報(bào)告稱2013年團(tuán)購(gòu)銷售358億元，移動(dòng)份額過(guò)半

新浪科技訊 1月14日午間消息，團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800公布《2013年中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，數(shù)據(jù)顯示，2013年團(tuán)購(gòu)成交額達(dá)到358.8億元，同比凈增144.9億元，增幅達(dá)67.7%;購(gòu)買人次也達(dá)到6億人次，同比凈增1.5億人次，增幅達(dá)32.5%;在售團(tuán)單的數(shù)量也進(jìn)一步擴(kuò)大，全年共計(jì)571.5萬(wàn)期，同比凈增321.6萬(wàn)單，增幅將近1.3倍。


　　三大數(shù)據(jù)整體實(shí)現(xiàn)突破的背后，是手機(jī)對(duì)團(tuán)購(gòu)新增使用場(chǎng)景的增加以及團(tuán)購(gòu)整體客單價(jià)的提升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年團(tuán)購(gòu)平均客單價(jià)已經(jīng)從去年的46.9元提升至59.4元，而手機(jī)團(tuán)購(gòu)占團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的份額也已達(dá)到50%左右。


　　在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站經(jīng)歷長(zhǎng)達(dá)一年向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型之后，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也在不斷尋求轉(zhuǎn)變。一方面加強(qiáng)在電影票、酒店旅游等團(tuán)購(gòu)細(xì)分行業(yè)深耕，繼續(xù)擴(kuò)大團(tuán)購(gòu)規(guī)模;另一方面也在不斷的嘗試在線點(diǎn)餐、虛擬會(huì)員卡等新型的O2O業(yè)務(wù)創(chuàng)新。


　　團(tuán)購(gòu)客單價(jià)提升現(xiàn)隱憂


　　根據(jù)團(tuán)800對(duì)國(guó)內(nèi)主流團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的監(jiān)測(cè)，12月團(tuán)購(gòu)整體成交額達(dá)到43.6億元，環(huán)比增長(zhǎng)15%，同比增長(zhǎng)超過(guò)1倍;購(gòu)買人次達(dá)7123.4萬(wàn)，環(huán)比增長(zhǎng)18.3%，同比增長(zhǎng)59.5%;在售團(tuán)單達(dá)到74萬(wàn)期，環(huán)比增長(zhǎng)18.2%，同比增長(zhǎng)也超過(guò)1倍。


　　三大數(shù)據(jù)均達(dá)到歷史最高，其中成交額更是首次突破40億元，購(gòu)買人次也突破7000萬(wàn)大關(guān)。而與此同時(shí)，團(tuán)購(gòu)的價(jià)格也在不斷的提升，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年12月團(tuán)購(gòu)客單價(jià)依然維持在60元以上，達(dá)到61.2元，同比增長(zhǎng)26.4%。


　　業(yè)內(nèi)專家分析，團(tuán)購(gòu)業(yè)績(jī)?cè)谀昴┑膹?qiáng)勁表現(xiàn)，主要是來(lái)自季節(jié)紅利的影響，年末各種電影賀歲片、聚餐增加都直接提升了團(tuán)購(gòu)成績(jī)，同時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)刺激團(tuán)購(gòu)用戶規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大。


　　但團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也需要對(duì)客單價(jià)的提升有更清醒的認(rèn)識(shí)，客單價(jià)提升在一定程度上反應(yīng)出消費(fèi)者因?yàn)槭謾C(jī)團(tuán)購(gòu)的便捷性提高了對(duì)團(tuán)購(gòu)價(jià)格的范圍，但同時(shí)客單價(jià)也是一把雙刃劍，價(jià)格是團(tuán)購(gòu)的主要增長(zhǎng)力，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也需要在提升整個(gè)網(wǎng)站毛利和消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)力之間做出權(quán)衡。


　　手機(jī)團(tuán)購(gòu)發(fā)展迅速


　　在過(guò)去的2013年，手機(jī)團(tuán)購(gòu)的快速發(fā)展無(wú)疑是最大的亮點(diǎn)。據(jù)了解，現(xiàn)在手機(jī)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)占到整體成交額的50%，一些領(lǐng)先的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站甚至達(dá)到70%。在手機(jī)團(tuán)購(gòu)爆發(fā)的同時(shí)，團(tuán)購(gòu)用戶的購(gòu)買行為也發(fā)生了一定的轉(zhuǎn)變。


　　據(jù)團(tuán)800去年根據(jù)其手機(jī)客戶端抽樣調(diào)查顯示，手機(jī)團(tuán)購(gòu)用戶購(gòu)買后1小時(shí)之內(nèi)消費(fèi)的占到73%，而在PC端這一比例僅為7%，在手機(jī)團(tuán)購(gòu)用戶購(gòu)買位置上，在不同的城市也呈現(xiàn)出了明顯的“熱度商圈”。


　　在Android和iPhone手機(jī)團(tuán)購(gòu)的用戶調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，使用iPhone的用戶客單價(jià)更高，平均每單比Android高出4.8元，而在團(tuán)購(gòu)品類上，Android用戶“吃貨”最多，更傾向餐飲團(tuán)購(gòu)消費(fèi)。


　　用戶購(gòu)買習(xí)慣的改變也使得團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在手機(jī)客戶端運(yùn)營(yíng)上推出新的方式，“無(wú)需預(yù)約”型團(tuán)購(gòu)的推出，在很大程度上解決了手機(jī)團(tuán)購(gòu)用戶需要即買即用的需求，而熱度商圈也使得團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在線下商戶拓展上有了更多的目的性，針對(duì)不同手機(jī)系統(tǒng)的研究，使得團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可以針對(duì)不同系統(tǒng)的用戶分別推送其更感興趣和針對(duì)性更強(qiáng)的活動(dòng)和團(tuán)單。


　　在手機(jī)團(tuán)購(gòu)逐漸成為主要的銷售時(shí)，相較PC端，手機(jī)團(tuán)購(gòu)用戶相對(duì)特殊的購(gòu)買習(xí)慣也將會(huì)成為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站主要的研究方向，并成為其在發(fā)展中的核心競(jìng)爭(zhēng)力，未來(lái)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站圍繞手機(jī)團(tuán)購(gòu)的策略會(huì)越來(lái)越多。


　　巨頭進(jìn)入團(tuán)購(gòu)行業(yè)


　　由于團(tuán)購(gòu)本身對(duì)于在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下本地生活服務(wù)業(yè)入口的價(jià)值，阿里、騰訊、百度也相繼進(jìn)入團(tuán)購(gòu)行業(yè)，開(kāi)始進(jìn)行新一輪的廝殺，團(tuán)購(gòu)行業(yè)也在集中化加劇的同時(shí)也逐漸出現(xiàn)新的發(fā)展格局。


　　據(jù)團(tuán)800統(tǒng)計(jì)，2013年排名前五的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站成交額達(dá)到338.1億元，占總體的95.7%，其中排名前兩位的美團(tuán)和點(diǎn)評(píng)更是占到全年整體的66.3%。


　　在團(tuán)800最新一輪團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站存活數(shù)量普查數(shù)據(jù)中，截止到2014年1月，全國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的數(shù)量?jī)H為213家，較9月份減少281家，其中綜合服務(wù)類網(wǎng)站約71家，網(wǎng)購(gòu)/非本地服務(wù)類約88家，垂直細(xì)分類網(wǎng)站為54家。在中小型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量不斷減少的同時(shí)，可以發(fā)現(xiàn)一些之前發(fā)展較好的大型團(tuán)購(gòu)平臺(tái)24券和千品也已經(jīng)不見(jiàn)蹤影，大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也已經(jīng)形成了“2+3+1”的新格局。


　　美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)月度成交額均在10億元以上，形成第一陣營(yíng)，糯米、窩窩、拉手在月度成交額3—4億元的區(qū)間廝殺，因騰訊以及在移動(dòng)端微信的加持，高朋在未來(lái)的發(fā)展也值得期待。


　　專家分析，以BAT為首的互聯(lián)網(wǎng)巨頭的涌入，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站背后的資源優(yōu)勢(shì)將會(huì)成為新的決定因素。在新的一年，背靠巨頭的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將會(huì)獲得更大的發(fā)展，中小型團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的生存空間將會(huì)受到進(jìn)一步擠壓，相反一些基于本地化的垂直領(lǐng)域和社區(qū)類網(wǎng)站有著自己的生存空間。考慮到目前類似于大眾點(diǎn)評(píng)、窩窩團(tuán)、拉手網(wǎng)獨(dú)立團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的價(jià)值，新的一年不排除新的并購(gòu)可能。


　　三四線城市成發(fā)展主力


　　在國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)業(yè)整體向服務(wù)業(yè)領(lǐng)域邁進(jìn)的同時(shí)，一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也在去年年底宣布實(shí)現(xiàn)了規(guī)模型盈利，這對(duì)于在燒錢泥潭中掙扎的團(tuán)購(gòu)行業(yè)而言無(wú)非是注入了一針最好的強(qiáng)心劑。但隨著團(tuán)購(gòu)進(jìn)入二次競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也需要繼續(xù)搶占三四線城市市場(chǎng)贏取未來(lái)的發(fā)展空間。


　　據(jù)團(tuán)800統(tǒng)計(jì)，2013年三四線城市團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)份額與一二線城市相比已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了反超，從2012年的占比46.5%提升到了今年的53.5%，凈增幅達(dá)到92.2億元，幾乎相當(dāng)于2012年成交額的一半。


　　與此同時(shí)，三四線城市的用戶購(gòu)買人次和在售團(tuán)單的數(shù)量也達(dá)到整體的53.3%和63%。


　　隨著團(tuán)購(gòu)行業(yè)在一二線城市增長(zhǎng)趨于穩(wěn)定，三四線城市已經(jīng)成為團(tuán)購(gòu)繼續(xù)向前發(fā)展的核心動(dòng)力，但團(tuán)購(gòu)行業(yè)8%-10%的低毛利也是亟需解決的問(wèn)題，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在新的一年也會(huì)在提高毛利和燒錢擴(kuò)張之間掙扎。


　　業(yè)內(nèi)專家分析，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站通過(guò)4年的積累，已經(jīng)在線下商戶擴(kuò)張和運(yùn)營(yíng)上積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，但隨著巨頭的涌入，圍繞線下服務(wù)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。而對(duì)于三四線城市，單個(gè)城市的市場(chǎng)空間相對(duì)有限，很難融入幾家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站共同競(jìng)爭(zhēng)，先進(jìn)入的網(wǎng)站將會(huì)得到較大的優(yōu)勢(shì)，或許相較于目前的盈利，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在和騰訊、百度、阿里等巨頭的戰(zhàn)爭(zhēng)打響之前，在控制成本情況下?lián)屨几嗳木€城市會(huì)在未來(lái)的市場(chǎng)中有更多的話語(yǔ)權(quán)。(林明)


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