硬件創(chuàng)業(yè)公司怎樣在半年內(nèi)做到5億估值

一家硬件公司，成立僅半年，風(fēng)投給出的最高估值已經(jīng)達到五億，拋出橄欖枝的有互聯(lián)網(wǎng)巨頭和頂級風(fēng)投。而這個團隊僅僅只有兩個人，其中一名是淘寶店小二。讓i黑馬驚呆的是， 公司創(chuàng)始人一年前還不知道什么是互聯(lián)網(wǎng)思維，甚至沒想過這輩子會和互聯(lián)網(wǎng)有交集。假如這家公司日后能夠成功的話，那么必然是一段傳奇。為了避免廣告嫌疑和有關(guān)融資保密的要求，這里不提公司和產(chǎn)品名。
 
眾籌，預(yù)付，OEM，口碑，社會化營銷，這就是他們的模式。當(dāng)然，這估值不是隨隨便便給出的，和互聯(lián)網(wǎng)公司燒錢搶用戶完全不同的是，兩個人的團隊半年創(chuàng)造了400萬利潤，而用戶僅僅只有幾千個。請看清楚，是利潤，不是銷售額。

手表、手環(huán)、戒指、電視盒子、路由器、電子秤、血壓計、 胎心監(jiān)測、空氣凈化器、電視、空調(diào)、凈水器，硬件+app組合熱度逐級升高，無論是創(chuàng)業(yè)者，還是巨頭，不用宏大敘事講講智能家居，那簡直就是落伍之極。 雖然有不少互聯(lián)網(wǎng)巨頭殺入了硬件領(lǐng)域，但其實也沒有做硬件的經(jīng)驗，也不可能專注在某個領(lǐng)域，重要的是他們屢試不爽的平臺優(yōu)勢在硬件里并不存在。所以，對很多創(chuàng)業(yè)者來說，硬件領(lǐng)域成功的機會比互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品高。很多人認(rèn)為，硬件有門檻，而且成本高，投入資金不菲，種子用戶獲取難。確實有很多問題，這就需要更創(chuàng)新的模式來做產(chǎn)品和營銷。

眾籌是一個理想的模式，甚至可以顛覆所有硬件的銷售模式。樂視和小米，核心也是眾籌模式，只不過他們前期有很多投入在社會化營銷推廣上，使得他們的產(chǎn)品不需要量產(chǎn)就能獲得大批訂單。他們再拿著用戶的錢給廠商下單，現(xiàn)金流壓力和風(fēng)險都降到了最低。對于創(chuàng)業(yè)公司，不可能有他們兩家大量的前期投入，從而需要更巧妙地用眾籌模式低成本甚至零成本地獲得第一批用戶。假如你的第一批用戶足夠優(yōu)質(zhì)的話，他們將來能給你源源不斷地帶來新用戶。

這個價值五億的公司，第一批產(chǎn)品只有500個，也就是五百個用戶。前期的產(chǎn)品宣傳，幾乎都是他自己身體力行用微信或者在線下去推廣。微信的圈子傳播和面對面的交流讓他和他的產(chǎn)品與用戶建立了基本的信任感。其中，有一名互聯(lián)網(wǎng)的資深行家覺得他產(chǎn)品不錯，幫助他做了第一次眾籌營銷，這給他帶來了很大的收益。產(chǎn)品的第一批用戶里有很多優(yōu)質(zhì)的客戶，如互聯(lián)網(wǎng)公司CEO，圈內(nèi)名聲在外的大V，投資公司的高管和知名大公司的高管。

這些用戶比較相信圈子傳播，而且本來就是有影響力的傳播者，對價格不太敏感，容易接受互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和新的銷售模式。在接到訂單后，這位創(chuàng)始人靠著自己在硬件上專業(yè)素養(yǎng)，采購了品質(zhì)較高的各種組件，并很快找到了一家代工廠做OEM。為了節(jié)省成本，使用公用模具來制造，雖然工業(yè)設(shè)計并不出眾，但是品質(zhì)仍然保持了很高的水準(zhǔn)。在和國際一知名大品牌的同類產(chǎn)品比較上，這個小公司的產(chǎn)品竟然還能勝出一籌，而價格上僅有其四分之一。他把產(chǎn)品的對比測試視頻發(fā)到了網(wǎng)上。在產(chǎn)品服務(wù)上，他會到用戶家中與用戶一起測試硬件效果，其良好的科學(xué)素養(yǎng)和口才讓這些種子用戶感到非常踏實，讓他們覺得產(chǎn)品不是山寨貨，而是充滿了科技范的小眾互聯(lián)網(wǎng)新潮眾籌產(chǎn)品。這批優(yōu)質(zhì)的種子用戶獲得了相對良好的產(chǎn)品體驗和新穎的營銷體驗，自發(fā)地在其圈子內(nèi)做傳播。免費的口碑廣告給這個小公司帶來源源不斷的訂單。


與互聯(lián)網(wǎng)公司燒錢圈用戶的“傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)思維”不同，這家公司從開始就在賺錢，利潤還頗高。店小二不明白公司為何需要融資，她的想法是，以現(xiàn)在賺錢的模式和速度，再過半年可以掙到一千萬甚至更多。賺了錢，為什么還要融資。其實這位創(chuàng)始人也猶豫過。當(dāng)一巨頭公司開出5000萬現(xiàn)金和5000萬股票并購公司的提議時，他才明白自己的公司原來那么值錢。賺一千萬對他來說，已經(jīng)沒有任何吸引力，雖然一年前他還在為自己的第一套房忙碌奔波，完全不懂什么叫做社會化營銷。

當(dāng)然，他不是第一個做硬件眾籌的創(chuàng)業(yè)者，他成功的起步不乏一些偶然因素，假如沒有這位互聯(lián)網(wǎng)資深行家?guī)兔?，他可能很難做成第一批產(chǎn)品，培養(yǎng)第一批優(yōu)質(zhì)用戶。然而，頗為諷刺的是，這位資深的行家，也是名天使投資人，但他并沒有投資這家硬件公司，因為他當(dāng)初并不認(rèn)為這個以前壓根不懂互聯(lián)網(wǎng)營銷的創(chuàng)業(yè)者能成功。

眾籌也不是包治百病的靈藥。找準(zhǔn)第一批用戶，用戶不需要太多，但是足夠優(yōu)質(zhì)，有較強的互聯(lián)網(wǎng)傳播能力，公司需要做出令人信服甚至超預(yù)期的產(chǎn)品品質(zhì)，讓用戶感到踏實可靠的后續(xù)服務(wù)，最好帶著點小眾新潮感，讓用戶心甘情愿為公司做產(chǎn)品傳播。這才是眾籌模式的關(guān)鍵。


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