揭秘那些女性站是如何月賺幾百萬的

　　大家都知道女人的錢好賺，但是具體是怎么個好賺法。估計很少人真正了解。其實女人愛美，花錢買漂亮這個是誰也控制不了的。而且女人虛榮心強，購買欲也強。賺她們的錢其實不難。


　　(配圖：我們都知道女人的錢好賺)


　　但是真正會賺女人錢的站長卻不多，為什么這樣說呢？因為之前我也做過女性站，和很多一起做女性站的都做過交流。我問他們?yōu)槭裁磿x擇做女性站？他們大致的回答都是女人的錢好賺，但是當(dāng)我問到：你打算如何賺他們的錢呢？那些站長支支吾吾了半天最后大部分都是說先把流量做起來，做聯(lián)盟廣告，賣廣告位…。。其實大部分站長的思維還停留在10年前的想發(fā)…。


　　3年前據(jù)統(tǒng)計國內(nèi)大大小小的女性站有10萬個左右。大家都知道女人的錢好賺，也都知道做女性站有前途。所以不但是一些公司還有很多個人站長一窩蜂的做起了女性站，但是個人站長們，面對這么多大公司和你一起競爭你真的可以做起來嗎？


　　這里先說下我做女性站的經(jīng)歷


　　前年受我朋友的影響，我也做了一個女性站。當(dāng)時我們2個人沒日沒夜的做長尾詞。做專題。3個半月后流量有3000左右的時候我就把它賣了，掛出去不到20分鐘就有人要了。當(dāng)時還是A5的黑蝦幫交易的，整站一起3萬塊。是一個公司購買的，他們是做游戲的，但是打算也做女性站。看見我的站不錯就先收購來做儲備。(不過后來公司可能是決定不做了吧，掛了大半年后來我去訪問居然打不開了)很多人都會說，做得好好的為什么你要賣了呢？其實因為那一年各方面的費用都漲了很多。特別是廣告的費用，本來是打算好我們自己做到5000流量的時候就投廣告上產(chǎn)品的。但是面對各方面暴漲的費用，我們發(fā)現(xiàn)我們已經(jīng)玩不起了。只好忍痛賣了。


　　接著開始做淘寶客的方面的網(wǎng)站。淘寶客網(wǎng)站上線3個月的時候已經(jīng)權(quán)重4了，但是因為機房誤刪了我們?nèi)康臄?shù)據(jù)。(當(dāng)時我們都沒有備份，因為每次下載到99%的時候就下載不了了。應(yīng)該是服務(wù)器出了問題，當(dāng)時網(wǎng)站剛剛上線，特別忙，總想著下次再備份吧。先忙完在看看吧。)網(wǎng)站被刪意味著我們什么也沒有了。另一合伙終于熬不下去了，那時他選擇了退出，項目就這樣完了。我當(dāng)時還發(fā)了很多帖子罵那個空間商。但是誰也沒有想到因為這次的誤刪，讓我發(fā)現(xiàn)了另外一個項目。如今一年我也已經(jīng)通過這個項目賺了幾十萬了?？梢哉f是因禍得福。


　　女性站暴利模式揭秘


　　我一個做女性站月投入百萬以上廣告費的朋友告訴我。2009年的時候在導(dǎo)航站投女性站位置，大概平均下來成本大概2毛錢一個IP就行了。到了2011年的時候大概就升到了大概1塊錢，2012年的時候就差不多要1塊五的成本了。假如每月能導(dǎo)到你站1萬流量的導(dǎo)航站基本位置也賣到1。5萬月了。如果你不是長期合作的，費用還要高多20%。還有在四大門戶或者一些流量高的網(wǎng)站我們總能看見一些女性站的廣告，這些站的廣告費用都至少幾十萬一個月的。而且很多的女性站還在不停的找廣告資源。到底是什么樣的營銷模式能讓這些女性站支付起怎么高的廣告費用，而且還要瘋狂的找廣告資源呢？下面我就為大家揭秘這些女性站的暴利賺錢方法。


　　答案就是做暴利產(chǎn)品，專門做一些暴利的美容，美體還有一些性方面的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的利潤你是無法想象的。幾十塊錢進貨，幾百塊或者上千塊的單價賣出去。很多人都會以為這些站都是在幫別人放廣告，那么你就錯了。這些站其實都在營銷自己的產(chǎn)品。用軟文來一步步的推銷這些暴利產(chǎn)品。他們都是有一整條產(chǎn)品鏈的。還有產(chǎn)品管理，采購，銷售客服等一條完整的銷售隊伍的。而且他們做的產(chǎn)品不多，一般就幾款多則不超過10款。通過SEO還有就是外部的廣告鏈接把訪客引導(dǎo)到軟文頁，再通過軟文頁引導(dǎo)到產(chǎn)品單頁進行推銷。一直到最后下單都是一步步設(shè)計好的。平均一單產(chǎn)品大概利潤都會在幾百都上千的。


　　如果一個50萬流量的站，轉(zhuǎn)化率在3%的話。一個月可以賣15000萬個人。


　　他們賣的基本都是套裝的一套幾件這樣的。所以單客的利潤大概會在平均都有700到1000左右算它800好了。


　　產(chǎn)品：15000x800=1200萬(利潤)


　　廣告費：50萬(流量)x1。5元(流量單價)=75萬


　　【這里沒有算他們自然流量的收入，當(dāng)然，就是轉(zhuǎn)化率差點只有2%或者1%的利潤也是非常高的】


　　上面是數(shù)據(jù)只是個大概。但是不管你怎么算，你都會發(fā)現(xiàn)他們都是很暴利的。如果你懷疑這些估算的數(shù)據(jù)，你看下去就知道我是怎么知道的了。


　　其實說白了這種模式真的就是用錢賺錢的。不停的花錢投廣告，引流來賺錢的。做得好的女性站轉(zhuǎn)化率是很高的，因為硬廣告和軟文的效果是不同的。所以說如果你現(xiàn)在還停留在運營聯(lián)盟廣告的思維去做女性站的話，那么你哪里有錢去和別人競爭。你要是想靠SEO去做的話，你知道嗎？現(xiàn)在有價值的有關(guān)女性的關(guān)鍵詞人家都是一幫人在搶的，而且是整個團隊的運作的。


　　現(xiàn)在有一些做得比較好的SEO女性站，其實也是在做一些其他的關(guān)鍵詞。大部分都是在做一些明星的關(guān)鍵詞，不信大家可以去查查的。美容，美體，女性類的已經(jīng)很少有個人站長能做到好排名的了。


　　目前只有愛美網(wǎng)是真正做內(nèi)容做SEO起家的女性站，但是人家的編輯團隊就幾十人了。而且在早幾年大家還沒有開始瘋狂是做女性站的時候已經(jīng)把權(quán)重做起來了。


　　沒有錢做不來這種模式


　　所以他們做女性站只要控制好轉(zhuǎn)化率那么就可以大膽的投廣告了，可以說是錢多的砸死錢少的。為什么這樣說呢。一個廣告位高價包下來，避免競爭對手使用這些資源。這就是為什么廣告位會升了10幾倍的原因了。而且他們這幫人非常的聰明，每個廣告做好跟蹤，發(fā)現(xiàn)不好的馬上撤。有用的就續(xù)費。如此不停的嘗試和選擇新的廣告資源，投到最后大家都知道留下來的廣告都是有效的。這個時候就開始瘋狂的賺錢了。如果你錢少你是做不來這種模式的。


　　第一：大型導(dǎo)航站的廣告位都是包季包年，沒有一個月賣的。包季的價格要比包年的貴很多，也就是成本高很多。因為每個站的人群不同所以都是要試過才知道效果的。如果你沒有足夠的錢去撐到最后，你是翻不了身的。


　　第二：需要建立強大的銷售團隊，這方面花的錢大到你無法想象。特別是團隊剛剛起步的時候，銷售能力跟不上的時候，不但還沒有開始賺錢。你還需要花很多錢去養(yǎng)，去培訓(xùn)這幫人的。


　　第三：有些好的位置一砸就上百萬的。前幾天好像還有一個快播的銷售人員找我，問我要不要位置。那個快播的迷你彈窗，大概有10版位置。什么新聞影視女性奇趣…。之類的各一版，他們這些廣告都是有人全部包下來的，然后再分版賣。一版的價格在75萬到一百多萬。女性版的話大概要100萬這樣。因為利潤大，大家都會搶這些版面，所以肯定是會貴的。(這時候你可能會說那我找便宜的位置啊，其實這些大公司每天都很多人在找大大小小的位置。你要找真正有效果的位置基本已經(jīng)被人家包下來的了。)所以說沒有足夠的資金你是很難做的。單單靠SEO來的流量都不夠你養(yǎng)1個銷售美女。(不說到這里大家可能還想不明白為什么我會賣了女性站，不要以為現(xiàn)在中國人只會炒房，大部分的廣告資源基本都讓人家包下來再炒的。)


　　第四：很多的出名的產(chǎn)品都是百件起批發(fā)的，如果你做不出名的產(chǎn)品基本銷售量是很低的。越出名的越好賣。如果你想做假貨的話，這個風(fēng)險是非常高的。弄不好坐牢的。這里不建議你做。所以說進貨是需要一筆很大的錢。雖然目前有一些代發(fā)貨平臺說可以幫你發(fā)貨，并且提供貨源。但是不少的站長吐槽，這些平臺都不可信。大部分會吞單。等于白幫他們打工。


　　第五：做這些的大部分都是貨到付款的，代收款的物流是一個月結(jié)款一次的，如果金額非常大，而且是合作很久的可以半個月幫你結(jié)一次款。這樣就會導(dǎo)致你的資金會被套住。


　　通過上面的數(shù)據(jù)分析，如果你要做這種模式至少要準(zhǔn)備好100萬的資金，但是試問有幾個個人站長可以拿出怎么大一筆錢。如果你想著靠你自己做SEO什么的做流量賣產(chǎn)品的話，我想你連1個客服也養(yǎng)不起。


　　為什么我會知道這寫，因為國內(nèi)非常出名某女性站他們的幾個創(chuàng)始人都是我的同學(xué)。(這里就不特別透露是那家女性站了)而且我可以告訴你他們的日流量不低于70萬，在網(wǎng)站上線大半年之后月利潤就已經(jīng)突破200萬了。大老板在做之前女性站之前是開華晨寶馬的，做女性站不到一年就換了一部400多萬的阿斯頓·馬丁。他是一個非常聰明的家伙，這幾年都是靠網(wǎng)絡(luò)白手起家。幾年前還因為欠人幾千塊被人追債上門，如今身家起碼上億。他和A5的圖王也是非常好的朋友。我做網(wǎng)絡(luò)包括做女性站就是因為他們才做的。很多也是按照他們的方法去做才可以3個月把女性站做到3000多流量的。那時我3000多流量每個月差不多也5000塊的收入。


　　適合個人站長的女性站模式


　　那么按照我這樣說，就是我們個人站長基本不需要做女性站了？答案是：NO。我這里說的是，個人站長是真的沒有辦法去競爭這種暴利的模式了。不過我們可以做一些另外的模式，這個模式我之前做過。也就是上面我說到的，我做的第二個淘寶客網(wǎng)站當(dāng)時就是打算做這種模式的。如果當(dāng)時沒有被刪數(shù)據(jù)的話，我估計一個人營運一年賺10來20萬是沒有問題的。這個模式也是我在做女性站的時候發(fā)現(xiàn)的。


　　(淘寶上賣的神奇絲襪，穿上顯的腿瘦)


　　因為當(dāng)時在我沒有上自己產(chǎn)品的時候，我發(fā)現(xiàn)有一篇文章居然讓我?guī)吞詫毜囊粋€賣家賣了32套的減肥藥。當(dāng)時我是在阿里媽媽找的，他的產(chǎn)品傭金是是最高的50%的。所以我就選擇了他的產(chǎn)品推廣。268一套也就是說賣一套我就拿134塊的傭金。我當(dāng)時主要是想布好局到時連到自己產(chǎn)品頁的。自己沒有產(chǎn)品就先個淘寶客試試的。真的沒有想到有這么好的效果，這也是為什么我會急著賣掉女性站，馬上做淘寶客的原因。


　　再說可能就要跑題變成我的做站經(jīng)歷了，如果大家對我的詳細做站經(jīng)歷有興趣的話。我可以在下次的投稿中首發(fā)到松松的博客來。這次主要是說下女性站的暴利產(chǎn)品運作方式的，所以就先談到這里。


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