范氏途說(shuō)：創(chuàng)業(yè)要向市場(chǎng)學(xué)習(xí)“商業(yè)模式”

關(guān)于商業(yè)模式的話(huà)題聊過(guò)很多次了，不過(guò)這也是個(gè)常聊常新的話(huà)題。今天途說(shuō)想跟大家聊的是，商業(yè)模式，往往不是什么企業(yè)家“精心設(shè)計(jì)”的結(jié)果，而是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，不斷根據(jù)市場(chǎng)、客戶(hù)需求修正、完善、打磨的結(jié)果。從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)和客戶(hù)，其實(shí)才是最好的“老師”。


有一個(gè)做軟件的朋友，創(chuàng)業(yè)多年，開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，一直沒(méi)有什么市場(chǎng)，平常只能靠攬點(diǎn)開(kāi)發(fā)的生意，掙點(diǎn)錢(qián)養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)，貼補(bǔ)“核心產(chǎn)品”。兩年前，為一家教育機(jī)構(gòu)“代工”開(kāi)發(fā)個(gè)內(nèi)部軟件系統(tǒng)，受此啟發(fā)，想到了自己開(kāi)發(fā)的這套系統(tǒng)，或許能為更多的幼兒英語(yǔ)教育服務(wù)，由此形成了一款和幼兒園合作的英語(yǔ)教育平臺(tái)系統(tǒng)，目前已為數(shù)千家幼兒園服務(wù)，不久前拿到了兩家VC機(jī)構(gòu)的數(shù)百萬(wàn)美元投資，公司開(kāi)始走上了發(fā)展的快車(chē)道。他常跟我說(shuō)，回想起來(lái)，真是偶然，有點(diǎn)無(wú)心插柳的味道。但仔細(xì)想想，這不就是市場(chǎng)和客戶(hù)的啟發(fā)嘛?


回想我們速途傳媒的創(chuàng)業(yè)之路，現(xiàn)在的樣子，跟我當(dāng)年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)的想法，也早已大相徑庭了。記得剛起步時(shí)，希望能通過(guò)開(kāi)發(fā)一套“純粹Web2.0”的系統(tǒng)，服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，做一個(gè)全新的社交媒體網(wǎng)站，當(dāng)然初期不會(huì)有什么收入，只好利用團(tuán)隊(duì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體和行業(yè)的理解，為一些熟悉的企業(yè)客戶(hù)做些傳播的策劃服務(wù)。沒(méi)想到的是，“純粹的Web2.0”系統(tǒng)，因?yàn)楸O(jiān)管困難，不斷的根據(jù)各種要求修改，差不多早已“泯然眾人”，漸成“雞肋”，直到前年開(kāi)始大力向“自媒體聯(lián)盟”轉(zhuǎn)型，才終于借助第三方平臺(tái)，速途網(wǎng)首次擁有了數(shù)百萬(wàn)的用戶(hù)，仿佛看到一線曙光;而原本只是用來(lái)“養(yǎng)活”團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，卻不斷壯大，獲得了不少行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的信賴(lài)與合作。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的變遷，給了我們這兩塊業(yè)務(wù)整合對(duì)接、快速發(fā)展的機(jī)會(huì)。至于未來(lái)成為什么樣子，我常說(shuō)，還是得向市場(chǎng)學(xué)習(xí)，不斷完善和修正。


上周一個(gè)媒體的朋友，給我送了壇米酒，說(shuō)是自家釀的，我看包裝很有感覺(jué)，問(wèn)他是否在市場(chǎng)出售?他說(shuō)產(chǎn)量不足，一壇400元(5斤)，只是通過(guò)微信的朋友圈就被搶光了。說(shuō)實(shí)話(huà)，我是微信的重度用戶(hù)，差不多隨時(shí)隨地用著微信，我們的自媒體聯(lián)盟也已經(jīng)有好幾百萬(wàn)用戶(hù)，但還真沒(méi)有想過(guò)，原來(lái)生意真的可以這樣做。聯(lián)想起這一年來(lái)中國(guó)酒業(yè)的慘淡，和他的這種所謂“圈群”營(yíng)銷(xiāo)方式，真的是讓人感慨：不嘗試做，還真永遠(yuǎn)不會(huì)有機(jī)會(huì)知道，原來(lái)生意可以這樣做。


我做了十幾年媒體和企業(yè)，了解很多現(xiàn)在功成名就的企業(yè)家的真實(shí)創(chuàng)業(yè)故事。差不多絕大部分的成功人士，未必真的都如在鎂光燈下、報(bào)紙報(bào)道中的光鮮和睿智，他們的成竹在胸，往往是經(jīng)歷了多年的市場(chǎng)錘煉，他們的“經(jīng)驗(yàn)”之談，往往是把市場(chǎng)當(dāng)老師，不斷摸索、改進(jìn)的結(jié)果。即便是李彥宏、馬化騰、馬云、周鴻祎這些互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖級(jí)的企業(yè)家，不也是這樣一步、一步走過(guò)來(lái)的嗎?


敬畏市場(chǎng)和用戶(hù)，向市場(chǎng)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)這種學(xué)習(xí)的能力和素質(zhì)，在我看來(lái)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，比準(zhǔn)備多少創(chuàng)業(yè)“知識(shí)”更重要。這是漁和魚(yú)的關(guān)系。


本文來(lái)自范氏途說(shuō)，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者范鋒的思考筆記和生活感悟。


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