從春節(jié)營銷看巨頭新年戰(zhàn)略之百度篇

今年的春節(jié)科技媒體人顯然不那么淡定，聯(lián)想和京東除夕的“突施冷箭”、一眾互聯(lián)網(wǎng)公司春節(jié)營銷攻勢都讓人興奮。一個(gè)最顯著的變化就是，不管是互聯(lián)網(wǎng)巨頭還是新貴們，都一頭扎進(jìn)春節(jié)營銷的熱潮當(dāng)中。但營銷只是表面，背后推廣的產(chǎn)品才是核心，其一定程度上代表著互聯(lián)網(wǎng)公司本年度即將發(fā)力的領(lǐng)域。我將選擇百度、騰訊、阿里、小米等幾家互聯(lián)網(wǎng)公司，試著分析下這幾家公司春節(jié)營銷背后的2014開局戰(zhàn)略。先聊百度。


進(jìn)擊的2013


回顧2013，絕對是百度進(jìn)擊的一年，股價(jià)回升，14款用戶過億App產(chǎn)品，以及一系列的入股、收購，快速進(jìn)軍新領(lǐng)域的效率不得不說是讓人感受到了2013年初李彥宏所謂的狼性。


1，19億美金收購91，一舉在應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域取得了領(lǐng)先的地位，百度不僅在安卓，更在iOS分發(fā)領(lǐng)域占據(jù)了主動，應(yīng)用分發(fā)一定程度上就是移動互聯(lián)網(wǎng)的入口，百度因此得以強(qiáng)勢奪得一張移動互聯(lián)網(wǎng)的船票。


2，提出輕應(yīng)用概念。隨后百度世界大會上，可能是對APP生態(tài)碎片化的不放心，百度推出輕應(yīng)用概念，憑借著百度的技術(shù)優(yōu)勢向開發(fā)者提供全面的技術(shù)支持，妄圖將互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用完全整合在手機(jī)百度的入口當(dāng)中，其野心不小。


3，收購PPS，并將其與愛奇藝合并，一舉進(jìn)入在線視頻領(lǐng)域的第一陣營，不僅動搖了優(yōu)酷土豆市場第一的地位，2014年打包上市指日可待。


4，去哪兒強(qiáng)勢上市，在在線旅游市場硬生生分了一杯羹。同時(shí)也證明了其中間頁戰(zhàn)略的成功。


5，先是入股糯米，年底更是宣布全資收購糯米，補(bǔ)全其電商O2O薄弱的一環(huán)。與百度地圖結(jié)合發(fā)力移動O2O。


6，百度今年更是全力進(jìn)軍硬件設(shè)備，不過不是造手機(jī)，而是以百度血壓計(jì)、咕咚手環(huán)為代表的嵌入了百度云的智能硬件。


7，其他領(lǐng)域,百度移動安全、百度金融也有不小動作。


2014：從營銷開始


進(jìn)入2014，雖已經(jīng)有14個(gè)過億的APP，但如何整合產(chǎn)品，發(fā)揮百度的平臺級優(yōu)勢？要真正讓那14個(gè)過億的APP的打開率提高，實(shí)用于每個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，所以營銷成為百度要在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代從助跑到騰飛的關(guān)鍵。我們不妨看看百度的春節(jié)營銷是怎么做的。


隨著用戶觸媒習(xí)慣碎片化特點(diǎn)日趨明顯，單一的營銷手段的效果早已開始式微。從今年的整體春節(jié)營銷案例來看，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)注意到這個(gè)問題，百度同樣如此，其營銷方式值得參考。


今年百度的營銷沒有拘泥于廣告這一種形式，而是在手機(jī)百度、百度地圖的一系列電視廣告和百度手機(jī)衛(wèi)士的渠道投放基礎(chǔ)之上，嘗試了一系列的社會化營銷手段和內(nèi)容營銷，包括聯(lián)合萬合天宜團(tuán)隊(duì)打造的萬萬沒想到系列廣告片。最典型的案例有百度指數(shù)和大數(shù)據(jù)技術(shù)成果在新聞聯(lián)播及央視長達(dá)一周的高曝光。同時(shí)值得一提的還有，百度根據(jù)微信微博用戶習(xí)慣定制的線上活動，用戶拍百度廣告贏話費(fèi)，不僅形成了傳播到用戶效果的閉環(huán)反饋，更讓用戶巧妙的做了二次傳播。而在傳播渠道上，百度更是發(fā)揮了電視、戶外廣告、視頻網(wǎng)站、微博、微信等全渠道的互補(bǔ)優(yōu)勢，形成一支高效的傳播網(wǎng)絡(luò)。


從營銷重點(diǎn)看百度戰(zhàn)略重點(diǎn)


回到公司戰(zhàn)略來說，百度這輪電視廣告推廣的產(chǎn)品是：手機(jī)百度、百度手機(jī)衛(wèi)士、百度地圖。這其實(shí)也透露出了百度在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)力的三個(gè)領(lǐng)域：移動搜索、安全、LBS。


1，移動搜索


百度收購91就是因?yàn)樵谝苿佣巳肟谒槠珖?yán)重，移動搜索不像PC搜索那般強(qiáng)勢。但今年強(qiáng)推移動百度看得出來百度還是渴望通過搜索牢牢把控住移動互聯(lián)網(wǎng)的入口。手機(jī)百度除了用輕應(yīng)用豐富其使用功能外，更是接入地圖、打車等功能，這有可能使得手機(jī)百度成為提供一站式服務(wù)的APP，與微信爭鋒。


2，安全


百度推安全產(chǎn)品的本意可能是牽制360，但后來似乎發(fā)現(xiàn)安全領(lǐng)域還具有國防的作用，一定程度上更是智能手機(jī)的大管家，也具有很強(qiáng)的入口功能，雖然這具有一定的中國國情。但我認(rèn)為還有一個(gè)重要的原因，百度的硬件范圍不斷拓展，硬件產(chǎn)品推出的越多，嵌入其中的智能應(yīng)用對安全也越有著更深層次的需求，所以百度發(fā)力安全也就是順氣自然的事了。


3，LBS


O2O絕對是未來互聯(lián)網(wǎng)與本地服務(wù)結(jié)合的引爆點(diǎn)，微信在做，支付寶錢包在做，百度當(dāng)然也不能放過。百度相比微信和支付寶有其優(yōu)勢，目前百度地圖在移動端已占絕對優(yōu)勢，基于地圖服務(wù)上的餐飲支付、機(jī)票酒店預(yù)訂等“手機(jī)一站式支付服務(wù)”十分誘人，習(xí)慣出門先搜索一下、團(tuán)一下的無疑是龐大的人群?？梢哉f，百度在流量用戶、支付場景上已經(jīng)搭建好了一個(gè)龐大的舞臺，2014年百度在移動支付領(lǐng)域的發(fā)力依靠其14款過億App不容小覷。


總結(jié)：2013年是百度狼性爆發(fā)的一年，進(jìn)擊的一年。經(jīng)過一整年的硬仗之后，百度在移動搜索+安全+LBS為核心戰(zhàn)略重點(diǎn)的移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略也逐漸變得清晰。而2014年的百度首先通過強(qiáng)大的營銷能力努力夯實(shí)其現(xiàn)有基礎(chǔ)，為這一年的市場之戰(zhàn)定下了一個(gè)高基調(diào)。2014注定互聯(lián)網(wǎng)之戰(zhàn)更加激烈，我們拭目以待吧。


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