報告稱2013年團購銷售358億元，移動份額過半

新浪科技訊 1月14日午間消息，團購導航網(wǎng)站團800公布《2013年中國團購市場統(tǒng)計報告》，數(shù)據(jù)顯示，2013年團購成交額達到358.8億元，同比凈增144.9億元，增幅達67.7%;購買人次也達到6億人次，同比凈增1.5億人次，增幅達32.5%;在售團單的數(shù)量也進一步擴大，全年共計571.5萬期，同比凈增321.6萬單，增幅將近1.3倍。


　　三大數(shù)據(jù)整體實現(xiàn)突破的背后，是手機對團購新增使用場景的增加以及團購整體客單價的提升。據(jù)統(tǒng)計，2013年團購平均客單價已經(jīng)從去年的46.9元提升至59.4元，而手機團購占團購網(wǎng)站的份額也已達到50%左右。


　　在團購網(wǎng)站經(jīng)歷長達一年向移動端轉(zhuǎn)型之后，團購網(wǎng)站也在不斷尋求轉(zhuǎn)變。一方面加強在電影票、酒店旅游等團購細分行業(yè)深耕，繼續(xù)擴大團購規(guī)模;另一方面也在不斷的嘗試在線點餐、虛擬會員卡等新型的O2O業(yè)務創(chuàng)新。


　　團購客單價提升現(xiàn)隱憂


　　根據(jù)團800對國內(nèi)主流團購網(wǎng)站的監(jiān)測，12月團購整體成交額達到43.6億元，環(huán)比增長15%，同比增長超過1倍;購買人次達7123.4萬，環(huán)比增長18.3%，同比增長59.5%;在售團單達到74萬期，環(huán)比增長18.2%，同比增長也超過1倍。


　　三大數(shù)據(jù)均達到歷史最高，其中成交額更是首次突破40億元，購買人次也突破7000萬大關(guān)。而與此同時，團購的價格也在不斷的提升，根據(jù)統(tǒng)計，2013年12月團購客單價依然維持在60元以上，達到61.2元，同比增長26.4%。


　　業(yè)內(nèi)專家分析，團購業(yè)績在年末的強勁表現(xiàn)，主要是來自季節(jié)紅利的影響，年末各種電影賀歲片、聚餐增加都直接提升了團購成績，同時移動互聯(lián)網(wǎng)刺激團購用戶規(guī)模的進一步擴大。


　　但團購網(wǎng)站也需要對客單價的提升有更清醒的認識，客單價提升在一定程度上反應出消費者因為手機團購的便捷性提高了對團購價格的范圍，但同時客單價也是一把雙刃劍，價格是團購的主要增長力，團購網(wǎng)站也需要在提升整個網(wǎng)站毛利和消費者購買動力之間做出權(quán)衡。


　　手機團購發(fā)展迅速


　　在過去的2013年，手機團購的快速發(fā)展無疑是最大的亮點。據(jù)了解，現(xiàn)在手機團購已經(jīng)占到整體成交額的50%，一些領(lǐng)先的團購網(wǎng)站甚至達到70%。在手機團購爆發(fā)的同時，團購用戶的購買行為也發(fā)生了一定的轉(zhuǎn)變。


　　據(jù)團800去年根據(jù)其手機客戶端抽樣調(diào)查顯示，手機團購用戶購買后1小時之內(nèi)消費的占到73%，而在PC端這一比例僅為7%，在手機團購用戶購買位置上，在不同的城市也呈現(xiàn)出了明顯的“熱度商圈”。


　　在Android和iPhone手機團購的用戶調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，使用iPhone的用戶客單價更高，平均每單比Android高出4.8元，而在團購品類上，Android用戶“吃貨”最多，更傾向餐飲團購消費。


　　用戶購買習慣的改變也使得團購網(wǎng)站在手機客戶端運營上推出新的方式，“無需預約”型團購的推出，在很大程度上解決了手機團購用戶需要即買即用的需求，而熱度商圈也使得團購網(wǎng)站在線下商戶拓展上有了更多的目的性，針對不同手機系統(tǒng)的研究，使得團購網(wǎng)站可以針對不同系統(tǒng)的用戶分別推送其更感興趣和針對性更強的活動和團單。


　　在手機團購逐漸成為主要的銷售時，相較PC端，手機團購用戶相對特殊的購買習慣也將會成為團購網(wǎng)站主要的研究方向，并成為其在發(fā)展中的核心競爭力，未來團購網(wǎng)站圍繞手機團購的策略會越來越多。


　　巨頭進入團購行業(yè)


　　由于團購本身對于在移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下本地生活服務業(yè)入口的價值，阿里、騰訊、百度也相繼進入團購行業(yè)，開始進行新一輪的廝殺，團購行業(yè)也在集中化加劇的同時也逐漸出現(xiàn)新的發(fā)展格局。


　　據(jù)團800統(tǒng)計，2013年排名前五的團購網(wǎng)站成交額達到338.1億元，占總體的95.7%，其中排名前兩位的美團和點評更是占到全年整體的66.3%。


　　在團800最新一輪團購網(wǎng)站存活數(shù)量普查數(shù)據(jù)中，截止到2014年1月，全國團購網(wǎng)站的數(shù)量僅為213家，較9月份減少281家，其中綜合服務類網(wǎng)站約71家，網(wǎng)購/非本地服務類約88家，垂直細分類網(wǎng)站為54家。在中小型團購網(wǎng)站數(shù)量不斷減少的同時，可以發(fā)現(xiàn)一些之前發(fā)展較好的大型團購平臺24券和千品也已經(jīng)不見蹤影，大型團購網(wǎng)站也已經(jīng)形成了“2+3+1”的新格局。


　　美團和大眾點評團月度成交額均在10億元以上，形成第一陣營，糯米、窩窩、拉手在月度成交額3—4億元的區(qū)間廝殺，因騰訊以及在移動端微信的加持，高朋在未來的發(fā)展也值得期待。


　　專家分析，以BAT為首的互聯(lián)網(wǎng)巨頭的涌入，團購網(wǎng)站背后的資源優(yōu)勢將會成為新的決定因素。在新的一年，背靠巨頭的團購網(wǎng)站將會獲得更大的發(fā)展，中小型團購平臺的生存空間將會受到進一步擠壓，相反一些基于本地化的垂直領(lǐng)域和社區(qū)類網(wǎng)站有著自己的生存空間。考慮到目前類似于大眾點評、窩窩團、拉手網(wǎng)獨立團購平臺的價值，新的一年不排除新的并購可能。


　　三四線城市成發(fā)展主力


　　在國內(nèi)團購業(yè)整體向服務業(yè)領(lǐng)域邁進的同時，一些團購網(wǎng)站也在去年年底宣布實現(xiàn)了規(guī)模型盈利，這對于在燒錢泥潭中掙扎的團購行業(yè)而言無非是注入了一針最好的強心劑。但隨著團購進入二次競爭，團購網(wǎng)站也需要繼續(xù)搶占三四線城市市場贏取未來的發(fā)展空間。


　　據(jù)團800統(tǒng)計，2013年三四線城市團購市場份額與一二線城市相比已經(jīng)實現(xiàn)了反超，從2012年的占比46.5%提升到了今年的53.5%，凈增幅達到92.2億元，幾乎相當于2012年成交額的一半。


　　與此同時，三四線城市的用戶購買人次和在售團單的數(shù)量也達到整體的53.3%和63%。


　　隨著團購行業(yè)在一二線城市增長趨于穩(wěn)定，三四線城市已經(jīng)成為團購繼續(xù)向前發(fā)展的核心動力，但團購行業(yè)8%-10%的低毛利也是亟需解決的問題，團購網(wǎng)站在新的一年也會在提高毛利和燒錢擴張之間掙扎。


　　業(yè)內(nèi)專家分析，團購網(wǎng)站通過4年的積累，已經(jīng)在線下商戶擴張和運營上積累了一定的經(jīng)驗，但隨著巨頭的涌入，圍繞線下服務業(yè)的競爭會更加激烈。而對于三四線城市，單個城市的市場空間相對有限，很難融入幾家團購網(wǎng)站共同競爭，先進入的網(wǎng)站將會得到較大的優(yōu)勢，或許相較于目前的盈利，團購網(wǎng)站在和騰訊、百度、阿里等巨頭的戰(zhàn)爭打響之前，在控制成本情況下?lián)屨几嗳木€城市會在未來的市場中有更多的話語權(quán)。(林明)


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