從春節(jié)營銷看巨頭新年戰(zhàn)略之百度篇

今年的春節(jié)科技媒體人顯然不那么淡定，聯(lián)想和京東除夕的“突施冷箭”、一眾互聯(lián)網(wǎng)公司春節(jié)營銷攻勢都讓人興奮。一個最顯著的變化就是，不管是互聯(lián)網(wǎng)巨頭還是新貴們，都一頭扎進春節(jié)營銷的熱潮當(dāng)中。但營銷只是表面，背后推廣的產(chǎn)品才是核心，其一定程度上代表著互聯(lián)網(wǎng)公司本年度即將發(fā)力的領(lǐng)域。我將選擇百度、騰訊、阿里、小米等幾家互聯(lián)網(wǎng)公司，試著分析下這幾家公司春節(jié)營銷背后的2014開局戰(zhàn)略。先聊百度。


進擊的2013


回顧2013，絕對是百度進擊的一年，股價回升，14款用戶過億App產(chǎn)品，以及一系列的入股、收購，快速進軍新領(lǐng)域的效率不得不說是讓人感受到了2013年初李彥宏所謂的狼性。


1，19億美金收購91，一舉在應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域取得了領(lǐng)先的地位，百度不僅在安卓，更在iOS分發(fā)領(lǐng)域占據(jù)了主動，應(yīng)用分發(fā)一定程度上就是移動互聯(lián)網(wǎng)的入口，百度因此得以強勢奪得一張移動互聯(lián)網(wǎng)的船票。


2，提出輕應(yīng)用概念。隨后百度世界大會上，可能是對APP生態(tài)碎片化的不放心，百度推出輕應(yīng)用概念，憑借著百度的技術(shù)優(yōu)勢向開發(fā)者提供全面的技術(shù)支持，妄圖將互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用完全整合在手機百度的入口當(dāng)中，其野心不小。


3，收購PPS，并將其與愛奇藝合并，一舉進入在線視頻領(lǐng)域的第一陣營，不僅動搖了優(yōu)酷土豆市場第一的地位，2014年打包上市指日可待。


4，去哪兒強勢上市，在在線旅游市場硬生生分了一杯羹。同時也證明了其中間頁戰(zhàn)略的成功。


5，先是入股糯米，年底更是宣布全資收購糯米，補全其電商O2O薄弱的一環(huán)。與百度地圖結(jié)合發(fā)力移動O2O。


6，百度今年更是全力進軍硬件設(shè)備，不過不是造手機，而是以百度血壓計、咕咚手環(huán)為代表的嵌入了百度云的智能硬件。


7，其他領(lǐng)域,百度移動安全、百度金融也有不小動作。


2014：從營銷開始


進入2014，雖已經(jīng)有14個過億的APP，但如何整合產(chǎn)品，發(fā)揮百度的平臺級優(yōu)勢？要真正讓那14個過億的APP的打開率提高，實用于每個移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，所以營銷成為百度要在移動互聯(lián)網(wǎng)時代從助跑到騰飛的關(guān)鍵。我們不妨看看百度的春節(jié)營銷是怎么做的。


隨著用戶觸媒習(xí)慣碎片化特點日趨明顯，單一的營銷手段的效果早已開始式微。從今年的整體春節(jié)營銷案例來看，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)注意到這個問題，百度同樣如此，其營銷方式值得參考。


今年百度的營銷沒有拘泥于廣告這一種形式，而是在手機百度、百度地圖的一系列電視廣告和百度手機衛(wèi)士的渠道投放基礎(chǔ)之上，嘗試了一系列的社會化營銷手段和內(nèi)容營銷，包括聯(lián)合萬合天宜團隊打造的萬萬沒想到系列廣告片。最典型的案例有百度指數(shù)和大數(shù)據(jù)技術(shù)成果在新聞聯(lián)播及央視長達一周的高曝光。同時值得一提的還有，百度根據(jù)微信微博用戶習(xí)慣定制的線上活動，用戶拍百度廣告贏話費，不僅形成了傳播到用戶效果的閉環(huán)反饋，更讓用戶巧妙的做了二次傳播。而在傳播渠道上，百度更是發(fā)揮了電視、戶外廣告、視頻網(wǎng)站、微博、微信等全渠道的互補優(yōu)勢，形成一支高效的傳播網(wǎng)絡(luò)。


從營銷重點看百度戰(zhàn)略重點


回到公司戰(zhàn)略來說，百度這輪電視廣告推廣的產(chǎn)品是：手機百度、百度手機衛(wèi)士、百度地圖。這其實也透露出了百度在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)力的三個領(lǐng)域：移動搜索、安全、LBS。


1，移動搜索


百度收購91就是因為在移動端入口碎片化太嚴重，移動搜索不像PC搜索那般強勢。但今年強推移動百度看得出來百度還是渴望通過搜索牢牢把控住移動互聯(lián)網(wǎng)的入口。手機百度除了用輕應(yīng)用豐富其使用功能外，更是接入地圖、打車等功能，這有可能使得手機百度成為提供一站式服務(wù)的APP，與微信爭鋒。


2，安全


百度推安全產(chǎn)品的本意可能是牽制360，但后來似乎發(fā)現(xiàn)安全領(lǐng)域還具有國防的作用，一定程度上更是智能手機的大管家，也具有很強的入口功能，雖然這具有一定的中國國情。但我認為還有一個重要的原因，百度的硬件范圍不斷拓展，硬件產(chǎn)品推出的越多，嵌入其中的智能應(yīng)用對安全也越有著更深層次的需求，所以百度發(fā)力安全也就是順氣自然的事了。


3，LBS


O2O絕對是未來互聯(lián)網(wǎng)與本地服務(wù)結(jié)合的引爆點，微信在做，支付寶錢包在做，百度當(dāng)然也不能放過。百度相比微信和支付寶有其優(yōu)勢，目前百度地圖在移動端已占絕對優(yōu)勢，基于地圖服務(wù)上的餐飲支付、機票酒店預(yù)訂等“手機一站式支付服務(wù)”十分誘人，習(xí)慣出門先搜索一下、團一下的無疑是龐大的人群?？梢哉f，百度在流量用戶、支付場景上已經(jīng)搭建好了一個龐大的舞臺，2014年百度在移動支付領(lǐng)域的發(fā)力依靠其14款過億App不容小覷。


總結(jié)：2013年是百度狼性爆發(fā)的一年，進擊的一年。經(jīng)過一整年的硬仗之后，百度在移動搜索+安全+LBS為核心戰(zhàn)略重點的移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略也逐漸變得清晰。而2014年的百度首先通過強大的營銷能力努力夯實其現(xiàn)有基礎(chǔ)，為這一年的市場之戰(zhàn)定下了一個高基調(diào)。2014注定互聯(lián)網(wǎng)之戰(zhàn)更加激烈，我們拭目以待吧。


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