāng)然你要評估出潛在用戶的特征體系，盡量為他們創(chuàng)造出一個流量池，甚至有些內(nèi)容制造與轉(zhuǎn)化毫無相關(guān)。  

當(dāng)然，如果你有能力篩選，經(jīng)常出現(xiàn)投訴，違約的用戶特征，盡量篩選他們。  

4、了解市場現(xiàn)狀  

分析潛在的競爭對手，對你制定計劃是很重要的事情，你可以利用相關(guān)的SEO工具，分析出競爭對手的整體畫像，而且特別容易，它的流量來源結(jié)構(gòu)、用戶群體、高質(zhì)量頁面、潛在的轉(zhuǎn)化頁面、漲幅、降幅比較大的流量。  

并不單純基于搜索引擎、社交媒體、新媒體平臺都是考量的潛在對象。  

5、利用和避免內(nèi)部障礙  

你可能有一份完美的戰(zhàn)術(shù)部署，以及可執(zhí)行的戰(zhàn)略計劃，但來自組織內(nèi)部的障礙就成了你的終結(jié)者，與人溝通的過程是一種微妙的關(guān)系，很多人只看到障礙，但有效的利用障礙，或許可能成為你快速實施計劃的最有效法寶，對于這一點相信只能意會。  

除此之外，你需要多和相關(guān)負責(zé)人溝通，以及主管領(lǐng)導(dǎo)接觸。  

本文并沒有過多的和大家講述百度搜索引擎優(yōu)化的技巧，而是分享了一些如何能夠有效的實施自己戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略的方法，僅供參考！

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